給黨聽活動總結模板6篇

通過活動總結，我們能夠全面評估活動的效果和成果，以便未來改進，，每次的活動總結都是我們不斷思考的結果，讓我們能夠更加深刻地認識自己，下面是本站小編為您分享的給黨聽活動總結模板6篇，感謝您的參閲。

給黨聽活動總結篇1

成功與失敗相隨，機遇與挑戰同在。20xx年度已經結束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性。回顧本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客户對我xx的工作達到較高的滿意度；更未曾為公司創造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：

主觀上負責人及下屬人員工作經驗不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養家餬口”的工作狀態，而未能意識到挑戰性工作對自身能力、素質的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。

客觀上公司上層管理程序過於繁雜，影響各種計劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活，直接降低企業及產品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發性問題，比如經銷商不穩定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露並努力改變、解決問題，讓xx成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是xx當前目標。以下本人對xx分內部管理、客户管理、xx、銷售方案四部分總結並做出計劃和建議。

第一部分：xx部內部管理

xx部一直存在個別極不穩定因素，影響內部團結，時常出現不負責任的工作態度，諸多人為障礙導致各個環節週期時間太長，工作效率極其低下。企業的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質等是由自身環境、教育等各種綜合因素決定的。本人自xx時間到xx以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經成為xx致命的障礙，而此部分人的生長環境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xx部要發展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員後備不足就必須培養一部分人員。具體問題如下：

1、xx管理混亂，未能很好做到防火、防黴、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，羣眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xx集團企業形象。

2、業務內勤工作量太大，即當xx又做xx，導致直銷部門及業務人員滯留xx時間太久，影響直銷人員與業務人員正常工作開展。

3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業務人員自已送貨，佔據大量時間，造成工作效率低下，直接降低xx集團的服務質量，損害企業形象。

4、缺乏獨檔一面的xx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：

a、市區xx缺乏忠誠客户且銷售網絡不健全，客户經營理念差，新品推廣不力。

b、大型賣場產品更新難，新品上櫃慢，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而xx人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產生xx部月銷售量波動較大。

5、送貨車輛破舊不堪，經常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

6、導購人員素質參差不齊，沒有經過統一培訓，缺乏企業理念與團隊精神。

7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業績一直沒有一個較大的進展。針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

1、立即更換xx！尋求一個積極向上又有一定保管經驗的xx，改善工作環境，加速物流，提高效率。

2、改善xx工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對xx部的xx與xx管理，加強對xx部內務如財物、人員、住房等方面的監督與管理。

3、尋求合格的xx人員，以使與xx保持良好客情，加強合作，保持產品銷售的有序暢通，切實對xx促進活動進行跟蹤，並做好各種銷售、促進評估。

4、建議更換xx號車，保證派送貨物及時暢通。

5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態與企業形象。

6、重點治理xx部門，考慮xx主管合適人選，管幫帶好xx人員，以擴大產品佔有率，促進銷售擴大影響。

7、期望公司能給予建議如何解決賣場業務人員自己送貨的難題，提高業務人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客户管理

目前xx基本上可分為五種客户：縣級代理、市區代理、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市、直銷及團購、勞保客户。具體管理分析如下：

一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經銷商流動資金不足（如xx、xx、xx客户）；且所有客户的銷售網絡都不是很健全，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態，鄉鎮網絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。

針對如此一種狀況，對客户宣傳xx營銷理念及與xx合作的發展前景，樹立其對xx及xx產品的信心，然後分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端並與其達成合作上的共識，減少其經營品牌，儘量要求xx產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化、網絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成xx與客户之間的“戰略伙伴關係”的雙贏局面。

二、市區代理：目前有xx，其中存在極不穩定因素，以下是本人xx年月底針對xx所擬的一份“傳統通路銷售現狀”，從本文當中可見不穩定因素之一斑，原文如下：

xx區傳統通路即批發渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩步上升，肯定業績的同時，不可否認xx市場內憂外患。面對如些現狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發現問題客觀對待並及時調整才是根本，才能有一個長期穩步上進和良好市場秩序的市場。以下就xx區渠道銷售存在問題提出本人看法：

