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信合員工工作總結最新5篇

信合員工工作總結最新5篇

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信合員工工作總結最新5篇

信合員工工作總結篇1

20xx年即將逝去,這是我步入xx公司一年以來,在公司領導的指導、關懷與幫助下,我不斷提高一個現場人員的工作能力和素質,保持以學為主的謙虛態度和本着以公司利益為出發點踏實工作,勤勤懇懇,緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力,認真做好自己的本職工作,為了總結過去的經驗教訓,更好的開展今後工作,現將具體情況彙報如下:

一、提高個人修養,端正做人做事態度

跨出了校園的大門,就得融入社會這個大家,為了能夠在生活、工作過程中,與同事建立一種和諧的人際關係,我始終堅持“幹工作先做人”的原則,不斷學習,戒驕戒躁,虛心謹慎,接受領導的教導,不斷加強自身思想道德修養,端正做人、做事應有的正確態度,為自己各項業務工作的開展作好鋪墊。

二、加強專業知識學習,提高處理技術業務工作能力

工作之餘,我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息,除此之外,及時瞭解掌握相關法律、法規的頒佈與煤炭行業動態,不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老,學到老”、“終身學習”的學習路線,時刻不忘多看、多記、多瞭解,為自己各項工作的開展打好紮實基礎。

三、對待現場工作的態度

將近一年的工作中,我始終認真對待每一天的工作,把握好我所接受的每一車煤的質量,在遇見問題的情況下,及時與領導溝通,最後以最妥善的方式去解決每一個突發情況,堅持以公司的利益為出發點,以公司利益的化為目標,以公司的規章制度嚴格要求自己。

四、如何才能提高自己的工作責任感和工作效率?

要認識自己,樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題,及時改正,虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心,既看到現實存在的巨大問題又看公司的發展潛力和發展空間,要增強責任意識、危機意識、效益意識,小事做起、從點滴做起,從自身做起。樹立自己和公司良好的形象,因為我從進入公司這一刻起,就擔負着樹立公司形象和義務,而這個責任是我不可推脱,一定要承擔的。走進公司後,我深知我的每一句話每一個行為都代表着的形象和名譽。

總之,一年來,我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結同事、熱心助人,在各個方面都取得了一定進步,但我深知這遠遠不夠,以後的路還很長,可能遇到各種各樣的困難,不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下,一切難題都會迎刃而解。當然,我也誠懇的希望領導和同事能夠對我做的不足的地方提出批評。相信未來_公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發展。

信合員工工作總結篇2

一個員工,只有不斷的改進自我,才會進步,才能走上更高的崗位!

轉眼間,我已進入紅豆半年多,自己覺得進步了不少,很多事情自己都可以獨擋一面,而且有了比較成熟的思路,在此我對公司所有同仁表示由衷的謝意。

xx年6月9日我正式成為公司的一員,從踏入紅豆的那一刻起,就被紅豆文化與精神及至震撼,發誓:要做一個合格的紅豆人。經過倉庫實習和南辦短暫培訓,我被派往石家莊做駐外會計;一晃就是六個多月,經過六個多月的磨礪,企業精神“誠信務實創新爭先”已深深紮根於我心中,在公司領導的領導與指引下,在廣大同事的積極支持與配合下,我做了一些工作。現xx年底,對工作進行總結下,懇請大家批評指正。

駐外會計時是雙重領導,受公司財務科與xx營運部的雙重領導,因此工作首先要符合公司制定的《關於辦事處會計的規定》等文件規定,第二,要協助業務做好辦事處的運營。

我從以下幾個方面總結下。

一工作成績

(一)辦事處制度方面

由於我hodo內衣營銷公司設置辦事處的歷史不長,辦事處的內部管理還處於起步摸索階段,還未形成標準化的工作流程或自己的內部管理及外部監控體系,根據以往我的一些工作經驗,對石家莊辦事處(簡稱石辦)進行了一些制度建設及實施,如下:

1建立了石辦檔案管理制度,形成了價格檔案、促銷檔案、合同檔案、報表檔案等。文件的整理及歸檔,有利於日後的查找及公司監督,更利於辦事處環境的美化。

2形成了石辦帳務登記流程及報表登記規則。有利於新手上路及辦事處財務統一,當辦事處有很多商場專櫃時,方便於財務管理。

3石辦倉庫制度的制定,有利於明確工作責任和工作流程。

4為了合理有效辦事處空間,實行倉位制度,即每個貨號的不同規格都有自己準確的倉庫位置,倉庫內不得隨意放貨。

5根據數月的摸索及總結,形成了《hodo內衣營銷公司辦事處工作手冊》草案,並於xx年9月12日提交公司,在此我感謝領導的大力支持。

6由於服裝的偶爾斷碼,以及不同商場暢銷商品的不同,我辦事處採用內部調撥制度。制度內容:新百不好銷的而東購暢銷,新百調貨至東購,反之東購調貨至新百。

(二)日常工作方面

1費用控制方面:

