2022年村工作述職報告7篇

優秀的述職報告可以很好地體現個人這一階段的工作情況，思路的清晰是我們在寫述職報告的時候一定要有的，本站小編今天就為您帶來了2022年村工作述職報告7篇，相信一定會對你有所幫助。

2022年村工作述職報告篇1

尊敬的領導：

您好！

回顧這一年來的工作，我在局領導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我局的後勤（財務）工作提供了優質的服務，並較好的完成了各項工作任務。現將個人工作述職如下：

1、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德

愛崗敬業、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，並認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作。

工作上踏實肯幹，服從組織安排，努力鑽研業務，提高業務技能。儘管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和電腦特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務。

2、加強政治業務學習，努力提高自身素質

加強政治業務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦事。

3、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行

做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。並認真學習辦公室報銷單據的相關會計制度，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導彙報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求。

4、重視日常財務收支管理工作

重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節支的目的。

5、加強配套費核算的管理工作

套費核算的管理，認真的審核配套費的撥款進度，及時發現申請過程中存在的問題並向領導彙報。同時發揮自己在電算會計方面的特長規範配套費的電算化賬務處理及核算，更好的為領導決策提供相關數據和依據。

6、做好年度預算及年終決算工作

預算及年結合我局的部門財政預算，根據我局的發展實際需要，本着“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，完成了部門財政預算的編制工件。使預算更加切合實際，利於操作，確保了我局各項工作的順利完成。

本年的年終決算主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等。是一項比較複雜和繁重的工作。年終決算的數據是對我局這一年來收支活動的一個總結和評價，我們需要總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決算提供依據。

7、認真做好會計檔案的整理和歸檔工作

對各類會計檔案進行分門別類的的整理。將會計憑證、會計賬簿、會計報表、配套費結報單費等分別進行了檔案打印、歸類、裝訂，並及時進行了會計檔案系統的錄入。

8、及時進行固定資產的報廢清理工作

根據關於固定資產清查的相關規定和使用年限，對局已經申請報廢的各項固定資產及時進行卡片的報廢處理，並進行賬務及固定資產明細賬的登記工作，確保國有資產的安全完整和有次使用。

9、修訂完善各項財務管理制度

針對財務管理出現的新情況、新問題和財政的新要求，對下一步“公務卡的使用和結報”制度作出了的規定，使我局的財務管理工作更加規範化、制度化、科學化。

10、建立健全我局工會的財務制度及電算化的賬務處理

根據市總工會關於建立全市工會會計預審制度的通知，取消我局工會的手工賬，建立電子賬，並將工會發生的各項業務及時的進行電子賬務處理。

11、積極配合其他部門的相關工作

為配合我局跟建委成立的“配套費清理工作小組”關於對我局配套費進行清理的需要。積極的跟國庫支付局領導聯繫，將我局管理的200多個配套項目，在最短的`時間內將各項資料打印出來並準備好，為清理小組的工作開展作好基礎準備工作。

總結這近一年來的工作，首先要謝謝各位領導和各位同事的支持和幫助，讓我在融入我局的這個大家庭中，並在其中成長和進步。我知道在一些方面還存在關不足，工作中還有待改進。

在新的一年中但我會將更加努力做好財務工作，發揮自己的特長，不斷的鞭策自己，以勤奮務實、開拓進取的工作態度，為我局的建設和發展貢獻自己的微薄之力。

2022年村工作述職報告篇2

20xx年對於我來説是一個嶄新的一年，在護理部主任的信任和老護士長的親身帶教幫助下，順利的接任了供應室的管理工作。在科室同志們的支持下，很快掌握了供應室的工作流程。現將這年的工作向領導彙報如下：

一、思想政治素質

能自覺遵守國家的法律法規，堅持以人為本、安全第一的管理宗旨，誠誠懇懇做人，踏踏實實做事，各方面嚴格要求自己，嚴格執行院內的各項規章制度。

二、組織領導能力

能積極有效地協調與臨牀科室的關係，通過電話或親臨科室聽取反饋，使工作能持續有效的改進；愛護、尊重、理解護士，以誠相待，激發護士的工作熱情，能讓護士身心愉快的投入到工作中；合理進行護工與護理人員的排班；嚴格在感控辦和護理部領導下進行各項工作，注重落實各工作流程中的質量標準；加強以《消毒技術規範》和科室重點規章制度為核心進行科內業務培訓，認真落實各崗位職責。