1、經銷xx創建銷售網絡：在創業初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創建銷售網絡，但隨着網絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現並激化成矛盾，如xx及客户的xx等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。

2、經銷商經營品牌互動銷售：隨着經營品牌、產品的多樣化，藉助某些xx網絡拉動其他xx銷售是一種良好的銷售模式。貿易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關係。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康並具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守遊戲規則，真誠合作，才能達到共同發展的目標。

3、xx缺乏服務於長期利益的規範管理：對xx的權責制訂過於簡單，與責任不成正比的權利是危險的，在給予xx人員權利的同時應就xx監控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務。由於公司較少對此方面作出約束，造成業務人員為完成銷售任務，給經銷商xx！

4、xx按正常xx體系混亂，影響xx銷售積極性。

5、xx自身xx，xx阻力加大，xx推廣不力：由於xx眾多，量大，xx投入加大。以此來加快資金週轉，與此同時忽視了xx，什麼產品的銷售都有個過程，再暢銷的產品都是由新品推廣產生的結果，而在推廣過程中所產生的xx是不可估量的。

以上五點問題包括xx基本有個弊端xx一直沒有很大的改變，特別是xx明年的合作意向想經營xx。x的合作意向是可以讓其一個單位xx本任務定為xx月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡。xx款方式涉及xx題故xx

三、大型（連鎖）賣場：目前有xx4個店、xx2個店、xx、xx及即將開業的“xx萬貨”。年主要以xx與xx為主，整個管理差強人意，概括如下：

客情關係不夠好；送貨補貨不及時；賣場活動不連續；各種跟蹤不到位；本司產品不瞭解；競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經延緩了大半年，每一次例會內容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業務素質問題上解決，條件成熟的情況下儘可能啟用有相關工作經驗且業務能力強的業務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種xx活動不致斷檔，否則xx大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍。

四、中型（連鎖）超市：目前經營的有xx連鎖61個店，九頭崖33個店、xx、xx、xx等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年xx在此渠道的銷售極其不穩定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現為超市經營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在xx超市與xx，其中xx的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但xx的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而xx的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經營將對xx的銷售量產生很大影響，也直接影響xx產品在xx市場的出樣率與佔有率，詳細管理及方案分析見本人年月日所擬“xx有限公司銷售方案”。

五、直銷及團購、勞保客户

1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前xx市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經營一小部分中型超市，更產生了對小店銷售的輕視，服務質量低下，使xx產品在xx市場的佔有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的衝擊，導致直銷客户不穩定且極易流失。

2、因xx市國營企事業單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明瞭或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是xx最薄弱的一個銷售環節。為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

（1）對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質量，做到讓客户滿意，讓公司滿意，穩步拓展小店銷售網絡，促進銷售。

（2）對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按xx考評制度核算工資，授權能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。

第三部分：銷售費用及銷售情況

xx年完成銷售約xx萬左右，月平均銷售xx萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產品銷售情況”，銷售費用因xx本年度未對此部分進行統計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據本人瞭解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業與產品競爭力，能促進產品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當的費用，xx市的商場銷售促進費用相對於北京、上海只能説是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之後xx產品在xx市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環狀態，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。x年銷售情況預測請參考附表三“xxxx銷計劃”，銷售費用有：

1、xx租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。

2、正常促銷贈品不可預算費用。

3、預計個縣城代理商各xx元計xx元直銷或導購員工資。

4、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。

5、本人就xx市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“xx市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。

第四部分：銷售方案

要完成xx年所預計的xx萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：

1、縣級市場：鞏固現有銷售網絡，做好客户營銷參謀，指導客户多渠道多層次立體經營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現有自然銷售的被動銷售局面。充分發揮縣城直銷員作用，藉助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網絡，開發鄉鎮市場。

