房地產暖場活動方案7篇 將房地產暖場活動提升至另一高度：巧妙詮釋精彩方案

本文旨在探討房地產暖場活動方案，以提高房產銷售的轉化率和客户滿意度。通過分析市場需求和客户需求，結合實際案例和經驗總結出科學合理且有效的暖場活動方案，幫助房地產企業更好地實現市場營銷目標，提高品牌價值。

第1篇

1）活動佈置：在銷售中心設置diy區域，佈置背景拉網架，突出活動主題

2）主體活動：多肉植物&水晶蠟燭diy：來賓均可親自動手製作多肉植物&水晶蠟燭，在教師節贈予恩師。

1）活動佈置：①銷售中心佈置中秋氛圍裝飾品②商鋪門口給到汽車展商做現場宣傳物品佈置、汽車展示。

2）主體活動：①猜燈謎贏大禮：佈置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下並拿到答案核對區讓工作人員核對，無誤即

可獲得相應禮品②diy手工燈籠：佈置燈籠diy區域，供小朋友繪製手工燈籠，成品可帶走③小型車展：邀請1-2個汽車展商到現場做活動，吸引意向客户來訪。

第2篇

活動主題：“小空間大作為”綠植微景觀diy活動召集令

一花一世界，一景一乾坤，每個人心中都有屬於自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來，那會是多麼神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，xxxx“小空間大作為”綠植微景觀diy活動將在營銷中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時恭迎廣大新老客户，或攜友，或帶着孩子前來參與活動，在此度過歡快的週末時光，用雙手和智慧創造瓶中的絕美世界。

xxxx將精心配置玻璃器具、景觀植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的`微景觀。凡活動期間到訪客户，均可參與綠植微景觀diy活動！

當然當然，前來參加活動的朋友們還有機會抽取幸運大獎哦~

關注“xxxxx”微信公眾號，通過活動推送進行網上報名，工作人員會在24小時內通知；以及，把活動分享給你的朋友們，讓更多人蔘與進來！xxxxx，新商圈公寓寫字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60-128㎡小空間大作為，購房更有超值優惠！

諮詢熱線：xxxxxxxx項目地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx活動物料：

（需與活動公司對接後，由活動公司提供物料準備/物料清單）

活動時間：20xx年11月4日---20xx年11月5日活動地點：xxxxx營銷中心

參與辦法：客户入店轉發活動信息（如遊戲）即可獲得一次抽獎機會，羣髮指定銷售信息（不得低於200人）即可獲得多一次的抽獎機會，抽中獎品即可現場領取。

第3篇

拓客蓄客是項目開盤前非常重要的品牌積澱時期，如何更好實現目標客户的現場到訪，激發現場目標客户對品牌認同渴望，培養客户對項目品牌高度認同和信賴，對於最終客户成交顯得非常重要。

新年將近，充分把握年前銷售的小旺季，結合項目品牌特色，舉辦週末暖場活動，通過

與準業主、目標客户進行良好互動，增進項目與客户的黏度，為項目營造良好產品美譽度和市場知名度。

活動主題：12月—2月週末暖場活動活動地點：院營銷中心

20xx年12月23日“迎聖誕送蘋安”聖誕暖場活動20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場活動20xx年1月13日“紅火新年彩繪gou year” 20xx年1月20日“美味臘八節温暖又一冬”暖場活動20xx年1月27日“新年納福”暖場活動

活動名稱：“迎聖誕送蘋安”聖誕週末暖場活動活動時間：20xx年12月23日—24日活動內容：聖誕老人老人送蘋安

在營銷中心設置聖誕老人，為到訪的'客户或小朋友，贈送一個刻有聖誕快樂的蘋果，一個家庭最多贈送兩個。

聖誕賀卡diy在營銷中心設置聖誕粘土裝飾掛卡diy活動，供來訪客户現場參加活動。

在營銷中心設置聖誕樹diy活動，共到訪客户現場參與，進行聖誕樹裝飾。

活動名稱：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動活動時間：20xx年12月30日—31日活動內容：彩陶diy活動

在營銷中心設置軟陶diy活動，現場邀請客户參加活動。

在營銷中心設置巧克力diy活動，供到訪客户現場參與活動。

活動名稱：“趣味新年幸福暖冬”暖場活動活動時間：20xx年1月6日—7日活動內容：手套裝飾diy相框diy創意照片打印

手套裝飾diy在營銷中心設置手套裝飾diy活動，供到訪客户現場參與活動。

相框diy在營銷中心設置相框diy活動，供到訪客户現場參與活動。

在活動當天，可以擺放微信打印機，共到訪客户打印照片，參加相框diy活動，將照片放置於相框裏面。

活動名稱：“紅火新年彩繪gou year”活動時間：20xx年1月13日—14日活動內容：燈籠diy生肖狗彩繪diy燈籠diy在營銷中心設置燈籠diy活動，供到訪客户現場參與活動。

活動名稱：“美味臘八節温暖又一冬”暖場活動活動時間：20xx年1月20日—21日活動內容：品嚐臘八粥

活動名稱：“新年納福”暖場活動活動時間：20xx年1月27日—28日活動內容：福袋香囊diy福袋diy

活動名稱：“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動活動時間：20xx年2月3日—4日活動內容：剪紙diy春聯書法diy剪紙diy

