商業2024年工作總結7篇

工作總結是我們常見的一種總結性文體材料，在現階段工作中，自身各方面都有所進步，需要來寫一份工作總結了，本站小編今天就為您帶來了商業2024年工作總結7篇，相信一定會對你有所幫助。

商業2024年工作總結篇1

xx年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領導下，支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神，以加快有效發展作為主線，以存款超百億，效益超千萬為目標，改進機制，嚴控風險，強化營銷，通過全行員工團結拼搏，克難制勝，經營效益進一步好轉，較好地完成了上級行下達各項任務，促進了我行各項工作持續穩健發展。現將xx年度工作總結如下：

一、xx年主要成績

一是存款繼續保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。12月末，各項存款餘額萬元，比年初淨增萬元，比去年同期多增萬元，完成市分行全年考核計劃的%，旬均淨增達萬元，淨增總量和旬均增額再創歷史新高。全年上存資金達萬元，月均達萬元，同比淨增萬元，金融機構往來收入萬元，同比增加萬元，增幅達70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎。

二是信貸資產結構明顯改善，信貸投放進一步向優良客户集中，逐步退出散小差劣質客户，有效規避經營風險。12月末，各項貸款餘額萬元，比年初淨投放萬元。其中：私營企業及個體貸款萬元，比年初下降萬元；公司類貸款萬元，比年初增萬元。

三是保險代理等新業務駛入快車道，與傳統業務並駕齊驅。12月末，代理保費收入萬元，完成市分行下達計劃的150%。其中：壽險代理保費萬元，同比增萬元；代理財產保險萬元，同比增萬元；實現手續費收入萬元，同比增萬元，完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金萬元，累計代銷國債萬元。

四是按時完成不良資產清收任務，不良資產雙降取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息萬元，其中：清收本金利息萬元，完成全年任務的100%；處置抵債資產萬元，完成全年任務的.%；保全萬元，完成全年任務%。年末不良資產餘額萬元，佔比為%，不良貸款呈現雙降趨勢，不良貸款餘額比上年末淨下降萬元，不良貸款佔比率比去年末下降個百分點。

五是中間業務持續快速發展，財務貢獻率進一步加強。12月末，全行中間業務收入萬元，佔總收入的%，同比增萬元，提高個百分點。

六是利息收入繼續保持有效增長。12月末，全行收息萬元，其中：公司類、私企業及個體貸款收息萬元，不良貸款清收利息萬元。

七是超計劃完成經營損益綜合指標。12月末，全年帳面虧損萬元，同比減虧萬元，剔除消化xx年前應收利息萬元、抵債資產處置損失萬元，經營利潤達萬元，超計劃萬元，同比增盈萬元。

八是精神文明創建、爭先創優活動取得好成績，湧現出一批先進集體。在市分行組織的一季度開門紅競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業榮獲分理處類二等獎；營業部被省分行授予女職工文明示範崗榮譽稱號；支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一；在銀監局組織金融系統內控制度知識競賽中獲團體第三名；在市分行組織金融產品知識普及競賽中獲團體第三名。

九是安全就是效益、內控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續保持建行52年來安全經營無責任事故和案件的好局面。

二、主要做法：

強勢營銷負債業務，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。

一是統一思想早行動。xx年，全行立足於增存增效，早增實增的工作思路，把迎新春優質文明服務活動與首季開門紅有機結合起來，突出用心服務，春到萬家為主題，早佈置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，實現開門紅。一季度各項存款比年初淨增萬元，為全年存款增長打下基礎。

二是把握重點，搶佔市場。以代理養老統籌基金為突破口，創新服務手段，提高服務質量，為客户提供人情化、貼心化、細心化服務，幫客户理財，使客户的收益達到最大化，達到了鞏固老客户、發展新客户、帶動潛客户的效果，有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達萬元，吸收養老統籌存款餘萬元。

