童裝6.1活動方案精選6篇

為了確保活動目標和預期效果的實現，我們必須認真制定詳盡的活動方案，詳細的活動方案能夠確保未來活動的目標和預期效果得到準確的實現，以下是本站小編精心為您推薦的童裝6.1活動方案精選6篇，供大家參考。

童裝6.1活動方案篇1

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

六一嬰童店促銷幾點注意：

賣場佈置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的佈置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，佈置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在户外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如説和卡通人偶一起做遊戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

童裝6.1活動方案篇2

一、活動時間

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

二、促銷活動內容

活動一：六一節買六送一。

在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品。

男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優惠價銷售。

活動三：兒童節期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

三、注意事項

1、為了表示童裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；

2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的`水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；

3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

童裝6.1活動方案篇3

活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃鬚刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

四、想看到平時温文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：

時間：6月16日(週六)、17日(週日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場佈置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。

第一部分

父親節促銷方案

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日-6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個温馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點：繪畫成品交至1f服務枱;獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/512為作品收集期，6/13為作品評選期，6/1416為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：西側櫥窗活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：正門活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

童裝6.1活動方案篇4

序目：理念流程

一：類目， 客户羣定位，產品內在價值定位，產品外在形象定位。總體價格區間定位，自我定位與創新

二：人員組成與分工。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

五：活動（推廣）

六：客服（服務體系建立）

七：發貨（關懷服務與二次購買）

八：售後（問題發現與解決方案，品質維護）

一：類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處於成熟期，成本費用與線下實體沒有什麼差別。

2產品同質化嚴重。

3快消品，半年使用期 。

4推廣費用比例增幅大。

5網絡供大於求、競爭激烈、信息爆炸。

6網絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優質服務

7網絡銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，户外等等

2.材質區別（運動或皮質，突出特點）樣式是否受眾面廣，心理價值體現。

3.價格區間，以量為主，佔53.6%， 以質為主佔27.3%

4，自我定位與創新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神祕的， 是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創新實驗。

二：人員組成與分工。

1運營：框架搭建，正常運作

2推廣：各種廣告投入，活動跟進。

3攝影

4美工

5：策劃

6：客服

7：物流

8：理念文化培訓

一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執行，效率。

三：進駐

四：運營（整體策略實施）

運營策略：差異化、低成本、專注 戰略：滲透、新市場、新產品、多元化 戰術：阻擊、主攻、掩護、形象

運營思路：他和你講價格，你就和他講質量，他和你講質量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰。

1：選擇競爭對手，行業標杆。好對手等於高起點

2：量，質，價，情（必備贈品，售後服務，平台互動）

創新與突破：大企業靠持續性創新，小企業靠破壞性創新。做維度空間的老大。

童裝6.1活動方案篇5

一、促銷方案的製作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執行促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。

如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場説了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。

促銷現場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

遊戲設計簡述：將lx標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱着孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件：

1、現場購物，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

效果預測：

活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動遊樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“lx”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

銷售促進（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論範疇。

隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

童裝6.1活動方案篇6

一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日―1月03日

三、活動説明：

1、市場概況及分析

每年的元旦根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額。

競爭對手方面，__已日趨成熟，__處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品商場促銷活動方案

②、_年1月1日（週日）―1月8日（週日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費羣體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：_年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：_年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化粧鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付_400付=400元

暖瓶10元/付_400付=1000元

化粧鏡2元/只_400只=200元

杯組5元/只_300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：_年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人_6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：_年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只_60元/只=300元

小計：600元

（二）、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：_年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買牀用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛_400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套_200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只_15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只_8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：_年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球羣。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/台_2台=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/台_2台=3000元

3、mp38台300元/台_8台=2400元

4、暖手寶20元/個_40個=800元

5、精美禮品146個5元_146個=730元

小計：16930元

（三）、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：_年1月1日（週日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：_年1月1日（週日）—1月22日（週日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

四、活動預算：略

元旦活動促銷方案5

活動主題

__元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、11購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、喜逢20__，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20__，摸全20__的顧客，獎勵現金66元，摸到20__數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日遊

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型"福"字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

第一部分

1)童裝是服裝企業的重頭戲之一，市場潛力巨大。

據統計，國內16歲以下的兒童有3億多，佔全國總人口的四分之一，而國內的童裝市場在整個服裝行業仍然是個小市場，國內4.4萬個服裝企業，童裝生產企業佔1/4，有品牌的童裝專業生產企業不過幾百家而已。0-4歲兒童生長髮育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計算，5-9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算，10-14歲兒童按每年購買2套童裝計算，那麼每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業在國內還沒有專業的服裝品牌出來所以商機無限。

2)我國童裝市場發展不平衡。

首先，產品結構不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10-14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%，市場潛力很大，而廠商對此類需求關注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產品充斥市場，高端市場被國外品牌商品佔據。進口、三資品牌童裝是國內童裝高檔市場的領導者。這類品牌童裝進入國內市場時間早，風格國際化，具有營銷優勢，在大、中城市高檔童裝市場佔據着主導地位。國內知名品牌童裝，在價格定位上一般低於進口品牌，再次，國產品牌童裝特點表現為區域化，產品質量優良，但缺乏國際經營理念，在產品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。

3)童裝消費向品牌消費過渡

童裝消費已經向品牌消費過渡，競爭焦點也轉向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。原因是國內的童裝品牌還不夠專業。

4)國內品牌童裝缺乏競爭力

童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業信息對大型重點零售企業的統計中，進入市場綜合佔有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產品牌，其他為外資或合資品牌。所以發展空間巨大。

第二部分

首先，從產品的核心經營理念出發，娃哈哈倡導“綠色”消費理念，娃 哈哈童裝通過國家質量認證中心、cqc生態紡織品認證及中國環境標誌認證！服裝面料的選擇有利於兒童的生理保健，賦予產品舒適、環保、高科技的概念，同時

提升品牌的內涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費者注重兒童健康的需求。

其次，從產品的流行趨勢出發，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂”、“象徵”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。

健康——在面料選擇上，採用綠色環保面料，確保無毒害、

無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態紡織品標準

漂亮——在設計風格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓

國等國際一流童裝設計師為中國兒童量身定做，匯納國際流行

的色調、款式、品味於其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現少年兒童純真、可愛的活潑天性。

舒適——在規格設計上，通過嚴格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點的規格，並採用世界先進水平的剪裁工藝與生產流水線，確保每一款

童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿着舒適，真正符合人體工學原理。

第三部分：消費者分析

兒童作為一個消費羣體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種並不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應根據不同的兒童心理和羣體採用針對性廣告訴求，發佈廣告促銷既迎合家長的理性消費，又不忽視兒童感性心理。

(1)0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。

(2)6歲至9歲。是喜歡流行的羣體，也是最重量級的電視觀眾。隨着年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵於這羣體，就必須瞭解他們到底是喜歡“蘿蔔”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建築在他們的消費心理和消費需求之上，以其認同和接受。

(3)10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一羣，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處於本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在瞭解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。(4)14歲—16歲，這一羣體成

為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

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