建議公司與其他廠商舉行聯合促銷，比如與生產食用油廠商聯合，購xx產品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送xx某某產品一提；或公司給xx予自由調節贈品的權利，比如本月xx一件十元促銷，可改成購三件xx送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客户對公司產品採取變相降價。

2、市區渠道：當務之急是對市區二批網絡的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養二級批發商作為候補客户，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網絡，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。

如未與xx合作則對所有xx市場採取xx經銷，為減小xx所帶來的衝擊，首先對所有客户在公司xx基礎上xx，重新整合市場，重點培養若干運營思想較好有實力忠誠的xx，並建議公司針對xx的所有促銷產品實行與其他地區不同的政策，以xx對xx市場的影響，穩定xx市場的價格體系基本完整，不至於對xx傳統渠道的銷售產生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的xx現象採取有效措施，堅決xx。

3、大、中型（連鎖）賣場：維護企業形象，加強客情關係，保證企業服務。做好對競品與本品進行優劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷採取形式多樣的買贈或特價銷售活動，並做好事前預測、事中跟蹤與事後效果評估。以求達到產品在終端的銷售穩步提高。

4、小型零售終端：調動xx人員工作積極性，充分發揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執行對直銷工作的考評、監督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速佔領小型零售終端市場，提高產品覆蓋率、佔有率，提高銷售量。

5、組織專人負責團購、勞保市場，特別是加強心相印產品的單位定製，提高銷售。

以上是本人就職近一年來對xx的總結及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領導給予指點，並希望領導能多為處於銷售第一線的員工多一點理解，多一些關心與支持，相信大家都是為了xx，都是為了xx有一個良好的銷售市場與環境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信xx、xx的員工一定會有一個美好的前程！

給黨聽活動總結篇2

伴着微微的春風，在四月x日，我們全班同學經過四十分鐘的車程，來到了番禺大夫山森林公園——與大自然親密接觸的地方，度過了一天的春遊活動。本次活動，同學們積極參與，班主任也來助陣，大家玩得很開心、很盡興，使活動取得了圓滿的成功。

一、活動前籌備、確保籌劃周全。

在活動策劃階段，我們班委經過討論，結合實際情況，並聽取了班主任的`意見，擬定春遊活動策劃書，並對班級人員分組，選好小組負責人。在活動之前，確定遊玩路線、午餐地點，以及對可能發生的意外事件進行事先擬定應對方案。在十四號白天的時候，一方面，我們班委指定負責人事先了解遊玩地點，踩點。另一方面，一部分同學去購買所需物品，並指定人員在遊玩當天把東西帶往場地，聯繫包車。經過一番準備，我們於四月十五號早上7：00從校門口集合，我們班委確認所有人都來齊之後出發，四十分鐘後抵達，到達目的地時，再次確保所有人到齊後，分好小組並告知應注意的相關事項後，才進去遊玩地點。

二、活動期間、班委聯繫各組負責人、防止人員走散、確保安全。

此次我們的春遊的主要活動是遊園。每組的組長負責帶領同學們進行遊園活動。遊玩中同學們都很活躍，欣賞沿途風景，每個人都玩得不亦樂乎！很快那裏就飄散出一陣陣歡聲笑語、還有浮現出一幅同學們談笑風生，嬉戲打鬧的快樂戲景圖。

時間很快過去了，到了中午12點，在指定的地點班級全體人員共進午餐，餐後休息片刻，班委組織短時間遊戲，之後按原定路線繼續遊玩，至目的地。

三、活動末期、班委再確定人數、集體合影留念。

遊園過程讓同學們走向美麗的大自然，開拓了視野，增長了知識，陶冶了情操，親近自然、感受生活，進一步感受大自然之美。同時也豐富同學們的課餘生活，讓同學們在春意盎然的季節裏放飛心情。到了下午兩點，大家也都累了，大家在原定的遊玩目的地集合，並照了很多張“全家福”。照完相後、乘坐原定的包車返回學院，活動到此結束。

