兔年工作計劃優質8篇

優秀的工作計劃可以使我們的工作效率不斷提升，為了確保工作有序發展，趕緊拿起筆制定一份工作計劃吧，本站小編今天就為您帶來了兔年工作計劃優質8篇，相信一定會對你有所幫助。

兔年工作計劃篇1

作為一名教育工作者，八年的風風雨雨讓我體會到了當老師的榮耀和艱辛。尤其是剛開始從事教育工作時，當新老師的情景，我記憶猶新。當時我既興奮又擔心。多年的願望終於實現了，我很激動，但又擔心自己做不到。帶着這種狐臭，我對每一個新老師都有一種特別的感覺。我下定決心要為他們做些實事，幫助他們早日成為合格的教師。張桐之剛來我們學校的時候，和我當七年級樣，在教學上感到無助和迷茫。正好我和她在一個班，我是班主任，教語文，她教數學，她在一個辦公室，所以配對輔助的責任就落在我肩上了。為了更好地幫助她，我不僅要學習我教的語文課本，還要和她一起學習數學課本。為此，我制定了專項指導計劃。

一、指導思想

年輕教師剛從學校畢業，知識面廣，水平高，思路新穎，充滿活力。但由於缺乏工作經驗，在教學中往往很難順利完成教學任務，在普通教室遇到意想不到的事情往往會措手不及，尤其是遇到一些調皮的孩子，更是不知所措，經常被逗得哭笑不得。為了讓她儘快勝任，提高專業能力，輕鬆愉快地工作，特制定本計劃。

二、目標

為了使她能夠在兩到三年內勝任自己的學科教學，提高她的專業水平和綜合素質，我們學校的教育教學水平將提高到一個新的水平。而且能在教育教學理論研究上做出一定成績，寫一定量的教學論文，成為學校的骨幹教師。

三、實施步驟

首先要放下包袱，輕鬆上崗。年輕教師工作積極性很高，但由於缺乏工作經驗，在課堂上往往顯得膽小、害羞、語無倫次。學生紀律差，難以應付。如果長期找不到解決辦法，他們會失去信心，對教學感到厭倦。所以首先要讓她意識到這是新老師在工作中普遍存在的問題。一旦這個問題解決了，其他問題也就解決了。

其次，要鑽研教材，精心設計每一個教學環節。平時經常和她一起備課，鑽研教材，在課堂上討論可能出現的問題，找到最好的解決辦法;她經常深入自己的課堂，及時發現存在的問題，課後交流，從而及時解決問題，效果明顯。張同志勤奮好學，成為我校的教學骨幹，20__年獲得市頒發的骨幹教師證書。

第三，在業餘時間，我還幫她讀了一些教育教學方面的著作，和她一起鑽研教育教學理論，捕捉教學中的片段，記錄一些經驗，寫了很多論文。近年來，張同志取得了豐碩的成果。許多論文在縣內獲獎，兩次被縣評為“先進個人”。尤其難得的是她在全縣精品課程評選中獲得“一等獎”。用她的話説，沒有侯老師，她也不會為這個成就而驕傲。

兔年工作計劃篇2

一、情況分析

本學期本班幼兒__名，其中男__名、女__名，在經過一年多的集體生活，幼兒已初步瞭解一定的常規要求，養成了較好的行為習慣，衞生習慣和學習習慣。本學期在班務工作上，將仍以幼兒的養成教育和常規教育為主，充分利用晨檢及全日觀察，做好幼兒的保育工作。

二、指導思想

繼續深入貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，更新教育思想，確立現代育人觀念，遵循幼兒身心發展規律，營造快樂、健康的環境，啟迪幼兒多元智能，培養多元才能，促進幼兒、全面的個性化的發展。

三、保育工作

(1)嚴格遵守園內規章制度與時間安排，結合全園性活動開展好班內各項活動，時時不忘安全教育，增強幼兒的安全意識。

(2)切實為幼兒提供潔淨舒適的學習生活環境，按照園內衞生保健要求，作好掃、拖、擦、洗、消毒等衞生工作，整理和保管好幼兒的玩具、圖書、衣物等學習生活用品。

(3)認真作好各類記載及登記造冊，公共財產維護等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預防工作。

