觀展報告總結模板通用5篇

要是對個人能力認識不足，那我們寫出的報告總結就是片面的，我們的報告總結在寫作上一定要實事求是，下面是本站小編為您分享的觀展報告總結模板通用5篇，感謝您的參閲。

觀展報告總結模板篇1

大家都知道，口腔科醫務人員是醫院工作者很重要的的一員，救死扶傷，治病救人是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，作為一名多年在一線臨牀工作的醫務人員，我本着對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業務學習不放鬆。堅持學習口腔科理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高，二是堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例病例，堅持認真負責地做好醫療工作。從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。

作為醫院的一員，院興我榮，院衰我恥，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。緊緊圍繞醫院建設、醫療水平的提高、業務骨幹的培養等方面開動腦筋提出合理化建議，充分發揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。

總之，讓我認識到自己很多地方的不足，在以後的工作中，繼續努力，克服不足，為社會多做貢獻。

醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。我始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握口腔常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。

九年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，盡我之能力完成作為一個醫生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。

同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同事真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

堅持”精益求精，一絲不苟”的原則，堅持業務學習不放鬆。認真參加衞生局的各期學習，認真參加市內的每次學習。20__年積極主動去參加並通過了全國職業醫師考試，20__年參加並通過了口腔中級職稱考試，今年完成了5年住院醫師階段考試，今年8月份醫院外派__醫院進修口腔頜面外科。

我要正確面對現實，繼續不斷加強業務理論學習，並堅持學習各種醫學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。

九年來，在各級的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同事相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際併為實際服務的原則。

我決定，在今後工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

觀展報告總結模板篇2

一、實習目的

畢業實習是教學計劃中重要的實踐環節之一，是學生在完成所有規定的課程學習任務之後進行的一次社會實踐和調查活動。這一次實習內容非常廣泛，涉及工程管理及企業管理實踐中諸多問題，是學生鞏固和提高理論知識水平及鍛鍊實踐動手能力的全面實習。

1、通過畢業實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結合畢業設計與畢業論文的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，並根據需要豐富和擴大專業知識領域。

2、通過畢業實習，進一步培養學生獨立地觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後參加工作打下一定的基礎。

3、通過畢業實習，培養學生的的社會活動能力，使其以積極的態度投入今後的工作中。

二、單位簡介

我的實習單位是武漢海潤房地產開發有限公司，它是一家擁有二級資質的房地產開發公司，目前正進行~口區黃金地段的土地開發，集團另有廣東省中山市、河南省鞏義市近千畝儲備用地待開發。項目為1幢32層高的無裝修的商住樓，其中：1層設有底商，2層以上為住宅樓，設有4層高的機械停車台，設計提供100個左右的車位，設有單層高的地下室，作為設備用房。實習的時間是20__年2月16日至20__年4月12日。我在實習期間，主要承擔施工工作，深入工地現場，與現場的工人和技術人員進行面對面的交流與指導，參與實踐，全面系統的瞭解建築工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業的性質、作業特點，以及生產管理的經營運作模式。在現場施工過程中結合所學專業知識與實際現場工作進行整合，強化專業知識和技巧的運用和實務工作的能力;增強理論聯繫實際的觀念，培養分析問題和解決問題的能力，加強專業意識和職業責任感，為施工管理起到了實質性的指導作用，為以後的工作打下堅實的理論與實踐基礎。

三、實習內容

3.1.測量放線

在工程開工前，建築物位置的確定很重要，在從事測量的工作中，我瞭解到為確定建築物的位置首先應根據設計院給定的建築物座標點及座標線、建築紅線進行定位測量，確定它的位置。

3.1.1測量放線注意事項

1.以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標高作為±0.00標高，分別將基本軸線標高引到臨近建築物上。

2.建築物的垂直測量。

1)建立輔助軸線控制網。

2)建立施工線控制網，根據輔助軸線控制網畫定牆邊線、柱邊線等施工線。

3.建築物水平標高測量。

建築物的高程控制採用分層傳遞法，根據±0.00標高線，將建築物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，並以此層向上傳遞測量。

1)根據圖紙算出各建築物特徵點與紅線控制點間的距離、角度、高差等放樣數據。

2)依據線控制點，確定並佈設施工控制網。

3)依據施工控制網，測設建築物的主軸線。

4)最後進行建築物的細部放樣。

5)上樓層後的軸線投測方法：經緯儀投測法(建築物的平面控制網和主軸線是根據複核後的紅線樁或平面控制座標點來測設的，平面網的控制軸線應包括建築物的主要軸線，間距宜為30～50m，並組成封閉圖形，其量距精度要求較高，且向上投測的次數愈多，對距離測設精度要求愈高，一般不得低於1/1000，測角精度不得低於20〃)，採用經緯儀進行投測。其工藝流程是：延長建築物四周軸線至建築物總高度外或附近建築物頂面上→將經緯儀安置在延長的軸線上→按正倒鏡分中，投測軸線。重複上述過程即可向上逐層投測。

6)建築物的定位放線以總平面圖、紅線圖為依據，採用網點控制。

7)根據測繪院所給出的控制樁的座標，利用經緯儀將座標網引入現場圍牆內，作四個座標控制樁，並妥善保護。

8)將建築物控制軸線延伸至圍牆或混凝土地面上，並作可靠保護。為避免交叉軸線產生誤用，凡橫向的軸線用紅色標誌，縱向軸線用藍色標誌，四角必須設有不會移動的後視點。

3.1.2測量放線處理問題

施工測量的準確與否，不僅影響質量和工期，而且直接關係國家和人民的生命財產安全，故在施工中我們謹慎的處理以下問題：

1.根據該工程是採用經檢驗合格的拓普康全站儀、50m鋼捲尺等測量器具。使用測量器具必須檢驗合格，器具應固定使用、妥善保管。組織固定的不少於三人的測量小組，確保各測量標誌(控制樁等)的完好。隨時檢查校正，作好原始記錄。