四、活動總結

返校後，班委進行活動總結。

這次春遊活動，舒展了同學們的筋骨，團結了大家的友誼，增進了同學們的感情，讓同學們留下了美好的回憶。

給黨聽活動總結篇3

年會終於在大家的期待中圓滿結束，這次年會從活動策劃寫策劃書，然後召集開會收集大家的意見等前前後後發了不少時間，雖然有點累，但是我學到了很多，這可以説是第一次寫文案，除了表彰評優方案然後組織評選是由另一位同事在執行外，其餘的都是在忙前忙後，在這裏要感謝張總、鄧經理給於我這樣的機會，真的很感謝，鼓勵我去執行，給予我嘗試的機會;其次要感謝的是楊編，他真的不愧為是源的才子，從晚會台詞的編寫，音樂視頻的剪輯等都是否他在忙，真的很感謝楊編對年會的支持，去年也是他在辦理，真心想説：楊編，你是俺的偶像!內容很精彩，大家都玩的很high，這當然少不了豔姐，豔姐作為女主角，在百忙之中抽出時間排列，對台詞，為了晚會的順利進行，豔姐和楊編通宵排列，我只能説，你們真的太棒了，太有責任感了;再是偉智和蔣小鵬，為了實現晚會音樂和視頻、台詞的配套進行，我們幾個一邊對台詞一邊調音樂到晚上11點，我能説的是：我們的都是最棒的，我們要為自己鼓掌，為大家鼓掌;同時還有其它工作人員，你們都辛苦了，真的很感謝你們，還有要感謝的是優曼德營銷中心的鄧青和石頭，他們是臨時在場地找到幫忙的放禮炮的，很感謝你們這次年會收穫很多，是源是一個大家庭，我們都在這裏共同成長，來自各地的兄弟姐妹在這裏相聚，我們真的很有緣，我們在這裏共同努力，一起成長。

總結：這次年會在在主持人這一塊，他們的默契很好，這是晚會順利的重要因素;其次是其他工作人員，特別是調音的，整場下來水也沒得喝，真的很抱歉，這是我的問題，你們辛苦了。

個人總結：正常活動下來感覺自己在以下幾個方面還存在問題：1、溝通交際能力有待加強，特別是表達能力，感覺自己震不住場，也就是説氣場不夠，語言表達上，一緊張就會亂腳;2、準備工作做得不夠：晚會活動桌上撤席之後，沒有考慮到要備水喝，雖然大家沒説，但是我感覺大家肯定有點渴的，還有就是時間把控上沒有協調好;3、執行能力有待提高，在人員工作安排上，沒有做好，等等還有很多，就不一一列舉了，總體而言，通過本次活動讓我更加清晰自己存在的不足，同時若有在此舉辦活動就能很順手的去辦理，抓住機會，敢於嘗試，你會有不一樣的體驗。

給黨聽活動總結篇4

一、進一步統一思想，提高認識，轉變教育觀念。

切實做好宣傳，組織各校領導及分管領導認真學習市區教育局關於開展“陽光體育活動”的有關文件，進一步強化責任意識，服務意識，效率意識，樹立健康第一，學習第二的教育觀。提高對青少年健康重要性和緊迫性的認識，青少年健康素質是全面發展的基礎，是提高全民族健康素質的關鍵，關係到民族未來的發展，青少年健康工作是建設人力資源強國的基礎工作，是我國教育發展方向的重大問題。落實陽光體育活動是要我們增強依法治校、依法治教的責任感和緊迫感。

二、加強領導，明確職責。

及時召開校領導會議，強調開展“陽光體育活動”，落實“減負”工作的重要性，做到在思想上高度統一，在行動上高度重視，並要求首先自己在教育教學中落到實處。成立領導小組，幹事為

組長，分管幹事和相關人員為組員，同時要求各校成立領導小組，負責本校的陽光體育活動落實工作，這樣在全街和街內各校都形成了一個明確分工的領導集體。做到上下配合，內外協調，使各項工作能順利，貫徹並落到實處，使各項工作就有條不紊地開展起來。