(4)本班老師與家長緊密聯繫配合、口徑一致、同一要求、辦好家園聯繫欄，開展好家訪及家園其它教育活動，真正做到家園同步教育。

我們一定要做到“踏實、紮實、三勤、四心”，有任務及早行動，有問題及時處理，三位老師密切協作，與家長密切聯繫，協調好各方面的關係，以保證做好班務工作。

四、教育教學工作

在教育教學工作中，要做到認真備課、精心選擇恰當的教學內容、設計合理的活動教學方案，充分準備好活動所需的材料，紮實認真地對待每節活動，把對幼兒的思想教育、情感教育、安全衞生教育、知識積累和技能培養貫穿於各科教學中，滲透在一日活動中，全面推進素質教育。堅持教書育人相結合、寓教與玩、寓教於樂、把活動的趣味性、知識性、實踐性與幼兒的主動操作結合起來，力爭使教學活動豐富多彩，充分發揮教學活動的優勢。

語言教學中：創造一個自由、寬鬆的語言環境，支持、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談，體驗語言交流的樂趣，學習使用適當的、禮貌的語言交往，養成幼兒注意傾聽的習慣，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受，引導幼兒接觸優秀的兒童文學作品，提供普通話的語言環境，幫助幼兒熟悉、聽懂並學説普通話。

社會活動中：引導幼兒參加各種集體活動，體驗與教師、同伴等共同生活的樂趣，支持幼兒自主地選擇、計劃活動，鼓勵他們通過多方面的努力解決問題，不輕易放棄克服困難的嘗試。教育幼兒愛護玩具和其他物品、愛護公物和公共環境。

科學活動中：引導幼兒對身邊常見的事物和現象的特點變化規律產生興趣和探究的欲 望，為幼兒的探究活動創造寬鬆的環境，提供豐富的可操作的材料，通過參加小組討論、探索方式，培養幼兒合作學習的意識和能力。

音樂活動中：要面向全體幼兒，針對他們的不同特點和需要，讓每個幼兒都得到美的薰陶和培養，對有音樂天賦的幼兒要注意發展他們的音樂潛能，在支持、鼓勵幼兒積極參加各種音樂活動並大膽表現的同時幫助他們提高表現的技能和能力。

五、環境教育

(1)創設良好的人文環境。利用晨間、課間活動等零碎時間，與孩子講悄悄話，加深師生感情，孩子有話敢説、願説。儘量給孩子創設在陌生環境中的説話機會，如：到平行班聯誼，講故事，交換小老師等。用情感手段，保持良好的師生關係，家長關係，使幼兒在温暖的大集體中茁壯成長。文學作品、典型的生活事例介紹給他們，讓他們在聽聽想想説説做做中領悟到一些道理，同時提高文學表達能力。

(2)預設主題《特別的我》、《奇妙的球》、《信息知多少》、《生肖真有趣》、四個主題，拓寬幼兒的知識面，牆飾佈置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動，充分利用空間進行佈置，讓環境説話，讓幼兒與環境互動，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣，培養幼兒關注身邊的事物。自然角，牆飾佈置充分調動幼兒的積極性，讓孩子參與其中，做參與者，支持者，收穫者，在自己的探索實踐，成敗之中積累自身的經驗，讓牆飾真正成為幼兒的領地，成為教育學習的智慧之牆。

(3)努力創設大膽表現，思維活躍，全面發展的班級特色，通過一日活動的各個環節與內容，記錄孩子的點滴進步，形成鮮明的班級特色。在教學活動中，創設機會讓孩子表現自我，閲讀與講述作為本學期的重點，通過這一紐帶為幼兒的全面發展打下基礎。許多實踐發現：具有閲讀能力的幼兒求知慾旺盛，能用語言大膽與人交往，有良好的學習習慣，對自己充滿信心。

(4)用評比欄、五角星、獎花、大蘋果等積極手段，幫助幼兒樹立正確的觀念和作風。學習正確評價別人，學會看別人的長處，學習別人的優點。如學習有的小朋友上課積極動腦，學習有的小朋友樂於助人，學習有的小朋友會控制自己的情緒，不亂髮脾氣，學習有的小朋友生活習慣好等等。引導幼兒發現別人的優點，學習與別人合作，培養幼兒初步的辨別是非的能力。

(5)教師運用多種教育手段，多讓幼兒接觸社會接觸自然，避免空洞的説教，教師做有心人，多觀察幼兒，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的，有價值的活動。