三、業務素質能力

在科內處處起帶頭作用，工作中能做到有計劃、抓落實、重實效，虛心聽取科內員工的不同意見，對科室出現的問題能及時跟蹤調查，督促改進。

四、工作作風

始終保持謙虛謹慎的工作作風，工作中思路清晰、責任心強，每天都以飽滿的精神狀態投入到工作中，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進行着。

五、工作態度

在工作中牢牢記住各項工作以身作則，充分發揮科室帶頭人的作用，甘於奉獻，顧全大局，從不計個人得失，工作中堅持從常規入手，注重細節。主動承擔每日夜間的二叫工作。

六、工作實績

1、首先注重自身業務的學習。通過熟讀《消毒技術規範》和科內的規章制度，並且在老護士長言傳身教下，使自己的業務能力迅速提高。工作中嚴格按照院感控辦指示及《消毒技術規範》的要求開展工作，掌握了消毒供應中心的工作區域劃分及各區域的功能，物品的回收、分類、清洗、消毒，物品的檢查、包裝與滅菌，滅菌物品的貯存與發放等工作流程及其質量標準；

2、結合本科室的工作內容，進行幾項工作改進：

（1）改進了器械、物品的清點交接方法，杜絕了以往不明原因丟失器械的現象；

（2）鉗筒、肌注盒納入物品清點內容，便於主班一日二次的物品清點工作；

（3）採用記號筆書寫鍋次號，保證3m信息標籤的各項內容清晰可辨，便於滅菌鍋次的質量追溯；

（4）建立“手術室內植物器械”物品登記本，取消以往電話通知手術室留存供應室的內植物器械名稱，更有利於兩個科室對手術內植物器械的交接，明確內植物器械的去向，保證手術室使用安全；

（5）加強無菌物品貯存與發放管理，將創傷性器械全部存放在無菌物品儲存櫃內，下送車內無備貨，根據物品兑換票，實行按實數發放，減少了無菌物品在緩衝間儲存的量，同時便於主班對無菌物品進行管理和清點；

3、滿足臨牀科室的工作需要，新增加拆線包5 包，胸閉包1包，骨穿包3包，增加方巾包的備貨量，改善了以往無菌包供應不足現象；

4、嚴把物品滅菌關，目前供應室的主要工作是完成手術室器械與敷料的滅菌工作，嚴格按照《消毒技術規範》的標準進行無菌物品的裝載與卸載，對於經常濕包的器械進行追蹤分析，及時與手術室聯繫，對超大、超重的包進行拆分包裝，包裝錯誤的器械包改進包裝方法，有效地控制了人為因素造成的濕包現象；

5、在包裝材料上目前面臨使用無紡布替代棉布類包裝材料的過渡期，按院感辦的指示及《消毒技術規範》的要求，對更換包裝材料進行連續三次的生物監測，監測結果全部達標並登記存檔，目前創傷性器械已改用無紡布進行包裝；

6、努力與臨牀科室構建和諧的合作科室，督促科室工作人員，接電話文明用語，講究溝通態度，灌輸員工我們的工作就是為臨牀科室服務的工作意識；

7、科室目前承擔大醫衞校實習學生的臨牀教學任務，為讓學生充分認識消毒供應中心的新的工作理念、與時俱進的知識點，重新整理教學講課稿及出科考試題；

8、在科室各工作流程的管理中，加強質量管理，定期開展座談會，及時查找各工作環節中不安全因素，明確各工作崗位的責任人，同時鼓勵員工創新認識，逐步引導科室步入團結、合作、積極向上的發展軌道。

七、廉潔自律

在科室平日的工作中，嚴格要求自己，堅持個人利益服從集體利益，眼前利益服從長遠利益，始終保持清醒的頭腦，廉潔奉公。

工作雖然取得了小小的成績，然而在管理崗位中作為新人的我，管理方法尚待提高，管理經驗有待積累。新知識、高科技已充分運用到了醫療領域，因此我會加強自身的業務學習，積極的向同行、前輩們學習先進、有效地管理經驗，同科室員工一起創建一個“服務號、質量好、領導和科室都滿意”的後勤保障科室。

