展會年工作總結5篇

寫好一份工作總結能夠幫助我們對自己以往的工作情況進行梳理，要想將工作總結寫得有價值，首先要對自己的能力有全面審視，以下是本站小編精心為您推薦的展會年工作總結5篇，供大家參考。

展會年工作總結篇1

第__亞洲樂園廣州市國際電玩遊藝設備展已經落下帷幕，相比於__年電玩遊藝設備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業有了更新的.認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、場地結構設計和參數都牢記於心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客户，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有很多不同風格的設計，但是我相信以本公司知名度、創新精神和專業在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業掀起不小的波瀾。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、電玩遊藝行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客户資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的創新設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總體來説，客户對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度

(2)推動銷售，促進業務增長

(3)樹立企業員工信心

總體來説，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對淘氣寶行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會年工作總結篇2

經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間裏，廣告部同仁都很用心，放棄了週末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補短，以利再戰，現總結如下：

一、展會工作總結

5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會， 思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底!

2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悦報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視台、石嘴山人民廣播電台、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社户外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展範圍、展館分佈、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印製、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、後勤、保衞、保潔、服務、出會刊、出地圖、製作參展證工作證、後續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天彙報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一隻能打硬長的團隊。在100%做好展會的.同時積累了經驗、鍛鍊了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。

5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。

二、不足

1、招商工作不夠理想，特別是傢俱、建材不理想。儘管有種種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客户的感情投入上、在激發客户參展慾望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。

2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道幹什麼，領導使一下幹一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。

5、由於咱們大型展會經驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及後備方案，當吸引客户活動等措施被取消後，沒有後續手段，造成觀展人數不太理想。

針對這些缺點，我們一定認真對待，儘快制定措施並實施，從跟本上解決問題，確保今後各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來説都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。

展會年工作總結篇3

1.國外展會要選好，像抵制貨或者是局勢動盪的地方如俄羅斯 請慎重選擇，。

2.如果參加國外展會請慎重選擇組展和展品公司。

3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展後才到他們承擔損失百分之多少。

4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。

6.對於組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能籤。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是説展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脱的一乾二淨。

以上是我的一些，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的公司對於合同條款多注意一下，對於要的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會（2）：展會

展會費用：36820（展位）+8440（飛機票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076

（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客户和潛在客户清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急於回國，應當去訪問訪問來過展台的潛在客户和清算出來的一些平常平凡在家裏堆集的潛在客户。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會後果欠好，我們還可以去訪問其他的客户，定有播種，也不會白跑一趟。 關於開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家裏是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在裏面開拓市場的人。等堆集了必然的客户以後，完全可以跑到客户的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一，插手完展會去訪問客户。絕對和在家發發郵件後果紛歧樣。訪問完客户以後，我必定也對這個市場有了必然的體味。為今後的打舉動當作鋪墊。一舉多得。

（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。

（5）參展竣預先，站在用户角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然後把這些軟文宣佈在不合的網站上，《》()。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今後要插手此展會的企業供給倡議。

展會津貼：15000-xx0元（經由過程組委會一致請求）

中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關於此點，今後要接收經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨着正軌的單元走。

（6）建築網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入奉行。然後把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。

參展無益於集思廣益，視野。這是一個陳舊的事理，相當於閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。

（8）針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客户很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類鬥勁信任的編制。

對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售後。

此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：

（2）參展打算肯定後，用電子郵件和傳真向每個客户或潛在客户各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客户接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答覆郵件説聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中

增強了。若是有的客户答覆説對這個展覽很感，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客户發送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今後要不要去。客户會感觸感染你向他供給了有價值的消息。

但播種仍是良多，由於觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部。有以下感應： 彙集展會：經由過程對此展會數據的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。

售後。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別説讓一個目生人信任你。所以你要若何説服潛在的客户去採辦。拿我們的產物來説，一個不大也不小的機械裝備。客户不克不及問我要樣品，然後説遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來説不。所以客户在鬥勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售後。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客户能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯繫的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了。客户也不情願省事了。其次，若是產物在今後的使用過程中泛起成績瞭如何辦？這個客户得斟酌，所以要售後。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不划算了。

關於代辦署理。雖然説地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個鬥勁好的處理編制。若是我們取得相關消息，而本人談下這個定單又鬥勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣的機率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止，讓代辦署理體味我們的產物，這無益於他們跟客户的構和。這樣今後客户的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售後的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以説是一勞永逸的編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理為根本。若是客户傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心裏結壯了點。

（4）可在電子雜誌上刊登參展消息。

展會年工作總結篇4

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛鍊時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有着天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以後的態度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、 展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的瞭解和熟悉產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記於心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客户，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定製了企業展板、易拉寶等。

二、 展會分析

縱觀展會現場，作為黑龍江農業發展的核心區域，三江平原的展會可以着重體現出廣大農民朋友與經銷商的切身需求。展會現場也邀請了肥料種子行業的龍頭企業，其展位的的佈置與參加展位的策略都是我們可以借鑑的。本次展會共有14家肥料企業參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業有限公司、江洋科技開發有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業有限公司、營口沈大肥業有限公司、吉林省常峯肥業有限公司、蘿北縣農盛達肥業有限公司、鄭州方

正化工、吉林省昆脈龍肥業有限公司、遼寧省隆翔肥業有限公司、山西藴能肥業有限公司、吉林省常峯肥業科技開發有限公司。這些肥料企業從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以説是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業如果產品沒有競爭力那麼公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和硅、鋅、鈣與有機質和三大元素總養分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料裏面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會後的總結

三、 現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、肥料行業的人、行業內想了解市場的人等，而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客户資料做好備份，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，為我們今後的供貨提供服務。

四、 產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的出現，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住展會後的總結

市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來説，客户對於我們的產品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。展會後的總結

五、展會效果

（1） 嶄露頭角，提高企業知名度

（2） 推動銷售，促進業務增長

（3） 樹立企業員工信心

六、 展會的不足

（1） 展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，我們只准備了兩台筆記本電腦播放視頻，而很多企業都準備了大屏幕電視或者led屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業很多都準了精緻的樣品袋，我公司只准備了樣品展覽瓶，很多經銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2） 宣傳資料的設計

本次宣傳資料着重突顯企業文化，就現場客户反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客户考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望瞭解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。

（3） 人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現場解答展會後的總結

參觀照問題中，關於肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現場忙碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是採購部直接溝通比較好。

（4） 產品展示

本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類並不是很全面。

（5） 展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客户，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來説，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

展會年工作總結篇5

新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20__年_月_號到_號舉辦的“20__年光博會”，並且四天都在展會上作為常駐人員接待客户，為客户介紹我所瞭解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理着裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由於是第一次作為講解人員對客户進行產品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能説”您好，請問您需要了解什麼的?”之類的話語，隨着次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到___照明專區”，然後看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客户提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然後向客户回答，或者引薦研發與客户認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客户對我們公司的良好印象。客户提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、透過認證等，都有出此刻led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客户一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，可是專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客户，很多時候竟然會出現忙可是來的現象。透過客户之口，得知我們公司在展館佈置上做得比其他家都更好，客户表示我們展館內的產品佈置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的説，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心裏像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客户對燈條比較感興趣;透過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對於外貿類的客户來説，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客户對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客户來訪，到了午時就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更説明了”___”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客户的需求、買家對燈的專業的見解，不僅僅充實了自我的產品知識，規範了銷售用語，更重要的是結識了客户，積累了客户資源，為以後更好的銷售打下基礎。儘管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客户服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客户，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依託良好口碑這一稀缺資源作為平台，蓄勢之下，必將創造___的輝煌!