三、紮實工作穩步推進

我校把減輕學生課業負擔，落實保障學生體育課和體育活動，作為規範辦學行為的重要內容，強調“五個嚴格”，即嚴格執行課程計劃，嚴格教學用書管理，嚴格控制學生在校時間，嚴格控制課外作業量。做到按課程計劃開足體育課時，每天上午安排30分鐘的大課間體育活動；沒有體育課的當天必須安排學生1小時體育鍛煉。

1、嚴格執行國家規定課程計劃。

我校要嚴格按照國家、省、市課程計劃的規定安排教育教學計劃並進行了檢查，保證新課程實驗的順利推進，素質教育的全面實施。在檢查中我們發現少數學校因師資問題沒有開齊體育課，我們提出兼課的辦法，保證課時到位，個別學校在課外活動時間安排教學活動，我們進行了督促整改。

2、為確保體育鍛煉的實效，街道制定了切實可行的`實施方案，做了具體的活動安排，重點做了以下工作：（1）、保證時間。嚴格執行國家課程計劃，確保每天一小時以上的鍛鍊時間。學校按教學計劃開齊課程，開足課時，不擠佔和挪用體育、活動等課

程，切實減輕學生過重的課業負擔，把大量的時間還給學生，並規定每天早上第一節課之後進行大課間活動，開展多項體育訓練。認真落實三操的開展情況。（2）、添置器材。為保證學生鍛鍊的效果，各學校在經費比較困難的情況下，擠出資金，補充和完善校園體育設施，讓學生活動時有場地、有器材，基本滿足運動需要。（3）、指導方法。各學校十分重視教給學生科學鍛鍊的方法，如介紹各類運動的比賽規則和運動技巧、怎樣防止受傷、運動的強度如何調控等。（4）、師生同樂。教師是學生的榜樣，學校在鼓勵學生鍛鍊的同時，積極提倡教師參與體育活動，讓教師在緊張工作之餘，與學生一起鍛鍊緩解壓力。同時，師生一起活動，促進了師生的情感交流，讓師生關係更加融洽。

四、取得的效果。

由於各校活動的策劃和安排比較周詳，落實的較好，使得活動達到了預期的目的。當然，由於活動處於剛剛起步階段，難免會存在一些問題，比如説：活動的過程中還需穿插更豐富的小遊戲，同學們的投入還有所不夠。對於本次活動中存在的不足，只要通過不斷的積累和總結經驗，相信能夠在今後的活動中做的更好。

通過我校陽光體育活動的開展，使廣大師生深深地體會到“擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛鍊就是熱愛生命”，使學生充分認識到加強體育鍛煉的重要性，充分調動起了學生的積極性，主動地走出教室，走向大自然，走到陽光下，展現自己的青春和活力！同時，陽光活動體現了“團結、友愛、健康、向上”的主題，形成了全體師生參與的羣眾性體育鍛煉的良好風氣，達到了鍛鍊身體，增強體質的目的。

給黨聽活動總結篇5

20xx年的10月20日，我們開始了“國培計劃”——xx農村教師置換脱產研修班的第二個階段——“影子教師”的研修學習。我們被分在第五組，一行10人將跟楊xx老師進行為期一個月的學習。在xx市第十九中學，我們就從常規課堂開始，開擴了視野，見識到了什麼是語文課的原生態，感受到了教師怎樣依據學情實施同一教學內容。走進原生態的常規課堂，走進十九中的教研，讀了楊xx老師的博文日誌，才深刻感受到了省教研的熱烈氛圍，深刻體會到了這裏孩子的優越性，更感受到自己做得還不夠好。

這裏有優厚的教育資源，先進的教育理念，最重要的是有一批像楊老師一樣優秀的教師團隊。我除了羨慕他們，唯一能做到的就是努力提高自身的專業素質，提高自身的教育教學水平，讓所教的孩子們在現代教育資源共享的條件下，享受到與省裏孩子同等的教育水平。落後了，就要比別人多付出，只要肯以百倍的努力，尊重孩子的差異，等待孩子的成長，孩子自會綻放出屬於自己的光芒。