三是抓重點客户的維護。建立大客户檔案，逐步推行差別化服務，培養忠誠客户。落實劃街包片營銷工作，推行地毯式營銷，鞏固和發展我行在區域金融系統壟斷地位。

商業2024年工作總結篇2

商業銀行貸款度的測算

一、計算公式

綜合貸款的風險度=∑貸款加權風險權重額／∑貸款金額

貸款加權風險權重額=貸款金額×貸款加權風險權重

貸款加權風險權重=貸款對象係數×貸款方式係數×貸款形態係數

（一）貸款審批時，貸款形態為正常貸款，過渡係數為100%，貸款風險度計算公式可簡化為：

貸款風險度=貸款對象係數×貸款方式係數

（二）貸款檢查時，可根據貸款檢查範圍大小採取相應公式計算：

1、檢查一筆貸款時：

貸款加權風險權重=貸款對象係數×貸款方式係數×貸款形態係數

2、綜合考核一個支行或某個信貸員所轄貸款質量及企業貸款質量時：

全部貸款的風險度=∑貸款加權風險權重額／∑貸款金額

二、貸款風險度的上下區間

0＜貸款風險度＜1

大於1時以1計，大於屬於高風險含量的貸款，應拒絕貸款，避免貸款風險。例如：

1、有甲商業銀行同時收到a企業y企業的流動資金貸款的申請，金額均為500萬元。其中，a企業為aaa級企業，貸款對象風險係數50%，由z企業提供第三方保證擔保，z企業為a級企業，貸款方式風險係數為70%。y企業為bbb級企業，貸款對象風險係數80%，由bb級的某企業提供擔保，貸款方式風險係數90%。審查這兩個企業的貸款時，貸款的風險度應為：

a企業貸款的風險度=50%×70%=

y企業貸款的風險度=80%×90%=＞

所以應僅對a企業發放貸款

2、甲商業銀行向四家企業發放貸款，以下是相關資料：

企業名稱 貸款金額（萬元）貸款對象風險係數貸款方式風險係數貸款形態風險係數

b%50%130%

a%100%100%

c%100%190%

d5060%0%100% 請計算各筆貸款的風險度。

b企業貸款的風險度=××=

a企業貸款的風險度=×1×1=

c企業貸款的風險度=×1×=≈1

d企業貸款的風險度=×0×1=0

3、企業共從甲銀行獲得2筆貸款，貸款金額及風險度見例題1和2，計算a企業綜合貸款

風險度。

a企業綜合貸款的風險度=（×500+×400）／（500+400）

=

4、甲銀行共向四家企業發放了5筆貸款，貸款金額如上例題1和2，計算甲商業銀行綜合貸款的風險度。

甲商業銀行綜合貸款的風險度

=（×500+×800+×400+1×200+0×50）／（500+800+400+200+50）=887／1950 =

練習：

有甲、乙兩個企業同時向銀行申請貸款，甲企業信用等級為aaa級，貸款對象風險係數為30%，該企業選定信譽好的聯保集團擔保，貸款方式風險係數微0%；乙企業信用等級係數為bb級，貸款對象風險係數為90%，它採用交通運輸工具抵押，貸款方式風險係數50%。

（1）計算髮放兩個企業的貸款時，每筆貸款的風險度；

（2）一年後檢查時，發現甲企業的貸款已轉化為逾期貸款，其貸款形態係數為130%，乙

企業的貸款為呆滯貸款，貸款形態係數為190%。計算每筆貸款的風險度和風險額。

（3）根據以上提供資料，計算該行綜合貸款的風險度。

商業2024年工作總結篇3

時光荏苒，歲月如梭，一轉眼三個月客服的實習期已經過去了。回首這三個月以來作為一名電商客服來到公司進行工作的這段日子，有很多的成長和進步，也有很多有待加強的地方。為了讓自己好好的整理一下我在實習期的工作，也為了能讓我更好的迎接下一階段的工作，我做了如下實習期工作總結。

一、專業知識的培養

作為一名客服，當然是要對自家公司裏的產品掌握的非常瞭解和熟悉，才能夠做好這個崗位。所以在實習期的第一個月，我就一直在熟悉產品，和參加客服的專業培訓。在培訓裏，我不僅瞭解到了我們公司電商後台的基本操作，還提升了關於客服崗位的專業知識。除此之外，我還在空閒的時間裏，做了很多功夫和準備。沒事的時候就喜歡研究有關客服的各種職業技巧與我們公司電商運營的拓展知識。