2.工程的測量放線以建設單位提供的場區方格網、總平面圖、基礎平面佈置圖等資料為依據，測定出該建築物的平面控制網(即軸線控制樁)。在基礎施工中以此為基準，臨時加密各軸線的控制樁，以便施工。

3.基礎施工前，一定要將整個建築物外形輪廓放出來，對照放線總平面圖中標明與相鄰建築物的相互關係，找出測量誤差，誤差超過允許範圍的點應該返工重測，並找出出錯的原因認真總結。每層混凝土澆築前，對樓面標高，房屋及部位垂直度、樑的位置、尺寸及各軸線位置進行復檢，滿足規範要求後，方進行下一道工序。基礎施工以控制場區方格網為基準進行定位，由各軸線控制樁測定出各基礎的縱橫軸線，並用細線交叉，再以交叉線為準用鋼尺測定出各基礎的位置，並做好各施工測量的軸線標記。

4.施工放線前，測量人員認真熟悉施工圖，掌握各個房間的細部尺寸，放線前檢查測量工具，保證測量工具的精確性，放線時作好測量記錄，放線工作結束後，重新複核一遍，使測量成果準確可靠。

5.施工測量放線後，後續工作施工時，以所放線為依據，同時依據施工圖進行復核，進行工程施工，如：鋼筋綁紮時，鋼筋尺寸與模板支設後構件成型尺寸進行比較，從而進一步驗證測量放線的正確性。

6.該工程標高、垂直度的控制用j2級光學經緯儀、s3水準儀、30m鋼捲尺、鉛垂線等測量器具進行。施工必要時用紅油漆作好標記，以備後續工作使用。

7.工程磚牆砌好後，彈出各個房間的水平控制線，並作好標記，以便在抹灰後重新彈出控制線。水平控制線作為水電安裝預留預埋、室內抹灰、門窗安裝、吊頂安裝的依據。

8.測量前應認真熟悉施工圖紙，掌握設計各部位的標高。含夾角的柱、樑軸線放線前，必須先繪製放線圖，經檢查無誤後，才進行正式放線，並由專人認真複核。

9.本次項目的測量放線採用專人負責，專人複核的控制辦法，並由監理再次複核，以確保測量放線準確。

10.施工測設記錄應真實可靠，隨測隨記。認真做好對各班組的交底工作，班組人員要切實掌握各測設標誌的具體數據，進行施工操作。按規範要求，做好測量結果永久標誌、臨時標誌和測量記錄，以便前後續測量工作的檢驗與驗證，同時為施工提供可靠的標高點。

11.測量員必須經專業培訓，持證上崗，並具有豐富的施工測設經驗，對工作認真負責。

3.2.基礎工程

基礎工程是每個建築最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎(筏型基礎又叫板型基礎，是把柱下獨立基礎或者條形基礎全部用聯繫樑聯繫起來，下面再整體澆注底板)施工、底板混凝土。

3.3.砌體工程(包括材料準備、運輸，腳手架搭設，砌築和勾縫等)

3.3.1砌築材料準備

砌築砂漿應符合設計規定，有良好的保水性能，拌合均勻。

生石灰熟化要用網過濾，熟化時間不少於5d，嚴禁使用脱水硬化的石灰膏。

常温下砌築磚砌體時，對黏土磚要提前澆水濕潤，含水率宜為10%一15%，但過多澆水會產生墮灰而使磚砌體走樣或滑動。灰砂磚，粉煤灰磚的自然含水率已滿足要求，砌筑前一般不澆水濕潤。

3.3.2腳手架

腳手架是為建築施工而搭設的上料，堆料與施工作業用的臨時結構架，是為建築施工提供工作平台或作業通道的重要設施。對腳手架的基本要求是：寬度滿足工人操作，材料堆置和運輸的需要，堅固穩定，裝拆簡便和能多次週轉使用。

腳手架的種類很多，按其搭設位置分為外腳手架和裏腳手架;按其所用材料分為木腳手架，竹腳手架和金屬腳手架;按其構造形式分為多立杆式、框式、橋式、吊式、掛式、升降式和用於層間操作的工具式腳手架;按搭設高度分為高層腳手架和普通腳手架等。

金屬製作的腳手架，具有多功能的組合方式應用較為廣泛，如鋼外腳手架常用的扣件式腳手架(由標準的立杆、橫杆、斜杆和特製扣件組成的腳手架骨架與腳手板，防護構件，連牆件等組成的，是目前最常用的一種腳手架)，碗扣式腳手架(由鋼管立杆、橫杆、碗扣接頭等組成)，門式鋼管腳手架(由門架、交叉支撐，連接棒、掛扣式腳手板或水平架、鎖臂等基本構、配件組成)等。本工程採用的是扣件式腳手架。

建築施工的外腳手架有單排式和雙排式。單排式只有一排立柱，橫杆的另一端支承在牆上，牆面上的腳手架洞需要修補。外腳手架需與外牆拉結，增加穩定性。拉結件可每隔3步3跨設置1根，拉結件有剛性和柔性的。裏腳手架搭設於建築物內部，用於牆體砌築或室內裝飾施工。裏腳手架通常為工具式的，包括摺疊式，支柱式，門架式等結構形式，具備輕便靈活，裝拆方便等特點。本工程採用外腳手架雙排式和裏腳手架相結合的方法。