感謝國培給予我們這次寶貴的學習機會，感謝國培給我們提供了成長的機遇。在校內指導慶xx老師的帶領下，我們聽了楊xx老師的《作文講評研討》課，參與了十九中的教研活動，雖然沒有聽成《天上的街市》一課，但讀了她的博文日誌，我們已深深的諒解了，體會到她旅途奔波的勞累。就如何激發學生的學習熱情，尋找教學實踐的最自然、最真實的切入點等問題，和楊老師做了交流研討，我們尋找到了共同發展的有效途徑。現總結如下：

一、課堂因點贊而精彩，學生因自主而發展

聽楊老師的《寫作點評研討》課，分四個環節：上次作文要求回顧、榜上有名、佳篇有約、片段欣賞（爭鳴研討）。根據學情同一內容在不同班級施教，九（七）班的學生活潑，程度直線上升，發言積極，又進行了一個環節“爭鳴研討”。看着課堂上孩子們張揚個性，充滿自信，互相點讚的表現，我看到楊老師與同學們的互動的情景，以及課堂上注重常態學習的現場生成，思想與思想相互碰撞，交流與交流之間的真誠，都堅守着遵循學生個性特徵的教學理念。

九（八）班相對比較安靜，教師為喚醒孩子求知的渴望，寬容其言語繁雜的回答，寬容課堂上那不和諧的唏噓聲，寬容那些不着調孩子的閒話等，我們見證了還孩子們一個自由，自信，自主，自強的生態課堂。教學環節因學習動態做了及時調控，時而降低要求，讓學生更加自信；時而不着痕跡，化整為零，讓學生有了“跳一跳摘到桃子”的激動。

就是這樣，師生如親子互動，學生以平等相誠，在和諧中創造了課堂學習的精彩。或議論、或欣賞、或質疑、或建議、或設想，他們在這生態課堂中嘗試、體驗，在感動中尋求發自內心的師生共同發展的輕鬆和諧的教學境界。原來“精彩”可以在愛的啟迪下如此展現。此情此景，讓我明白師生肩並肩的學習與實踐，手拉手共同發展的美好願景：課堂該是學生成長的沃土，只不過是老師不急，不慌，不賣弄，不討巧，不代言，不提示，只是樸實地微笑，耐心地等待而已。

二、教研因反思而明晰，思想因碰撞而深邃

假如説，學生是課堂學習的主體，那麼，教師研修就是課堂設計的主流。我們有幸參加了第十九中學的語文研討活動，兩位年輕教師的説課富有親和力，導讀有趣，設計內容有條不紊，結合學情順勢延伸，歸納技法，學以致用。讓學生自主合作，使得生成水到渠成。尤其是楊老師的課，課堂上，張弛有度，點撥得當，讓學生全員參與，抽籤進行。全方位、全身心的積極體驗，把學生的朗讀放在正面強大的輿論之下，所以學生從不厭倦，從不懈怠，並積極性不斷增生。還孩子一個輕鬆自由的課堂，學生才得以放飛心靈。

楊老師的智慧點撥，循循善誘，靈活駕馭課堂的能力，更促使學生在有限的時間內現場生成。每個教師不僅教會學生以知識，更主要的是啟迪他們的智慧。一樣的學生，產生了各自的效應，形成了各自的風格，收穫了不同的反響。我想，這與學校給教師提供更輕鬆自由的環境是分不開的。這些教師敢於取捨，指導有序，耐心與朝氣並存，知識與技能融合，真真正正實現了簡簡單單教語文，紮紮實實練技能。自主學習，反思總結，思想碰撞中達到了語文教學的美好境界，更顯現教師引領的生態課堂的靈動。

