高效周工作計劃5篇

優異的工作計劃有助於大家深入分析工作流程，提高工作操作的精準性，工作總結是對過去一段時間內工作的全面審視，通過總結經驗教訓來改進未來工作計劃，以下是本站小編精心為您推薦的高效周工作計劃5篇，供大家參考。

高效周工作計劃篇1

新學期已經開始，在學校工作總體思路的指導下，現將本學期數學組工作進行規劃、設想，力爭使本學期的工作紮實有效，為學校的發展做出新的貢獻。

一、指導思想

以學校工作總體思路為指導，深入學習和貫徹新課程理念，以教育教學工作為重點，優化教學過程，提高課堂教學質量。結合數學組工作實際，用心開展教育教學研究活動，促進教師的專業發展，學生各項素質的提高，提高數學組教研工作水平。

二、工作目標

1、加強常規教學工作，優化教學過程，切實提高課堂教學質量。

2、加強校本教研，用心開展教學研究活動，鼓勵教師根據教學實際開展教學研究，透過撰寫教學反思類文章等促進教師的專業化發展。

3、掌握現代教育技術，用心開展網絡教研，拓展教研的深度與廣度。

4、組織好學生的數學實踐活動，以調動學生學習用心性，豐富學生課餘生活，促進其全面發展。

三、主要工作

1、備課做好教學準備是上好課的前提，本學期要求每位教師做好教案、教學用具、作業本等準備，以良好的精神狀態進入課堂。

備課是上好課的基礎，本學期數學組仍採用年級組羣眾備課形式，要求教案儘量做到環節齊全，反思具體，有價值。羣眾備課時，所有教師務必做好準備，每個單元負責教師要提前安排好資料及備課方式，對於教案中修改或補充的資料要及時地在旁邊批註，電子教案的可在旁邊用紅色批註(發佈校園網數學組板塊內)，使羣眾備課不流於形式，每節課前都要做到課前的“復備”。

每一位教師在個人研究和羣眾備課的基礎上構成適合自己、實用有效的教案，更好的為課堂教學服務。各年級組每月帶給單元備課活動記錄，在規定的羣眾備課時間，教師無特殊原因不得缺席。

提高課後反思的質量，提倡教學以後將課堂上精彩的地方進行實錄，以案例形式進行剖析。對於原教案中不合理的及時記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師能夠共同反思、共同提高，為以後的教學帶給借鑑價值。數學教師每週反思不少於2次，每學期要有1-2篇較高水平的反思或教學案例，及時發佈在向校園網上，學校將及時進行評審。

教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，“推門課”後教師要及時帶給本節課的教案，每月26號為組內統一檢查教案時間，每月檢查結果將公佈在校園網數學組板塊中的留言板中。

2、課堂教學課堂是教學的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每一天的“常規課”。遵守學校教學常規中對課堂教學的要求。課堂上要用心的創設有效的教學情境，要重視學習方法、思考方法的滲透與指導，重視數學知識的應用性。學校將繼續透過聽“推門課”促進課堂教學水平的提高，發現教學新秀。

高效周工作計劃篇2

一、召開x次會議：

1、召開第五次會長會議x月4日在金溪山莊召開第五次會長會議，會議主要議題研究編印商會畫冊方案，如何把三年來商會所做的工作、開展活動、企業風采等內容做好。

2、x月7日杭州銀行保俶支行和商會在四宜路勺海咖啡館召開會員企業座談會，杭州銀行領導把今年貸款形勢和貸款內容，企業的要求進行座談。

3、x月22日蒼南建設銀行黃行長一行5人來杭州召開企業座談會，併為企業辦理龍卡結算通卡。

二、開展x次活動：

1、x月21日太太俱樂部的太太們為杭州青藍國小、大成實驗國小、杭州縱橫通信服務集團有限公司送《弟子規》，受到了學校師生和職工的歡迎。

2、x月15日在九溪溪邊山莊開展青年聯誼活動（相親活動）70人蔘加。

3、x月5日由杭州中強軋輥有限公司主辦餘杭塘棲親子摘枇杷活動。

三、開展講座：

x月14日在三台山花家山莊由太太俱樂部主辦，聘請心靈導師姚瑤老師講讓愛甦醒系列：關係工作坊：參加人員120人。

四、參加招商引資推介會：

2次組織參加20xx年海外華商杭州投資洽談會和長沙嶽麓區政府舉辦投資推介會。

五、第三季度工作計劃：

1、繼續做好金融服務。加強與各大銀行的聯繫，為會員企業貸款做好牽線搭橋；

2、成立青年聯誼會。

3、做好編印畫冊的材料收集工作。

4、做好明年商會換屆準備工作；

5、九月份回蒼南辦一件實事。

6、召開第6次會長會議。

高效周工作計劃篇3

一、計劃概要

1、第四季度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、銷售狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

銷售方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業_年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、銷售目標

1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20_年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力於發展分銷市場，到20_年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、銷售策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與採用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式：a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、銷售方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的銷售團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司201x年度的新產品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在201x年第四季度執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的11年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保銷售人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策

高效周工作計劃篇4

一、教材分析：

十個單元：數一數、比一比、1—5的認識和加減法、認識物體和圖形、分類、6—10的認識和加減法、11—20的認識、認識鐘錶、20以內的進位加法及總複習

本冊的教學重點是20以內的進位加法和10以內的加減法，難點是進位加法，這兩部分知識和20以內的退位減法是學生學習認數和計算的基礎，同時它又是多位數計算的基礎。因此，一位數的加法和相應的減法是國小數學中最基礎的內容，是學生終身學習與發展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學生切實掌握。

