公司下半年工作總結精選6篇

工作總結可以幫助我們更好地提高工作質量和客户滿意度，工作總結可以幫助我們更好地總結和歸納工作經驗，下面是本站小編為您分享的公司下半年工作總結精選6篇，感謝您的參閲。

公司下半年工作總結篇1

同志們，前幾天我已經認真看過各處室的工作總結和彙報材料，今天，又仔細聽了各處室負責同志的彙報及各位領導的點評。大家都能按照要求，客觀、實在地總結成績、分析問題，對下半年的工作也提出了許多好的想法和意見，可以看出，對搞好半年工作總結，思考安排下半年工作，大家是用了心、下了勁的`，有了這一條，幹好工作就有了基礎。

總體來看，上半年工作推進情況不錯，可以用五句話來概括：

重點工作推進順利，難點工作突破明顯，熱點工作保持平穩，日常工作不斷規範，臨時工作勇於承擔。

一、重點工作推進順利

一是市教育局承擔的省、市政府工作報告提出的16項重點工作推進節點明顯超前，成效明顯。其中，推進教育質量綜合評價改革工作，把“區域教育質量健康體檢與改進提升”作為突破口，取得重要階段性研究成果，評價改革實驗正式啟動。列入市政府民生十大實事的中國小幼兒園建設工作，通過雙月進度登報和季度實地督查等措施，進展程度超過市政府預定目標。二是局113項年度主要任務，大部分項目進展情況超出年初預定的時間節點，預期6月底完成的12項重點工作基本完成，部分項目結項報告已經提交，其他項目整體實現時間過半，任務超半。三是18個關鍵項目在推進過程中能夠科學謀劃、統籌兼顧、集中力量，在攻克難點、突破瓶頸方面成效顯著。

二、難點工作突破明顯

“運動處方”體育教學模式先期試點初見成效，擴大試點範圍及全市推廣的方案已經確定。中職學校資源整合項目規劃意見已經制定完畢，專業設置指導意見已經出台。航空港區中國小布局規劃編制工作順利完成，提交市規委，市區中國小布局規劃修編工作基本完成，與規劃局意見達成一致。實施了以中原區、惠濟區和管城區為單位的區域學校資源調整綜合實驗，並取得了不同程度的進展。國中學區制初稿已經完成。校外教育工作機構及其職能的整合轉變推進順利，校外教育資源的整合利用和課程開發取得較大進展。人事處利用空編選招代課教師工作進展順利，兩批共解決797名代課教師的入編問題。啟動了機構和人員編制核查工作，重新核定了外聘教師身份和數量。旅遊職業學院新校區整合入駐、中州大學聯合升本、電大老校區徵收劃撥等問題全部進入不同程度地實質性實施階段。

三、熱點工作保持平穩

妥善解決義務教育階段隨遷子女在鄭入學、外地户籍學生在鄭接受普通高中教育等問題，認真解決好小升中、市區民辦國中招生、中招等熱點問題。針對這些敏感、熱點問題，相關處室深入調研、同心協力，建言獻策，先後5次召開局長辦公會、專題辦公會專題研究，下發16個規範性文件，從招生規模、招生政策、招生程序、招生辦法、招生紀律、輿論引導等方面予以規範和明確，目前，各項工作推進有序，各方面反映良好。中招方面，今年全市共有7.93萬名考生，其中市區4.15萬人，比去年增加4596人，增加比例12%，體育生考試、理化生實驗操作考試、特長生測試、全省中招統一考試順利完成。高招方面，從報名到組織考試，整個大學聯考過程平穩有序，沒有發生考風考紀問題。

四、日常工作不斷規範

上半年，我們注重從建章立制着手，不斷推進常規工作的規範化管理，僅教育局本級，就下發了72個規範性文件。先後印發了《局屬單位國有資產對外有償使用管理辦法》、《直屬學校校舍修繕和設備購置項目管理辦法》、《基本建設項目管理“十不準”》、《維修和設備採購項目管理“十不準”》、《直屬學校50萬元以上項目績效評價辦法》和《局直學校基本建設項目違規違紀處理辦法》等，進一步規範了基建項目管理和財務工作程序。修訂了《鄭州市幼兒園等級評定辦法》和《鄭州市幼兒園督導評估細則》，更加註重幼兒園的辦園水平和保教質量。還印發了《關於推進黨務政務校務公開規範化建設的通知》、《中國小教師家訪活動管理方案》、《羣眾訴求和信訪事項處理辦法》、《突發公共事件應急預案》等，對日常一系列工作進行規範。組建了新聞辦公室，明確信息發佈制度，加強了主動宣傳和正面引導。嚴格教師培訓的推薦選拔程序，實現分類、分層、定單式、高水平培訓。星級社團評比活動，鼓勵和規範了學生社團的健康有序發展。