3.3.3砌體材料運輸

主要利用塔式起重機、龍門吊和施工電梯。施工電梯是高層施工不可缺少的設備，可人貨兩用。

3.3.4磚砌體施工

砌築磚牆通常包括抄平，放線，立皮數杆掛準線，鋪灰砌磚，勾縫等工序。

實心磚砌體的砌築形式有：一順一丁，三順一丁，梅花丁，採用“三一”砌磚法砌築。本工程採用的是梅花丁砌築形式，“三一”砌磚法砌築。

清水外牆面勾縫應加漿勾縫，用1∶1.5水泥漿勾縫。內牆面可原漿勾縫，隨砌隨勾，使灰縫光滑密實。

3.3.5砌築要求及保證質量措施

磚牆砌築應橫平豎直，砂漿飽滿，上下錯縫，內外搭砌，接槎牢固。

水平灰縫不飽滿易使磚塊折斷，所以實心磚砌體水平灰縫的砂漿飽滿度不得低於80%，以滿足抗壓強度的要求。豎向灰縫的飽滿程度可明顯地提高砌體抗剪強度。磚砌體的水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般規定為l0mm，不應小於8mm，也不應大於12mm過厚的水平灰縫容易使磚塊浮滑，牆身側傾，過薄的水平灰縫會影響砌體之間的黏結能力。

上下錯縫，是指磚砌體上下兩皮磚的豎縫應當錯開，以避免“通天縫”。在垂直荷載作用下，砌體會由於“通天縫”喪失整體性而影響砌體強度，同時內外搭砌，使同皮的裏外砌體通過相鄰上下皮的磚塊搭砌而組砌得牢固。

“接槎”是指相鄰砌體不能同時砌築而又必須設置的臨時間斷，便於先砌砌體與後砌砌體之間的接合。為使接槎牢固，須保證接槎部分的砌體砂漿飽滿，實心磚砌體應砌成斜槎，斜槎長度不應小於高度的2/3。臨時間斷處的每一個高度差不得超過每步腳手架的高度。當留斜槎確有困難時，除轉角處外，可從牆面引出不小於120mm的直槎，並加設拉結筋。

磚砌體工程的冬期施工應該以採用摻鹽砂漿法為主。摻入鹽類的水泥砂漿，水泥混合砂漿或微沫砂漿稱為摻鹽砂漿，它的作用主要是降低砂漿冰點，使在一定低温度條件下能起抗凍作用，防止水泥砂漿結冰。砂漿使用時的温度不應低於5℃。

3.4.混凝土工程

3.4.1模板設計

模板製作設計原則

1.要保證構件的形狀尺寸及相互位置的正確

2.要使模板具有足夠的強度、剛度和穩定性，能夠承受新澆砼的重量和側壓力以及各種施工荷載

3.力求結構簡單，裝拆方便，不妨礙鋼筋綁紮，保證砼澆注時不漏漿

4.支撐系統應配置水平支撐和剪刀撐，以保證穩定性

施工準備

1.組合鋼模板安裝前應向施工班組進行技術交底。有關施工及操作人員應熟悉施工圖及模板工程的施工設計。

2.施工現場應有可靠的能滿足模板安裝和檢查需用的測量控制點。

3.現場使用的模板及配件應按規格和數量逐項清點和檢查，未經修復的部件不得使用。

4.採用預組裝模板施工時，模板的預組裝應在組裝平台或經平整處理過的場地上進行。組裝完畢後應予編號，並應按組裝質量標準逐塊檢驗後進行試吊，試吊完畢後應進行復查，並再檢查配件的數量、位置和緊固情況。

5.經檢查合格的組裝模板，應按照安裝程序進行堆放或裝車。平行疊放時應穩當，避免碰撞，每層之間應加墊木，模板與墊木均應上下對齊，底層模板應墊離地面不小於10cm。立放時，必須採取措施，防止傾倒並保證穩定，平裝運輸時，應捆緊，防止搖晃摩擦。

6.鋼模板安裝前，應塗刷脱模劑，表面需作處理的工程，嚴禁在模板上塗刷廢機油。

模板的拆除

1.模板拆除前必須申請辦理拆模手續，待混凝土強度報告出來後，混凝土達到拆模強度時模板方可拆除。

2.模板拆除前要向操作班組進行安全技術交底，在作業範圍設安全警戒線關縣掛警示牌，拆除時派專人看守。

3.側模應以能保證混凝土表面及稜角不受損壞時方可拆除，底模應按《混凝土結構工程施工及驗收規範》的有關規定執行。

4.模板拆除的順序和方法，遵循先支後拆，後支先拆;先拆非承重部位，後拆承重部位;自上而下的順序。拆模時，嚴禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。模板要隨拆隨運，嚴禁隨意拋擲。不得留有未拆除的懸空模板。

5.拆模時，操作人員應站在安全處，以免發生事故，等該片模板全部拆除後，再將模板、配件、支架等運出。

6.拆下的模板、配件等嚴禁拋扔，要有人接應傳遞，也可用帶鈎的繩子往下吊運，以防止模板變形和損壞。

7.模板拆除扣，要運至指定地點，並做到及時清理、維修和塗刷好隔離劑，修整後的模板要按編碼放整齊，以備待用。模板堆放高度不得超過1.50m。

8.拆除模板作業比較危險，防止落物傷人，應設置警戒線，有時顯標誌，並設專門監護人員。

3.4.2.混凝土工程

混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

作業準備

澆築前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除乾淨，並檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，若果使用鋼模板應在模板內側塗刷脱模劑，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物後再封口。

