教學學心得體會5篇

實用的心得體會是我們一定要融入自己的真情實感的，為了寫出一篇有質量的心得體會，我們要認真梳理自己的思緒，以下是本站小編精心為您推薦的教學學心得體會5篇，供大家參考。

教學學心得體會篇1

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以十分感謝集團領導給我們帶給了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也十分感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

透過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來説是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，能夠採取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而務必結合我們的國情、民情以及企業的實際狀況加以融會貫通地創造出適合自我的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所説“桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不一樣。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下方僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習後，結合自我的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠到達目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，能夠讓客户感到銷售人員的誠意，能夠幫忙銷售人員樹立良好的洽談形象，構成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自我的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不一樣準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的狀況下貿然訪問客户，往往因為狀況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自我的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會理解。因此，充分的前期準備工作，能夠使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生產、經營、規模等狀況以及自我負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就就應對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客户手中的產品，客户對公司的服務的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不僅僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客户憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員務必熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司務必守信用、守合同，產品運送務必準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客户，引發客户的購買慾。

二、尋找目標客户來源

1、必須要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾説過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都務必將他們視為真的想向你購買商品的客户，這樣一種用心的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客户”，我們就就應以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客户，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率好處更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。

2、銷售人員必須要勤奮。有句話説，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客户，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客户，同時還務必勤於開發新客户，時刻注意市場的變化和客户的最新狀況，隨時做好向客户推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員務必具有強烈的事業心和高度的職責感把自我看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，用心向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬户，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏鋭的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

透過一雙慧眼，從客户的行為中能發現許多反映客户內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客户心理活動和準確決定客户的必要前提。

4、銷售人員必須要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造潛力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自我的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客户的注意，俗話説“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客户溝通的信息網絡平台

每個人都有兩個彼此不一樣的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關係，你就能夠透過這些人獲得更大的人際網絡。

1、能夠利用一些時光，選出重要的客户集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，藉此機會，還能夠創造公司高級幹部和客户聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客户受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客户。

2、與客户成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不説的”。如果我們與客户成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一齊分擔，他就可能和你一齊談他的朋友，他的客户，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客户出現，那麼如何才能打動客户、感染客户，使客户與銷售人員持續長久的關係呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就務必完全釋放自我，充分發揮自我的特長和優勢，同時也不掩飾自我的弱點，讓客户感受到你真實的一面，這樣客户才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日後長久持續這份信任和默契，持續長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話説明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利

教學學心得體會篇2

通過學習，我們雖然沒有機會看到衡中學生和老師的精神面貌，但是衡中的驕人成績，卻足以發人深思。

衡中認為與教學效果相關的因素主要有：教學管理、學生的品德、教學手段（教學方法）、教師的文化知識結構和水平、教學環境等。在以上諸因素中，教學管理、教學手段、教學環境等又與學校及教師的教育觀念有密切關係，如他們認為，教師教學首先應為學生創設一種教學情境，學生置身於情境之中，“自發”地產生一種“心憤憤”、“口悱悱”的心理狀態，形成主動去尋找知識的心理驅動力。教師再適時施以巧妙點撥與誘導，學生便能夠很快地獲取新知識，這樣獲得的知識，與由教師通過講授獲取的知識相比，其教學效果大大提高。學生在獲取知識的同時就已在心裏完成了新舊知識的“同化”、“順應”過程，把新的知識溶入已有的“知識結構體系”之中，形成了更高更完善的新的“認知結構體系”，並主動地為迎接新知識做好準備。

衡水中學特別強調讓學生了解知識的形成過程，強調“四基”教學，即基本知識、基本技能、基本事實、基本方法。依據這種教學思想，衡水中學理化實驗教學就做了重大改革。由過去教師總是“先講後練”，即先把書上的知識告訴學生，然後再由學生去通過實驗驗證，學生最終的心理感受是“確實如此”——書上説的是正確的，變為教師不告訴學生結果，而是指導學生通過實驗自己去得出結果，學生的心理感受是“原來如此”——客觀事物原來是這樣聯繫和變化的。同是一個實驗，一個是為了讓學生認識書本知識，一個是為了讓學生認識客觀世界，而不是書本。兩種方法，哪一個更好不言而喻。

上述事例説明了教育思想、教育觀念對教學的其他方面與教育效果的影響。由此，我們不難理解，幾年來，衡水中學大力改變教育思想、教育觀念，對提高教學質量起了多麼重要的作用。

教學學心得體會篇3

閲讀學習了《國小教育教學理論》這本書之後，我感觸頗深。

現代的素質教育要求面向全體學生，要尊重每一位學生，注重每一位學生的發展。課堂教學中也要面向全體學生，為每一個學生的學習創造條件，最大限度地開發每一個學生的潛能。書中提到的使用於日常教學中的媒體教學能使學生產生學習興趣，給他們以產生更大的思維空間。學生的學習興趣增強了，學習積極性也就提高了，學習也變得主動起來。運用教學媒體，不僅給教學過程增添了色彩，更為學習效果創造了良好的環境。我從中懂得了教學媒體的重要性，在日常的教學過程中更應該更好的駕馭。板書和投影也是教學媒體中很重要的一環，通過板書和投影，把教學內容很清楚的呈現給學生，有助於學生更好的理解與體會。而好的板書也可以讓教學內容給學生留下很深的印象。