五、臨時工作勇於承擔

據我觀察瞭解，今年機關同志工作作風最大的轉變就是推諉扯皮的少了，畏難抱怨的少了，遇到臨時性、應急性、龐雜性工作，勇於承擔的多了，敢於擔當的多了。組幹處在羣眾路線教育實踐活動中，緊扣市委要求，創新思路，精心設計，規定步驟穩妥有序、紮實到位，自選動作特色鮮明、亮點紛呈，得到了省、市活動辦的充分肯定。信訪處處理信訪事件不拖拉、不迴避、不敷衍，能夠克服困難，深入調查，重政策、重事實，努力做好對信訪積案的化解。在今年的建議、提案辦理過程中，基教處能夠克服時間緊、任務重、頭緒多的困難，想盡辦法，按時辦結承辦的29件建議、提案，承辦數量佔教育局總數的1/4以上。紀委的臨時性工作特別多，但是能夠積極與相關部門溝通，依法依規處理好各種問題。

這些成績的取得是我們全體同志共同努力、攻堅克難的結果，是大家同心同德、統力協作的結晶。尤其難得的是各處室在人員大面積調整、人數減少的情況下，能夠儘快適應崗位，克服困難，確保了機關的高效運轉和工作的有序推進。但是也不同程度地存在一些問題：一是思想有惰性。存在推一推，動一動，撥一撥，轉一轉的現象，沒朝氣，沒鋭氣，主動性不高，專注性不強。二是工作不深入。重調查輕研究，有情況沒建議，粗泛分析流於形式，理性思考不深不透；很多工作的落實僅僅停留在下發一個通知，出台一個文件；調查不深入，樣本量不足，不足以全面反映情況；沒有跟蹤落實，沒有效果評價。三是有畏難情緒。遇到棘手的事，不願意去做，找各種理由推脱；遇到困難講客觀、找理由的多，出點子、想辦法的少。四是缺乏思考。對上半年工作總結的多，對下半年工作謀劃的少。

下半年工作計劃：

為改變這種現象，在以後的工作中我們要大興五種風氣：要大興深入調研之風，目光下移，重心下沉，多深入學校、走進課堂、走近師生；要大興專業研究之風，多讀書、多學習，多研究政策，做專業型幹部，避免知識危機和能力恐慌；要大興高水平謀劃之風，審時度勢，放眼長遠，謀劃的項目要在中原地區乃至全國都有一定的權威和引領作用；要大興高效解決問題之風，對策上突出可行性，措施上突出操作性，要提高各項措施實施的效率、效果和效益；要大興跟蹤問效之風，對佈置過的工作要堅持持續的督促檢查，不能棚架，要給予及時指導和必要的策略調整，確保執行落實和效果呈現。

公司下半年工作總結篇2

20xx資源中心工作，這使我認識到公司對人力資源工作的重視，也深刻意識到人力資源工作對公司發展的重要性。在中心領導的帶領下，按照工作計劃，配合公司戰略部署極開展各項人力資源工作。人力資源工作繁雜，為了合理有效的開展工作，現對20xx年上半年工作做一簡要總結，並對下半年工作計劃做出適當調整。

一、人員情況現狀分析(分管a分公司,b分公司，數據截至6月30日)

a分公司正編48人(不含中心化人員)，長期外包技術人員13人。截至上半年新進人員15人，其中新增產品經理2人，運維工程師2人，java工程師11人其中10人外招1人內部調入，網絡推廣代替崗1人。離職2人。空缺編制3到4人，java工程師崗位。

b分公司戰略調整，截至上半年在職10人，離職8人。

二、重點工作招聘(全公司範圍)

根據公司的發展，招聘工作應為公司現階段重點工作。目前重點招聘的崗位主要有風控經理、金融產品、市場業務人員、java工程師等。

1、招聘數據

截止上半年聯繫候選人266人，預約面試144人，面試73人。

入職人員招聘來源主要是智聯招聘、boss直聘。

簡歷主動投遞量不足，主動下載為主，智聯、boss直聘上簡歷質量較高，中華英才更新速度較慢，51job簡歷量大但質量略差。

2、渠道開發

為更好地開展招聘工作，上半年除了已啟用的付費招聘渠道智聯、51job、中華英才，免費渠道拉勾網、周伯通招聘、boss直聘。開發聯繫了職業夢(金融獵頭垂直細分)試用、拉手招聘試用、新媒體微信招聘等等。

