美容院活動策劃方案8篇 如何打造特色活動，吸引更多顧客來到美容院

針對現今美容市場競爭激烈的情況，許多美容院開始提供各種具有吸引力的活動來吸引顧客。本文將為您提供一份針對美容院活動的策劃方案，幫助美容院更好地開展活動，提升品牌知名度和客流量。

第1篇

美容院年終答謝會以老客户的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業績。

通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)

6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、遊玩路線、會場佈置、舞台音效設置、物質和人員到位)

7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、遊玩時間、返回時間、後期維護)

簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位，來賓依次進場簽名;

服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老闆全面接待。(音樂根據來賓進場情況高低切換)

來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。

(四)美容院老闆發言階段——美容院管理者答謝會致辭

美容院老闆上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲，領導發言完畢、主持人切入。

會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。

文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。

然後美容院員工上台表演節目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。

這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。

晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據情況而定。

您好!由美容院和公司攜手打造的20xx週年感恩答謝會誠邀您的光臨!

20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將於12月xx日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;

還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

第2篇

活動目的：1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度

活動要求：準備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內衣）

活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣佈晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老闆代表致感謝詞4）頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領取）5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內衣秀7）xx協會會長隆重推薦xx產品8）xx美容院5.1促銷活動公佈方案（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）a找託下定金b美容師遊説顧客促成9）宣佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢10）表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司）2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定）佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會後三天內到美容院發）3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）4、老闆準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的.感情，説出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能説會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。8、會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。9、內衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

第3篇

520元“我愛你”套餐：500元產品+價值1180元浪漫護理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護理贈回家使用)

1314“一生一世”套餐：1300元產品+價值2360元浪漫護理半年卡+價值1328元修護面膜48貼(到店護理送回家使用)

999元享受999元產品+價值680元祛濕驅寒神灸膜+價值299元招財單方精油1瓶

1999元享受1999元產品+價值1280元360度水循環修復護理+價值299元排毒單方精油1瓶

2999元享受2999元產品+價值2380元排毒系統管理+價值499元凝時煥顏套1套

4999元享受4999元產品+價值3980元肌筋膜系統管理儀1療程+價值499元凝時煥顏套1套

6999元享受6999元產品+價值5680元五行平衡理療儀2療程+價值499元凝時煥顏套1套

1萬元享受1萬產品+價值1萬元青春密碼抗衰儀+價值564元清透修護面膜貼(到店護理贈送回家使用)+價值499元凝時煥顏套1套+價值299元愉悦舒緩單方精油1瓶

做活動前必須給美容師開動員會，讓她們熟練掌握獎項促銷內容，7元領項目是拓客的.方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

1準備贈品：凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護面膜貼

3提前進行宣傳齊齊尋緣入會豪禮活動，佈置浪漫温馨的美容院環境，讓客户走進美容院有別樣的感覺

美容院的業績需要美容師去銷售，為了促進美容師的銷售積極性，可制定以下激勵方案。

3 、1.5萬獎勵保濕修飾隔離乳+雪肌精純調理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶

美容院創意七夕活動促銷方案這樣做，保你賺個盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節，化身最美情人，愛意濃濃，驚喜多多，收益滿滿!

第4篇

讓消費者心甘情願掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優惠、套餐優惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客户在活動期間覺得有便宜可佔，又讓顧客在以後沒活動時繼續支持美容院，持續消費買單，達到一個穩定客户羣體的目的。

美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷並不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素，合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的.定位是高檔定位，那麼這種促銷並不見得有很好的效果，反而會影響今後的經營。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

最後不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

第5篇

活動期間，凡是進本店消費的顧客，皆可獲得參與秒殺活動，期間內所有顧客僅需1元即可參與抽獎。活動獎品有體驗卷、產品試用裝、會員卡、紀念品等等，其目的旨在匯聚人氣，將美容院的氛圍炒的更加火爆。

凡是在活動期間內，顧客在美容院內消費金額達到68元，即可領取一張抽獎券。消費者每滿68元便可獲得抽獎卷一張，滿136元則贈送兩張，以此類推，多買多送。抽獎獎勵為特定獎一名，獎品為港澳雙人遊一份;一等獎兩名，美容院內冬季護理消費卷;二等獎四名，美容院特色產品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀念品一份。

凡是在聖誕節當天進店消費的顧客，即有機會憑手機號贏取美容院提供的驚喜大獎。進店消費的前100名顧客，都可以免費獲得美容院提供的聖誕禮品，禮品數量共100份，先到先得，送完即止。

