對標工作報告模板通用8篇

經常寫工作報告是能夠幫助我們分析自己的工作情況的，工作報告我們每個人在工作期間一定經常使用，下面是本站小編為您分享的對標工作報告模板通用8篇，感謝您的參閲。

對標工作報告模板篇1

系別：中文系

班級：

學號：

姓名：

實習單位：

實習時間：20xx年9月至20xx年10月

指導教師：

實習班級：

實習內容：教學工作、班主任工作

一、實習目的

通過到中學實習，深入學習如何當好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷提高自身的綜合素質，以勝任現代教師崗位上的工作，為將來的教學工作打好基礎。

回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悦和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在完小校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功。回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悦和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

二、 實習內容及效果

（一）教學工作

因為我們所在的專業是主要是面向語文教育，因而被分到六年一班做實習老師兼班主任。指導老師是黃和老師，三十歲左右，言談爽利，是個非常有經驗的優秀老師，他在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，他精益求精甚至每個細節都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更容易的發現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一週的星期五開始上課的，和老師説這是練習課，他不打算去聽，只是給你機會去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下週一的新老師上課做準備。這樣一來，心情放鬆了很多，講題目的時候，我發現很多被我認為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出問題，根本就會覺得其實教學也就那麼回事，也不是那麼困難，但是接下來學生的一個問題卻把我難住了，記得當時學生問的是一個詞的反義詞，但我卻總説不出來應該是個什麼詞，結果只能跟學生説老實下去查查再跟你講好不好？這時我在學生的眼裏分明看到了你不信任，這才感覺到教學的難度，才明白作為一名教育工作者，面對的並不只是傳授知識的媒介，更多的還是要關注學位生的身心健康問題。我想那個學生會從那次開始就會不太信任我這個老是了，在他心裏我會是個不稱職的老師。

在上課之前教案要反覆修改，再拿給和老師過目，他馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這裏導入語言太羅嗦，那裏要求不明確，這裏沒講透徹，那裏不連貫等等。改改改，直至老師説可以了，就準備試講，上新課。他的六年級和三年級兩個班的語文都是我上，兩個班的學生的接受程度大同，但我的教學效果還是大同小異，因為都是語文課，講解的方法沒有多大改變，知識學生的接受程度不同所以講課的深度也就會不同，上兩個班最好的一點就是上完一個班級的課後馬上評課，指出不足讓你改正，接着上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因而會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發現自己真的在不斷成長。

上課，除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應是一節課得全部。激發他們對數學的熱情和感受學習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。為他們提供寬鬆的而自由的思考環境，讓所有喜歡説話的孩子們都有機會和同學分享自己的發現成果，因此我不只是給機會讓更多的學生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學生充分討論或者提問之後給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發現呢！但是這樣一來，課堂秩序怎麼控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。響亮拍三下手，學生們馬上有反應：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面説：快坐好！從而提醒沒有留意到老師指令的學生。或者講課時候發現有學生沒有看黑板的，老師就説：小眼睛，小朋友馬上説：看黑板！諸如此類的口令，形成學生們的一種共識，這些教學的調控手段，不得不提的是我們六年級的學生也創造了一種獎懲方法：分組畫星星。對於表現的特別好的組，每次加一個星星，紀律不好的組，每次擦掉一個他們已經得到的星星，並對獲得星星最多的小組進行小小的禮品獎勵，這個措施結果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。

(二) 班主任工作

很坦率的説,我對班主任工作還是一知半解，可能是我在這方面比較遲鈍一點吧。我所在班級的班主任是陳老師，他皮膚微黑，二十多歲的年輕老師，粉面含春威不露，他給我的班主任工作的建議是四個字：恩威並施（其實但凡這樣説的老師是威多於恩的，呵呵）。看看四班，果然很整齊，再怎麼吵鬧的場面，這位班主任一出馬,舉起右手：三秒鐘給我排好隊，刷刷刷，全員到位。眼神所到之處，個個屏聲肅立，多讓人驚訝。這到底是怎麼練成的呢？經我多日觀察，發現這位真是貨真價實的嚴師啊！一旦發現那些稍有差池的立刻點名嚴厲批評。經常上語文課之前都是紀律整頓……雖然紀律很好，我還是不能贊同這種管理方式，因為孩子們和其他班的孩子相比更難展現出甜甜的微笑。嚴多與寬，懲多於獎，冷麪多於笑臉……這樣的教育方式對於小孩子也許太嚴苛了一點吧。難道温和的老師會帶壞一個班嗎？班主任必須要夠“兇”嗎？再看同年級的楊老師的班級，這位三十歲左右，性情温柔的班主任的班級又是怎樣一個面孔呢？機會終於來了。這一天他有事要請假一個下午，所以想讓我看班。下午午會時間我去得稍微晚了一點，正想不知沒有老師在場會多亂的局面，走進去，發現全體學生都非常安靜的做作業，講台坐了一個小值日生，正在監督坐不住的孩子，整然有序呢！