三、常規工作

1、工資核算

每月按照時間截點，準確無誤的核算工資，報送財務部審核，並做好員工問題解答工作。截止上半年，辦理調薪2人，均為骨幹員工，司齡已達到1年以上，近半年無調薪記錄，此次調薪起到積極激勵效果。

2、社保、住房公積金核算

社保、住房公積金福利核算是每月的日常工作。主要有以下幾個方面：一、每月按照時間截點，準確無誤的操作社保、住房公積金增減異動，核算繳費明細。二、已完成20xx年基數核定申報工作，完成基數調整計劃，員工已確認，資料已歸檔。三、上半年辦理生育報銷1人，住房公積金支取6人，查詢4次，變更醫院2人，檔案調入1人。四、由於人事調動，申報法人變更，已辦理完畢。五、提交申報材料，已審批將工傷保險繳費比例下調，a分公司由原來0.5%下調至0.2%，b分公司由原來0.5%下調至0.4%，有效利用政策減少用工成本(養老保險、失業保險單位部分按照國家政策調整)。

3、考勤管理

每週核實並記錄員工考勤情況，每月及時彙總核對員工考勤。做到日清月結，嚴格管理員工考勤。

4、勞動關係管理

辦理新員工入職手續，包括填寫入職登記表、簽訂勞動合同、員工手冊確認、郵箱及t賬户開通、網絡連接、新員工引導等。實時更新員工電子檔案及通訊錄，掌握員工詳細信息，便於開展日常工作。截止上半年，全部員工已按時簽訂勞動合同，續簽合同2人已辦理完畢相關手續。做好日常勞動關係管理，不定期與員工做正式或非正式座談，提高勞動生產率的同時減少並防範勞動爭議。

5、培訓與活動組織實施

每週負責培訓準備及組織相關工作，提前聯繫並確認好培訓講師、課題，準時發放培訓通知，做好籤到工作，嚴格培訓考勤。

上半年協助組織了籃球比賽、美到家員工福利、平台團建等活動，豐富了員工業餘生活。

在領導的帶領下，策劃並佈置好員工活動室，已投入使用，可供面試，做好企業宣傳。

四、輔助性工作

1、外聯工作

外聯工作主要是三個方面，一是與行業協會黨委接洽，代表公司參加協會黨建活動4次，與行業人員進行多次交流學習，並宣傳企業文化。二是與工商、園區工作委員會接洽，協助辦理法人變更、工商檢查等工作，代表公司做情況彙報，積極配合。三是每月向上級管理部門報送公司經營月報，定期彙報工作。

2、業務支持

不僅聚焦於人力資源工作，同時也需要了解業務，做好業務支持，上半年積極參加網站改版測試工作，參與客服部組織的投資人問答;配合領導參與組織公司大型會議等。

3、臨時性工作

配合領導安排的其他臨時性工作。

公司下半年工作總結篇3

光陰如梭，20xx年已過了半年，在這將近半年裏我學到了很多，非常感謝公司提供給我一個成長的平台，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的半年當中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個台階。下面我將這半來的具體工作情況彙總如下：

一、認認真真，做好本職工作

一是遵從倉庫崗位職責，堅持做好出貨工作，保證發貨的準確無誤，儘量完善工作以保證零投訴；

二是做好入庫接受，保證庫存數據的準確，確保庫存數據達到實實在在的百分百；

三是完成二位領班臨時安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識，提出各項合理化意見。及時與業務和生產部溝通聯繫，保證物流系統正常有序的進行。

二、嚴於律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守倉庫的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導彙報的仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩遊戲、不閒聊、不做與工作內容無關的事情。

三、存在的不足

一些事還無法循規蹈矩的做好，需要增強自己的毅力不夠。

二是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。

四、下半年的工作打算

1、一路既往抓發貨。要理清發貨流程，更細化的，更明朗的。要不斷總結提高，完善。

2、要不斷提高修養，樹立良好的企業形象，要提高自己的服務意識和辦事效率，明確自己的工作重點與工作目標。

3、對倉庫存在的問題不斷提出積極及合理化意見。

例如倉庫倉儲飽和問題發貨流程問題都是下半年應該好好深思探討並付諸實際行動的。

上半年成品庫的工作還算美滿，我對下半年的工作充滿信心與期待倉庫在未來的半年能有一個更嶄新的面貌！

公司下半年工作總結篇4

20xx年馬上過半，本人來到x蕪服務區已經有1個月的時間，在管理中心及有關領導的關心和支持下完成了服務區自交接以來的第一次改革。所有項目已經全面開展，每項工作都在有計劃有步驟的實施：

