房地產新人職業計劃

不知不覺，****年已經過去了，對於一個剛剛踏入房地產市場得新人來説，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，明確到銷售具有挑戰性的行業，來到金陽温泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收穫和業績，當然也少不了同事和領導之間的幫助。太多的不足之處，在這裏我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學，去做，甚至做的更好，更精。
****年的年度工作安排有以下幾點：
一、對****年度的工作計劃。
1、日常安排，根據實際執行情況對具體的時間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業績。
2、春節後會處於一個市場低潮期，通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，抓緊聯絡客户感情，組成一個強大的客户羣體。
3、每天回訪老客户，重點回訪過年這段時間來訪過的客户，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業主。
4、瞭解自身從事行業及崗位特點，以及如何通過職業規劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。
5、瞭解對購房客户的不同類型及相應服務策略。
6、多蓄客户、為我們二期做好鋪墊。
二、****年度的工作意願。
在****年之中意願實現人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。
三、****年度工作最終達到的效果
銷售的優點就在於不分區域，通過較好的渠道，使人們通過口碑瞭解到我們金陽荷蘭映像。房地產市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經成為企業最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客户要多於把握提高他們的一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質，以及居住的身份，告訴他們以後社會都在朝小高層發展。所以在這個基礎之上，對客户的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對於價格要有信心，對於買主來説，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。與客户建立良好的銷售關係, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優點和潛力，最終達到成交的目的。在****年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。