二、服務意識的培養

作為一名客服，不僅要求自己的專業知識過硬，還要擁有一個良好的服務意識。有很多客户，其實他們在看產品的同時，也是在看我們客服人員的一個服務和態度。如果我們家的產品好，有客户過來諮詢問題，卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理，態度惡劣這種情況，那很大的可能就不會下單了。甚至還有可能會產生投訴等一系列的問題。所以，客服人員的服務態度其實是非常重要的。而在我實習期的時候，就十分的注重這個問題。無論是面對有很多問題的客户，還是面對很麻煩的客户，我都做到了耐心服務，貼心服務。

三、有待加強的地方

在過去的實習期裏，我覺得我在和同事關係這件事情的處理上做的還不夠好。因為在過去的這段日子裏，我已經和不少同事鬧過了矛盾，和同事之間相處的也並不怎麼愉快。於是，我反思了一下自己，覺得有很多問題都是出在我自己身上，所以在以後工作的日子裏，我一定要好好的改正一下自己的脾性，儘量的多去理解和包容同事，友好的和同事進行相處，和同事之間多加強溝通和聯繫。

實習期已經過去了，面對我以後未來的職業發展，我也已經有了一個清晰的方向，也已經做好了在公司里長期做下去的準備，相信我能夠越來越優秀，越來越努力。

商業2024年工作總結篇4

我院按照上級關於進一步糾正醫藥購銷和醫療服務不正之風工作的有關文件精神，在縣委縣政府和衞生局的關心和支持下，認真開展治理醫藥購銷領域商業賄賂並建立長效機制，自覺將衞生行風政風建設工作貫穿於專項治理工作的全過程，取得了一定的成效，現將我院糾正醫藥購銷和醫療服務不正之風工作總結如下：

一、領導重視，組織協調

在開展醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作以來，我院領導班子高度重視此項工作，多次召開專項會議，研究制定具體工作方案，成立領導小組。

組長：

副組長：

成員：

設立糾正醫藥購銷和醫療服務不正之風辦公室，由辦公室具體負責醫院治理商業賄賂工作具體事宜。

二、加強教育，提高認識

（一）加強職工的職業道德和法制教育。為了做好治理商業賄賂專項工作，我院專門組織召開了動員大會，組織全院醫務人員學習糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作方面有關文件和材料，制定了《縣人民醫院糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風工作實施細則》，並與科室負責人簽訂廉潔行醫責任書。認真宣傳黨和國家有關政策和法律法規，同時結合醫院實際先後開展了學習醫療衞生先進人物的先進事蹟活動，為深入開展治理商業賄賂活動的深入開展奠定了堅實的思想基礎。

（二）抓好警示教育。充分利用查處發生在身邊的典型案例和新聞媒體披露的大案要案，適時開展警示教育。開展“以案説紀、以案説法”教育活動，教育廣大醫務人員築牢拒腐防變的思想道德防線，樹立依法執業和自覺抵制商業賄賂的良好風氣。

三、建章立制，保障實施

（一）向院內外重新公佈了舉報電話和投訴信箱，公開廉政賬户，主動接受社會各界的監督。

（二）認真貫徹落實藥品集中招標採購工作。全部藥品實行網上集中採購，醫療器械全部按規定參加政府集中招標採購。

（三）健全藥事管理工作的規章制度並監督實施，促進合理用藥，規範化全院用藥計劃，結合抗菌藥專項治理工作，對全院抗生素使用進行自糾自查，並定期統計上報。

（四）嚴格執行價格政策，規範醫療收費行為。從9月份開始嚴格實行藥品零差價銷售工作，解決百姓“看病貴”問題。

（五）開展醫院管理年活動與治理醫藥購銷和服務中不正之風有機結合。繼續在全院開展“以病人為中心”的醫院管理年活動，努力減輕羣眾就醫經濟負擔，確保醫院管理年活動各項目標的實現。