混凝土現場攪拌

自拌混凝土用於防止散裝商品混凝土暫時供應不上的應急措施和零星混凝土的現場拌制，原材料和配合比應與散裝商品混凝土的保持一致。

1.根據配合比確定的每槽各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。

2.裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最後裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一併加入。如需摻外加劑(防凍劑、早強劑等)時，粉狀應根據每槽加入量預先裝入小包裝袋內，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每槽用量與水同時加入攪拌機攪拌。

3.攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規範要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

4.混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關專業技術人員對出槽混凝土的坍落度、和易性等進行鑑定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整後再進行攪拌。

混凝土養護

1.一般規定

1)除非採用加速養護或另有規定外，混凝土的養護時間應視水泥的水化作用及達成適當強度之需求儘可能延長，且不得少於7天。

2)養護期間應保持模板潮濕。若於養護期間拆除模板，則拆模後應符合下列條件繼續養護：

a.養護期間其周圍温度應維持13℃以上。

b.混凝土暴露面周圍應儘量避免空氣之流動。

3)採用液膜養護時，所使用材料應與預備施作於混凝土表面之防水材料或其它材料兼容。

2.水及覆蓋物

除使用液膜養護劑外，可使用下列養護方法：

1)水平之混凝土表面應採用滯水法，使其在規定之養護期間內保持浸於水中。

2)養護期間之最初24小時內，使用噴霧器於混凝土表面連續噴霧，應使水呈霧狀，不可形成水流，亦不得直接以水霧加壓於混凝土面。混凝土面不得形成水流或沖刷現象，以免造成剝損。

3)混凝土表面以覆蓋材料如麻布、席、布、pvc布及細砂等完全覆蓋。覆蓋材料應直接鋪蓋於混凝土表面上，並隨時保持濕潤。

4)依上述規定，混凝土表面經噴灑水霧達18小時以上之後，應以完好無破損之覆蓋材料完全蓋住混凝土表面，並予以固定妥當。

5)養護期間不得損害覆蓋材料、防水養護布或混凝土表面。

3.液膜養護劑

1)液膜養護劑應在不影響混凝土表面外觀及不適用濕治法之情況下經許可後方得使用。

2)混凝土表面若須接合新澆置之混凝土或塗裝其它面層，如油漆、瓷磚、防潮層、不透水層或屋頂隔熱層者，不得使用蠟、脂類或其它有害混凝土表面及強度之養護劑。預定使用化學封面劑之地板，不得使用養護劑。施工縫處亦不得使用養護劑。

3)必要時養護劑可依製造廠商之建議加熱使用。

4)如在養護期結束前養護膜發生破損，應立即以養護劑修補。

5)塗敷厚度應依照製造廠商之產品説明書規定施作。

6)養護劑使用前應徹底攪拌，並於混合後1小時內塗敷使用。

7)使用養護劑前混凝土表面應先修飾。

8)養護劑應塗敷兩層。模板拆除及混凝土修飾工作經認可時立即塗敷第一層。

9)若混凝土面乾燥，應先以水予以全面濕潤，並於水漬剛消失時立即塗敷養護劑。第一層養護劑凝固後即塗敷第二層。

10)養護劑塗敷完成後，應保護其不致受損至少10天。若有受損則應補行塗敷養護劑。

11)若因使用養護劑而造成混凝土表面斑紋或斑點之現象，即應停止使用並改採其它養護方法，直到造成瑕疵之原因消失為止。

4.加速養護

1)由承包商提出經工程司核可後可使用高壓蒸氣、常壓蒸氣、加熱與濕治及其它加速達到至強度之養護方法。

2)若採用連續或分段加熱法進行養護，應俟混凝土澆置完成初凝後方得開始加熱。採用連續加熱法時，温度升高速率不得超過20℃/h，採用分段加熱法時，連續兩段間之温度差不得超過20℃且每段之加熱時間不得少於一小時，且最高温度不得大於70℃。加熱養護完成後混凝土之冷卻速率不得超過其加熱速率。