本冊教材是義務教育的實驗教材，是在新課程標準的指導下進行的實驗課本，本冊教材主要是通過各種各樣的活動對學生進行數感及觀察能力、思維能力、口頭表達能力、學習習慣、合作與交流的能力等方面的培養，讓學生對數學產生濃厚的學習興趣，同時鼓勵學生用自己喜歡的方式去學習自己有用的知識，對學生進行有效地思想品德教育，初步瞭解一定的學習方法、思考方式。

教材重、難點：教學內容是10以內的加減法和20以內進位加法。

二、教學目標：

1、熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫0――20各數。

2、初步知道加、減法的含義和加減法算式中各部分部分名稱，初步知道加法和減法的關係，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。

3、初步學會根據加、減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。

4、認識符號“=”“”，會使用這些符號表示數的大小。

5、直觀認識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。

6、初步瞭解分類的方法，會進行簡單的分類。

7、初步瞭解鐘錶，會認識整時和半時。

8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

9、認真作業、書寫整潔的良好習慣。

10、通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯繫。

三、教學措施

1、深入細緻的備好每一節課。在備課中，認真研究教材認真備課。不但備學生，而且備教材、備教法。根據教學內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，要對教學過程的程序及時間安排都詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，製作各種利於吸引學生注意力的有趣的教具，課後及時對該課做出總結，力求準確把握難重點，難點、注重參閲各種雜誌，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫要認真，不斷歸納總結提高教學水平。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕鬆，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質、保證每一節課的質量。

3、認真及時批改作業，佈置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組裏老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式、本學年平均每週聽課二到三節，促進自己的教學。

5、注重教育理論的學習，並注意把一些先進的理論應用於課堂，做到學有所用。

6、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對後進生的輔導的力度。對後進生的輔導，並不限於學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高後進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。

高效周工作計劃篇5

一、學情分析：

這個學期擔任一年級的數學教學工作，在經過一個學期的學習後，孩子們已經具有一定的觀察能力，也能有序思考，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣，對數學學習充滿熱情，總體來説口算的速度和正確率也還比較理想。只是由於年齡比較小，注意力集中時間短，自控能力比較差，好説好動，傾聽習慣還有待培養。大部分孩子能主動學習，部分後進生需要特別關注。因此本學期一方面要立足基礎知識和基本技能，另一方面要爭取使每個孩子都能積極認真地投入到本學期的學習中來。在教學中不斷培養學生的學習習慣，逐漸培養學生數學思維能力等。

二、指導思想：

面對新的社會要求，教師與學生應首先走了社會的前邊，因此我們應該以新課標要求為指揮棒，採用所有可行的措施，儘量體現以人為本，培養學生創新，開放的思維方式。另一方面注意處理好內容與思想的銜接，內容要在學生上學期的水平之上發展併為以後學習打下基礎，思想上注意新思維與我國傳統的教學思想結合。

三、教學內容：

本冊教材包括以下內容：認識圖形，20以內的退位減法，分類與整理，100以內數的.認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），找規律。

其中重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。教學難點：1、20以內的退位減法和100以內的加減法口算。2、人民幣單位間的換算。3、發展空間觀念。

四、教學目標：

1、數與代數：

（1）經歷從實際情境中抽象出數的過程，認識100以內的數；初步認識計數單位“一”、“十”和“百”；初步認識數位和數位順序；初步理解100以內數的組成，掌握數序，會比較兩個數的大小。

（2）經歷探索兩位數加、減整十數以及兩位數加、減一位數口算方法的過程，並能比較熟練地進行口算。

（3）在現實情境中，認識元、角、分，並瞭解它們之間的關係。

2、空間與圖形：

（l）經歷觀察常見平面圖形的過程，直觀認識這些圖形，能正確識別這些圖形。

（2）能在方格紙上畫出長方形、正方形和三角形。

3、分類與整理：

（1）初步瞭解分類的方法，會進行簡單的分類，感受分類與數據整理的關係。

4、情感與態度

（1）在教師和同學的鼓勵、幫助下，聯繫學到的數學知識對身邊的與數學有關的某些事物有好奇心，能積極地參與觀察、發現並解決數學問題的活動。

（2）在教師和同學的鼓勵、幫助下，能克服在數學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，逐步形成學好數學的信心。

（3）初步瞭解可以用數和形描述某些生活現象，初步體會可以用數學解決實際問題，初步感受數學與日常生活的密切聯繫。

（4）有初步的經過思考獲得數學知識的體驗，有初步的與同學相互合作、相互交流學習數學知識的體驗。

五、具體教學措施：

1、從學生的年齡特點出發，多采取遊戲式的教學，引導學生樂於參與數學學習活動。

2、課堂教學中，增加一些有利於孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。

3、佈置一些比較有趣的作業，比如動手的作業，少一些呆板的練習。

4、加強家庭教育與學校教育的聯繫，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

5、關注兩頭。一是學習困難的學生，及時跟蹤，及時補缺補漏，切實達到教學目標。一是優秀的學生，要提供更多的思維訓練材料，讓他們吃飽，激發熱愛數學、鑽研數學的興趣。

6、提出具體的要求，培養學生良好的學習習慣。傾聽習慣、交流習慣。加強口頭表達能力的訓練。