1)可用可不用就不用,必須用時才購買或花費。如:邯鄲客户劉強退貨至託運站,我們可以拉回來時,絕不打的或找車拉。

2)尋找替代品用或更節省的方式,儘量避免費用發生。比如:登帳不用水性筆,而是鋼筆,買瓶墨水即可;營業員用圓珠筆,可以首次給其圓珠筆,以後給其筆芯即可。

2對於營業員培訓費,工裝等費用,要求其工作滿半年以上者才予報銷,並每次報銷金額的一定百分比,有效控制營業員的流動性及提高其向心力。

3當天的事情必須當天完成。比如:我今天送的貨,我必須第一時間送到;今天要發生的業務,我必須今天進行登記;等。

4每天晚上必須寫第二天的工作計劃和備忘錄,確保第二天的事及時完成,絕不給自己拖延的藉口。

5對營業員進行有效溝通。

1)進行企業文化、產品知識、銷售知識的培訓;

2)進行一些財務有效監督的要求;

3)對營業員進行公司精神的傳達和精神鼓勵。

6對倉庫及時進行整理,建立了即時庫存報表。

(三)報表統計方面

由於我辦事處配備了電腦,我辦事處正在努力實行“無紙化辦公”

1建立了東購、新百日報表銷售數據庫。

2運用數據透視表功能,根據一週銷售日報表數據自動彙總辦事處週報表。

3建立了東購、新百、辦事處收發明細帳文件夾。

4根據以上月末電腦做辦事處月報表。

5報表的作用更好的服務於銷售及下年的銷售預測。我與業務經常性的溝通,對報表及某時間段的銷售統計及時統計。

(四)銷售方面

新品執行價的制定;促銷活動的申請、價格的調整,道具的使用等整個流程都比較熟悉,形成了自己的一些看法。這方面,我非常感謝石辦業務:翁生。

(五)安全方面

我辦事處禁止抽煙;離開辦事處時,做到電器關掉,門窗鎖好。

二目前存在的問題及解決辦法

(一)辦事處的空間問題

我石辦一室一廳的房子,辦公室、卧室、倉庫三合一,除了廚衞、陽台,可用空間比較小。冬季是旺季,貨品厚而大,佔用空間比較多。每次公司到貨都要騰地方盤貨;每次往商場配貨都要一盒一盒地拿到倉庫外面,效率比較低;目前雖然我辦實行規格倉位制度,找貨很方便,但盤點時比較麻煩。

目前我石辦只有兩個商場,倉庫勉強夠用;但以後我石辦不止兩個,會更多,需要再租個倉庫。這樣,規格倉位制度能更好的實施;貨號期初就可以備足,化解斷碼風險,提高銷售。

(二)營業員的工資問題。

營業員的工資構成比較單一,如果加入考核工資,對其積極性及認真性將會有很大提高。辦法:建立營業員積分考核制度。

(三)商場營業員內購價問題。

由於公司沒有針對營業員的內購價制度,而營業員又屬於我公司員工,對營業員的凝聚向心性不夠。建議:在商場零售價的基礎上統一折扣;或者在出廠價基礎上上浮一定的比例。

三工作的一點建議

(一)辦事處早會制度。辦事處會計和業務在分工明確的基礎上,是充分合作的關係。因此建議雙方就一星期內的問題和成就互相提意見,互相分析,總結經驗,吸取教訓,找出不足,為辦事處的迅速發展打基礎。