後來我特意請教了楊老師，他的祕訣是：給班幹部樹立威信，讓他們協助班主任管理班級，當然這些班幹部是要接受全班的監督的，一旦有人彈劾，情況證實後就必須接受批評和必要的懲罰。對於表現好的孩子，也有機會上來當兩天的實習班幹部，和原先的班幹部一起管理紀律等等。我發現楊老師非常會誇獎孩子，像學生做出來一個對於學生來説有點難度的題，他就會表揚了説“嗯，這個小孩真聰明，將來一定是個男的的人才，加油”；見女學生穿裙子來上課他會説“哇，這是誰家美麗的公主啊，哎喲喲，我都看暈了(然後很誇張的做要暈倒的動作，引得周圍的學生哈哈笑，女學生臉上也有燦爛的笑容)”等等。班主任的工作是瑣碎的，既有煩惱更有快樂，因為這裏是最接近兒童純真心靈的工作。

在完小，班主任的日常工作有：看早讀和午會，有時候是午睡；課間操和軍訓，學生們的安全是班主任工作的重點，尤其低年級學生，他們活潑好動，容易受傷。這些事情我們實習期間要協助班主任做好。在我做班主任期間，面臨的一個問題就是學校搞軍訓，學生們平時都散漫慣了，在軍訓時總是不聽教官的，總是左右不分，所以學校要求每班班主任要在旁邊協助教官進行軍訓活動，我的是六年級，想對還比較聽話點，但是馬老師的一年級就不同了，因為我們是民族地區所以少數民族學生多，更讓人手足無措的是一年級的大多數少數民族學生都不會講漢語，這就讓教官更是無從下手，只能是跟班主任手把手的教。我最敬佩的就是馬老師的那種耐心，他總是對學生一視同仁，對每個學生都能耐心講解不會的知識指導弄懂為止，這樣的耐心我是沒有的，所以説我還得多去培養自己的耐心才好。

三 實習體會

兩個月的實習已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月的裏有我的很多第一次：第一次真正站在講台上、第一次面對學生説了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今後走上工作崗位後的一筆財富。在此，對我的指導老實和老師以及完小的所有老師表示感謝，謝謝你們兩個月來對我的關心和幫助，我會在以後的工作中更加努力的想你們靠攏，努力爭取成為你們的一員，因為我真的喜歡教育者這份工作。

對標工作報告模板篇2

轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。曾經的忙碌、曾經的快樂還歷歷在目。本人畢業於__學院生物與化學工程系化學專業，並於同年8月回到母校二中工作，擔任九年級1001班的化學教師，併兼任國中部化學實驗室管理員。現申報中學化學二級教師職稱，本人將對自己工作近一年來作如下陳述：思想品德表現

在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識，自覺踐行“三個代表”重要思想，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

師德修養方面

教師是科學文化知識的傳播者，也是社會文化、倫理道德價值觀念的傳授者和示範者。要通過不斷學習使自身具備更高的道德水準。以高尚的道德形象和人格魅力來影響和激勵學生。我從國小五年級就立志要當一名人民教師，我熱愛教師這個特殊的職業!工作之中和工作之餘中，能以身作則，嚴於律己，為人師表，樂於奉獻。做到關愛學生，又嚴格要求學生，努力踐行，不斷提高自己的道德水準，不斷加強自身的師德修養，樹立以人為本的育人意識和使命感。如空閒的時間我常常會閲讀一些有關教師成長方面和師德修養方面的書籍。如《給教師的建議》、《優秀教師的成長之路》等等。

工作態度及職責方面

工作態度積極端正，上、下班不遲到、不早退，嚴格遵守學校的作息時間，認真、細緻負責，一絲不苟，認真備課，上課井然有序，對於學生的提問能夠細心、耐心地解答，工作之餘，虛心學習，勤於做題來提高自己的思維及解題能力，課後及時批改學生作業，輔導時，做到不偏心，不搞特殊化。對於實驗室管理方面，保持實驗室衞生整潔，實驗藥品的擺放按要求入櫃整理，防止觸電、儀器及藥品傷害。

業務能力方面

1、教學方面

從教以來，不斷通過多種途徑的學習，來提升自己的教學能力。通過向我的師傅黃源銀校長及我的同事的虛心請教和自己的逐步積累，在教學經驗上取得了不少收穫。通過縣教育局組織的全縣中學物理化學教師培訓和新教師的提高培訓取得了不少教育教學方面的經驗，如如何正確使用和編寫教學案、教學案的優化設計及教學中的課堂觀察上學到了不少東西，還在現代教育技術運用能力與技巧和正確處理學生問題方面獲益良多，並把這些寶貴的經驗方法合理運用到實際工作中。在教學中，注意幫助學生積累和掌握基礎知識，以新課知識為出發點，引導學生尋找新學知識點和運用已有知識和生活經驗間接、直接的獲得化學知識，或者是通過預習提出疑問，使知識點變得生動，並一脈相承，幫組學生理解記憶。從教學效果來看，大部分學生學得比較輕鬆。教學中既能讓優秀的學生充分展示自己，又通過提問引起後進生學習化學的興趣和信心。經過半年的努力，我所教的三個班化學期末成績分別居全縣第二、第十、第十一名的好成績。在剛結束的化學實驗考查操作中也受到了教育局領導考查小組的好評。

