2021珠寶促銷策劃方案範文

珠寶開展促銷活動，首先要找準活動的時間，其次要提前準備好這次活動主要是幹什麼。下面是本站小編整理的一些關於珠寶促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

珠寶促銷策劃方案1

目前，隨着人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在於各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢?下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，並看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶佔市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然後將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，並以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴後，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息後並未馬上採取行動，在經過一系列觀望後筆者發現i品牌的銷售業績並沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析後得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來説，支撐各珠寶商業績的主力消費人羣仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來説是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種傢俱、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都佔有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種傢俱、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢?其品質是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎?由於消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不願屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化粧品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人羣的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人羣而言，音樂盒對他們的用處不大，而化粧品及家電的價格又過於透明;另一方面，新婚人羣在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化粧品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化粧品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由於看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進入本市後其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專櫃的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人羣逛商場的機率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那裏，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專櫃營業員往往採用較為功利的推介方法。由於終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鈎，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由於過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售後服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售後服務也就不能使i品牌在終端促銷中佔到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑑已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們並未採取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客户資源共享，並在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人羣及新婚人羣。第二，在促銷品方面，我們儘量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬於與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶後，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鈎的狀況。這一政策的出台，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內瞭解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨後，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳説。在加強產品所屬寓意的培訓後，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的説詞，最終起到了活化產品本身的目的。c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那麼為什麼我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢?在經過體驗營銷的培訓後，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎。第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商後，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕製了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那麼誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售後也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品後，我們會立刻為客户寄贈產品手冊;在客户的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出;在客户發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客户檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維繫住一個老客户要比開發一個新客户的成本要低很多。一句深情的問候、一份精緻的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客户加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行後，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峯時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來!

珠寶促銷策劃方案2

馬上又到中秋了，既是團圓節也是商家拉動銷售量的大好時機。作為一家珠寶銷售店，如何在2013年下半年的第一個銷售高峯期通過一些活動來刺激消費並加強公司外在形象?以下小編為大家整理的一份簡單的關於珠寶企業中秋節促銷活動策劃方案。

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，2002次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2、雙9會員日，大獎等你拿

9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免某某元的機會。

珠寶促銷策劃方案3

珠寶七夕活動策劃方案綱要

年年都有情人節，但未必年年都能與心愛的人相擁相守那窗前明月光，抒情歲月，需要點燃“熾愛”這支心頭蠟燭。鮮花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或許並不是今年的你。今年的中國情人，如何過?愛過，是否應該有個承諾?今年七夕相聚某某某珠寶世界，一樣的日子，不一樣的情人節!

方案一

主題：買鑽戒，送愛情島蜜月遊

針對人羣：戀愛中的情侶，準備結婚的年青人

具體：凡農曆七月七年級至七月初十來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品可參與抽獎活動。參與者根據購買產品的金額劃分為三個級別，有機會得到由某某某珠寶提供的國內外三個不同級別的著名情人旅遊景點蜜月旅遊套餐。(具體產品金額劃分及旅遊地級別劃分待定)

每個級別套餐中獎份額為三對情侶，共計九對情侶。每對情侶可在領取結婚證後持證件與某某某珠寶公司聯繫具體蜜月時間。套餐票有效期為：發票日起一年內有效，過期無效。注：已婚夫妻，也可參與活動。

旅遊地推薦：國際：馬爾代夫，巴厘島，普吉島任選其一。

國內：鳳凰，麗江，稻城選其一

為確保活動公平公正，抽獎相關事宜，請國家相關公正人員參加，並邀請當地媒體報道，並在抽獎當日儘量邀請參與者到場或者觀看。以示活動公正性，同時也向公眾傳達：某某某珠寶公司是一個誠信的公司。

方案二：

主題：愛我，你敢承諾多久?

你説：你愛我，

真的嗎?

能愛多久?

你敢承諾嗎?

或許你會説：不在乎天長地久，只要曾經擁有。

我也要説：不要一百年不變

哪怕五年，十年，二十年，只要一個承諾!

愛我，你敢承諾嗎?

具體：凡農曆七月來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品5000元以上者(含5000)，均可參與活動。填寫愛情承諾書，寫愛情誓言。並鑑下雙方的真實姓名及蓋上手印。某某某珠寶公司承諾：三年以後參與者可憑相關證件來店，公司可按原價回收當時所購產品，如不願回收，可贈送一件價值(?元)飾品。或再鑑下一份承諾書，五年以後再來店，可得到與原產品價格一半的鑽飾。

此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。宣傳時間可擴展到前一個月。宣傳方式：

1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。

2、各大活動現場銷售人員現場宣傳，以及活動現場佈置的宣傳輪番轟炸，給到現場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。後期延續各大媒體適當的後期報道。