今天就來講講面試漲薪祕籍

面試前，崗位調查必不可少

所謂知己知彼百戰不殆，想要優雅的和HR談薪水，首先要了解你的“敵人”--僱主。同學們可以根據以下步驟，開啟調查：

瞭解職位市場行情以及人才供給情況

查看應聘公司介紹，瞭解經營狀況

查看該崗位薪酬設置，以及往年薪酬情況

對比同行業其他公司薪酬水平

分析自身的經驗和能力

通過以上幾種調查，基本能判斷出，你預期獲得的薪酬。尤其是最後一條，如果自身能力和經驗都很符合，那麼可談薪資就很高。

此外，同學們還要注意一下目標公司的特點：

通常，大型/跨國企業的福利制度更完善，有明確的晉升線路，除個別職位薪酬有大幅度的波動外，其餘職層均有嚴格標準。而中小型企業為了吸引人才，薪酬波動的可能性更大一些。

面試時，讀懂HR的心裏話

所謂薪資都是談出來的，瞭解面試官的心裏，説出HR最想知道的事，面試時才能取得事半功倍的效果。主要體現在以下幾個方面：

1.自我介紹簡潔明朗，重點突出工作經歷。

2.相關技能要儘量詳細，尤其是與面試崗位的內容，可以通過數據以及作品説話。

3.要先思考再回答問題，尚有心力時可以舉一反三，在HR的觀點上做延伸。

4.當觀點不一致時，不要隨意反駁HR，更不要説出與HR對立的看法。

5.表達出你對這個崗位的看法，讓HR看到你事先做的準備以及對這份工作的熱情。

如果以上問題都能完美的回答/避過，那麼可談薪資的餘地就很大了。

此外要注意的是，很多HR出於尊重在面試時會向你點頭示意，這並不完全代表他對你是滿意的，具體衡量標準還要看51學姐上一段的話。

當HR想壓低薪水時應該怎麼做？

為了給公司爭取最大利益，在談薪時HR都會試探性的指出你的缺點，以此來壓低薪水。這個時候就需要你有一個準確的判斷，具體步驟如下：

1.先給自己定一個薪酬高/底線。通過計算你的生活成本、日常開支、存款計劃等，給自己定一個最低和最高薪酬標準。當HR低於最低標準時，那麼沒什麼好説的，直接拒絕就可以。而定製最高薪酬標準時也絕是不漫天要價，是要在公司薪酬區間內，定一個合理薪酬（一般是中位數偏上）。

2.判斷這個缺點是否“致命”。

通常，一級“致命缺點”：技術/工作能力不足、直言你的工資太高

二級“致命缺點”：相關經驗不足、公司還有幾個候選人

三級“致命缺點”：這個崗位技術含量較低

同學麼可以根據這三個等級酌情處理。如果是一等級，那麼可談情況不高，如果是二、三等級可以適當説出自己的想法和優勢，爭取HR的同情分，那麼可談的概率還是很高的。

説到談薪，51學姐還要建議大家，不要陷入永無休止的討價還價，第一次議價成功後，就不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。

談薪時，有哪標準回答模板？

——在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

——我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?

——每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣。貴公司的崗位要求在行業內屬於偏高的，我看中你們的要求來面試，因為我希望在這個崗位上能做深做好。高要求意味着做的好，回報也高。我也希望您能給我一個你們的預算，以便讓我重新審視對於自己的價值評估！

“除了薪資，我們還應該談些什麼？”

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是筆可觀的收入。