餐飲渠道經理崗位職責

餐飲渠道經理是做什麼的?本文提供餐飲渠道經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

1、根據公司餐飲銷售渠道建設需求，推進渠道建設工作，並對渠道效益產出負責；
2、負責餐飲渠道整體營銷規劃、費用管控，制定渠道年度、月度銷售業績指標並監控利潤指標達成情況；
3、負責餐飲渠道客户開發及維護；
4、負責餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務核對，進店談判、產品鋪市、促銷方案制定，以及後期銷售評估、總結匯報等工作；
5、負責市場分析、調研，掌握競爭對手信息，客户信息，分析市場發展趨勢

任職資格：

1. 市場營銷等相關專業專科以上學歷；

2. 具有五年以上快消品行業區域銷售經理（團隊）相關工作經驗；

3. 良好的溝通協調能力、團隊管理能力、市場開發及拓展能力；

4. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；

5. 具有責任心、工作自主，有較強的學習能力，思路清晰，有影響力和説服力，較強的溝通協調能力，具備團隊合作精神；

8. 能夠承受高強度的工作壓力；

9. 工作認真負責、注重細節、以結果為導向；

10. 熟悉休閒食品行業者優先。

1、職責概述

1）開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。

2）拓展大區內餐飲客户並進行銷售管理。

3）指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。

2、日常工作

1）分解年度大區經銷商開發目標，制定大區各辦事處、各餐飲渠道客户的開發活躍數和銷量目標。

2）推進月度大區銷售指標及新開終端客户指標達成。

3）調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。

4）參與本大區內所屬重點餐飲渠道客户的拜訪、談判、簽約、維護。

5）參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓。

6）執行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

3、任職要求：

1）學歷：大專及以上學歷

2）專業：不限，市場營銷、經濟管理等專業優先

3）五年以上快消品銷售或餐飲行業工作經歷，其中三年以上餐飲渠道管理經驗，一年以上團隊管理經驗。

4）快消或餐飲行業背景，有一定的餐飲客户資源，瞭解餐飲行業運作規則。

5）熟悉人羣用餐特點、有搭配推銷菜單經驗或採購經驗者優先考慮。

6）善於溝通和協作，能承受挑戰和壓力。

1.帶領團隊做好餐飲渠道開發、餐飲客户維護工作；
2.定期對團隊進行培訓工作；
3.策劃並組織各類型餐飲開發相關活動。

要求：
1.具有餐飲渠道、調味品行業經驗者優先；
2.具有良好的談判、交流、客户跟蹤能力；
2.具有良好的團隊規劃及團隊領導能力；
3.有餐飲連鎖資源者優先。