六、家長工作

以熱情主動、耐心的態度與每位家長交流，爭取每位家長的支持、理解與合作。

(1)每天堅持用微笑直接迎接每一位幼兒家長，用耐心、細心、愛心貫穿我們的家園工作。

(2)與內向的家長交流，讓他們感受到教師對自己的關心。

(3)出好每一期家長園地，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋樑作用，平等地對待每一位家長與幼兒。每天有計劃地與個別家長交流，做到全面照顧。

七、自我提高

(1)多閲讀，開拓眼界，提高業務水平。

(2)多反思，多寫筆記。

(3)認真寫好備課教育反思，改革備課的形式，更要提升備課的質量。

兔年工作計劃篇3

作為集團大公司，我們公司在全國各個地區都有分店，都有樓盤，每個地區都有很多個店長，我也是其中之一，為了在房產銷售中佔據有利優勢，規劃未來做好鋪墊很重要。

一、加強人員銷售能力

子啊我們店裏總共有某人。其中老員工某人，新員工有某人。彼此的工作能力並不同，想要在下一年中讓我們店取得好成績就必須要加強員工的能力培養和提升。我決定從分為四步來走，第一步就是老人帶新人，讓新人快速實用工作，工作時間超過半年的，且願意在這個行業發展下去的就會着重培養，讓他們走的更遠更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導不斷的加強工作，讓新人接受更多的經驗，同時也要催促。因為房地產行業，競爭是非常激烈的想要做好就必須要讓新人在最快的時間蜕變。第二步就是做好昇華提升，我會把員工劃分成為多個等級，業績穩定的，業績不穩定的，和沒有業績的三部分人，對於這些人的培養也是不同的，對於穩定的員工，就會鼓勵，對於不穩定的人就會找到他們的問題，然後解決問題，對於沒有業績的人通過比如辭退，減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現狀。第三步就是提高團隊的集體榮譽感，在工作中遇到事情彼此幫助，培養大家的集體意識，不要只重視個人得失，當遇到客户時，一個人解決不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分攤最終的業績，當然最後的比列多少就看個人的最後付出和結果來計算，也可以彼此商量統一避免出現矛盾。第四步就是培養員工的責任意識，基本的禮儀禮貌，在通過禮儀禮貌展示我們公司的形象，展示我們店的能力。

二、加升工作效率

對於客户要求看房，要求面談，我們積極鼓勵，不會有任何的排斥，總會第一時間去做好因為客户需要的是真實的數據，想來看房説明客户有購買的慾望，不管事情多忙看房是第一位，必須要保證可會有需要的時候服務到位，有專人帶領，這是對客户的負責也是工作的需要，雖然我們也有線上商城，但是更多的是要注重結果，不能為了一些沒有購買需要的人花費時間。

通過工作讓員工選擇到真正能夠購買得起的客户。找到真正的客户需要通過工作的積累，需要一步步工作慢慢總結，當然做為店長在這個過程中我會主動的去引導他們，讓他們找到並且找到這種感覺並一直工作下去。

每天的工作嚴禁遲到，每天每個員工都必須要 拿出自己的工作情況，證明工作程度，同時也方便讓我查看他們的工作情況，發現問題好解決問題。

對於得到客户認可並且有成績的員工獎勵並鼓舞，並且樹立工作形象標杆，讓所有人想他學習，讓我們的工作效率得到提升。

兔年工作計劃篇4

一、教材分析

教材分析通過數學活動培養幼兒的認識能力，通過提供充分的條件，為幼兒設計多種活動，引導幼兒運用各種感官，觀察和了解數與數的相互聯繫，從而讓幼兒去發現問題、提出問題、達到解決問題的能力。中班數學教育的主要有分類，排序和對應等數學基礎知識，8以內數的意義，有關的幾何形體和事物的長短與高矮知識。

二、幼兒分析

情況學生基本情況分析由於環境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發展上存在個體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個性差異。因此根據幼兒的年齡和個性差異，所以在上課的時候，老師要因材施教的發展幼兒的能力，帶領幼兒認真開展數學活動，使每個孩子都在原來的基礎上有所進步。