在西方，聖誕節是一個非常盛大的`節日，其重要程度相當於中國的傳統春節。在聖誕節期間，聖誕帽和聖誕樹以及聖誕老人都是標誌性的節日吉祥物，為了營造節日的美好氣氛，大型的美容會所可以在大門外放置較大的聖誕樹，或者聖誕老人;小型美容院可以在室內添置小型的聖誕樹即可。所有的店員在活動期間都要換上聖誕裝，佩戴聖誕帽。在店門口和窗户上要做好聖誕噴繪，同時要在美容院內劃分出聖誕禮品的區域，並對各種裝飾彩燈等進行搭配，以此來烘托節日氣氛，刺激顧客消費。

在美容院加盟店的各大線上服務推廣平台中(例如微信訂閲號、qq訂閲號、團購平台)，提前一週發佈活動促銷的方案，相關的橫幅、活動海報和宣傳單都要提前製作好，給羣眾展現出一副醒目的畫面。若人手充足，可安排店員到周邊人流量密集的區域派發傳單和優惠劵進行宣傳。

在本次活動的優惠券印上一些節日祝福、活動最終解釋權以及裁定權歸本美容院所有。並且做好進店的前台登記，將顧客的資料詳細記載好。在此次活動的優惠劵上要印上節日祝福、活動最終解釋權、裁定權歸本店所有等，並且要做好顧客進店的前台登記，將顧客的詳細資料登記歸檔。

第6篇

跟加盟店老闆瞭解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老闆自己可提供的社會資源、人脈關聯；瞭解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。

陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客户的同時，瞭解客户、瞭解市場、瞭解景緻名勝、風土着土偶情，因此，銷售既充斥着挑釁、艱苦、挫折又佈滿着喜悦和成績感。

陌生拜訪前，先去買一張當地輿圖，熟習當地環境。在不太熟悉或完整陌生的環境裏，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找準客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜訪時，您應根據自己所銷售的產品的各種特徵和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人羣，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、商城等大型vip單位，而且是瞧準了他們的頂級vip客户。當然，就實踐而言，並沒有錯，越頂級的越有消費潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客户。在開發新客户時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨户去推廣。例如尋找女性美容客户，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區”、“掃街”、“掃超市”、“掃學校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客户的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。

陌生拜訪只有在特定範圍內對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數量的客户。走出去向100位準客户介紹你的產品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就！

1）可以藉機進行市場考察，從而比擬全面的瞭解某地域或某行業客户的需求情況；

3）能夠擴展所銷售產品或服務的影響，使客户構成獨特的商品印象；

4）若銷售員當時做了必要的抉擇和預備，而且拜訪和銷售技能切當，則可以爭奪更多的新客户。

1）在開始找客户時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產品探索透，要儘量多得去控制產品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去壓服別人購買你的產品呢，然而缺乏產品常識的你也會讓客户對你發生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產品瞭解清晰。

因為您就是公司、產品的形象代言人，你的儀容儀態決定了你在陌生市場拜訪時給客户的第一印象而客户對您的第一印象將決定銷售的成功與否。

與客户面談之前，需要恰當的開場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客户的好奇心，引起客户的注意和興致，然後，説生產品帶給客户的的利益，迅速轉入面談階段。

開場白：您好！我是做金娜寶美容養生的。我是來給您送優惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您説説，好嗎？

對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展潛能的重要起因。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和鬥志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是衝着您個人而來，而是貿易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當客户對我説不斷，只表現我的銷售機會不對，或我對產品能帶給客户的讓那些負面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪！感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續下一個尋訪！

是指在某一特定的銷售規模裏發現某一存在影響力的中央人物，並在其幫助下把該範疇裏的個人或組織變成準客户。採取這種方法癥結在於獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的'長處是：

客户轉介紹可託度高，容易成功。但條件是服務好當下的客户。要想讓現有客户推薦新客户，關鍵是業務人員要讓現有客户滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客户才會樂意為你推薦新客户。好好應用轉介紹，可讓銷售事半功倍。

當客户接收你的產品或服務後，即可要求轉先容。留神：不要在要想讓現有客户推舉新客户，要害是業務職員要讓現有客户滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客户才會願意為你推薦新客户。他接受產品前請求轉介紹，免得其餘不懂得或謝絕產品的人影響她購置的決議。

可對拒絕者要求轉介紹，由於，若她轉介紹的客户接受了產品有可能會反過來影響曾經做不了決定的她。

1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找幾個要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯繫電話和姓名，我也給她們送優惠券去。謝謝您的信任和支撐！