施工注意事項

避免工程質量通病：

1)蜂窩。產生原因：振搗不實、漏振、漏漿。

預防措施：按規定使用和移動振動器。中途停歇後再澆搗時，新舊接縫範圍要小心振搗。模板安裝前應清理模板表面及模板拼縫處的砂漿，才能使接縫嚴密，防止側板吊腳。

2)露筋。產生原因：主筋保護層墊塊不足或墊塊脱落。

預防措施：在施工縫處繼續澆築混凝土前，混凝土施工縫表面應鑿毛，清除水泥薄膜和鬆動石子，並用水沖洗乾淨。

3)麻面。產生原因：模板表面不光滑;模板濕潤不夠;漏塗隔離劑。

預防措施：模板應平整光滑，安裝前要把粘漿清除乾淨。並滿塗隔離劑，澆搗前對模板要澆水潤濕。

4)孔洞。產生原因：在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。

預防措施：對鋼筋較密的部位(如粱柱接頭)應分次下下料，縮小分層振搗的厚度;按照規程使用振動器。

5)縫隙及夾渣。產生原因：施工縫未按規定進行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。

預防措施：澆注前對柱頭，施工縫，梯板腳等部位重新檢查，清理雜物，泥砂，木屑。

6)鋼筋混凝土柱底部缺陷(爛腳)。產生原因：模板下。縫隙不嚴密，導致漏水泥漿;或建築前沒有先澆灌足夠50mm厚以上水泥漿。

預防措施：模板縫隙寬度超過2.5mm應予以填塞嚴密。特別防止側板吊腳。

7)粱柱結點處(接頭)斷面尺寸偏差過大。產生原因：柱頭模板剛度差，或把安裝柱頭模板放在樓層模板安裝的最後階段，缺乏質量控制和監督。

預防措施：安裝粱板模板前，先安裝柔柱接頭模板，並檢查其斷面尺寸。垂直度。剛度，符合要求才允許接駁粱模板。

8)混凝土表面不規則裂縫。產生原因：一般是淋水保養不及時濕潤不足，水分蒸發過快或厚大構件温差收縮，沒有執行有關規定。

9)缺稜掉角。產生的原因：投料不準確，攪拌不均勻，出現局部強度低;或拆模板方法不當。

預防措施:指定專人監控投料，投料計準確;攪拌時間要足夠;拆模板應在混凝土強度能保證其表面及稜角不應在拆除模板而受損壞時方能拆除。拆除時對構件稜角應予以保護。

10)鋼筋保護層墊塊脆裂。產生的原因：墊塊強度低於構件強度;沉置鋼筋籠時衝力過大。

預防措施：墊塊不得低於構件強度，並能抵禦鋼筋放置時的衝擊力;當承託較大的粱鋼筋時，墊塊中應加鋼筋或鐵絲增強;墊塊製作完畢應澆水養護。

11)混凝土缺陷的處理

麻面：先用清水對錶面沖刷乾淨後用1：2或1：2.5水泥砂漿平。

蜂窩、露筋：先鑿除孔洞周圍疏鬆軟弱的混凝土，然後用壓力水或鋼絲刷洗刷乾淨，對小的蜂窩孔洞用1:2或1:2.5水泥砂漿抹平壓實，對大的蜂窩露筋孔洞處理。

孔洞：鑿去鬆軟的混凝土，用壓力水或鋼絲刷洗刷乾淨，支模後，先塗純水泥漿，再用比厚混凝土高一級的細石混凝土填搗。如孔洞較深，可用壓力灌漿法。

裂縫：視裂縫寬度，深度不同，一般將表面鑿成v型縫較嚴重時，可用埋管壓力灌漿。

所以在施工時我們謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。

這些問題都是在施工時要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。

四、實習總結

在這次實習的實際實踐中，不但讓我對建築工程技術專業有了實際性和操作性的瞭解，也有了不少新的認識。在生產實踐的這段日子裏，特別是讓我學習到了許多不可能在學校裏學習與認識到的關於人與事的社會經驗，同時也達到了此次實習的目的。

通過這次實習，增強了自己對專業的熱情，通過這次實習，才知道建築行業是一個非常具有挑戰性的職業，將來在這個行業工作，對自己來説將是很大的挑戰。為了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此自己要努力學習，為將來工作打下堅實的基礎。通過這次實習，增強了自己的交際能力。通過這次實習，提高了自己的理論水平，增強了自己的實際操作能力。

在建築這個涉及多個行業的行業，你將面對一個複雜的交際圈，同時也有可以接觸很多不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強!

觀展報告總結模板篇3

一、實習時間

二、實習單位

__銀行股份有限公司__省__市__分行

三、實習過程和內容

業務工作內容：由於沒有接受過專業的業務學習和培訓，只能在實習期間熟悉和了解，以便日後更好更快地掌握業務技能和工作內容。在中國銀行短暫的一個月實習期間，我主要學習和了解了以下幾個方面：

在銀行大堂與客户聯繫，瞭解並滿足客户需求。向銀行大堂的大堂經理學習。大堂經理是聯繫客户、櫃枱櫃員和客户經理的紐帶。所以，首先你要學習櫃枱相關知識，更好的回答客户問題，指導客户辦理相關業務，維護大堂秩序，減少櫃員工作量，提高整體服務效率。商務禮儀主要包括四個內容：回答客户問題、疏導商務客户、維護大堂秩序、營銷合適的理財產品。在這段時間裏，我學會了如何與客户溝通，如何讓客户對我們的服務感到滿意，以及如何全心全意地幫助他們，比如幫助他們填寫文件或教他們正確使用自動取款機。去營業部瞭解銀行的基本業務和流程。中國銀行的儲蓄業務實行櫃員負責制，即每個櫃員可以辦理所有的儲蓄業務，即開户、存取現金、掛失、掛失、兑換大額和小額票據、接受中間業務等。憑證應由各櫃員分別記賬和記錄。但是，每個櫃員準備的文件必須先提交給相關銀行的負責人審查，然後轉交上級採取行動和審核。我想做的是學習每天交接工作時櫃員之間的對賬。除了檢查現金賬户是否一致，還需要檢查重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。櫃員之間的對賬也很程序化，一般先清點現金，再清點存摺、銀行卡、存單等重要空白憑證。通過與業務員的接觸，我也瞭解了銀行的運營流程和儲蓄業務。還學了交易代碼和一些操作程序。並瞭解監管和事後監管在銀行體系中的意義。

做點家務。如字母分類、word文檔和ecel表的打字、使用ecel公式計算、轉換語句等。雖然是個小工作，但是學到了一些以前不會的東西，比如如何使用複印機、打印機、掃描儀、傳真機、錢夾等。以後銀行會經常用到。