三、教學目標

1、幫助幼兒獲取有關自然環境中動、植物中觀察、水等無生命物質及其與人類關係的具體經驗，瞭解不同環境中個別動、植物的形態特徵和生活習性。

2、幫助幼兒瞭解四季的特徵及其與人們生活的關係，觀察常見的自然現象，獲取感性經驗。

3、引導幼兒獲取周圍生活中常見科技產品的具體知識和經驗，初步瞭解它們在生活中的運用。

4、幫助幼兒學會綜合運用多種感知事物特徵，發展觀察力。

5、引導幼兒用自己的語言描述自己的發現並與同伴、教師交流。

6、指導幼兒學習使用常見自然環境來觀察。

四、內容

1、能自動參加科學活動，喜歡探索周圍世界，關心、愛護周圍的動植物和自然環境，願意進行探索、嘗試。

2、懂得四季的特點及其與人們生活的關係獲取簡單的自然現象知識。

3、綜合應用多種感官感知事物特點，並進行物體的簡單分類;學習應用簡單的工具進行測量，並能與他人溝通觀看結果。

4、懂得生活中一些科技產品與人們生活的關係。

5、能自動、專心地進行科學操作活動，並在老師指引下，關注周圍生活中物體量、形狀、地位的改變，能依據物體的特點分類。

五、具體方法

1、通過親子活動讓幼兒親身對周圍物質世界進行感知、觀看、操作、發現問題、追求答案的探索活動，應用合適的指引來滿足幼兒的好奇心。

2、在指引幼兒認識五官時，首先讓幼兒體會感官的作用，體驗感官的協調才能。通過用眼睛觀看事物，能應用視覺感受顏色的改變，提升幼兒的觀看力，體會視覺暫留現象。並能應用視。

3、本學期，我們將指引幼兒認識水果與乾果、食物的變質水等，通過看故事等懂得人類、動物、植物的關係，通過觀看社會環境、湘江水源等懂得環境保護的重要性覺以外的感到途徑探索事物。

兔年工作計劃篇5

一、常規方面

1、在老師指導下，玩室外大型玩具。

2、學會與同伴一起遊戲，懂得運用禮貌用語。

3、知道愛護用具與材料不摔，不亂丟玩具。

二、自理方面

熟悉一日的活動環節，幫助幼兒提高自我能力，基本上能夠自己吃飯，洗手，入廁，入睡，培養幼兒的自信心，自尊心，使幼兒感受到快樂。

三、保育方面

1、清潔整理各個活動場所的衞生工作，為幼兒創設一份温馨舒適的活動環境。

2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養成自覺的好習慣。

四、班級工作

1、在日常生活中，注意觀察，適時引導，以兒歌，故事，遊戲等形式提醒，幫助幼兒形成良好的生活衞生習慣。

2、以身作則，經常與幼兒使用文明用語，幫助幼兒形成良好的禮貌用語習慣。

3、將安全的知識融入主題活動中是孩子在學習中提高自己的安全意識。

4、對幼兒的個別情況要和家長多交流，形成共識，共同做好保育保教工作。

5、注重對幼兒的個別指導，發現有不良習慣的幼兒加強引導幫助。

6、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協力，互相配合，統一要求，加強幼兒的一日生活。

7、在工作與教學中不斷地反思，改進，耐心聽取多方面意見，提高教學質量。

五、家長工作

1、利用校訊通向家長回報幼兒在園情況。

2、利用家長接送時間做好日常聯繫工作，是家長放心地把孩子交給老師。

3、做好缺勤幼兒的工作，對於一天不到的幼兒電話諮詢，鼓勵幼兒按時來園。

兔年工作計劃篇6

一、指導思想

積極推進素質教育，全面落實課程改革精神，策略研究，把握會考方向。加強畢業班工作領導，狠抓畢業班的備考工作，認真落實學校對畢業班工作提出的各項具體要求，堅持以學生髮展為本，做到突出重點，紮實推進，強化教學研究抓質量，計劃思想教育挖潛力，深化責任意識講協作，力爭實現優秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有進步的分層目標，確保20__年會考能取得勝利，確保學校的持續和諧發展。

二、期望目標

力爭20__年會考成績更進一步：實現優秀生有突破(a+人數：語文25，數學28，英語30，物理16，化學18，政史20，總分25)、中等生有提高(b+、b等人數佔50%)、薄弱生有進步(b等以下人數20%以下)。