(二)制定辦事處規章制度。辦事處的工作進一步規範化和有序化。對工作人員的工作有序性和積極性,及有效性有非常好的促進作用。

(三)在向公司補貨方面,辦事處暢銷的貨號及倉庫的即時庫存,會計最清楚,但對季節的把握,業務比較清楚。建議辦事處補貨以會計為主,業務多提意見。

(四)促銷方面,目前僅僅是降價促銷,我辦事處在新的一年裏會謀求新的促銷訴求點,比如在網絡上及朋友聊天時等都可以滲透我們的文化,已得到更多的認知。

(五)營業員例會制度。一是號召營業員向優秀營業員學習;二是有利於分析銷售等。

(六)目前辦事處會計和業務共同完成辦事處工作,對辦事處負責,對公司負責,就銷售提成方案需要公司進一步明確。

四工作感想

我記得剛進入hodo時,周廠曾對我説過一句話:“目前事業正處於起步發展階段,因此總會有這樣那樣的問題產生,但問題肯定會解決的。”周廠講的非常務實,我一直銘記在心,辦事處的工作是辛苦的,最忙的時候忙到半夜兩點半,瑣碎的事也非常多,但我從未退卻,深信一定有頭緒的,一定會解決的。做了才會知道,做過以後回想就是那麼一回事,沒什麼可怕的,而且解決如此而已。經過六個多月的磨礪及摸索,我已形成了自己的一些工作方法及看法,已經有了自己的一套運營思路。對於辦事處的工作不再陌生,而是很平靜,相信自己肯定會解決未來的一切問題。

因此我把自己認為對的、做得比較好的呈現給大家,同時也把問題和不足呈現給大家,懇請領導批評指正。

相信經過我們紅豆人的共同努力,一定可以既往開來,在新的一年裏,把紅豆打造為中國第一文化品牌,鑄就萬世基業。

信合員工工作總結篇3

回顧自己上半年來的工作,我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的,也能為同力水泥銷售全身心的投入,工作也是盡心盡責的,和我們同事相處也是融洽的,上半年即將過去,自己有必要對工作做一下回顧,目的在於吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的下半年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止x月x日我開發的.客户共有x多家客户和幾個xx重點工程的開發。上半年公司任務為x噸,實際完成銷量:x多噸,完成目標133%。具體工作正在跟進中。

二、個人總結

1)上半年共開發客户x多家,每月發貨量在500t-700t不等,在發貨和客户溝通上,經上半年的培訓和杜經理的指導,自己基本能夠應對有關水泥的問題,比如客户對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區域有關客户提出的水泥質量問題,經過自己的努力讓客户得到了滿意的答案。

2)拜訪客户x家,並做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客户用量都比較小,大部分客户是都反映水泥價位偏高,有的客户拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客户20家,但點多量小,客户羣使用同力水泥不穩定。

三、xx市場前景

xx有12個鄉鎮。四十多家預製廠,目前開發比較理想的有福堪鄉、千口鄉、韓張鄉、和xx城管縣城和幾所教學樓建築。先後有幾個比較大的工程項目有已經有開發煤化集團項目投資x個億、正在開發xxx環28幢、經xx一條高速、x北x環xx工業園等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作,與客户溝通,公司內部各部門協調都十分融洽,但由於自己剛邁進社會,僅憑着對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗和專業的營銷知識,在工作中主動性欠缺,過於相信他人,造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客户開發顯得不夠重視,使客户開發維護不理想。在下半年的工作中,我會努力克服不足,多向有豐富經驗的領導杜經理學習,為了吸取經驗教訓,使今後的工作做得更好,進行以下幾點對個人反思和對公司的建議:

1、在同力公司水泥銷售上,我自是始終都把銷量看做我業績生命線,沒有注重細節問題。在公司價位不斷浮動上,導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發的一些農村客户,導致我xx市場萎縮。

2、在銷售上,我不能夠準確瞭解關於水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發事件不能很好的應對。

3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性,由於我們公司返利及工資的發放上不及時,導致業務人員週轉資金不足,開發市場係數難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上,我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今後會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客户開發力度,集中精力開發新客户羣。

(2)關注xx工程動態,及時掌握相關工程。

(3)維護好現開發煤化集團項目和西環x棟樓開發。

(4)開發xx工業園項目及經x一x條高速段。

根據以上分析,上半年我所負責的xx片區壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,若只是守住原有客户,那任務將遠遠難以完成,所以新客户開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長,經驗和閲歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領導的支持和幫助。

信合員工工作總結篇4

在這一年時間裏,酒店給我的培訓,個人的付出與努力,以及老員工和領導對我的支持,都讓我收益頗豐。“客人永遠是對的”這句服務行業周知的經營格言,在這裏被髮揮到了極致。酒店為了達到一定的財務目標,不但要客人的物質需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經營者,往往對客人的要求,只要在不和違背道德的前提下,都會最大化滿足客人。所以從入職培訓就會為員工灌輸:“客人永遠不會錯,錯的只會是我們”,“只有真誠的服務,才會換來客人的微笑”。我一直堅信顧客就是上帝的道理,總是在儘可能的把我自己的服務做到極致。