四、認真開展民主評議工作

（一）聘請民評代表和廉政監督員，廣泛徵求社會各階層對醫院的意見、建議，及時對這些意見建議進行整理歸納加以整改。同時還不定期向病人和社會人員發放醫院服務質量滿意度調查問卷及醫德醫風監督卡以便及時發現醫院管理和醫療服務中存在的問題。醫德醫風監督卡反饋率100%，患者滿意度98%。

（二）抓好醫務人員培訓，提高服務質量。特別強化醫務人員的“三基三嚴”培訓，嚴格執行有關操作規範，提高合理檢查、合理用藥、合理治療的意識，加強病歷和處方的規範化管理，規範醫療服務行為，提高基礎醫療、護理質量，保障醫療質量和醫療安全。

五、完善院務公開制度

我院全面推行院務公開制度，對外公開醫療服務項目及服務價格、藥品及醫用耗材價格；對內向職工公開醫院重大決策事項、經營管理情況、人事管理情況、藥品器械採購等。為暢通信訪渠道，還設立了專門投訴電話、舉報箱，接受社會監督，促進醫院依法執業，誠實執業。

在下一步工作中，我院要繼續把糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風工作作為我院日常工作的重點，明確部門職責，加大工作力度，注重源頭治理，切實建立教育、制度、監督並重的長效機制，力爭取得新的成效。

縣人民醫院

年十一月十四日

商業2024年工作總結篇5

轉眼間試用期三個月就要結束了，回頭想想自己三個月走過的路，心裏充滿了歡喜與感激。

這是我畢業之後的第二份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前台的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

都説前台是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前台工作，應該是“公司的形象、服務的起點”。因為對客户來説，前台是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。接待公司來訪的客人要熱情迎接，接聽和轉接電話要態度和藹，處理公司的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等，點點滴滴讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

我的日常工作主要包括以下幾個部分：

（1）負責前台電話的接聽和轉接，做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤；

（2）負責來訪客户的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌；

（3）負責銷售顧問電話接聽和錄音筆錄音的監聽和檢查；

（4）負責前台車型資料的完整和大廳衞生清潔；

在這三個月的時間裏，我也認識到到自己有很多不足：做事情不夠細心，考慮問題不全面，這些都需要我在今後的工作當中努力改進。

雖然前台接待的工作有時比較瑣碎，但是我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力，因此我會用心的去做每一件事。最後還要感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會，在以後的日子裏我將加強學習，努力工作！

商業2024年工作總結篇6

為期一個月的培訓工作就要結束了，在這一個月裏，我們從校園走入商行的企業氛圍，開始了自己的職場社會生活。在培訓部這些日子，我們主要接受了五個方面的職前培訓，受益頗深，為以後更好的工作打下了一個好的開端和基礎。

培訓的五個方面包括法紀培訓、業務培訓、理念培訓、拓展訓練以及前景培訓。內容和形式都很豐富多樣，包括面對面講座，觀看視頻錄像，實踐實戰等等內容和形式。

一、法紀培訓

法治和紀委的意思在金融企業的表現是很明瞭的，所以我們首先接受的就是有關商行法紀方面的培訓。其中有人力資源部相關領導的講座，紀委書記關於金融紀委的講座以及一次法律知識的講解。

人力資源部的領導主要介紹了我行的工資制度，福利待遇，獎懲措施等，明確大家在薪酬等方面的疑問;紀委書記主要向大家通報了有關金融業犯罪的相關信息，講了剛入職場應注意的一些問題，尤其強調了銀行工作人員易犯罪的預防;法律知識講座是關於銀行業所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對於民法及經濟法等相關法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。

法紀方面的培訓是我步入商行接受的第一項內容，用預防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓讓我明白了在金融待業從事工作的基本注意事項，對於以後的工作及個人前途都十分有意義。

二、業務培訓

作為剛走出校門的我來説，銀行業務還有很大一部分的盲點和欠缺，而業務培訓對於提高我的業務素質是很有幫助的。業務培訓主要包括儲蓄員工業務，會計業務和基本技能訓練幾項內容。