2、教研活動方面

積極定期按時參加理化生組的教科研活動，有疑問及時向各位老師請教。積極聽各位老師特別是師傅黃校長的課，通過聽課來發現自己在教學方法及知識講解上存在的不足，並在自己的教學活動中不斷實踐和探索。特別是每次他們聽了我的課，在課後評課的時候都會指出我存在的不足，特別是在適應學校“352”和諧高效課堂教學模式中，指出我應該什麼時候組織展示點評，以及精講提升，該怎麼把握。我都會及時做好筆記，以便下次改進。

一份耕耘，一份收穫

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在本學期後如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向有經驗的老師學習，爭取更上一層樓。教學工作苦樂相伴。我們將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裏，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。

我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學生的老師才是好老師，才能贏得學生的愛，得到學生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學生是一個有知覺的羣體，親其師才能信其道。這樣才能和學生站在同一起跑線上，和學生一起成長，一起進步。

對標工作報告模板篇3

今年以來，我局按照《中共市區委辦公室市區人民政府辦公室關於推進機關幹部精準扶貧幫扶工作的實施意見》要求，結合水務部門職能，全力配合，全員參與，大力開展扶貧攻堅工作，取得了一定成效。現將一年來的工作開展情況總結如下：

一、聯繫貧困户基本情況

按照區委、區政府扶貧攻堅工作部署，我局共聯繫了4個鄉鎮6個村xxx户貧困户共計xxx人，其中鄉村xxx户，鄉村xxx户、鎮水庫村4户、鎮村xxx户、鎮村xxx户，鎮村xxx户，水務系統xxx名幹部職工全部參與聯繫，下派鄉鎮任第一書記1人(鎮村)。我局先後多次組織了幹部職工進行集中的入户走訪調查，經過調查摸底，幾乎全部貧困户都是因病、因殘致貧(絕大部分現在任然需要藥物治療，部分已經治癒，但欠賬較多)；約xx%的貧困户住房屬於危房，需要改造，且這部分人幾乎都沒有參加增減掛鈎項目；約xx%的貧困户或因年齡較大、生病等原因基本喪失勞動力，幫助發展產業的脱貧難度較大。

二、工作開展情況

(一)加強領導，落實責任。我局先後制定了《關於成立定點聯繫幫扶貧困村工作領導小組的通知》，《關於成立扶貧攻堅工作領導組的通知》(宜翠水〔20xx〕159號)等文件，每個村明確了2名聯繫局領導，2名聯絡人員，將精準扶貧幫扶任務分解到人頭，切實明確任務，強化職責。同時，我局積極支持下派第一書記工作，為其減輕工作任務，保證第一書記有2/3的工作時間開展扶貧攻堅工作；為其解決生活和工作中的困難，保證必備的交通和生活條件，保證第一書記能夠沉下去、切實紮根基層。

(二)明確思路，制定規劃。我局針對貧困地區面臨的主要問題和新階段扶貧攻堅的要求，確定了“發揮行業優勢，以五水加科教為主要內容，以項目扶持、對口幫扶為主要渠道”的水利扶貧攻堅工作思路。在明確了工作思路後，我局主要領導、班子成員親自帶隊深入五個省定貧困村和鎮三個聯繫村開展調查研究，結合水利實際，通過項目支持幫助貧困村提升水利發展能力，通過對口幫扶發揮機關和企事業單位的整體力量，主要是通過各具特色的技術支援、資金(物資)支持和業務指導，積極支持定點扶貧。

我們結合水利實際，通過實地調查研究，按照扶貧開發工作要求，把民生水利放在了更加突出的位置。認真組織編制了5個省定貧困村的《水利扶貧規劃》、《市區飲水安全扶貧專項方案》、《建卡貧困户幫扶台賬》，明確了水利定點扶貧工作的指導思想、目標任務和主要措施，規劃了20xx-x年對各村開展定點扶貧爭取建設的重點項目，預計總投資1xxx萬元。一是把解決農村飲水困難調整為解決飲水安全，用更高標準幫助扶貧村人民羣眾提供飲水保障。二是加強了對水利灌溉和節水改造以及小型農田水利建設等農田水利基本建設項目的安排，努力爭取為貧困村提供堅實的水利保障和安全。三是加強了對病險水庫除險加固和重點水源工程建設項目的安排，以拉動地方經濟，保障防洪安全和供水安全。四是繼續加強對水土保持項目的安排，幫助扶貧村在改善生態環境的同時，變資源優勢為經濟優勢，發展特色經濟。

