歡樂十一國慶節促銷策劃方案
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為了工作順利圓滿的進行,需要預先制定好方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。下面是本站為大家整理的歡樂十一國慶節促銷策劃方案,供大家參考。
歡樂十一國慶節促銷策劃方案
一、活動目的:
中秋節的活動已經結束,由於人們在節日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峯。
二、活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:
9月31日—10月7日(據報紙消息,可能黃金週放假有所變動,因此,活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容:
1、國慶節裏樂無邊,精彩大戲隨您看
9.31—10.7日活動期間,在xx西門口,為您在xx邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節裏大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿x元,即可憑小票到一樓服務枱領取小國旗一面。(限x面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,xx三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最後清倉
活動時間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專櫃,有出外賣的,統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
在10.1—5日,凡在我商場二樓次性購物滿x元,或是在一三四樓一次性購物滿x元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開塗層,便可獲得對應獎品:
一等獎:
二等獎:
三等獎:
參與獎:
100%中獎!
國慶節,逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金週,結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經,因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金週期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿x元以上,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿x元,或是在一三四樓一次性購物滿x元的顧客朋友,憑小票即可到服務枱領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳:
1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間:9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視台媒體播放時間:9月27日至10月6日
3、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
4、噴繪中廳及店外活動信息
5、噴繪5米*12米晚會演出背景
6、播音服務枱全樓播音內容為:促銷信息
7、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
8、地貼全樓賣場主要通道
9、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
10、吊掛裝飾賣場通道噴繪
歡樂十一國慶節促銷策劃方案
(一) “國慶”市場特點分析
“國慶”是中國人們的重要節日,每個家庭都非常注重這兩個節日。通過本次市場調查,顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同於其他節日市場,具有以下幾個明顯的特徵:
(1)閤家歡聚多。調查數據表明40%的人都喜歡在國慶節、中秋節時節全家團聚在一起。
現在人們的收入增加了,生活水平也有所提高,長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了,一方面是因為住房分開了,另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望着假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂,吃吃飯,聊聊天,盡享天倫之樂。
(2)外出旅遊、遊玩多。現在的雙休日製度,使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們,
在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此,旅遊、遊玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示,有36.13%的人在“國慶節”、“中秋節”期間喜歡外出旅遊。隨着社會的發展,人們消費水平提高,短期旅遊更是一種時尚。
(3)走親訪友多。經調查,有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面,增加感情。
(4)在 家中休閒多。孩 子們在過完兩個月的暑假之後,才 開學一個月又迎來了七天的長假,更多的家長會選擇全家在家中休閒,而不是外出旅遊,以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。
根據上述節日的特點,在促銷的時段中,前期逢中秋節,以閤家歡聚,走親訪友,家庭宴請的顧客為主,月餅、酒類,飲料、生鮮食品,禮品的需求將大量增長。在促銷的後期逢國慶長假,則以外出旅遊、遊玩的顧客為主,超市可以提供飲料,休閒食品,南北土特產,甚至提供旅遊“套餐”包,方便旅遊者的選購,有關這類商品的需求肯定比平時多。
(二)消費者節日期間對超市需求的分析
“國慶”期間,xx居民具有非常大的消費潛力。xx的GDP每年按兩位數的速度大幅增長,人們的收入水平也有很大提高元。經調查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變,一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間,消費者需要哪些商品呢?調查結果顯示,節日期間消費者希望購買的商品分類為:飲料,生鮮食品,休閒食品,速凍食品,熟食,保健品禮盒,酒類,糖果,糕點,巧克力,南北土特產。經分析,消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度;有明顯得價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時,
不僅要考慮其需求量,還要考慮商品的品牌與價格,總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。
調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價,贈品,免費使用,優惠券,抽獎等這些促銷方式感興趣。為此,在本次節日促銷中,應該充分運用這些方式。
另外,xx消費者至所以喜歡去超市購買物品,因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此,在本次促銷策劃時,如何設計商場環境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的佈置都要作全面的考慮。
(三)促銷活動方案設計
調查數據顯示,60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力,緊接着的是“贈品促銷”,認同人數佔了31.94%,還有對免費使用,優惠券,抽獎等促銷方式感興趣。為此,我們決定本次促銷活動可以採用以下方式:
1、特價促銷活動
選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售,商 品價格下降15%—20%左右,來 吸引更多的顧客購買。
特價促銷涉及的銷售額由廠商消化,但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展台佈置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件,見附表一。
2、贈送促銷活動
另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”(買一送一、買大送小)的促銷方式,刺激消
費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責,但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展台佈置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展台佈置,考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件,見附表二。
3、情感促銷活動
在整個活動期間,舉辦“佳節有感”一句話徵文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲
得小禮品一份,同時通過評比選出一、二、三等獎若干名,並獲得一定的獎品。活動費用估計x元。活動的具體操作方案另作文件,見附表三。
通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通,讓消費者主動參與商場的促銷活動,是消
費者成為捷強忠誠的顧客,這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展,扎扎
實實地落實好總部所佈置的具體活動事項。
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