2022年村工作述職報告篇3

在這辭舊迎新之際，我在盤點收穫的同時，寄希望與新的未來。回顧一年的工作，我個人可謂感受良多，既學到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進。一年中，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對於每一個追求進步的人來説，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。新的環境新的起點也給我提出了新的要求。工作以來在行領導的關懷下，在科室全體同事的幫助下，我能恪盡值守全身心地投入到工作中去，儘自己的全力履行好自己的工作職責，從中體會到了團隊精神的重要性，尤其在領導的部署和指點下，完成了很多意義深遠的工作。按照支行科室負責人工作分工，我主要分管營業部、會計科工作；現就近一年來的工作情況向各位領導述職如下：

一、深入學習科學發展觀，努力提高政治思想素質

我作為學習實踐活動的組織者和學習者，先學一步、深學一步，在真學、真懂、真用上下功夫，把握學習活動的宗旨。領會省、市委、總行黨委關於學習實踐科學發展觀活動的要求和各級講話精神，把握各階段的工作和要求，做到規定動作不走樣；紮實推進理論學習與基層調研。精心組織科室人員參加學習。活動中，注重自學，系統學習，科學發展觀必讀書目做好讀書筆記，撰寫了學習體會和調研文章。學習調研組織本年度2次以“科學發展觀”為主題的專題民主生活會，糾正和改進自身在科學發展觀上的含糊認識，制約科學發展的舊觀念，剖析思想根源，批評和自我批評，按照學習實踐活動要求，學習領會十七屆四中全會的重大意義，牢牢把握工作科學化的新要求，充分認識黨建工作的重要性。一年來，能以積極的態度參加“深入學習實踐科學發展觀”的教育活動；認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統一到中央的精神上來，並以此指導個人的言行。學習中，能聯繫思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領會精髓。

二、履崗情況

1、業務拓展及營銷工作。在過去的一年裏，圍繞20xx年信貸管理工作的基本思路，以“規範管理深化”為主線，嚴格控制和防範信貸風險為核心，貫徹國家金融政策及法規和市行指示精神，增強市場化的經營與管理意識，繼續調整轉變信貸業務的經營與管理模式，健全和完善業務與質量均衡發展的有效管理體系，在信貸業務發展方面主要開展了以下工作：

為了讓更多的客户認識、使用我行的金融產品，組織和參與多次户外產品宣傳和營銷活動。如利用週日或下班時間人流量較大的時段舉行户外宣傳活動，營銷我行重點產品，並充分利用大廳的vcd設備，每天在營業時間不停播放熱賣中的基金或建行各產品介紹的光碟，對樹立我行業務品牌和業務擴展，起到一定的積極宣傳作用。

2、真誠團結，維護工作大局。身為會計財務科科長，我能從嚴要求自己，積極參加黨委中心組理論學習，自覺加強業務學習，不爭名奪利，不計較個人得失，全力維護工作大局。雖然我分管的工作同銀行的主營業務比起來，都是小事，但我從不敢有絲毫懈怠，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，鋭意進取。尤其是今年班子調整以來，我能夠根據支行黨委的分工和自己肩負的`責任，正確行使職權，嚴格履行工作職責，做到了積極主動地思考問題、解決問題，勇於承擔責任，同時做到了努力協調好各方面關係，團結共事、擺正位置、當好參謀、遵紀守法、廉潔奉公、勤奮敬業、身先士卒，較好地發揮了黨員領導幹部的模範帶頭作用，圓滿完成了各項任務。一年來，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進步，在工作上不斷追求卓越。

3、加強團隊建設，發揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性，年初，重新制定營業室員工的績效考核辦法，把考核內容細化、量化，徹底打破部門內部吃大鍋飯現象，收到較明顯的效果，由於通過各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。在執行過程中，我發現仍有不盡合理之處，於是對不利於員工工作積極性的細則，再次徵詢全體員工意見書，進行修改。修改後，為體現考核的性，按工作崗位不同設置不同的考核指標，為每位員工設立工作台帳，並讓所有員工參與評議，每月將櫃員評議、營銷業績、差錯考核、扣分情況進行統計，使考核更趨公平、公正、公開，通過考核實施辦法，鼓勵員工做好櫃枱服務工作的同時，向目標客户營銷產品、vip客户，從傳統操作、核算型櫃員向核算、營銷並重的複合型櫃員轉變。增強了部門的凝聚力。