酒店前台的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算,當然,這當中也包括了為客人答疑,幫客人處理服務要求,電話轉接等服務。酒店的前台,工作半次分為早班、中班和通宵班三個班,輪換工作,其中一人為專職收銀,另外兩人按照實際工作量情況分配剩餘工作。這樣的安排比較寬鬆,既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,一人登記推銷,另一人負責其他服務和聯繫工作。而且還可以緩解收銀的壓力,讓收銀可以做到頭腦清明,不出錯。最重要的是,這樣的工作方式,可以很快讓新人獲得經驗,在工作量小的時候由帶班同事指導,熱門思想彙報工作量大的時候又可以更多的吸收經驗,迅速成長。

在這一年我主要做到以下工作:

一、加強業務培訓,提高自身素質

前廳部作為酒店的門面,每個員工都要直接的面對客人,員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平,因此對員工的培訓是我們酒店的工作重點。我們定期會進行接聽電話語言技巧培訓,接待員的禮節禮貌和售房技巧培訓,以及外語培訓。只有通過培訓才能讓我在業務知識和服務技能上有進一步的提高,才能更好的為客人提供優質的服務。

二、加強我的銷售意識和銷售技巧,提高入住率

前廳部根據市場情況,積極地推進散客房銷售,今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案,接待員在酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價,前台的散客有了明顯的.增加,入住率有所提高,強調接待員:“只要到前台的客人,我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,爭取更多的入住率。

三、注重各部門之間的協調工作

酒店就像一個大家庭,部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦,協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門,它同餐飲、銷售、客房等部門都有着緊密的工作關係,如出現問題,我們都能主動地和該部門進行協調解決,避免事情的惡化,因為大家的共同目的都是為了酒店,不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。

四、考慮如何彌補同事及部門工作的失誤,保證客人及時結帳,令客人滿意

前台收銀處是客人離店前接觸的最後一個部門,所以通常會在結帳時向我們投訴酒店的種種服務,而這些問題並非由收銀人員引起,這時,最忌推諉或指責造成困難的部門或個人,“事不關已,高高掛起”最不可取的,它不但不能彌補過失,反而讓客人懷疑整個酒店的管理,從而加深客人的不信任程度。所以,應沉着冷靜發揮中介功能,由收銀向其他個人或部門講明情況,請求幫助。在問題解決之後,應再次徵求客人意見,這時客人往往被你的熱情幫助感化,從而改變最初的不良印象,甚至會建立親密和相互信任的客我關係。

“寶劍雖利,不礪不斷”、“勤學後方知不足”。只有學習才能不斷磨礪一個人的品行,提高道德修養,提高服務技巧。讓我們邁着矯健的步伐,不斷的向前走,才能走我們的一片可以展翅高飛的天空!兄弟姐妹們,為了我們的明天而努力吧!

信合員工工作總結篇5

20xx年即將過去,新的一年也即將開始,在這辭舊迎新之際,回顧一年多來的工作歷程,總結參加工作來工作中的經驗、教訓,有利於在以後的工作中揚長避短更好的做好技術管理工作,下面對一年的工作進行總結。

一、專業技術崗位職責

做為規劃建設科工程管理人員,過去一年多時間裏,累計參加項目工程建設6個,負責現場管理的項目工程3個,不論是施工質量、施工進度、施工現場的管理都給我很大的壓力,我工作的好壞已不是個人問題,直接影響到我們景區項目建設的聲譽和今後發展。所以在管理處安排我負責工程施工現場管理後,在每個工程的施工中我必須認真學習施工圖紙和施工規範以確保施工質量,在學習同時把施工重點、施工方法和處罰條例都記錄下來,以便技術交底中不遺漏,儘量做到事先預料,事前解決,針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工單位現場施工員和項目經理提出具體要求,特別強調問題的嚴重性並耐心向他們講清規範中的要求。

在施工前我會詳細瞭解施工單位材料的儲備情況和人員的準備情況為下一道施工程序做好充分準備。在施工中我嚴格按照工程的施工設計要求、相關規範和管理處建設方案實施,施工期間我不間斷的在施工現場巡視,對施工重點情況落實檢查、對施工質量的控制、化解各施工中遇到的與徵地、拆遷等矛盾、解決現場施工過程中出現的問題。並督促施工進度。

在資料方面,按照工程的形象進度及時完成施工記錄、放線記錄、過磅記錄、見證記錄的編制和上報,在記錄過程中發現問題及時向單位領導彙報,並聯系設計單位、監理單位和施工單位進行協調解決。按照管理處工作安排及風景區規劃要求,完成xx環境綜合治理項目等的前期規劃資料收集整理,協助設計勘察單位工程師完成地形測量、景區自然資源、文化資源的挖掘,從而更好的完成立項、可研及初設。