一、20xx年上半年工作情況

1、完成了餐廳的全面開業。

20xx年初在管理中心和有關領導的不懈努力下，餐廳結束了試營業。餐廳全面對外開放，餐廳內增設了超市、零點，特色。滿足了消費者的需求。在管理中心的關心和支持下，萊蕪服務區餐廳及廚房合併，配套設施及人員、制度全面跟上，圓滿了完成了領導交代的任務。

2、南北超市的開業

20xx年四月二十二號，在領導的關心和支持下南北超市開業。我們本着更好的滿足駕乘人員需求的心態，認真總結忠誠超市的經驗及不足。以他無我有，他有我優的經營思路及張經理要求的每天至少巡邏六次，做到缺貨必補，有貨必新的管理理念為標準。加大對超市的管理及考核力度，盡力對滿足客户的`服務需求。

3、第三產業的開展.

20xx年三月份，在公司領導的關心及幫助下，萊蕪服務區以葛經理帶頭，以不浪費土地資源及合理開發土地的心態。開展了第三產業。相繼種植了多種蔬菜並壘起了豬圈，為服務區新增設了一道亮麗的風景線。

二、存在的問題及不足

1、工作紀律散漫，自我約束能力差。

在來到服務區我多次違反公司8：30準時上崗的規章制度經常10點以前還在宿舍睡覺，嚴重破壞了山東高速管理人員的形象、破壞了制度面前人人平等，人人遵守制度的良好風氣。給周圍的同事帶來了極壞的負面影響。有負領導對我的關心及信任。在此我非常悔恨，並向信任和關心我的領導道歉。沒有工作紀律，就沒有工作效率。在今後的工作中，我將時時刻刻把紀律放在第一位，嚴格約束自我，痛改前非，時刻繃緊紀律第一，制度面前人人平等，人人遵守制度的這條弦。

2、細節管理及節約意識有待提高

超市及餐廳工作開展後我多次到餐廳超市巡視工作，卻沒有發現什麼不合理的問題。直到張化峯經理來視察工作時，提出了餐廳超市在不影響照明的前提下摘除多餘燈管、北區超市熱水器更換位電水壺及貨架物品擺放不豐滿等多個要求。使我認識到了管理工作微小的細節和節約意識都需要增強。

三、下半年工作計劃

20xx年下半年，是服務區各種工作開展以後的過渡期。還會有各種沒有見過沒有想到的困難及問題等待面對。我將緊緊圍繞公司的發展主題，堅持‘以人為本’、‘持續改進’和‘不斷完善’的發展思路繼續發揚人人奉獻，不怕苦、不怕困難的工作作風。努力學習業務知識、理論知識及專業技術。爭取把自己的專業知識和工作經驗落實到實踐，通過個人提高隊員，提高自我。

公司下半年工作總結篇5

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。

上半年工作總結：

主要經營指標預計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；

銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；

考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現520萬元，超計劃20萬元；

一、今年以來，通過採取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依託大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢於突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：

---路銷、地銷並駕齊驅，增量、增收、增效齊頭並進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;

---周密計劃、精心組織，克服車皮批覆難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中佔80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

---創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷後，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發展空間；

---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發展，上半年其他物流貿易收入預計實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。

二、今年上半年，由於北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由於宣化鋼廠排空車較少，異型車佔據了主要位置，給下游用户接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用户協商溝通，克服重重困難，力爭下游客户多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現，1—5月份發運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。

三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所採取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，及時根據市場瞬息變化，採取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭並進。在認真抓好重點客户和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用户的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯繫，進一步強化合作力度。採取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現。

四、採取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，繼續加強貨款回收目標任務考核兑現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性;對重點用户明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點用户採取及時結算，不得拖欠、重點用户設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金週轉。

五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好週五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現。

下半年工作安排

一、主要經營指標安排

1、銷量：140萬噸，全年預計實現300萬噸；

2、銷售收人：15億元，全年預計實現35億元；

3、利潤：480萬元，全年預計實現1000萬元；

二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。

黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇於創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大幹部職工完成全年工作目標的信心和鬥志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年工作目標。