儲蓄對於銀行的發展很重要，儲蓄業務自然也是我們培訓的第一項業務內容，主要講了儲蓄的規章制度，業務基本知識，崗位設置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很細很雜;其次是會計業務的講授，重點關於儲蓄存款業務、支付結算業務、貸款貼現業務、現金出納業務、聯行清算業務及所有者權益各方面的會計核算，講的比較概括，具體的操作看來在以後的工作中加強學習;最後是關於三大技能的練習，點鈔、漢字錄入以及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。

業務培訓是我們以後工作的鑰匙，是幹好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以後的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上商行的業務需求。

三、理念培訓

理念培訓主要是針對我們自身以後生涯發展的培訓，基本是要大家建立一種成功的理念。這其中包括職場生涯設計，成功一講求方法以及服務禮儀理念三大部分講座，主要通過視頻錄像來學習。

職場生涯設計內容很多，要點包括自身的理想和實現理想的規劃，如何規劃及企業對於職工發展的規劃等;成功一定有方法的講座對於我們遇到的困境，如何應對困境，擺脱困境作了分析，重點講述了樹立成功有方法的理念，杜絕蠻幹的方式等等;服務禮儀為兩次，一次是金融業服務禮儀，主要對於銀行人員的服務禮儀操作及注意事項進行了説明，第二次是關於商務禮儀，老師風趣幽默，用很多案例向我們展示了商務禮儀的規則。

成功的理念在培訓中被分化為設計，方法和操作三個方面來進行，對於漸進的樹立職場成功理念以及個人的發展是非常必要的。設計是我們首先要做好的，方法和機會應當在以後的工作和學習中領悟和把握，而操作是我們必須人微言輕要求自己行動的尺寸，這樣的理念才是真正的成功理念。

四、拓展訓練

應該説，拓展訓練是我們培訓的附贈品，但對於我們卻是重要的。拓展訓練包括兩個方面，一個是拓展訓練本身，另一個就是實踐參觀。

拓展訓練是異地舉行的，進行了一天半時間，通過各種培訓項目，使我們總結了許多有用的東西，大家挑戰自我，團結一致，圓滿完成了各項任務;實踐參觀就是具體參觀了凌雲支行，上海路支行和城建支行的工作，看看別人是如何工作和發展的，以便應用到自己以後的實踐工作當中去。

拓展訓練實際是是對於我們自身的一項完善和發展，實踐參觀也對我們的感性認識有所提升，這是一個實踐的培訓環節，是理論與實踐的結合。

五、前景培訓

前景培訓不單單是對個人職業前景的規劃，更主要的是銀行業的.發展前景，錦州市商業銀行的發展前景的認知。講座的主角是總行的行長，為我們描述了一個發展的藍圖。

講座分為三大部分，首先是當前銀行業的發展，主要通過國有獨資銀行，股份制商業銀行，政策性銀行，外國銀行的分析，使我們對於當前銀行業的發展有了更深一步的瞭解;其次講了商行當前遇到的困境，從資本金、發展窨和與國內外銀行競爭幾個方面加以分析;最後針對以展的總是講了如何發展商業銀行的方法，提出上市、跨地區發展的一些戰略目標。

行長的分析雖然很宏觀，但去與我們每個人的前途密不可分，商行的發展是我們發展的前提，商行有好的發展，大的發展，那我們的發展前景才會更好，發展的空間才會更大。

培訓工作這周就完了，培訓的所有內容都已經歸為我們以後工作的儲備了。當然，培訓完了，但以後的工作當中我們還要接受再培訓，接受實踐的培訓。

培訓工作的五個方面在我以後的工作中會有更好的應用和發展，學以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個目的。培訓工作滲入了以後工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現，秉承這些東西，培訓的功夫才算沒有白費。