三、領導小組

成立會考領導小組：

組長：李剛校長

副組長：朱偉兵、朱懋平

組員：九年級全體教師及各科組長。領導小組成員負責會考科目，力爭加強領導、指導，確保會考科目協調均衡發展。

領導小組的工作職責：

確定目標——制定計劃——組織實施——檢查成效——適時反思——穩步提高。

具體有如下：

①制定會考備考工作方案並負責組織實施。

②對會考各項備考工作進行全程管理和考核。

③組織會考備考工作培訓和考綱學習。

④組織月考、模擬考以及每次考試的質量分析。

⑤抓常規教學管理。對備、講、輔、批、考常規環節定期檢查，一月一小結。 ⑥抓集體備課的落實。

⑦抓備考視導督查。對學科教學加強視導，務求實效，增強教學針對性。 ⑧抓思想教育，保穩定良好的迎考心態;

⑨抓學校部門配合，保緊密聯繫，齊抓共管。

四、教學計劃

(一)授課計劃

新授課完成時間：20__年9月——20__年3月

會考總複習時間;20__年4月——20__年6月會考前

(二)複習計劃

採用三輪複習法：夯實基礎——專題訓練——綜合檢測。

1.第一輪複習(20__.3下旬-20__.4)：夯實基礎，教學時間約6周。

複習內容：全面系統複習，要求以課本為本，分單元、章節，依據課程標準、考綱要求複習，強化知識點、單元章節、考點過關訓練，夯實基礎，紮實培養基本技能。

複習方法：依據課本，單元知識考試連前不連後(連前指的是上次不過關的知識)，層層夯實，步步為營。

2.第二輪複習(20__.5月)：專題訓練，教學時間約4周。

複習內容：鞏固基礎，依靠《考試大綱》、教輔資料中的《會考總複習》構建知識網絡，使之條理化、系統化，強化分塊綜合和專項知識訓練，突破重點、難點，突出訓練靈活運用知識，解決實際問題的能力，並檢查堵漏知識盲點。加強訓練，強化優秀學生薄弱科目的訓練。

複習方法：可採取分專題、分知識點複習法，即以知識網絡為線，專題分塊複習和考試。

3.第三輪複習(20__.6——會考前)： 綜合檢測，提高，教學時間約3周。 複習內容：注重綜合、模擬、適應性、規範訓練，提高應試能力。同時，還注意對學生答題中普遍存在的問題要及時反饋、點撥，指導學生迴歸課本。複習方法：綜合檢測，查漏補缺，減少非智力因素失分。

(三)檢測安排

1.檢測安排：20__年3月前，每月均安排階段考。 20__年3月起至會考前，精心組織模擬考(分別在每一輪總複習後)並積極參加模擬。

2.精心做好每次檢測工作，要求：

①深入研究考綱，廣泛收集會考資料，精心編制月考試題。

②考前周密安排，嚴格監考，形成良好考風，促進學風。

③每次考試後及時有效地進行質量分析，及時反饋並對下階段複習提出新的改進意見。

五、工作措施

(一)工作思路

明確目標，優化過程，科學有序，勇創佳績。

(二)主要措施

1.加強組織領導。學校成立九年級工作領導小組，明確工作職責和工作目標，形成會考工作領導小組、教務處、政教處、總務處、年級組、班主任、任課教師齊抓共管的管理網絡。強化過程管理，真抓實幹。

2.強化考綱學習研討，加強會考信息蒐集整理。認真學習、深入領會學科新課程標準精神和內涵，深入研究考綱和近三年會考試題，準確把握會考改革趨勢，認真分析和研究會考趨勢，題型的變化，明確複習方向和重點，研討新形勢下會考複習策略，制定好各學科畢業班教研計劃，提出科學合理、可行有效的會考複習方案。同時多與上級主管部門及兄弟學校聯繫，蒐集整理有效信息，更有針對性的指導會考備考。

3.加強學科研討。要發揮教務處、教科室、科組及備課組的集體力量。並在各備課組進行專項研討，重點研討會考試題、教材教法，提高課堂效率，制訂周密的教學與複習計劃，精心組織教學，提高課堂40分鐘的效率，避免濫發資料，上課滿堂灌的現象;強化教師課堂教學案例分析，跟蹤聽評課，學科組會診，在整改中提高，使課堂教學更適應考試改革要求，使會考的核心工作“提高學科的教育質量”真正落實到實處。

4.抓學風班風建設。抓班風、學風，培養學生良好學習習慣。加強班級管理，科任教師與班主任一起加強學生思想的教育工作。年級組分層次召開學生學習加温鼓勁會，學生家長會，通過各方力量，教育好每一個學生，促進和改變學生學習和行為習慣的轉變，不斷提高自主學習能力。