三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟發展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發展。

繼續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用户開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今後抵禦市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑑兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規範物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間侷限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現，為集團公司實現物流大發展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大發展，實現公司發展新跨越。

四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，着重抓好重點用户和重點合同的落實。

由於國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續出現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復甦，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由於通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。繼續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤發展戰略，敏鋭捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節控制，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先佔領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要採取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用户的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關係廣、相對穩定的客户，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現。

五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。

我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續加強和北京路局的溝通和聯繫，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發運，力爭減少異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、週轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時瞭解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優先、重點客户優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客户，組織協調好報請批車順序，提高車皮報批兑現率，確保全年路運目標的圓滿實現。

六、加快公司資金週轉，保持合理的週轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。

應收賬款的及時回收不僅關係到公司經營風險的控制和管理，更關係到我們公司的今後發展速度。隨着公司物流業務做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規範銷售人員經營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收週轉給我們帶來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用户和重點用户的劃分，採取對非重點用户不得拖欠，重點用户設置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制，保證經營資金的運營安全，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金週轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實現跨越式發展創造充分必要條件。

七、繼續認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。

通過規範運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發生，充分利用班前班後會，加強職工安全教育，落實好週五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。

建議

由於做非煤業務，導致正常税負偏低，現已引起張家口市、宣化縣税務部門關注。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協調市、縣兩級税務部門，使非煤貿易業務順利運作下去；

2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致税負降低的現象；

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；

4、為避免税務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。

公司下半年工作總結篇6

20xx年上半年，,縣聯通分公司在市分公司的直接領導下，通過開放式預算和自主經營體建設工作，有效提高員工工作積極性，細化各項經營工作的有效落地，任務到團隊到人，較好的完成了20xx年上半年經營建設任務。圍繞“移網、寬帶雙輪驅動”的經營理念下，堅定不移執行落地，各項業務快速提升，保持了增長勢頭，現將20xx年上半年工作彙報如下：

一、穩抓穩打，做好業務收入增長、紮實基礎，做好老用户維繫工作

20xx年1-6月份，贛縣分公司累計完成主營業務收入與去年同期增長率為7%，在網用户數同比增加11%，均創同期歷史新高。加強與渠道溝通，強化老用户維繫，鼓勵渠道多辦理轉4g及存費送費或送業務活動，做好老用户保有，擺脱20xx年維繫保有率倒數局面，在客服部開展的維繫競賽中月月拿到獎勵。

二、加強渠道建設，幫扶新建渠道

本着合作共贏的發展模式，加大合作渠道的拓展，今年新增了縣城、五雲、白鷺、沙地、江口、王母渡鄉鎮8個合作渠道，其中沙地增加一家寬帶合作渠道，加快了農村寬帶發展，已完成20xx年全年建設數。同時對新建渠道進行幫扶，儘快進入營銷正軌。

三、落實實名制入網制度，規範入網流程

加強對“三無”用户的監測，嚴格執行以周為單位進行實名制入網監管和清理，及時發現及糾正非實名制入網，進行渠道進行考核和處罰，從源頭上對渠道行為進行防範。

四、活動不斷，有效落實市分公司各項專項營銷活動

有效的開展了“首季開門紅”、“倍增活動”“5.17靚號優惠大放送”以及正在開展的“暑假送流量”等活動，各項活動所取得的業績在贛州同等規模自主經營體都排名中上。

五、統一思想，凝聚力量

1、鄉鎮設點在贛縣江口鎮進行駐點辦公，創造寬鬆的工作環境，給員工平台，發揮個人能力；團結員工，定期在工作之餘開展活動激勵員工，放鬆的過程中進行頭腦風暴。

2、定期員工業務及溝通培訓，逐步提升員工個人業務水平及溝通能力，統一思想，提高素質，和自主經營體共同進步。

下一步工作思路

20xx年下半年，我們一是要繼續以開放式預算為抓手，建立開放、公平的文化氛圍，以目標為導向，鼓勵員工不斷創新，不斷挑戰自我，激發團隊內生動力，充分調動全體員工積極性，做到能者多得，按照產生效益合理進行考核激勵，從而全面完成15年各項任務。二是要繼續大力建設合作渠道，深度落實寬帶業務，強化融合寬帶產品的推廣、強化網格營銷落地，重點抓好智慧沃家政策,注重基礎渠道建設及維護，踏實務實求真做好自主經營體發展每一項基礎工作。