融資計劃書模板範文400字5篇

打工人在編寫計劃書的時候，絕對要保證格式正確，伴隨社會的發展，我們接觸到計劃書的地方越來越多，下面是本站小編為您分享的融資計劃書模板範文400字5篇，感謝您的參閲。

融資計劃書模板範文400字1

1.1項目名稱

英雄聯萌電競館項目

1.2項目內容和目標

英雄聯萌電競館項目擬以LOL元素為裝修風格，定位中高端，建立一個LOL主題電競館，為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個專業舒適可供LOL玩家交流遊戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與遊戲競技的玩家聚集地，吸引消費者前來消費。

1.3項目建設規模

英雄聯萌電競館項目擬租用XX(名字)大學周邊雙層店面一間，總規劃佔地面積為()O，上層()O作為()區，下層()O作為()區。

整個電競館將以LOL主題，分為聚會區、餐飲區、比賽區(同時考慮比賽設備網絡架構)、展示區等區域進行裝修，呈現高端、大氣、上檔次的沙龍品質視覺體驗，併購置LED彩色大屏幕，高配電腦十餘台，點餐吧枱，成品展示櫃，桌椅沙發及LOL周邊產品等相關配套設施，力求盡善盡美。

1.4商業模式亮點

英雄聯萌電競館項目商業模式的核心在於為消費者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個專業舒適可供LOL玩家交流遊戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與遊戲競技的玩家聚集地創業融資計劃書之項目概況創業融資計劃書之項目概況。其商業模式亮點體現在兩個方面：

(1)能夠以氣氛帶動消費

英雄聯萌電競館除提供基礎的交流遊戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與遊戲競技的環境外，在有相應LOL比賽的時候，將會開闢觀看專區，方便消費者相互邀約一起來看比賽，營造與組團去酒吧看世界盃相類似的感覺，為消費者帶來感官的多重享受。

(2)服務更加人性化

為進一步提升顧客體驗和好感度，本英雄聯萌電競館將不斷優化服務，使服務更加人性化，如有玩家來想打遊戲但是人不夠的時候，電競館可以為這部分玩家挑選有實力的玩家，幫助玩家組成隊伍，最終贏得遊戲。電競館希望通過這種服務，更人性化的滿足顧客需求，達到吸引顧客消費，創收盈利的目的。

在盈利模式上，英雄聯萌電競館項目將逐漸形成集餐飲及遊戲周邊產品銷售收入、贊助商冠名費收入、門票銷售收入三大模塊於一體的盈利模式

1、餐飲及遊戲周邊產品銷售收入：英雄聯萌電競館為玩家提供有償餐飲服務，並銷售LOL周邊產品，方便玩家更好的在電競館交流遊戲，交友聚會，觀看比賽和親身參與遊戲競技。這是項目開展前期最主要的盈利來源創業融資計劃書之項目概況投資創業。

2、贊助商冠名費收入：在項目積累一定人氣，有固定消費羣體後，項目團隊將開始舉辦較大規模的比賽，以此吸引贊助商冠名比賽，從而獲取贊助商冠名費收入。

3、門票銷售收入：隨着英雄聯萌電競館的市場影響力不斷增強，將舉辦體育場規模的大型比賽，銷售門票，吸引贊助商冠名，從而獲得門票銷售和贊助商冠名收入。

1.5預期效益

經測算，本項目所得税後內部收益率為258.1%，遠高於基準收益率10%，税後淨現值為783.73萬元，表明該項目經濟效益很好，税後投資回收期為1.34年，投資回收期較短，税後投資利潤率為51.83%，均能夠滿足投資者的要求，取得良好收益。

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一、項目背景

在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。

經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脱離現實而取得發展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成並繼續高速發展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網絡將有無限光明的作為。

雖然如此，我國網絡事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比以及與國外同行業的發展相比，無論在網絡規模、上網人數，還是在服務質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在於網絡業界沒有能夠實現與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。

儘管眾多網絡服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷及網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何在?問題的關鍵在於對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。

“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易於操作的、有效的手段。近兩年來，發達國家的網絡拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網絡拍賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣説的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討價還價中獲得。網絡將使幾乎一切物品的`實時拍賣成為可能。”拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在於：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了買方的購物積極性。

網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，其最大優勢在於它打破了空間與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了質的變化和飛躍。

網絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業信譽水準。

網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。

我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。

二、指導思想

努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情並具有中國特色的電子商務體系及其應用平台。

認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會協作和代理製為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售後服務系統。積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以信息高速公路為依託的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費者日益增長的需求。

充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的槓桿作用，以生動新穎、多姿多彩且簡單易行的形式，彙集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增温的目的。

有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建築的相互滲透和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期五相促進、共存共榮。

三、項目概況：

1.項目名稱：商業性拍賣網站。

2.網站名稱：××網絡拍賣交易網。

3.國內域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元。

8.投資形式：現金、實物廈各種有價證券(詳見協議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協議書)。

四、主要任務

2000年的主要任務如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調試××網絡拍賣交易網站;4月上旬，配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品;

5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動(國內);9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會(國際);

8月中旬後，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。聯合各界同仁，積極研討、發起組織並向國家申報成立“中國電子商務促進會”和“中國電子商務發展基金”。

五、效益分析

社會效益：

增強全民用網意識;促進電子商務發展;刺激社會消費需求;擴大國產商品出口。

經濟效益：

總收入=拍賣佣金+廣告收入+部分贊助資金

預計2000年網絡常規拍賣銷售總額不少於4000萬元，兩場大型網絡拍賣活動銷售總額不少於5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按3%計算，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3%=270萬元)。

六、風險預測

本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的引導作用，充分運用價值規律的槓桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設備和功能，現金投入較少。

本項目將搶佔多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網站、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利於吸引國內外銷售商、廣告商、贊助商、服務商和廣大消費者。

本項目的特點是準備時間長、拍賣週期短、參加人員多、成交數量大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意外情況出現。

本項目是以提供網絡拍賣平台和相關服務為主的中介服務業，並不參加風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時採用先收款、後付貨的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是週轉快，見效快。宜早下手、早準備、早開張。

七、項目實施單位性

名稱：××公司

成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(略)

項目融資計劃書的誤區

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。

誤區一:許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

誤區二:商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。

誤區三:商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認為商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書並不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

項目融資計劃書的主要編制內容

資金規劃:資金即指初次創業的錢從那裏來，應包括個人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時説明貸款的具體用途。

階段目標:階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標;

財務預估:詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該説明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡;

行銷策略:行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏銷售方式及競爭條件在哪裏主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估:這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如:景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他:包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。

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一、如何做品牌

做品牌儘管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來説，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衞或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衞的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿着人羣以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衞，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衞、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年羣體上，將品牌定位於極端的前衞與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：鈕釦的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。儘管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費羣個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有着明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標準，準確把握住消費羣的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費羣日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來説是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來説，“李寧”產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人羣，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“後加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客户。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購併“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費羣推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝着稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要着眼於目標消費羣的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費羣，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會羣落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。

隨着高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費羣落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨着服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客户去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客户的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場範圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客户銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

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目錄

一、公司介紹

（一）、公司基本情況

1、主要負責人

2、科研力量

3、研發和產業化環境

（三）、經營狀況介紹

（四）、公司理念和經營目標

二、市場分析

（一）、市場容量分析

1、學校用户

2、教育管理部門用户

3、學生家庭用户

（二）、目標市場選擇

1、學校用户

2、教育管理部門用户

3、學生家庭用户

4、目標市場用户總量

（三）、競爭優勢分析

（四）、用户發展計劃

1、局域網產品線

2、城域教育網產品線

三、產品開發計劃

（一）、產品開發計劃

（二）、重點產品介紹

1、城域教育網系統

2、多媒體教育資源庫&平台

3、多媒體電子備課系統

四、公司經營計劃

1、投資計劃

2、市場拓展方式

3、銷售收入預測

4、經濟效益分析

五、公司經營機制簡述

1、決策機制

2、創新機制

3、運營管理機制

附表1：公司主要人員名錄

附表2：公司典型用户名錄

附表3：公司代理商名錄

附表4：城域教育網市場細分化

附表5：公司軟件開發項目計劃表

附圖1：城域教育網示意圖

融資計劃書模板範文400字5

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢説明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史資料（前3—5年銷售彙總、利潤、成長）

2、財務預計（後3—5年）

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3—5年）銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資説明

一、資金需求説明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構説明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度説明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）