2）您的四周有哪些女性是愛美的？我去跟她説説。（此話也可對拒絕你的人説）

3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這麼好的機遇不要讓她們錯過了！（此話也可對拒絕你的人説）

互聯網的飛速發展，使其成為了繼三、充傳統的電視、報紙媒體後的第三大媒體，互聯網逾越了時間、空間、語言的侷限，鉅額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過互聯網搜尋與自己業務相關的客户信息，通過發送郵件、在一些免費提供的宣佈平台上發佈產品廣告、在相干專業網站（社區）發表專業文章等方式發掘和吸引新的客户。純熟的應用互聯網發展客户和維護客户已經逐步成為了一種趨勢。

銷售人員通常風裏來雨裏去的奔走在市場與客户之間，這不應該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應該抬頭促前行，應該在觀賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客户信息。馬路上有客户？當然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電台播送裏面的廣告透漏的信息。。。其中的某條信息就有可能成為你的客户，你接受到每條信息後應該做的就是斷定這條信息與你的業務有沒有關係？擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。

可想法找到一本當地的電話號碼簿（黃頁），裏面有具體的單位聯繫電話和地址，便利找到潛在客户。

那些人手裏有你要做的真正客户，而都是他們已經開始協作並瞭解客户的內情的人。

您好！我是做金娜寶美容養生產品的。我是來給您送優惠券的，願望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您説説吧：

（拿出簡介及服務項目表）你看咱們的服務名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養顏套裝系列；温膝護腿頤養系列；靜心安神攝生套裝系列；

五行經絡養生套裝系列。給您用的美容養出產品是有名的品牌：金娜寶。您據説過嗎？（客户：不）

金娜寶品牌的產品在全國已有100多個加盟店，當初才剛進駐這個城市，您沒聽説過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產品及服務的專業品牌，以其精純有效的產品品德、專業親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養生系列以外調內養達到養生和美容雙重後果，痧道通絡養生超出所有傳統養生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式。講求的是內養外調、循序漸進、保險有效的美容養生方式。（當客户填好材料交錢後，致謝：“感謝您的信任和支持”並立即要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術）

減少客户提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對產品的瞭解越明白。如果銷售的方式不準確，客户當然不愛好。所以，處理反對意見的重點應放在提前防備上，而不是事後處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽，客户以反對意見出擊，銷售人員進行迴應，這隻能導致客户發動另一次出擊，並可能久長連續下去。如果你發現反對意見許多，補救的第一步就是從自己的銷售檢查。

客户的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的迴應方式也將決定銷售結果的成敗。

大多數產品或服務本身都包括着兩三條客户的反對意見，有法則地忽然呈現。客户是否會有反對看法或會有什麼樣的反對意見，就應當在銷售前做預先假設和處置。您首先應當自負，因為您已經做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見的解決方法。

第7篇

作為女性的節日，三八婦女節對於美容院來説是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰＂，對全年的銷售有着至關重要的意義。

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的温馨的文字，抓住女性愛美的心理諮詢，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的`“她”延續情人節的浪漫。

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃鬚刀、袖珍收音機及照相機等。

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理諮詢暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化粧品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制於售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 xx國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；

2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎捲上投入抽獎箱內；並贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可後期消費積分抽獎）

3）在3月15日活動最後一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機號碼）放入一密封的抽獎箱中；

5） 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必須累計在活動最後一天統一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。

6、在活動期間散發大量的宣傳單頁、廣告投放；店內外佈置製造活動氛圍，喜迎消費者參加。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。

2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“粧點美麗人生”大型文藝演出。

節目類型：現場化粧展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動遊戲。

活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。

報社對被評選出的美麗女人進行專訪，並一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什麼是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。

活動四：15號，**美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

節目類型：展示美容從業人員風采，美容技巧展現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化粧和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士瞭解如何為身邊的女性服務，為她們着想。

第8篇

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等

説明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

在許多大店裏面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

説明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者餘額翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的説服，推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的.購買力和慾望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

説明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出後一個月，美容院共發放“美容月票”90餘張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半衝抵，如介紹二個顧客花了5000元，就衝抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣後，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，

再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，並可獲得100元家居產品贈送，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，並可獲得280元家居產品贈送，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，並可獲得500元家居產品贈送，

用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美髮、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今後每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣佈後的一週內，有100餘消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續諮詢該活動。

只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務內容：

開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此後下個年度開始凡於某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束髮帶、牀單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衞生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

説明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售後分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

百分百有獎促銷：終端會最後一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者説廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時儘量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兑貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑着邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店後院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束後集體抽獎。由於參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅遊，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化粧箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美髮產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯的方法。