雖然這只是一個月的實習，但是很充實。對我來説，它是我大學生涯乃至人生的重要組成部分，對我以後的學習和生活都將起到重要的作用。而且這次畢業實習無疑成為了我步入社會的平台，為我以後步入社會打下了良好的基礎。作為一名大學畢業生，儘快實現角色轉變是首要任務。對此，我們必須糾正自己的心理和態度。在校期間，已經學習了一些銀行方面的課程，比如《貨幣銀行學》，《國際金融學》，《投資銀行學》等。這為我在銀行的實習打下了一定的基礎。在這次實習中，我也意識到實際工作與書本上的知識有一定的距離，需要進一步學習。只有這樣，我才能對銀行的基本業務有一個全面而深刻的瞭解，而不僅僅侷限於書本。這些基礎業務在書本上是無法透徹理解和學習的，所以基礎練習尤為重要。此外，我也意識到，我們在處理每一項工作時，都必須有一種必不可少的責任感，做事一定要謹慎，因為業務複雜、多樣、小。

錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什麼不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

在這次實習過程中可以説真的是獲益良多，大致上掌握了中國銀行的各項業務，熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，並與同事建立了良好的關係，得到了行裏員工的一致認可。

四、實習的心得與收穫

雖然這只是五個星期的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來説，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以後的學習和生活中都會發揮着很重要的作用。而且這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會的一個平台，為我今後踏入社會奠定了良好的基礎。而儘快實現角色的轉變，是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態度。

在學校期間我就已經學習過一些關於銀行方面的課程，例如《商業銀行業務與經營》、《貨幣銀行學》、《中央銀行學》、《投資銀行學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。

這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業務管理部學習，因為這些都屬於銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這三年大學裏所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂於助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，並且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不緊緊侷限於書本，而是有了一個比較全面和深刻地瞭解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是複雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什麼不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

當一個月的實習時，我收穫的不只只是各方面的專業知識的提高，還有就是做人做事的道理。

觀展報告總結模板篇4

  一、實驗目的

  1. 掌握二相絕對碼與相對碼的碼變換方法；

  2. 掌握二相相位鍵控調製解調的工作原理及性能測試；

  3. 學習二相相位調製、解調硬件實現，掌握電路調整測試方法。

  二、實驗儀器

  1．時鐘與基帶數據發生模塊，位號：g

  2．psk 調製模塊，位號a

  3．psk 解調模塊，位號c

  4．噪聲模塊，位號b

  5．復接/解復接、同步技術模塊，位號i

  6．20m 雙蹤示波器1 台

  7．小平口螺絲刀1 只

  8．頻率計1 台（選用）

  9．信號連接線4 根

  三、實驗原理

  相位鍵控調製在數字通信系統中是一種極重要的調製方式，它具有優良的抗干擾噪聲性能及較高的頻帶利用率。在相同的信噪比條件下，可獲得比其他調製方式（例如：ask、fsk）更低的誤碼率，因而廣泛應用在實際通信系統中。本實驗箱採用相位選擇法實現相位調製（二進制），絕對移相鍵控（psk 或cpsk）是用輸入的基帶信號（絕對碼）選擇開關通斷控制載波相位的變化來實現。相對移相鍵控（dpsk）採用絕對碼與相對碼變換後，用相對碼控制選擇開關通斷來實現。

  （一） psk 調製電路工作原理

  二相相位鍵控的載波為1.024mhz，數字基帶信號有32kb/s 偽隨機碼、及其相對碼、32khz 方波、外加數字信號等。相位鍵控調製解調電原理框圖，如圖6-1 所示。

  1．載波倒相器

  模擬信號的倒相通常採用運放來實現。來自1.024mhz 載波信號輸入到運放的反相輸入端，在輸出端即可得到一個反相的載波信號，即π相載波信號。為了使0 相載波與π相載波的幅度相等，在電路中加了電位器37w01 和37w02 調節。

  2．模擬開關相乘器

  對載波的相移鍵控是用模擬開關電路實現的。0 相載波與π相載波分別加到模擬開關a：cd4066 的輸入端（1 腳）、模擬開關b：cd4066 的輸入端（11 腳），在數字基帶信號的信碼中，它的正極性加到模擬開關a 的輸入控制端（13 腳），它反極性加到模擬開關b 的輸入控制端（12 腳）。用來控制兩個同頻反相載波的通斷。當信碼為“1”碼時，模擬開關

  a 的輸入控制端為高電平，模擬開關a 導通，輸出0 相載波，而模擬開關b 的輸入控制端為低電平，模擬開關b 截止。反之，當信碼為“0”碼時，模擬開關a 的輸入控制端為低電平，模擬開關a 截止。而模擬開關b 的輸入控制端卻為高電平，模擬開關b 導通。輸出π相載波，兩個模擬開關輸出通過載波輸出開關37k02 合路疊加後輸出為二相psk 調製信號。另外，dpsk 調製是採用碼型變換加絕對調相來實現，即把數據信息源（偽隨機碼序列）作為絕對碼序列{an}，通過碼型變換器變成相對碼序列{bn}，然後再用相對碼序列{bn}，進行絕

  對移相鍵控，此時該調製的輸出就是dpsk 已調信號。本模塊對應的操作是這樣的（詳細見圖6-1），37p01 為psk 調製模塊的基帶信號輸入鉚孔，可以送入4p01 點的絕對碼信（psk），也可以送入相對碼基帶信號(相對4p01 點的數字信號來説，此調製即為dpsk 調製)。

  （二）相位鍵控解調電路工作原理

  二相psk(dpsk) 解調器的總電路方框圖如圖6-2 所示。

  該解調器由三部分組成：載波提取電路、位定時恢復電路與信碼再生整形電路。載波恢復和位定時提取，是數字載波傳輸系統必不可少的重要組成部分。載波恢復的具體實現方案是和發送端的調製方式有關的，以相移鍵控為例，有：n 次方環、科斯塔斯環(constas 環)、逆調製環和判決反饋環等。近幾年來由於數字電路技術和集成電路的迅速發展，又出現了基帶數字處理載波跟蹤環，並且已在實際應用領域得到了廣泛的使用。但是，為了加強學生基礎知識的學習及對基本理論的理解，我們從實際出發，選擇科斯塔斯環解調電路作為基本實驗。