由於是剛參加工作,而且是專業技術性非常強,我必須加倍努力學習工程建設相關知識,虛心向領導學習,向監理工程師學習,向施工人員學習,並且參加到工程建設各個環節。從工程的規劃設計、圖紙審查、施工招投標、現場施工管理、工程竣工驗收以及後期的維護工作我都參加到其中,瞭解學習各個環節的知識和技術要求、規範和相關法律法規等。我先後參加過招投標、施工管理等專業技術培訓學習,以及管理處每月的工程技術和法律法規學習。提高了自身的業務水平。

二、工作中存在的問題

自身方面因為經驗不足,對問題考慮不夠全面,對某些專業性強的技術不懂,給工程管理帶來一定的影響。在施工技術方面,由於缺乏施工經驗。在施工現場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病,沒能把施工圖和施工規範靈活巧妙的運用。雖沒有影響工程驗收,但查找不足趕先進、立足根本爭先進作為工作方針的自己覺得沒有盡到一個技術人員的職責,在以後工作中自己將努力做到更好。

三、今後的工作打算

通過總結一年來的工作,找出工作中的不足,以便在以後的工作中加以克服,同時還需要多看書,認真學習好規範規程及有關文件資料,掌握好專業知識,提高自己的工作能力,加強工作責任感,及時做好個人的各項工作。

總之,在今後的工作中,我將不斷的總結與反省,不斷地鞭策自己並充實能量,提高自身素質與業務水平,以適應時代和風景區的發展,與管理處共同進步、共同成長。並積極參加相關專業技術學習和培訓,尤其是工程的質量和成本管理方面。必須認真熟悉施工圖紙和施工規範並很好的掌握,爭取能更好的把施工規範運用到現場施工當中。儘可能地為xx貢獻自己的力量。

時光飛逝,不知不覺地已度過xx多年的建築工程施工員的工作生涯。本人自20xx年涉建築工程工作以來至今,本人一直在項目部經過實習至擔任施工員工作,多年來能獨立建築工程施工員工作,有條不紊的完成,因此與項目部上下管理人員相處融洽深獲信任。回憶在這些年的施工員工作當中既忙碌着也收穫着,下面我就把這一年度的工作做簡要的總結:

一、工程質量管理

作為工程施工人員,不但要用到大量的專業知識,還需一定的現場經驗和必要的業務能力來支配和協調班組。這麼多年施工現場的質量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作,預防及消除施工隱患存在。在工程開工前,全面熟悉施工圖紙,參加設計院的圖紙會審活動,結合工程實際、國家質量驗收規範的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡,嚴肅、認真的指導班組工人作業。

做好事中監督工作,發現及糾正施工中存在的問題,對工程質量作全面的.檢查,對施工中出現的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查,確保每道工序合格,配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況,及時加以整改,確保每個環節的施工質量達標。通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關,每個施工環節都受到公司領導的表揚,還帶領兄弟項目部管理人員前來學習。

本人對出現的施工問題在事後進行總結分析,以便於工作的持續改進。每天施工結束後對施工過程找出往後容易出現的問題及施工過程中可取之處,寫入施工日記;參加每週的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會,對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結,不斷地提高個人的業務水平;按時向公司提交週報、月報,將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來,將公司與項目部有機的聯繫在一起。

通過自身的不斷學習,本人對現場施工的各個環節有較清的思路。在xxx酒店項目中,本人更是兢兢業業的工作,放棄個人的休息時間,盡職盡責的檢查管理,及時糾正施工中存在的問題,在本工程中做出重要貢獻,受到甲方監理的認可和好評。

二、工程竣工圖編制

對現場實際施工內容比較熟悉,幫助內業組將產生的變更(包括圖紙會審問題、設計變更通知、工程業務聯繫單)的內容整理進入竣工圖。竣工圖能具體反映出實際施工內容具有可追溯性,為日後結算和竣工提供資料依據。

三、努力學習,提高自身修養

隨着時間的推移,技術的不斷進步,我感覺知識的匱乏將影響今後的工作效果,我利用業餘時間,閲讀大量的專業書籍,探討學習新技術新發明,與此同時,我帶動本項目部的其他管理人員一起學習專業知識,從基礎基本知識開始學習,讓技術員和我一起學習新規範新標準新工藝,不斷提高他們的專業素質,使本項目部的施工力量與技術力量一同發展壯大。

四、不足與改進

在日後的施工管理工作中。本人也深深地體會到成功與不足的存在。為此,在未來的工程管理工作中,我將繼續認真鑽研業務,虛心學習,提高業務及外交能力,掌握更深的知識及技術,項目部的人性化管理,注重員工技能的培養,以及集體員工之間的相互關心,良好的企業氛圍,我相信,我一定會在項目部大家庭的發展中,成長成為一名真正優秀的工程師!

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