需求是可以创造的！

文/张孝愚

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经让牙医买过牙刷，让面包师买过面包，让瞎子买过电视机。但其朋友说：“只有将防毒面具卖给森林里的人，你才算是一名优秀的推销员。” 于是，这位推销员不远千里来到了原始森林，那里是一片只有少数人居住的森林。“您好！”他对遇到的第一位老人说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么！”老人说。“现在每个人都有一个防毒面具。”推销员非常坚持。“真遗憾，可我并不需要。”“您稍候，”推销员说，“您肯定需要一个了。”几个月之后，他便开始在这片林地中央建造了一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然，我只是想卖给他们防毒面具。”当工厂投产后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久老人便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了老人一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的人现在也需要防毒面具，你还有吗？”“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”老人好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。

其实很多看似不可能的事情，如果转换一个角度去仔细思考，那么就能够想出解决的办法来。很多需求是需要营销人员仔细挖掘的。比如，将冰箱卖给爱斯基摩人（Eskimo）在很多人看来是不可能的事情，然而这的确已经成为事实。大家都知道，爱斯基摩人生活在北极，那地方长年都有冰雪，怎么可能将冰箱卖得出去呢？其实冰箱除了保鲜功能外，其最主要的功能就是恒温。冷冻了的食品其新鲜程度就大打折扣，因此有的厂家就向爱斯基摩人推销其恒温冰箱，可以将鱼肉制品保持较高的鲜度。综上所述，需求是可以创造的，关键在于转变思维观念。