  1．二相(psk，dpsk)信號輸入電路

  由整形電路，對發送端送來的二相(psk、dpsk)信號進行前後級隔離、放大後送至鑑相器1 與鑑相器2分別進行鑑相。

  圖6-2 解調器原理方框圖

  2．科斯塔斯環提取載波原理

  經整形電路放大後的信號分兩路輸出至兩鑑相器的輸入端，鑑相器1 與鑑相器2 的控制信號輸入端的控制信號分別為0 相載波信號與π/2 相載波信號。這樣經過兩鑑相器輸出的鑑相信號再通過有源低通濾波器濾掉其高頻分量，再由兩比較判決器完成判決解調出數字基帶信碼，由相乘器電路，去掉數字基帶信號中的數字信息。得到反映恢復載波與輸入載波相位

  之差的誤差電壓ud, ud 經過環路低通濾波器濾波後，輸出了一個平滑的誤差控制電壓，去控制vco 壓控振盪器74s124。它的中心振盪輸出頻率範圍從1hz 到60mhz，工作環境温度在0～70℃，當電源電壓工作在+5v、頻率控制電壓與範圍控制電壓都為+2v 時，74s124 的輸出頻率表達式為： f0 = 5×10cext，在實驗電路中，調節精密電位器38w01(10kΩ)的阻值，使頻率控制輸入電壓(74ls124 的2 腳)與範圍控制輸入電壓(74ls124 的3 腳)基本相等，此時，當電源電壓為+5v 時，才符合：f0 = 5×10cext,再改變4、5 腳間電容,使74s124 的7 腳輸出為2.048nhz 方波信號。74s124 的6 腳為使能端，低電平有效，它開啟壓控振盪器工作；當74s124 的第7 腳輸出的中心振盪頻率偏離2.048mhz時，此時可調節38w01，用頻率計監視測量點38tp02 上的頻率值，使其準確而穩定地輸出2.048mhz 的同步時鐘信號。該2.048mhz 的載波信號經過分頻(÷2)電路：一次分頻變成1.024mhz 載波信號，並完成π/2 相移相。 這樣就完成了載波恢復的功能。

  從圖中可看出該解調環路的優點是：

  ①該解調環在載波恢復的同時，即可解調出數字信息。

  ②該解調環電路結構簡單，整個載波恢復環路可用模擬和數字集成電路實現。

  但該解調環路的缺點是：存在相位模糊，即解調的數字基帶信號容易出現反向問題。dpsk 調製解調就可以解決這個問題，相絕碼轉換在“復接/解復接、同步技術模塊”上完成。

  四、各測量點及可調元件的作用

  1．psk 調製模塊

  37k02：兩調製信號疊加。1-2 腳連，輸出“1”的調製信號；2-3 腳連，輸出“0”的調製信號。

  37w01：調節0 相載波幅度大小，使37tp02 峯峯值2～4v。

  37w02：調節π相載波幅度大小，使37tp03 峯峯值2～4v。

  37p01：外加數字基帶信號輸入鉚孔。

  37tp01：頻率為1.024mhz 方波信號，由4u01 芯片(epm240)編程產生。

  37tp02：0 相1.024mhz 載波正弦波信號，調節電位器37w01 改變幅度（2～4v 左右）。 37tp03：π 相1.024mhz 載波正弦波信號，調節電位器37w02 改變幅度（2～4v 左右）。 37p02：psk 調製信號輸出鉚孔。由開關37k02 決定。

  1-2 相連3-4 斷開時，37p02 為0 相載波輸出；

  1-2 斷開3-4 相連時，37p02 為π相載波輸出；

  1-2 和3-4 相連時，37p02 為psk 調製信號疊加輸出。注意兩相位載波幅度需調整相同，否則調製信號在相位跳變處易失真。

  2．psk 解調模塊

  38w01：載波提取電路中壓控振盪器調節電位器。

  38p01：psk 解調信號輸入鉚孔。

  38tp01：壓控振盪器輸出2.048mhz 的載波信號，建議用頻率計監視測量該點上的頻 率值 有偏差時，此時可調節38w01，使其準確而穩定地輸出2.048mhz 的載波信號，即可解調輸 出數字基帶信號。

  38tp02：頻率為1.024mhz 的0 相載波輸出信號。

  38tp03：頻率為1.024mhz 的π/2 相載波輸出信號，對比38tp02。

  38p02：psk 解調輸出鉚孔。psk 方式的科斯塔斯環解調時存在相位模糊問題，解調出的基帶信號可能會出現倒相情況；dpsk 方式解調後基帶信號為相對碼，相絕轉換由下面的“復接/解復接、同步技術模塊”完成。

  3．復接/解復接、同步技術模塊

  39sw01：功能設置開關。設置“0010”，為32k 相對碼、絕對碼轉換。

  39p01：外加基帶信號輸入鉚孔。

  39p07：相絕碼轉換輸出鉚孔。

  五、實驗內容及步驟

  1．插入有關實驗模塊：

  在關閉系統電源的條件下，將“時鐘與基帶數據發生模塊”、“ psk 調製模塊” 、“噪聲模塊”、“psk解調模塊”、“同步提取模塊”，插到底板“g、a、b、c、i”號的位置插座上（具體位置可見底板右下角的“實驗模塊位置分佈表”）。注意模塊插頭與底板插座的防呆口一致，模塊位號與底板位號的一致。