(三)確定項目，爭取資金。在確定項目規劃的同時，我們加大了項目資金爭取的力度。目前我局定點扶貧項目正在實施的有兩項：一是已通過實施20xx年中央預算內農村飲水安全工程在村完成投資約xxx萬元，以小集中供水形式，新建了機井、水處理室、蓄水池等工程，解決了該村xxx人的飲水問題。二是制定了《村水產規劃》，投入資金xxx萬元，建設囤水田30畝發展稻田養魚，目前項目正在實施，預計年底完工。三是組織扶貧捐款4、xxx萬元，捐款全部納入扶貧專項賬户，用於精準扶貧工作。四是加快推進項目，我局已在鎮落實項目4個，計劃投資655、xxx萬元，目前已完成項目1個，正在實施或即將開工項目3個，已完成投資約xxx萬元；在鄉已完成投資xxx萬元，正在實施或即將實施的項目資金689、xxx萬元。五是落實資金xxx萬元，整治村5口山坪塘，白塔村7口山坪塘，村3口山坪塘，村3口山坪塘，項目預計年底完工。六是計劃投資205、xxx萬元，整治白塔村12口山坪塘、村8口山坪塘，預計x年底竣工。七是計劃投資xxx萬元，建設村和白塔村高效節水灌溉面積400畝，項目預計x年底竣工。八是投入資金1、5萬元，解決了李強區長聯繫户張家興的打機井和建蓄水池問題。

(四)摸清底數，對口幫扶。針對每個貧困村實際，我局建立了由各分管領導負責，股室參加的對口聯繫制度，充分發揮有的股室具有的經濟優勢，有的股室具有的技術優勢，各小組形成綜合優勢，開展集體幫扶。各小組一是及時瞭解幫扶重點，經過深入實地考察調研，詳細瞭解了各村的村情、水情，結合全區扶貧開發整村推進的工作部署，初步摸清了各村對水利幫扶的需求。二是及時編制實施方案。目前，已確定5個省定貧困村水利幫扶項目實施方案，待資金落實後立即實施。三是把幫助貧困村解決羣眾最關心、最直接、最現實的安全飲水問題當作“三嚴三實”活動的現實載體，從節省出來的安全飲水項目經費中安排安全飲水項目。

三、存在問題及建議

(一)危房改造方面。在聯繫的貧困户當中，有40多户都是不同程度的危房，而農村危房改造項目名額少，且資金有限，建議住建部門針對建卡貧困户儘快拿出危房改造方面的補助意見。

(二)醫療救助方面。此次聯繫的貧困户中，絕大多數都是因病、因殘致貧，要讓他們真正脱貧，就必須首先解決病和殘的問題。建議相關部門細化醫療救助實施意見，或者制定和發放醫療救助工作手冊，進一步明確這方面的政策和具體的做法，便於下一步工作開展。

(三)在產業扶貧啟動資金方面。雖然目前已經制定貧困户幫扶措施，也細化了投入的資金和項目，但啟動資金何時安排和發放尚未明確，建議區政府儘快出台實施意見。

四、下一步工作打算

(一)加快水利扶貧項目實施。根據貧困村水利規劃確定的項目，一是加快正在實施項目的進度，爭取早日讓貧困户受益；二是對資金尚未落實的水利項目，加大資金爭取力度，爭取儘快實施；三是加強項目的監督檢查，確保工程、幹部、資金安全。

(二)加快脱貧幫扶措施落實。根據建立的建卡貧困户幫扶台賬，積極落實脱貧幫扶措施，一是針對危房户、無房户，積極改善他們的居住環境；二是針對大病户、重病户、殘疾户，積極落實區上出台的醫療補助和生活救助政策，改善他們的身體狀況；三是積極落實產業脱貧措施，通過養殖雞、鴨、魚、牛養殖和種植果樹、花卉苗木等舉措，真正提升貧困户造血功能，改善經濟條件和生活條件。

(三)加強發展理念宣傳。貧困户之所以貧窮，最主要的原因是思想觀念落後，政策瞭解不多，信息來源狹窄。要真正讓他們脱貧不返貧，就必須堅持扶智，灌輸知識改變命運的理念，鼓勵貧困户子女加強學習，用科技創造財富。

對標工作報告模板篇4

尊敬的領導、同志們：

xx年在上級業務主管部門的指導下，在社領導和同事們的關心支持下，我認真學習有關法律法規，自覺遵守國家的各項金融政策法規，嚴格執行上級制定的各項制度，認真履行崗位職責，嚴格要求自己，堅定政治信念，轉變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責，以實際行動實踐在“德”、“能”、“勤”、“實”、“廉”字上下功夫，創造性地努力完成本職工作，受到了領導和同志們的充分肯定。

總之，在社領導和同事們的關心幫助下，我在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收穫與喜悦，重要的是豐富與鍛鍊了自己，一年來本人的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大的提高，雖然某些方面還存在很多不足，但我相信，在上級領導的關心支持下，在各位同事的熱情幫助下，在新的一年裏，我必定會把工作做得更好!向領導交上一份更滿意的答卷。