三、存在的不足和下一步打算

現在存在的問題主要是理論水平還有待提高，是應急處理水平還不夠，只有不斷地加強理論學習，積極吸取先進經驗，廣泛聽取意見，才能不斷地提高自己，完善自本人，也才能更好地履行自身工作職責。

下一步，本人將在行長的領導下，加強自己黨性修養，以更飽滿的熱忱，端正的工作姿態，以社會主義榮辱觀為準繩，認真鑽究業務知識，加強團結，努力工作，把本人的工作提高到一個新的高度。

2022年村工作述職報告篇4

時間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個精彩瞬間，轉眼一年又過去了。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點滴，心裏總會湧起一種難以言表的感覺。本學年我班的孩子們從小班升為中班，經歷着年齡的變化以及性格的變化，而我則繼續和顧老師、胡阿姨繼續合作，共同管理班級，我們一如既往，將保教工作做到最好。現將這一年的工作做以下總結：

一、思想政治方面

積極參加政治業務學習，做到認真做好筆記，會後寫出自己的心得體會，不斷提高自己的思想政治覺悟，能積極參加園裏組織的各項活動，並認真做筆記，也能積極參加園外的各項聽課活動；團結同事，熱愛集體，遵守幼兒園一切規章制度，保質保量的完成本職工作；積極響應工會號召，並參與各項活動。

二、嚴格要求自己，工作一絲不苟

1、結合主題課程，開展區域活動

為了給孩子們創造一個温馨且符合幼兒年齡特點的活動環境，我們充分利用教室有限的場地，設計最佳的區角位置，在活動室裏設立了圖書角、益智區、娃娃家、小商店等。在圖書角中，我將孩子們在重陽節為爺爺奶奶做的好事的照片打印出來製成圖書，放在閲讀區，讓每個孩子利用午間、課間等時間自己去看看，並講給其他小朋友聽自己在重陽節為爺爺奶奶做的是什麼事情。在其他區域中，我們利用廢舊材料，製成各種教玩具，例如：利用廢舊紙板製成的走迷宮、飛盤、規律操作板、陀螺等，供幼兒課外體育活動課或課間休息時玩。我們還結合每個階段的主題，請幼兒帶來不同的材料，佈置在牆面或是區角中，例如：在開展《快快慢慢》主題時，我們請孩子們帶來了小汽車、自行車等，一方面供幼兒瞭解快慢的物品，另一方面豐富區角，供幼兒課間玩耍。

2、加強常規建設，培養良好習慣

俗話説：“沒有規矩，難成方圓”。良好的常規能使幼兒的生活有合理的節奏，為他們的生活和學習打下良好基礎。我們班的個別幼兒行為習慣差，一開始經常喜歡打架、哭鬧，互搶玩具，與同伴發生爭執，出口咬人等等，對於這些行為特殊的孩子，我總是對他們特別的留意，時刻關注他們的一舉一動，經常多與他們溝通，指導孩子正確的行為方式。例如：我班幼兒推椅子現象較為嚴重，推椅子不僅會碰傷其他幼兒，而且還會弄壞椅子，發現這點以後，我特別提醒幼兒不管去哪裏，都要兩個手搬椅子。經過一段時間的提醒之後，推椅子現象明顯減少。

3、做到保教並重，促進家園互動

我在日常生活中本着“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務，在每個細節上切實照顧幼兒的生活，培養幼兒良好的生活和衞生習慣，特別是現在天冷了，提醒孩子多喝水，多穿衣服，以防感冒。現在我班的孩子出勤率比小班時有所提高，這個是我比較欣慰的。在注重保教工作的同時，我通過網絡、電話、家訪、家長會、家長半日活動及利用每天幼兒接送時與家長交流，向家長反饋幼兒在園的各種表現，有特殊情況，及時和家長聯繫。

在上學期中，我們為了促進親子關係，還開展了奧多奇親子游，受到了很多家長的支持。在“六一”兒童節的節目表演中，家長們看到了自己孩子的成長，都開心的合不攏嘴。家長的滿意，就是給我們最大的回報。

4、利用各種機會，提高自身素質

在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也努力吸收外界的信息和知識，這學期我們開始記錄讀書筆記，向我從來不怎麼花時間去看書的人，通過這次的讀書筆記摘錄，我也看了不少書，看到了很多優美的句子，例如：教書育人就是在培養他人時留下自己的痕跡。學生就像一座倉庫，你可以在裏面存放最寶貴的財富。