三、課堂因體驗而生成，積累因沉澱而豐富

我們要幫助學生來實現他自己，但不能放縱。要從學生的角度考慮，目的是幫助學生，而不是打擊他們。所以，要先肯定他們的優點，要以對個別的教育帶動全班的教育，樹立正能量。要班級內每個人都明白：沒有人違反規則。規則約束人，但也成全人。好的優點，值得尊重與保護。但對缺點、陋習也從不姑息。遵守規則是一種修養，也是一種胸襟。遵守規則是要把人變得更美好，而不是為所欲為，恃強凌弱。教育的事，急不得，想好了再説，想好了再做。要把學生的事情做完整。

要交給學生最需要的，就需要去傾聽學生的心聲，就得全方位的給予，無論是理論的引領，還是實踐的體驗，都需要師生再學習。要按文體來教，來寫作，詩歌、小説、散文，我都讓學生嘗試着寫。每一篇課文都有自己獨特的價值，沒有必要千篇一律地講，結構不清晰、不突出，完全可以放棄精講，只突出文章重點就行。基礎知識可以讓學生在課下以作業的形式完成，老師和小組長檢查就行。這樣可以節省出來很多時間去挖掘文本中很多有價值的東西，我豁然開朗。

在備課方面，一定要做到厚積薄發。楊老師告訴我們，如果對文本讀不透就不給學生上課，僅培養學生提問的課堂，就等了三四年，學生不提問就不上課。並且楊老師在課前還查閲了大量相關資料，做了大量筆記、旁批，僅一篇教後記，楊老師就能寫幾千甚至上萬多字，令人汗顏！想想自己，比比專家，自愧不如。育人是一種慢成長，急不得。工作要做紮實，做透徹，才能遊刃有餘。為什麼我上課時辭藻是貧乏的，語言是乾癟的？原因就在於自己平時讀教育名著少，積累得少！這就要求我以後，多讀書，多做筆記，多參加教研活動，多聽評別人的課！

學習，是一個人成長的必由之路。只有不斷交流，注重實踐，自主地思考，合作研討，點點滴滴的收穫才能匯成涓涓細流，才能達成豐富的課堂積累。看看她的博文日誌，不難發現，注重學生的能力培養。授之於魚不如授之於漁。課堂上，不是老師一味的去講，學生也不是一味的去聽。為了讓學生質疑，老師寧願等。正如孔子所説的：“不憤不啟，不悱不發”，有疑而教，學生才喜歡。“學而不思則罔”，教學就要學習與思考相結合，要給學生充分思考的時間，讓學生自己動手解決問題，培養學生這種能力。教師應在課堂上設置問題引導學生分析問題，解決問題，教師應在適時給予學生點撥、總結。

注重語文學科人文性的教學。人文性教學是我長期以來所忽視的，原來一切向考試看齊，考試考哪裏，我們就練向哪裏。很多時候學生對語文都很厭煩，就是因為沒有讓學生感知到語文的人文性，沒有把學生的感情引入到文本里，學生沒有自己閲讀，沒有心靈火花的碰撞，所以就不會喜歡。楊老師的“淘汰式閲讀”“免死金牌”“追問式課堂”“講評式的展示課堂”都值得我們去實踐，去運用。教研就得從實踐出發，就得從課堂行動中去體驗，去思索，去積累，去生成。這樣的課堂才能從語言的規律和技法上去提高，讓我們依據學情，去及時對課堂進行調控。

“影子教師”實踐研修告一段落，我們的國培行囊顯得更加豐滿和充盈，因為是“影子”，我們敏鋭地體察到自己的缺憾；因為是“影子”，我們跟隨榜樣的步履加快；因為是“影子”，我們要更加勇敢地走出來，在陽光下呼吸，在春日裏綻放，成為真正的農村骨幹教師的先行者，讓河南省的農村教學因為我們而精彩紛呈！

給黨聽活動總結篇6

第七週週六（10月20日）早上9：10，我們xx讀書社的所有社員和指導老師在梅林一村進行了本學期的第一次户外遠足活動“尋找秋天的足跡”,組織本次活動的目的主要是為了讓社員們親近大自然、享受遠足的快樂而開展的，同時也是為了讓社員之間的溝通交流的機會更多，增進大家的感情。本次活動，主要由副社長我主持。現由我對本次會議做以下總結：