對標工作報告模板篇5

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20x年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和x產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、市場全年任務完成情況。

20x年，我負責x地區的銷售工作，該地區全年銷售x萬元，完成全年指標x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客户銷售也基本穩定，20x年新客户銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的'努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

x地區20x年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20x年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客户，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客户6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好x區域各月市場銷售分析工作。

落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、將有價值的觀點反饋給領導。

每月至少一次與本區域重點客户一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客户分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題。

(1)、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

(2)、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這説明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

(3)、x市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

8、開展20__的銷售工作。

(1)、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

(2)、健全營銷網絡。完善客户資料的建立、保存和分類管理，負責客户情況收集、調查，20__年消滅x省空白縣市。

(3)、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

(4)、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司銷量增長x%，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮鬥。

對標工作報告模板篇6

從事工程造價工作以來，我始終堅持學中幹、幹中學，當今這個競爭激烈的市場經濟大潮中，如何求生存、求發展是擺在我們每個青年人面前的一個重要課題。市場既要求我們具有豐富的文化素質，也要求我們具備強烈的市場競爭意識。下面我就談談工作這方面的體會。

一、在工程造價管理中，人的因素更顯重要

儘管企業具有相當不錯的管理模式，但由於個別人的業務能力、責任心以及工作態度的缺憾，使得工程造價在管理上出現漏洞，給企業帶來難以覺察的巨大損失，這樣的事例屢見不鮮。從這個意義上看，人才的競爭，真正是企業生死存亡的競爭。

工程造價控制涉及多個環節和專業，如：前期規劃、施工管理、竣工驗收等。每個環節都需要具有相應水準的人去高質量的完成相關工作，他們工作中的任何失誤，都會最直接、最迅速、最殘酷地令企業效益遞減。要提高工程投資效益，企業就必須在工程造價控制所涉及的重要環節上，有膽有識地重視“以人為本”，要強化激勵和約束機制。

二、把控制工程造價觀念滲透到各項設計和施工措施中去

要有效地控制工程造價，應從組織、技術、經濟、合同與信息管理等多方面採取措施，但是技術與經濟相結合時控制工程造價最為有效的手段。長期以來，在我國工程建設領域，技術與經濟相分離，難以有效的控制工程造價。為此，要儘快改變這種現狀，以提高效益為目的，要通過技術比較、經濟分析和效果評價，正確處理技術先進與經濟合理兩者之間的對立統一關係，力求在技術先進條件下的經濟合理，在經濟合理基礎上的技術先進，把控制工程造價觀念滲透到各項設計和施工措施中去。

三、做好工程招投標工作是有效控制工程質量、降低工程造價的核心

新開工建設項目應進行招投標，通過招投標一是引進競爭機制，二是降低工程成本。我們對施工單位的選擇是比較慎重的，因為施工隊伍的優劣關係到建設單位控制工程質量、降低工程造價的成敗。我們選擇施工隊伍主要考察施工企業的建設業績、資信情況和技術裝備等。資金不足的企業可能將工程款進行設備的投入;負債經營的企業可能將工程款充抵企業債務。這些都將造成工程款難以到位，制約工程進展，影響投資效益。再者是要求施工企業具備足夠的技術實力。它不僅是施工企業自身的生產、經營實現高效、優質、低耗，也使施工企業能有實力在工程造價上給建設單位合理的優惠。同時嚴格掌握工程招標條件，認真編制工程標底和標書，做好評標定標工作。以中標價為基礎通過談判、協商確定合同及合理工期。工程招標應採用公開招標或邀請招標，杜絕儀標或變相儀標。實踐證明，凡是先開工後定價的工程多半工程居高不下。

四、竣工結算時有些控制工程造價的關鍵

工程造價的合理確定是工程造價管理的重要環節，在確定工程造價時，堅持以現行的工程造價管理規定為依據，安裝甲乙雙方在施工合同中的約定，根據竣工圖結合隱蔽簽證、現場簽證和設計變更進行審核計算，審查是否按圖紙及合同規定全部完成工作，是否有丟、拉項工程。認真核實每一項工程變更是否真正實施，該增的增，該減的減，實事求是。

為了合理確定工程造價，計價必須準確。預算人員不但要熟練掌握工程量的計算規則，定額子目的組成內容和套用規定、工程造價計算程序，還要掌握三者的編制原則、內在聯繫，確保工程造價計算的準確性。此外，預算人員要堅持到現場瞭解情況，掌握工程動態，對特殊材料進行市場詢價，掌握價格動態;提高工程計價的準確性。

控制工程造價的最後一道關，是竣工結算，凡進行竣工結算的工程要有竣工驗收手續，從多年工作的經驗來看，在工程竣工結算中漏洞很多，有的項目沒有施工但結算時沒有進行核減，因此結算時，要求我們要有耐心、細緻的工作方法，認真核算工程量，不要怕麻煩，多下現場核對。同時，為了保證工作少出紕漏，應實行工程結算複審制度和工程尾款會簽制度，以確保結算質量。