三、工作實績

我始終堅信“你中有我，我中有你”的團隊精神，只有團結一致才能搞好班級。我和顧老師目標一致，堅持狠抓班級常規，做到有目的、有計劃，並逐漸成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，個人方面，在科研方面略顯成效，我撰寫的論文《對培養大班幼兒創造性剪紙實踐研究的初探》獲平湖市三等獎，研究的課題《大班幼兒創造性剪紙的實踐研究》獲平湖市三等獎。新撰寫的課題《中班幼兒安全教育的有效性策略研究》順利立項了。在上半年的教師自彈自唱比賽中獲一等獎。班級方面，在班級環境評比中獲二等獎，幼兒在“六一”文藝匯演中獲優秀表演獎，幼兒早操比賽中獲二等獎。成績已成過去，我們將再接再厲，繼續努力。

四、及時反思，尋找工作中的不足

在幼兒的一日活動中，不能及時地教導能力差的幼兒，課前準備有時準備不夠充分，課後未能很好的進行反思、總結等等。有些可能我還不知道，還請在坐的各位姐妹多多指出我的缺點，讓我改正。

即將翻開新的一頁，迎來新的一年。我會在以後的工作中不斷學習，抓住機遇，求真務實，知難而進。我堅信只要客觀地看待自己，克服自身缺點，敢於嘗試，敢於創新，工作會做得更好。

2022年村工作述職報告篇5

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

20x年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和x產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、市場全年任務完成情況。

20x年，我負責x地區的銷售工作，該地區全年銷售x萬元，完成全年指標x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客户銷售也基本穩定，20x年新客户銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

x地區20x年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20x年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客户，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客户6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好x區域各月市場銷售分析工作。

落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、將有價值的觀點反饋給領導。

每月至少一次與本區域重點客户一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客户分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題。

（1）、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

（2）、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這説明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

（3）、x市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

8、開展20xx的銷售工作。

（1）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

（2）、健全營銷網絡。完善客户資料的建立、保存和分類管理，負責客户情況收集、調查，20xx年消滅x省空白縣市。

（3）、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

（4）、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司銷量增長x%，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮鬥。

2022年村工作述職報告篇6

尊敬的領導：

2022年隨着某某公司各項規章制度和體制的不斷健全和發展，人力資源部在工作方式和方法上存在一定的改進，在上半年工作中人力資源部主要工作內容如下：

1.招聘。企業為了在激烈的市場競爭中求得發展，必須有中堅管理階層和優秀的人才，為了更好的配合生產工作的順利進行，避免因人員流動給公司造成的不良影響，人力資源部要及時儲備各個崗位儲備人才，形成儲備人才庫。依據總經理所傳達的相關指示精神以及各廠區實際工作需要，人力資源部從__月份開始先後通過網絡招聘、招聘會以及宣傳推廣等手段進行招聘。在網上已進行為期_個月左右的招聘信息發佈，先後發佈成手會計、區域銷售經理、安全員、環保專員、飼料配料師、品管員、化驗員、獸醫師等__崗位招聘信息，接收約__份簡歷，參加面試人員__人，面試成功__人，電話諮詢約__人，成功預約面試__人，且通過招聘財務部成功入職__名會計，品管部入職__名化驗員，冷庫先後入職__名保管員;參加__次現場招聘會，為孵化廠、屠宰廠、熟食廠、填飼廠成功招聘員工約__人，一定程度上滿足了公司生產需要。

2.定崗定編。為實現“人、崗、事”三者之間的合理匹配，以達到“人盡其才、才盡其用”的目標，根據各部門實際工作需要以及《勞動法》相關規定對各部門工作崗位進行定崗定編計劃以及超齡人員清理辭退等工作。經過為期近一個月的工作傳達和實施，完成對各部門相關崗位的定崗定編工作，並依據定崗定編計劃嚴格控制各部門入離職辦理情況，確保人力資源部及時瞭解各廠區人員變動情況，也為月末的工資審核奠定基礎。在上半年的入離職辦理中，先後入職__人左右，離職約__人，目前某某公司和吉佳在職總人數由年初的__人逐步調整為六月末的__人，並在此基礎上進行小幅度變動。

