從龐統和諸葛亮的求職經歷看社交形象

水鏡先生曾經説過：“卧龍、鳳雛，得一人可安天下”，卧龍指的是諸葛亮，而鳳雛則指龐統。兩者雖然齊名天下，但境遇卻截然不同。諸葛亮出山輔佐劉備創建了蜀漢，名垂千古；而龐統，奔波於曹操、孫權、和劉備之間，最後喪命於落鳳坡，與功業無緣。

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關於導致二人截然不同的人生走向起因，眾説紛紜。其中一個説法，很值得回味，那就是二人的社交形象干擾了主公們的抉擇。

當初劉備拜訪諸葛亮時，諸葛亮給他的印象是：“身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概”。雖然還未顯山漏水，但是劉備通過他的外表，便已經判斷，諸葛亮是個人才。再看龐統，第一次描述他的樣貌，只用了四個字：一表非俗，就是長得和普通人不一樣。再後來，周瑜死後，魯肅向孫權推薦龐統，但是見面時，孫權發現龐統“濃眉掀鼻，黑麪短髯，形容古怪”，印象便大打折扣。可見龐統樣貌不是一般的醜，並且醜陋的樣貌影響了他的仕途。書中對二人相貌的描述，某一方面也顯而易見地揭露了主公們的初印象，後期二人會被差別對待也不足為奇了。

因此，不禁有人感慨：原來中國古代也是個看臉的世界！

01社交形象，不可忽視

其實，在美國商人希爾創業之初時，他也意識到外在形象對於人際交往與成功辦事的作用。他發現，越是商業社會，一般人越容易根據一個人的衣着來判斷對方的實力。

為了新書出版，他首先去拜訪了裁縫，靠着往日的信用，定做了三套昂貴的西服，再加上一整套最好的襯衫、領帶等，共欠下了近千美元的債務。他每天身着全新西裝，在同一個時間段、同一個街道上，與富裕的出版商“邂逅”，每次都主動與出版商打招呼，寒暄兩句。

一週後，出版商開始主動與他搭話，並説：“你看起來混的相當不錯，很體面。”這才有了之後的《希爾的黃金定律》的出版。

要知道，當時發行《希爾的黃金定律》這本雜誌出版，所需資金至少在3萬美元以上，那近千元的大方行頭，無疑為希爾的成功鋪了路。

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成功的外表總能吸引人們的注意力，穿着得體也很容易給人留下好的印象。如果換做一個衣冠不整、邋邋遢遢的人辦同樣的事、與出版商搭訕，恐怕少不了受冷落、遭白眼，還有可能被當成騙子。

02初印象至關重要

眾所周知，人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據着主導地位，換句話説，最初接觸到的信息所形成的印象對以後的行為活動和評價，都會產生很大的影響，這種效應即為第一印象效應。

而大多數情況下，別人對你的第一印象，往往是從服飾和儀表上的來。在大眾觀念中，衣着體現的是一個人的身份和個性。畢竟，瞭解一個人的內在，需要長期的相處與合作，而形象則是一目瞭然。

如今不少500強企業在校園招聘時，尤其是招聘銷售經理等需要面向客户的崗位，第一步便是根據照片篩選簡歷，現場直接分成兩摞，照片拍的草率的就直接pass、照片端莊大方的才會留用。篩選完相片，第二步才會繼續看簡歷文字部分，比如有沒有班委、學生會、學科競賽等經歷，符合要求的才會通知進面試。如果第一步的簡歷做的不夠精緻，就很容易石沉大海，更別提之後的面試、入職了。

無論這種招聘方式是否合理，在這個就業壓力日趨增加的社會，應聘者只能按照招聘單位的要求來。在重要節點上，尤其是簡歷篩選或面試，這種一局定輸贏的場合，務必要給主考官留下一個好的初印象。

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比如，簡歷上的照片，切記不要PS成網紅臉，但要乾淨大方，帶點職業粧，不可邋里邋遢，更不可矯枉過正。有的同學對自己長相不夠自信，為了能進入面試，便大肆PS證件照，有時甚至與真實的自己判若兩人。可是如今社會對網紅臉早已審美過度，而且到了面試那一步時，過度修飾的證件照，反而會給人一種不誠實的感覺。

03沒人願意從你邋遢的外表看你美好的內在

楊瀾曾經説過：雖然我們從小被灌輸的思想，內在美比外在美重要，只有不斷充實自己，讓自己變得優秀才能獲得成功。這個觀點，正確，但不全對。因為沒有人有義務必須透過連你自己都毫不在意的邋遢外表去發現你優秀的內在。

正如當年，林肯總統曾在面試後拒絕了一位才華橫溢的應聘者，幕僚問他原因，他説：“我不喜歡他的長相！幕僚不解道：“難道一個人長得不好看，也是他的過錯嗎？”林肯答：“他得為自己40歲以後的長相負責。”

講究的人總是更受歡迎，這可能是暈輪效應把某一優點泛化到全局，以及漂亮輻射效應即人們希望和講究的人在一起以提高自己的大眾形象導致。今天，我們所説的“以貌取人”，已不再只是侷限於你與身俱來的長相，而是融合了你的談吐、着裝、氣質等小細節的整體外在體現。形象得體，也絕非膚淺的美麗，它是一個人剝離了外表之後的素養，是放在瀚海人羣裏也能一眼分辨出的氣場，這是靈魂的樣子。一個自持修養，精緻律己的人，他的容貌也不會太差。

寫在最後

都説“面有心生”，一個人的社交形象是他本身氣質、性格、教養的綜合體現，得體的裝扮會給人留下好印象，它等於在告訴大家：“這是一個重要的人物，聰明、成功、可靠。”只有在得到對方的認可之後，你才有機會進入對方的世界，再將自己的事情辦好。