教育理論中所倡導的終身學習理念對於我們的教育教學以及我們自身都頗有重要意義。常言説“活到老，學到老”，作為教師我們更要不斷學習，不斷充實自己的頭腦，使自己的思想不斷地更新，與時代同步。知識經濟時代，學習將貫穿於人的一生之始終，一個真正的終身教育、終身學習的時代也伴隨知識經濟時代同時降臨。教育必須正視現實，適應新時代的要求，使其形式靈活多樣，促進社會學習化、學習社會化。所以作為教師，最重要的是教育思想、教育理念的創新，教師必須樹立正確的教育觀念，學習和了解先進的教育理念，把那些教育理念內化為自己的思想。只有如此，才能用先進的教育教學理念通過思想的內化來指導實踐，才能創造新的教育教學方法，適應時代的要求，達到教育教學的目的，提高教育教學的效果。

在競爭日益激烈並講求實效的今天，我們要理論聯繫實際，認真學好教育理論的同時，努力把自己的本職工作做好，還要不斷提升自己各方面的素質。

教學學心得體會篇4

5月8日，我參加了普定縣教育局組織的為期一天的學前教育培訓活動。本次培訓活動結合實際情況，開展的培訓形式多樣，內容豐富。通過這次培訓學習，我收益頗多。

首先，我對園務管理有了更深刻的理解。一是幼兒園管理執行力的理解，要辦好一個幼兒園不是一個園長能做的事，全靠全體教師的配合。園長必須管好教師，教師管好幼兒。二立建立健全各種機制，統一思想，制度面前人人平等，不是人管人，要用制度管人。制度的形成要全園教職工探討，有透明度，便於以後監管。執行要做到實、快、準、寬、狠。四是細化執行要求，管理就是做好無數細小的細節工作，學會把繁細的事情做精細，把簡單的事情做精緻，把平凡的事情做精彩。做到做了一定要做好，一定要有成效，做有思想的園長，辦有文化的幼教。

其次，在本次培訓中，我對幼兒園班級管理有了不一樣的理解。無論是班級管理的含義、班級管理的內容、班級教師管理和班級環境創設管理等都有了不一樣的理解。其中對班級教師管理有更多的瞭解，教師之間要有明確分工，教師要根據國家規定的幼兒園綱要，結合本班幼兒的特點和個性差別，制定教育計劃，並組織實施。觀察、分析記錄幼兒發展情況；經常與家長保持聯繫，瞭解幼兒家庭教育情況。對班級的物質要素有進一步瞭解，包括室內條件、活動教室和材料要求。培訓中明確了在幼兒教育中，要尊重幼兒的主體地位，要給孩子足夠的尊重和信任，應該根據各年齡段兒童在教育中存在的不同側重點，實施相應的教育教學活動。我清楚地認識到教師應該做一個有心人，善於觀察兒童的生活與學習，從孩子的生活中、興趣中去發現孩子，引導孩子，教育孩子。我們不但要學會“教”，更應學會“學”，學會怎樣做人。對托幼機構衞生保健知識的學習，讓我學到了不少的衞生保健知識，包括：健康檢查、全日制觀察制度

最後，感謝中心校領導給我這次學習的機會，同時也感謝教育局領導為我們一線的幼兒教師組織這樣的活動，還要感謝各位專家老師的精彩的講座，讓我們學得了不少知識。我會將所學的知識傳達給我園其他教師，並運用到實際工作中，為農村幼教事業添磚加瓦。

教學學心得體會篇5

市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。我國現正處於從計劃經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對於我們這些從事壟斷企業工作的員工來説是一片工作學習生活的真空區，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：

就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務者如何儘可能多的瞭解客户的需求並把客户的這些需求作為一種工作目標去努力實現。以期實現客户需求的最大滿足、公司利益的最大實現、員工薪水的快速提高、社會效益與經濟效益共同發展。

以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客户需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配並以此為中心的一切工作技術手段其中包括客户服務、需求側管理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、規範的行業標準、無遺漏的客户需求滿意度統計、客户的心理需求、完善的企業形象等。

作為一名基層的營銷人員，站在客户的角度。我肯定希望有一個瞭解我生產需求的電力企業來幫助我的生產經營活動。舉例來説如果我是一家高耗能的企業如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那麼我肯定有自己的生產特點，如何在我的生產週期內與供電企業達成生產合作的默契。這一需求就要求我們營銷人員認真的去了解，提出合理的方案。使生產企業得到充足的能源而我們的供電網絡又能降低高峯負荷壓力。

再如我是一個普通的照明用户什麼時候用電是最便宜的呢?我們的營銷人員是否能及時的做好市場調查利用客户的這一心理需求，引導客户的用電習慣。達到成功移峯填谷、降低高峯負荷、節約能源提高企業自身經濟效益的目的呢? 總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客户需求，並使之與我們企業自身的生產特點結合起來，實現共同利益的最大提高。

在這一目標驅動下，首先我們的企業要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質，它包括此次培訓所學到的客户服務知識，法律法規知識、需求側管理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都儘可能發現客户每一個細小的需求(注：温州人因發現歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。)我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業發展壯大的基石。 最後我想説只要我們的公司有一個好的工作氛圍，我們的部門繼續發揚團結合作的精神，我們的員工都有企業主人翁的自豪感。那麼實現我們的目標美好的電力家園將不再是夢。