3.工資審核。根據各部門實際生產需要、員工勞動強度以及梅河口市人均收入等綜合因素，在__月份完成了新工資方案的制定與實施，並對各廠區工資方案完成了收集、整理、對照等工作。根據各廠區制定的工資方案嚴格進行審核，同時根據各廠區的實際生產情況，進行及時的溝通和調整。月工資總額在__—__萬之間。

4.社保、醫保辦理。在2022年_月份完成了醫保基數申報工作，截止到_份，醫保參保人數由_份的__人增加__人，辦理了__營銷中心__名員工的醫保調轉工作以及日常增減工作;2022年_順利完成了社保稽查工作，先後進行了__次社保費用的預繳工作，且將於_初完成上半年社保基數核定以及參保人數增減工作，社保人數由_份的__人增加至__人。

5.培訓。人力資源部在上半年先後參與並組織了__次培訓，培訓內容分別為人力資源規章制度培訓、工資審核流程、機關辦公室禮儀管理制度、合同管理辦法和財務報銷流程。經公司領導研究決定，將於每週三下午對員工進行定期培訓。由人力資源部協助各個部門組織培訓，增加員工對企業工作流程的深入瞭解，提高員工自身工作技能，進一步促進各部門工作更好的實施與運行。

6.人事檔案健全工作。根據__所下發的《人事檔案專項審核工作》和《開展自糾自查工作》的相關指示和要求，全面審核某某公司人事檔案，重點審核員工的.“三齡兩歷一身份”等重要信息。對員工學歷學位、工作經歷、參加工作時間、入_間、管理員身份、户口性質、參保情況等進行清查。在_末完成了在職員工勞動合同簽訂、健全員工檔案信息、建立健全員工花名冊並對員工學歷進行清查等工作。

7.團委及_工作的組織及實施。在上半年的工作中人力資源部協助某某公司完成了三八婦女節文體活動組織與實施、六個反思大討論、五四青年節演講比賽、六月安全月、團幹部如何健康成長以及__建設等各項活動的策劃方案的制定、下文與實施工作。

通過上半年的工作的開展，人力資源部在工作實施和落實中存在一定的困難和不足，主要表現在以下方面：

1.由於部門間存在工作變動，員工的流動性較大，管理的不規範等原因，導致員工入、離職存在一定的延後性，不能及時瞭解員工的工作動態。

2.定崗定編與實際工作之間存在差異性。由於個別工作崗位的特殊性，在崗人員年齡較大，不符合標準，但又無法及時進行人員補充，因此給人員清理工作帶來一定的困難。

3.工資方案制定與實施不及時。由於各廠實際工作量增大及工資方案制定與實施不及時等原因導致20__資方案沒有進行最後敲定和落實，給工資的審核工作帶來了不便。

4.人事檔案資料上交不及時。在傳達建立健全人事檔案相關工作指示要求過程中，員工積極性較差，上交相關人事檔案不及時，不按相關規定進行操作，導致人事檔案健全工作實施時間較長。

5.各部門對招聘工作意識較模糊。各部門未形成完善的招聘計劃，未提前提出儲備相關崗位人員的招聘計劃，臨時用工需求較頻繁，給人力資源部的招聘工作帶來了一定的壓力和不便。

此致

敬禮!

述職人：__

2022年_月_日

2022年村工作述職報告篇7

學期即將結束，回顧半學期來的班主任工作，反思工作中的優劣得失，以便指導下一步的班主任工作。現在把一學期的一些做法向大家作簡要總結：

一、班級管理的一些具體方法措施：

1、針對實際學情，實行個性化教育，分層管理

7（4）是個平行班，又是新生班，且學生入校年齡偏小，管理中存在諸多問題。針對這種基本學情，我在認真思考後對班內學生進行了疏理分類，大致可以分為三類：一類是有較好的學習基礎，學習積極性蠻高，學習成績較好，學習態度端正的同學，約佔30%，一類是有一定的基礎，有一定的學習主動性，成績中等，能認真學習的同學，約佔60%，一類則是行為習慣較差，不能較好地遵守紀律，學習既不主動也不自覺，偶爾會頂撞老師，不服從管理的同學，約佔10%。