培訓工作總結是對一月以來參加工作後的總體概括，希望以後自己的發展會如總結所提，培訓對自己的教育會永遠指導自己的職場生涯。

商業2024年工作總結篇7

xx年對**支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在全體員工的共同努力下，**路支行堅持年初制訂的工作思路，克服重重困難，團結一致，勇於開拓，在堅持規範經營、防範風險的前提下，以發展為主線，以利潤為目標，以高品質、專業化服務為手段，積極擴展市場、創新產品、培育客户，實現了各項業務的全面、快速增長。現將xx年工作情況彙報如下：

一、經營業績

1、負債業務：截至11月底，我行全口徑存款時點達到60978萬元，較年初增長2358萬元，其中對公存款餘額達28614萬元，較年初增長1525萬元，儲蓄存款時點餘額32364萬元，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款餘額為60625萬元，較年初增長1020萬元，其中對公存款日均已浮出水面，較年初正增長39萬元，餘額為27517萬元;儲蓄存款日均餘額為33108萬元，較年初新增981萬元。

2、資產業務：截止11月底，我行貸款餘額為40273萬元，比年初新增萬元。9月底，我行向**項目成功營銷4億元貸款，並分別於9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產貸款，有效調整了我行的貸款結構，提高了利息收入水平。同時，我行今年在房地產項目貸款營銷上也取得了較好的成績，分別營銷**、**兩家優質房地產企業貸款各5000萬元，為我行房地產金融業務打下了良好的基礎。全年累計收息達到634.26萬元，資產質量良好。全年累計簽發銀行承兑匯票達13189萬元，手續費收入達到6.6萬元。

3、中間業務：今年我行對中間業務收入的認識有了較大的提高，並積極拓展中間業務收入的各種渠道，積極組織收入，提高收益水平。截止11月底，全年累計中間業務收入達172萬元，比去年增速達到215%。其中10月份我行收到第一筆財務顧問收入7.5萬元，以及國際結售匯收入2800元，開拓了新的中間業務空間。代理髮售國債1651萬元，基金1300萬元，信託280萬元，各類保險25萬元，理財產品中間業務收入達到**萬元。

4、國際業務：今年我行國際業務有了較大的進展。通過營銷**科技、**等有進出口業務的貿易企業，我行僅10月和11月就完成對公企業國際結售匯82.59萬元，國際結算量達到71.71萬元。11月，經上級行批准我行開辦外匯儲蓄業務後，我行積極行動，對前台員工進行多次國際業務培訓，懸掛宣傳條幅進行業務推介，並在較短的時間內開始辦理業務，為我行今後國際業務和外匯理財業務的發展奠定了堅實的基礎。

5、電子銀行業務：為了給客户提供方便快捷的高科技服務，減輕前台壓力，今年我行對電子銀行業務的發展提出了較高的目標。截止11月底，我行共發展企業網銀客户14户，個人網銀273户，callcenter簽約287户，網銀結算量達到32393萬元。

6、其他方面：xx年**路支行在結算服務、核算質量、安全生產等方面也取得了一定的成績，實現全年安全生產無事故。同時也積極參與**支行舉辦的各種活動，在行慶50週年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準備，組織有序，與營業部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。

二、主要工作回顧

1、圍繞增強價值創造能力，提高經營水平

在xx年的工作中，**路支行始終堅持以提高價值創造能力為目標，以增加收入、創造效益為工作成效的評價依據，對每一項產品、每一個客户進行認真地梳理，挖掘潛力客户和潛力產品，合理調配人員，達到提高經營水平的目的。今年，我行充分認識到省行理財中心的潛力，通過與省分行個人客户部的多次溝通，利用理財中心的優美環境，開通對公高端客户窗口，不僅完善了理財中心的功能，也提高了對公高端客户對我行的滿意度，實現了對客户的差別化服務。此項舉措對我行的服務水平是一個很大地提升，收到了良好的效果。

在今年的業務發展中，我行將對公客户進行了細分，有信貸業務的客户和存款餘額較大的客户由客户經理進行維護，小額客户由前台通過優質服務進行維護，要求每天專人統計餘額變動，大額進出情況，並調查分析原因，提出有針對性的為客户提供量身定體的服務方法。初步形成多層次的營銷網，如前台櫃員通過餘額大小或者大額進出篩選出潛力客户