春聯書法diy邀請書法家親臨營銷中心為到訪客户書寫春聯，贈送客户。

第4篇

①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的水果人偶迎賓，引導來賓拍照傳播

②水果雕刻展示：邀請雕刻師將水果素材雕刻百變造型，擺放於銷售中心展示。

①水果沙拉：現場為來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據自己喜好製作一份水果沙拉

②互動遊戲贏繽紛水果大禮：現場設置蘋果大力士、水果搬運工、水果連連看（ipad遊戲）、體感切水果遊戲（xbox360），來賓憑遊戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份

1、活動主題：時間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的.童年時代

1）氛圍佈置：現場電視輪播7080動畫片，如黑貓警長等，將7080質樸遊戲以展示板形式呈現於銷售大廳入口，供來賓欣賞。

①7080美食暢享：現場製作轉糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃

②手繪肖像畫：邀請手繪畫大師到現場為來賓繪製肖像畫

第5篇

10月地產銷售傳統旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客户返場參加，提升現場人氣的同事促進老帶新；配合週末活動，與客户進行情感溝通，增強客户與項目粘性；通過暖場活動，延長客户現場逗留時間。二、活動內容

活動內容：兒童嘉年華主要針對於有小孩的家庭，現場設置各種娛樂遊戲，讓社區及業主帶這小孩來玩，增加現場客户的停留時間，現場在設置到訪禮品，及大轉盤或者中間抽獎環節，

現場配備：1個30-60平的充氣城堡，1個籃球機，1個打地鼠，1個海洋球池，1個模擬賽車，1個抓娃娃機，1名小丑氣球。

適合項目：入住小區，認籌客户較多，有小孩的家庭，足夠大的場地，項目周邊人羣較多。

活動內容：拉斯維加斯主要是經過賭博才贏取足夠多的積分，來兑換禮品，顧客通過進行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兑換相應積分的禮品，活動期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兑換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最後一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最後一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）

現場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。

適合項目：出入方便，商業和住宅，年輕人羣，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限

活動內容：現場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進行參加，到訪客户都可以參加攝影寫真的拍攝，現場為客户拍照，精修5張底片，並贈送一個7寸相框，可以讓業主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現場拍攝的.照片因需要精修，所以需要在活動節後一個星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片牆，）

現場配備：1名攝影師，1名化粧師，1名助理，1枱燈光，1個遮陽板，服裝若干。

活動內容：十一期間，現場特別舉辦講座，可講座內容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常

識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客户可以來聆聽。增加到訪人數及停留時間長。現場配備diy活動或者冷餐，禮品等，讓客户不光光可聽講座，而且還有禮品拿。活動時間建議半天2到3小時左右。

現場配備：1套音響，1名講座師，1台電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配diy活動或者禮品。

適合項目：認籌或以交房，修養客户，自由客户。出入方便，5）體驗異國風情(異國美食）

活動內容：舌尖上的美味節目很收大家歡迎，所根據項目人羣特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客户前來品鑑。增加前來到訪客户量，增加客户現場的逗留時間。現場建議配備diy活動或冷餐，禮品等。活動配備：各國美食軟幹，適合項目：中端或高端項目。6）創意生活，心靈手巧

活動內容：現場設置7個diy暖場活動，每天一個diy活動，及搭配冷餐，現場間斷性舉辦抽獎活動，增加客户到訪，讓客户現場停留時間較長，diy活動可舉辦diy韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀製，鈕釦畫等新穎一點的暖場活動項目。

活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務員，桌椅軟幹。

活動內容：主題可以xx首屆賽車比賽現場搭建跑道，選取專業遙控賽車，讓前來到訪客户可參與比賽，3-5人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比賽贏取大獎。比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最後一天可讓前幾天的冠軍統一進行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然後選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看起來跑道不是很專業。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似於磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有無數家分店，缺點自由性太小，沒有可發揮空間。

適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

第6篇

現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客户基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖説底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿着微薄的底薪，幹着非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有幹勁最有激情。

直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

（1）宣傳推廣：相對於動輒幾十萬上百萬的'，電視台、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客户進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客户拓展：客户來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客户越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨於白熱化。直銷很好的解決了準客户量少的難題。

（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發佈招聘信息（據我瞭解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的qq羣、微信羣、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

e、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關於工作的各種想法；

嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；

熟練項目説詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客户心裏；

及時有效的跟蹤客户，以帶到售樓部或留客户信息為最終目的；

（2）注重個人形象和衞生，做到穿着得體，口氣清新；

通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易後難、先近後遠、先街區和專業市場的拓展後設點、先做活動後做渠道。

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恆盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

（2）各專業拓展完以後，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

（3）最後拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

備註：沿街商户和專業市場的商户，拓展完以後面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。

（4）牡丹區市區各國小和幼兒園設點：如實驗國小、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。

備註：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度係數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住户的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客户拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕遊等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客户的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客户的信息。

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關係比較好的客户店裏。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

第7篇

暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業設計人員，項目經理全程效果掌控，衷心為客户打造獨一無二的暖場活動策劃。

一、獨創原則：無論項目的定位、建築設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

二、整合原則：在開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。

五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到並符合切實可行的策劃目標和效果。

六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創局、選局、佈局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯繫，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要認真把握社會人文精神，並把它貫穿到策劃的.每一個環節中去。

八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動態變化的複雜環境中，及時準確地把握髮展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，並以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。

服務範圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務，會議服務，舞台搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設計與實施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。

擁有一支一流設計與策劃團隊和先進設備，完善服務體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務理念，立足於三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客户滿意是我們永遠追求的目標，我們願與每一位朋友攜手雙贏。