根據這個具體情況，我採取了抓兩頭促中間的作法。取得了一定的成效。如：王思哲、賀永偉、郭翔、段鑫星、徐景琳、鄧安琪、張景紅等同學，學習態度較好，學習極為認真刻苦，在平時學習和期末複習中，都紮紮實實，多次取得了很大的進步和提高，有希望衝進年級前100名，相信，優等生會越來越多，越來越優秀。

再如：李家原、李冠廷、羅錦文、蔡耀熙等同學，課堂的表現一直較差，有時上課精力不集中，有小動作，看課外書，私下講話，作業也不能按時完成，不服從老師的管理等不良表現。雖然現在有了很大改進，但也是我下一步工作的側重點，我已將他們列為我的教育案例。希望下學期繼續跟蹤管理，徹底扭轉他們的不良的習慣，端正他們的學習態度，順利轉化為合格的中學生。

1）嚴格規範常規管理，實行量化考核制：每日一公佈，每週一小結，每月一大評，截止到十八週末，班級最高分王思哲同學460分，第二名姚媛勝362分，第三名郭翔319分，最低分羅錦文40分，李冠廷50分，蔡耀熙65分。把量化管理考核納到到日常管理中，每堂課有值日班長進行記錄，時時關注同學們的每一節課的表現。變終結性管理為過程管理。

2）開展“比學趕幫超”的學習活動，創造良好的競爭學習氛圍，每次考試結束後，指導同學們制定下次考試目標，確定競爭對手，明確簿弱學科，找出分數增長點，快速提高學生成績和自信心。

3）提出班級進步的目標：爭取期末考試各科成績平行班第一，全班爭取有五人進入年級前六十名，目前還沒有完全達到，只進入了三人。

2、家校聯繫工作是班級工作的重點，是穩生、互動、側面宣傳的關鍵。

1）每週出一期家校聯繫“彩虹卡”，將學生在校表現、量化管理分數和下週班級工作重點以及温馨提醒的事宜或同學及時告之家長，讓家長對孩子的在校表現一目瞭然，做到心中有數，形成良性的家校互動的效果。

2）重大節假日，及時通過短信或電話與家長保持良好的溝通，平時形成良好的溝通氛圍。

二、工作實績

1）班級更有凝聚力了，榮獲優秀達標班級的流動紅旗約十次，

2）班級更有戰鬥力了，各科成績在歷次考試中絕大多數均分居平行第一，

3）班級氛圍更和諧了，有了更強的班級榮譽感和自信心，同學之間互幫互助現象愈來愈多了，如羅文藝與林雨姿同學結對子，王思哲與賀永偉結對子。

4）家校聯繫更順暢了，家長投訴減少了，家長的滿意度提升了，穩生工作更踏實了。本學期家長上收到家長代表的“感謝宏外，感謝恩師”的錦旗一面。

5）孩子們更有愛心了，青海玉樹救災活動中，全班捐款3500元，台籍學生李家原同學捐款1000元，愛心可嘉，班長王思哲同學將自己的獎學金5000元捐給了災區人民，被4月19日的《東莞日報》跟蹤報道，並獲得東莞獅子會授於的愛心獎證書。

6）配合學校“大閲讀”教學改革，建立了書香教室，其中七·四班有圖書約400本，人均10本。由於圖書豐富，班級中的閲讀興趣漸濃，寫作興趣也較以前大有提高和改善。沒有豐厚的文學底藴，難以寫出出色的文章。同時，也展開了

寫字教學，已堅持半年，目前也初見成效。以執筆姿勢為例，開學時執筆正確率不到10%，而今接近95%。

7） 建立班級博客，發表學生文章。目前點擊量已達33000。

8） 已向校刊、校報及校外報刊雜誌投稿近50餘篇，其中鄧安琪同學在《新課程》報發表文章《對聯》一篇，在《東莞時報》發表文章《温爺爺，我想對您説》一篇，

三、存在不足和改進方向：

1．班主任工作是個系統教育管理，要常抓不懈，尤其是德育教育，時刻不能放鬆。

2．班級管理中，學生參與管理的程度還不夠，抓緊培養班幹部，協助班級管理工作。

3．在具體班級管理中，堅持“抓優、培尖、促邊”，形成良好的學風、班風。

4．繼續施實個性化教育培養方案，因材施教，因勢得導，各得其所。

5．加強家訪的工作，進一步密切與家長的關係，有利於穩生和管理。