5.班主任具體解決六個方面的問題，一是穩定學生的思想，確保學生有穩定、良好的複習迎考心態;二是優秀生的培養;三是抓競爭機制的形成;四是學法指導;五是心理疏導，讓學生有健康的心理，保持平衡的心態;六抓家校配合，做到家校齊抓共管。

6.抓促優培優工作。抓優秀學生的輻射帶動作用。把年級前60名、班級前25名的學生集中起來，召開優生座談會，分管領導、班主任親自參會，給學生鼓勵打氣，讓學生在會上相互交流學習經驗，要求這些學生回班後把全班學生帶動起來，形成濃厚的學習氛圍，讓他們在班上起到引領作用。

8.提倡奉獻精神，各任課教師利用課餘時間對學習有困難學生進行輔導，不讓一位學生掉隊。教科室組織教師對優秀學生進行集中輔導，鼓勵有特長學生冒尖，爭取在競賽中獲得較好成績，力爭在會考中創佳績。

六、具體安排

20__年9月：

1.制定各科教學計劃和複習安排。

2.動員學生回校參加晚修，確保學習時間，隨着新學生宿舍的投入使用，優先考慮九年級畢業生入住。

3.掌握師生教與學的情況，及時調整學法指導。

4.組織優秀生進行理想前途教育，轉變學習行為。

20__年10月：

1.第一次階段考，分學科召開考後質量分析會。

2.第二次年級組教師大會，分析學生現狀，有針對性採取相關措施，確保教學高效。

3.召開“九年級學生大會”，分析階段考和期會考動員。

4.個別學習困難學生座談，及時聯繫家長。

5.召開九年級教學研討會。

20__年11月：

1.期會考試質量分析，激發學生振作士氣和發揚拼搏精神。

兔年工作計劃篇7

回顧這半年以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力，為此，通過這麼久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能説出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少説服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要儘快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5、1開業-9月份女褲一直佔比都比較高73%男褲只佔27% 後來意味的要求提高男褲比例，這樣想着同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

__年工作計劃：

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然後把任務分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2)提高團隊團結和配合：

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。並計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

3)要時刻關注好庫存，並熟悉每個品種的產品工藝。並把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

4)人員的培養：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展。她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意願。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店裏的最高銷售人員。所以__年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察並給這個發展的機會。

對公司的提議：

公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那麼就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎麼領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面説的不妥，敬請領導諒解。

兔年工作計劃篇8

一、善於合作，併為自己樹立自信

我做為幼兒園的一分子，會努力地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的老師，作為大班的班主任，我會承擔起班上的教育教學工作。

二、充滿愛心，受孩子尊重

我會用我的愛心去關心，愛護小朋友，讓他們也愛老師，愛幼兒園。

三、擁有創新精神

我會不斷去探索，不斷去創新，有心就能成功，當然，我也會去充實自己，讓自己成為一名優秀教師，我希望，在他們眼裏，教師是無所不知的，而如果教師一問三不知，他們就會失望，所以，教師最重要的任務是學習。

四、班級工作措施

1、善於觀察幼兒情緒，態度，需要等，並作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

2、充分保證幼兒各類遊戲，特別是角色遊戲的開展，保證幼兒有足夠的遊戲時間空間和材料不斷豐富遊戲內容，體現師幼公創，在遊戲過程中，要鼓勵，支持幼兒相互學習，自主開展遊戲。

3、鼓勵幼兒在遊戲和日常生活中積累用語言表達日常生活的所見所聞，並結合主題活動，進一步提高幼兒大膽表達的連貫能力。

五、家長工作

1、通過期初~期末家長會，使家長了解本學期工作內容，讓家長全方位瞭解我們的教學改革思路，引導家長調節教育觀念，及時配合班級各項教育活動，虛心聽取家長的意見，並記錄分析改進工作。

2、與家長聯繫方法多樣化(口頭，便條，電話，家訪，親子活動，家長接待日)，以便每位家長都能及時瞭解孩子在園的生活情況)、

六、個別教育

1、對於個別能力弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫助他們樹立信心，同時，於家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體能與小朋友友好相處，開心快樂!

2、對於體質弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們加減衣服，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，加強體質。

七、保育工作

進一步提高教師的保育意識，和保育員做好各項工作，做好一天兩次和週五的教室環境衞生工作，並配合保育員做好消毒的工作。