一、活動前的準備工作：

本次活動經過社長和指導老師的商定才確認這次活動，目的是增進社員之間的感情，讓大家一起出去遊玩，製造些共同的回憶，本次活動因為我之前沒有做過此類方案，在社長的協助下，完成了活動方案，在制定方案過程中，不斷修改，最終完成了本次活動的方案。

本次活動由鍾xx總負責，黃xx協助，把所有的社員按照系部分為了三部分，分別由陳xx（電氣+印刷）、吳xx+鄭xx（生物、光機電）周xx+王小坤（汽車）負責，社長製造了點名表，讓活動前的準備工作完畢。

週四由陳xx副社長為大家主持遠足總結活動，分享照片。

二、活動的進行情況

本次活動主要分為兩部分，一是上週六（10月20日）的遠足活動、二是週四（10月25日）的總結活動。

上週六的遠足活動進行情況主要如下：各組長在週五晚上確認好每個人是否請假，從哪裏出發，進行詳細備註，然後向鍾xx報告各組的情況，本次活動應到人數加上朱老師以及其女兒，還有三個非讀書社成員總共45人，實到人數31人，實習4人，自考2人，技能培訓1人，考工2人，請假1人，4人缺席。一共點名4次。

週六遠足活動按照活動安排，在梅林一村家樂福kfc門口進行集合，在梅林水庫上點名，由於大部分人都是第一次去，所以在集合過程中延遲到9點15分才出發開始本次遠足活動。我們在梅林水庫上進行了本學期社團的第一次合照，過程中，社員們之間都進行了一些相互溝通、交流。

我們選擇二線關這條路，從梅林走至西麗，在福田南山交界處進行第二次點名，並且讓社長、副社長、祕書、助理一一念出本社團所有社員的名字，促進大家的交流，在交界處各系學生進行了合照。第三次點名在快到終點的橋下進行，第四次在終點處（長源村）點名，路程有點長，經過大家努力，最後還是一個不差的達到終點。

週四總結活動由陳xx副社長進行，大部分社員都參加了本次活動，過程中陳xx副社長為大家展示了我們遠足過程中所拍的照片，請讀書社每位社員説出了本次活動的感受和意見。最後由唐xx社長進行本次活動總結。

三、活動的不足和優點以及下一步的努力方向

本次活動強調“一個都不能少”為原則，目的是想讓大家一起參加本次活動，因為這種户外活動一個學期就一兩次，每個人都是屬於讀書社的一個個體，少一個人讀書社就不完整了，但是最後還有隻去了一半人，總共請假人數10人，缺席人數4人，對於沒有參加遠足活動的同學，經社團內部商議決定。他們將不在屬於我們社團的社員，但仍可以參加本社團的活動。參加活動時必須每次都要參加，並寫周小結。然後，下學期再將你們納入我們社團中來進行處理。儘管如此，本次活動還是非常成功，給參加本次活動的同學留下了美好的回憶。

優點：各組長認真負責，在週五之前就統計好了參與活動人數以及去的方式，從學校出發的同學們都能服從安排，一個都沒遲到，非常守時，需要提出表揚，活動過程中大家都能保持歡聲笑語，互相幫助，各方面都做得非常好。

不足：本次活動缺席人數有點多，導致人數上有很大的落差，從家裏自己去的同學，沒有計算好路途過程中需要的時間，導致遲到現象，讓活動延遲了15分鐘開始。在遠足過程中，社員們都是與自己同班的同學前行，沒有達到各社員互相交流的目的，望以後能改正，讓讀書社成為一個不分彼此的集體。

“尋找秋天的足跡”遠足活動圓滿結束，感謝社長和朱老師的幫助與支持，感謝各位社員的積極配合參與，感謝各組長的認真負責和協助。相信大家都收穫到一份屬於自己的快樂，都擁有了屬於自己的回憶，也相信下次活動我們會傳承有點，改正不足，讓讀書社社團户外活動越辦越好。最後，再一次感謝大家，謝謝！