以上是我從事工程造價的工作體會，儘管取得了一定的成績，但還存在許多不足，今後我在這個方面還要加強學習，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，為建築工程建設作出應有的貢獻。

對標工作報告模板篇7

20xx年，我鎮在市委、市政府的正確領導下，在全鎮廣大幹羣的共同努力下，重點圍繞“基礎強鎮、產業富鎮、城建活鎮”的工作思路，認真抓好“強化保障抓黨建，堅定思路抓產業，突出重點抓場鎮，發展規劃抓投資，規範運行抓管理，統籌兼顧抓民生”六大工作重點，堅持穩中求進、全面攻堅、大見成效的工作基調，全鎮上下信心堅定，目標明確，精誠團結，攻難克堅，出現了氣圓勁足，蒸蒸日上的新局面，展現了我們**人能幹事、會幹事、幹成事的精神風貌。全年鎮黨委一班人精心謀劃，努力工作，共爭取各類項目資金近1500萬元，投資各類項目近20個，促進了全鎮經濟社會的全面可持續發展。主要做了以下幾個方面的工作：

一、深化認識，從嚴治黨，強化落實黨風廉政建設。

黨的建設是一切工作的基礎，支撐和保障。為此，我鎮把黨建工作作為一年工作的重點，堅持黨委書記親自抓，牢固樹立“圍繞發展抓黨建、抓好黨建促發展”的工作理念，強化主業意識，把基層黨建作為一項基礎性、根本性、全局性和經常性的工作，牢牢抓在手上，有效推動基層黨建的各項工作，通過細化任務，量化目標，形成一級抓一級，層層抓落實，齊抓共管黨建工作的新格局。

1、堅持四個全面，抓好各項黨建工作開展。全年開展了黨代年會制試點工作和慶七一活動；轉化軟弱渙散黨支部1個（**村支部）；培養村（居）後備幹部3人，培養入黨積極分子10人，發展黨員3人；鎮村（社區）全面推行清單工作法；查找出“不作為、慢作為、亂作為”問題40件（黨委班子問題2件、支部班子問題12件、鎮村幹部問題26件），對查找出的問題建立問題清單和整改台賬；深化了“三走三訪一評”，開展機關幹部“走基層”活動，結對幫扶精準扶貧困難羣眾187户，解決實際問題50餘件；全鎮規範了遠程教育站點建設7個；認真做好並開展了黨員冬訓工作，及時對十八屆五中全會精神進行了宣講。

2、開展三嚴三實，抓好黨員幹部隊伍建設。一是整頓基層組織和鎮村幹部隊伍，針對鎮村幹部存在的“四個不強”的問題，整頓思想作風，整頓工作作風，整頓紀律作風，針對村務、黨務、賬務管理三個不規範的問題，開展找黨員活動，“暖人心”活動，規範村務管理活動，加強陣地建設活動。二是抓理理論學習，堅持中心組，支部黨員學習與自學結合，堅持理論聯繫實際，認真學習南充李仲彬書記重要講話精神，用理論武裝頭腦，提高素質，指導實踐，推動工作。三是抓幹部作風，按照省委轉變作風，狠抓落實的要求，大力轉變幹部作風，為全鎮經濟社會發展提供了堅強的組織保障。

3、落實一崗雙責，抓好黨風廉政建設。嚴格按照黨風廉政建設工作的有關要求，認真落實黨風廉政建設責任制，加強對班子成員和全鎮幹部的黨風廉政建設的警示教育，不斷提高全體幹部的廉潔自律意識。對全鎮範圍內的黨風廉政建設和反腐敗工作主要任務進行立項分解，並加強監督檢查。在實際工作中，以“兩個務必”要求，嚴格規範自己和全鎮黨員幹部的思想、行動。一是堅持實事求是，嚴禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，及時糾正浮誇虛報現象，在全鎮初步形成講實話、辦實事、重實績的良好風氣。二是堅持任人唯賢，不搞感情用事。在鎮村幹部使用問題上，我們認真貫徹民主集中制原則，嚴格按《條例》辦事，不搞一言堂，不搞好人主義，從而使優秀正直、才能出眾的鄉村幹部得到使用。三是堅持完善制度，嚴禁奢侈浪費。一方面，貫徹落實《廉政準則》和厲行節約制止奢侈浪費八項規定；另一方面，不斷完善機關後勤接待、小車使用、住房使用、財務管理等各項制度，有效地推動了全鎮廉政建設工作的規範化和制度化。

二、統籌兼顧，協調發展，深入推進產業發展建設。

堅持因地制宜、量力而行、穩步推進、探索發展的原則，認真吸取了在產業發展中積累的成功經驗和失敗教訓，在幹羣培訓，引導上下功夫，着力解決他們的思想認識，思想觀念，做到任務明確，措施具體、宣傳到位，狠抓了工作的落實和考核逗硬。

