周工作總結

往返於南油的路上已有一段不短的時間。這一週來，我一直跟着朱總學習，工作。在工作中，朱總的博學的知識，嚴謹的做事風格，條理而全面的思維方式及深厚的專業知識等無時不刻不影響着我，指導着我，讓我從中學到了很多。

一：專業知識方面

首先我對公司的業務及運營流程有了一定的瞭解，公司主要是以帖牌為主的服務性質的貿易型公司，其主營的產品有羽絨服及高端皮草兩類，供應商來自海寧，北京，深圳等，對應的客户是市場及品牌商。學習了衣服的結構，組成部分及可以大概的估算單件衣服的用料及一般原料的價格，一般情況下的成本計算，利潤率等。羽絨服由面布，里布，膽布，鴨（鵝）絨，填充物，及拉鍊，釦子等輔料製成，而皮草則是面向高端市場的服飾，他由使用各種不同種類動物的皮毛經過複雜漫長的特殊工藝製作而成，其中包括有：獺兔，貂皮，狐狸皮，貉子皮，水洗羊皮等。學習了其皮毛種類的大概的區分方法及適用的款類。現在市場上的貂皮大多是由香港拍賣，從丹麥進口，今年經原料價格比去年有上漲不少。而國內皮草的兩在產地在海寧及河南。貂皮具有“風吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不濕”的三大特點，因其原料價格高，獨特複雜的生產工藝，高端的定位而賣得比較貴。

其次，在這一週的時間內，我做了一份月份收支平衡表，一份展廳冬裝滿排面量的預算，及一份公司下半年的成本預算，學習瞭如何從哪些方面來計算企業必需的運營成本，如何計算簡單的投資回報率，以及企業的成本投資包含哪些大概的方面，什麼是機會成本等等。大約的瞭解了按照怎麼樣的比率來排版及計算出成本。瞭解到需要計算哪些類目及如何更清晰簡潔並明確的做出一份成本預算。

二：學習到的技能

首先在看問題的一個角度方面會有所改變，之前我看待一般性問題，都會以主觀的角度去判斷他的是非，而現在我學習了可以站在客户或需求者的角度來思考這件事情，分析他目前的狀況，存在的問題及機會，多角度的分析可以把問題看得更全面。朱總讓我學習了策略性經銷規劃是什麼概念，使我學習到在碰到一些問題時，可以以更高的角度來分析出問題存在的原因，及如何根據所存在的問題，來探討出解決的明細方案。

其次，學習了WSOT分析方法的意思，意義，及如何分析。即：S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。分出中四個象限的內容，其中SO是優勢及機會，這是代表意義上的成功的，而WO，ST，是機會與問題平存，這一塊是需要通過一定的方法來爭取的，而WT方面則指出的是投資可能失敗的地方，這一塊區域是需要規避的。

在公司的經營中，一定要有可規避部分避風險的代替性產品或服務，以至於在碰到一些問題時不會太過於被動。在承接業務時，要分析哪些業務是必需要爭取的，哪些業務是不能接的。及需要分析什麼時候有必要需增加成本來降低風險，怎樣來把握平衡等。

三：學習感悟

在經過這一週的適應，我感覺了自己包括專業內的多方面知識的欠缺，如在思考問題的層次上面，我們可能想到的只是表面的，主觀判斷上的對或錯，而看不到這個問題發生的原因，是偶然性還是必然，及可能做到的防範等。世事皆學問，什麼事情都有因果，需要理解這些問題的發生必需要經過多方面多角度的思考。有時候我們需多留意身邊發生的事物，思考他們為什麼會這樣發生的原因，就算當時百思不解，或者事後我們會恍悟，這對我們的思維思考的能力，學習及理解能力及自己的知識面都是有幫助的，只有留意生活，留意身邊的事物，你才能懂得生活，懂得身邊的事物。

四：今後如何自我提高

一：多思考，處處留心皆學問。

二：多看書，看懂書，書中道理無數。

三：結合實際，學會學以致用。不要知識耳中過，腦海影不留。

四：學習如何提高工作效率，這離不開專業的熟練度及需學習如何提前做好工作。

五：清楚的表述