  2．psk、dpsk 信號線連接：

  絕對碼調製時的連接（psk）：用專用導線將4p01、37p01；37p02、3p01；3p02、38p01 連接。 相對碼調製時的連接（dpsk）：用專用導線將4p03、37p01；37p02、3p01；3p02、38p01；38p02、39p01連接。

  注意連接鉚孔的箭頭指向，將輸出鉚孔連接輸入鉚孔。

  3．加電：

  打開系統電源開關，底板的電源指示燈正常顯示。若電源指示燈顯示不正常，請立即關閉電源，查找異常原因。

  4．基帶輸入信號碼型設置：

  撥碼器4sw02 設置為“00001 “，4p01 產生32k 的 15 位m 序列輸出；4p03 輸出為4p01 波形的相對碼。

  5. 跳線開關設置：

  跳線開關37k02 1-2、3-4 相連。

  6．載波幅度調節：

  37w01：調節0 相載波幅度大小，使37tp02 峯峯值2～4v。(用示波器觀測37tp02 的幅度，載波幅度不宜過大，否則會引起波形失真)

  37w02：調節π相載波幅度大小，使37tp03 峯峯值2～4v。（用示波器觀測37tp03 的幅度）。

  7.相位調製信號觀察：

  （1）psk 調製信號觀察：雙蹤示波器，觸發測量探頭測試4p01 點，另一測量探頭測試37p02，調節示波器使兩波形同步，觀察bpsk 調製輸出波形，記錄實驗數據。

  （2）dpsk 調製信號觀察：雙蹤示波器，觸發測量探頭測試4p03 點，另一測量探頭測試37p02，調節示波器使兩波形同步，觀察dpsk 調製輸出波形，記錄實驗數據。

  8．噪聲模塊調節：

  調節3w01，將3tp01 噪聲電平調為0；調節3w02，使3p02 信號峯峯值2～4v。

  9．psk 解調參數調節：

  調節38w01 電位器，使壓控振盪器工作在20xxkhz，同時可用頻率計鑑測38tp01 點。注意觀察38tp02和38tp03 兩測量點波形的相位關係。

  10．相位解調信號觀測：

  （1）psk 調製方式

  觀察38p02 點psk 解調輸出波形，並作記錄，並同時觀察psk 調製端37p01 的基帶信號，比較兩者波形相近為準（可能反向，如果波形不一致，可微調38w01）。

  （2）dpsk 調製方式

  “同步提取模塊”的撥碼器39sw01 設置為“0010”。觀察38p02 和37p01 的兩測試點，比較兩相對碼波形，觀察是否存在反向問題；觀察39p07 和4p01 的兩測試點，比較兩絕對碼波形，觀察是否還存在反向問題。作記錄。

  11．加入噪聲相位解調信號觀測：

  調節3w01 逐步增加調製信號的噪聲電平大小，看是否還能正確解調出基帶信號。

  12. 關機拆線：

  實驗結束，關閉電源，拆除信號連線，並按要求放置好實驗模塊。

  六、實驗數據

  1．基帶輸入信號碼型設置：

  撥碼器4sw02 設置為“00001 “，4p01 產生32k 的 15 位m 序列輸出；4p03 輸出為4p01 波形的相對碼。

  2.基帶信號與調製信號（絕對碼）

  3.基帶信號與調製信號（相對碼）

觀展報告總結模板篇5

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

  對於我們的企業來説，這一年是有意義的;對於我個人來説，這一年是有價值的、有收穫的。

  人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那麼我們做的永遠都只是重複過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收穫，使我們互相滲透各自成功的經驗。

  作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

  制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年裏我將不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

  目標管理，説白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什麼，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什麼?考慮了這麼久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們並沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，並調動員工的.積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

  制度與目標共存是我明年的管理方向，由於內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

  終端促銷管理體系;

  員工的招聘與培訓;

  員工的出勤與考勤;

  員工的日常管理;

  激勵員工，達成目標。

  在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

  一、端正態度

  在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣説“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

  二、明確目標

  首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

  三、學習

  關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

  以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有羣策羣力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

  我是xx項目的銷售總監xx，非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們地產走過的風風雨雨。

  眾所周知，20xx年，公司的大事件就是銷售xx的住宅項目，也是我們20xx年全力銷售的重點項目。從今年的3月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，於5月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經過我們7個月時間對項目及產品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向。

  在銷售工作這幾個月的時間內，由於公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發售等一系列銷售活動，並在住宅開盤當日創造了xx銷售額的營銷奇蹟。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現在的正式銷售中心，藉此機會，我僅代表xx項目組的所有置業顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合。

  這x個月期間，售樓處共接聽來電xx組，接待到訪客户xx組，實現住宅去化率xx，商鋪去化率xx，車庫去化率xx；實現全年總銷面積約xx萬平方米，總銷售金額約xx億，轉籤總額約xx億元，實現回款約xx億元。

  20xx年，我們將繼續xx的剩餘產品，爭取在第一個季度內實現清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現全面清盤：重點一、在原有的項目形象及品牌形象的基礎上，再深度傳播；重點二、爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售；重點三、擴散推廣面及市場認知度提升置業顧問的業務水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交。除了繼續銷售xx產品以外，下一個工作重點就是即將推出的xx產品，在二期產品的銷售中，我們將利用xx的潛在資源，充分發揮自身優勢，把銷售策略做到精細化、系統化、利潤最大化。把策劃推廣做到統一化、深入化、形象化，實現下一個房地產市場的銷售奇蹟。