1. 產業結構優化調整。主要採用公司+專業合作社+支部+大户+農户的模式，新建小微園區53個，有效帶動全鎮產業持續健康發展。

2、精準扶貧工作紮實推進。嚴把貧困農户精準識別關；強力整合各行業資金650萬元為精準扶貧項目提供項目資金保障；形成產業扶貧長效機制，助推貧困人口人均增收3000元以上。強力推動了**村精準扶貧工作，加大基礎設施建設，種植特色蔬菜200畝。

3、特色產業扶持壯大。依託裕農蔬菜專業合作社，成立各村分社，規模種植海椒、韭黃、青菜等蔬菜2400畝，培育家庭農場7個，種養大户4户，實現全年總收益900萬元以上，解決了250個農村勞動力的就業問題。

三、搞好規劃，整合資源，有效推動鎮村綜合建設。

按照年初提出的“美麗鄉村、平安**”的口號和“精品場鎮、宜居場鎮”的目標，主要做了以下幾個方面的工作。

1、全鎮新建垃圾填埋場1處，收集及轉運池91口，成立6支環境整治及清掃隊伍，做好對全鎮路面清掃、雜物排障、垃圾清運等工作，大大改善了全鎮環境風貌，提高了全鎮人民的居住生活水平。

2、強力推進場鎮“兩違整治”， 新劃設標誌標線，規範場鎮車輛停放秩序。投入資金120萬元，新建場鎮污水處理站一處，解決場鎮1500餘人的排污問題。

四、強化基礎，加強建設，持續改善羣眾生產生活條件。

鎮黨委、政府根據20xx年農村公路建設立項十分困難、資金嚴重缺乏的事實，堅持量力而行、盡力而為、羣眾參與的原則新建農村公路。採用競爭立項修建羣眾願意修的路、願意參與的基礎設施建設，所有基礎設施建設都進行了立項、設計、預算、財評、招投標等。在確保安全質量的前提下，做到了穩步推進，基本做到了不負債盲目搞建設，全年累計完成了以下投資：

1、新建村道水泥路10.6公里（**1公里，**3公里，**3.6公里，**村3公里）。

2、新建蓄水池6口、便民橋1處、提灌站1處、渠系3000米、場鎮污水處理站1處、山坪塘維修3口。

五、依法治鎮，鞏固陣地，確保社會和諧穩定。

1、堅持依法治鎮，深入開展法制教育活動，增強幹部及羣眾的法治意識。加強“村規民約”“居民公約”等制度建設。切實抓好安全穩定信訪工作，以民為本，認真聽取羣眾的訴求，正確處理羣眾內部矛盾、糾紛，積極查找、整治各類安全隱患，全面建立各類安全、信訪維穩等工作台賬，及時整改存在的問題，積極化解各類矛盾糾紛100餘件次，確保**的和諧穩定。

2、加強各村活動陣地建設，完善配套設施及相關制度。支持中心校整合教育資源、調整教育結構，不斷提升教育教學質量，完善了配套建設，幫助他們解決實際困難；繼續支持配合衞生體制改革和醫療衞生服務體系建設，努力提高醫療衞生服務水平；高度重視計生工作，在人力、物力、財力上對計生工作給予充分保障，狠抓環境優化、利益導向、隊伍建設和基礎工作。今年上半年共召開計劃生育專題會議8次，召開計生專幹例會12次，組織鎮、村幹部入户宣傳計劃生育工作，並在今年年終考核工作中表現突出，取得優異成績，得到了市級機關領導的一致肯定。搞好廣播、電視工作，通過自辦頻道着力宣傳黨的方針政策、法律法規、農村實用技術等，提高收視率和收聽率，提倡健康文明娛樂活動，豐富羣眾文化生活。

六、改善民生，助貧扶志，提高百姓滿意度。

1、創新工作方式，強化社會管理。全面整合社會優勢資源，結合社情民意，鎮轄6個村全部成立社會工作組，在鎮黨委的指導下開展工作，明確各村黨支部書記為第一責任人，以為羣眾排憂解難為宗旨，服務職能涉及羣眾生活方方面面。充分利用各村社會工作部任職幹部工作優勢，為各村社會事業發展提供良好思路與平台。深入開展“貼心解難”大走訪活動，全年共收集問題320個，解決問題316個，切實為民解決實際困難。

2、履行政府職責，抓好各項民生工作。投資60萬元新建**村幸福養老院；以**敬老院為基礎，對全鎮64餘名“五保”老人、120餘名因子女外出務工產生的空巢高齡老人或因病需要特殊救助的老人實行集中供養、分散供養、動態寄養、居家養老等多元化的服務模式，解決好留守老人老有所養；強化對低保工作的管理，嚴格准入制和動態管理，確保特困户等低收入羣眾能享受最低生活保障，並提高特困户、低保户、殘疾户發展產業的獎勵補助水平；整合各類資金60萬元進行了扶貧濟困、地質災害搬遷、農村危房改造、醫療衞生、救災、救濟、農村飲水、防疫等方面民生工程；全面落實義務教育階段“四免一補”政策；不折不扣落實各類惠農政策；大力開展新農合、新農保、農村小額人身意外保險；實現新增農村勞動力轉移480人，完成計劃99%，其中開展職業介紹167人，新增小額擔保貸款16人，扶持成功創業22人，帶動就業64人，以服務促進就業的作用顯着。

對標工作報告模板篇8

各位領導、各位同仁：

感謝教育局領導為我提供這個平台，讓我今天有機會向同志們彙報我的工作，心情十分激動，教導處工作述職報告。眾所周知，中學教育管理特別是教導處工作，任務繁重，責任較大，關係到學校的質量與發展，沒有科學的管理方法和系統的教育理論及創新的管理思路是無法完成此項工作的，但如果沒有敬業奉獻的精神，更無法勝任此項工作。因此，勤學苦幹，愛崗奉獻是我工作的信條，“要想比別人更優秀，只有在每一件小事上比功夫。”是我工作的“座右銘”。下面，我就做教務工作的思路向大家作以彙報：

一、以學校管理法治化為目標，推動教學管理制度化。隨着社會制度的完善與發展，教育的法治化在不斷推進，依法治校，依法治教，依法從教，必將深入人心。在中學的教育教學管理中，依據教育的各種法律法規，教導處堅持開齊開足各類課程，規範各種教育行為，制定教學管理的各項制度，如《教職工考勤制度》《教職工結構工資制》《班級管理制度》《教職工外出學習制度》《素質教育考評方案》《論文評選制度》《教案作業檢查制度》等等，使一切教學管理行為都在制度的約束之下，既有章可依，又避免的人為的隨意。在制定各種制度時，廣泛徵求羣眾意見，把制度化管理與人性化管理相結合，收到良好的效果。

二、以全面推進素質教育為宗旨，抓好新課程改革。素質教育不能只停留在口號上，全面推進素質教育，是教導處工作的核心，而推進素質教育的手段就是抓好新課程改革。自20xx年進行新課程改革以來，教導處就把推進新課程改革放在工作的首位，從老師的培訓到理念更新，從課堂教學的形式到評價體系的變革，從教學研究到成長檔案，從藝術課的教學到興趣活動的開展，每一步都是圍繞素質教育，都是為了學生的全面健康的成長，都是為了提高學生的各項素質，述職報告《教導處工作述職報告》。目前，我校學生各年級各班開設的興趣小組有音樂、舞蹈、美術、體育、計算機等，有專人負責、有活動的內容，有固定的時間和地點。同時，在縣級開展的第二、三屆科技藝術節活動中，我校學生積極參與，並取得良好的成績。豐富的第二課堂教學，促進了新課程改革的實施。在活動中，只要我能夠參與的，我都積極參與，撰寫文章，參與評價等等。為同學們做好表率，同時推動各類活動的開展。

三、以細化常規教學管理為基礎，促進教學質量的提高。常規管理是教務工作的基礎，是提高教學質量、培養良好學風教風的保障。因此，教導處協同團委會，充分利用學生的自身管理能力，成立學生會，對日常的考勤、衞生、安全、校園文化、活動開展等工作參與組織與檢查。同時，教導處還實施全員班主任制，發動教師職工全員參與對班級學生的管理，認真組織每一次月考或期中期末考試，開展聽課評課活動及教案作業檢查，組織老師進行專題性教研，發動老師積極撰寫教育論文或教育敍事故事及教學設計，利用網絡技術，培養老師的現代化教學能力及創新教學手段。總之，從學生管理到老師的教學管理，從學生的活動開展到老師的教學研究，從校園文化建設到教師的自身發展，教導處關注到每一個有利於教學發展的細節，創造有利於教學發展的環境，把常規工作常規化細微化。

四、以農遠工程的應用為手段，推進農村教學現代化。農村中學以前由於地理位置偏僻，信息不通，經濟不發達，教學手段上與城市中學有極大的差距，老師的視野和學習的途徑都較窄，是我們教學落後的重要因素。現在，利用農村遠程教育工程，我們有了兩個計算機教室和一個多媒體教室，條件改變了，關鍵就是應用與管理。教導處對此項工作十分重視，積極推動學校建立校園寬帶網絡，組織老師學習計算機技術，利用我校有計算機專業的老師的優勢，在很短的時間內，使大部分老師學會了上網查資料，並學會製作課件和上多媒體課。目前，我校的多媒體教室幾乎節節都有教師使用。教學的現代化水平大大提高，老師的視野開闊了，學習的途徑拓寬了。去年，我校的宋中強老師在參加亳州市首屆教壇新星評比中取得優異的成績，成為我校首個市級教壇新星；11月份，我參加全國萬名班主任培訓，充分利用我的計算機優勢，認真學習，在結業時，被評為國家級優秀學員。這些都説明農村教學手段落後的時代過去了，只要我們勤於學習，甘於奉獻，我們一定可以趕上城市中學。