做出一个精彩的自我介绍

对于很多人来说，面试，一直都是一个让人很头疼的事情。

尤其是，有时候会听到面试官说：“你先做一个3分钟的自我介绍吧！”

好多人稍加思索后，就开始了一段毫不出彩的自我介绍。

我叫XX，我家是XX市的，我是XX学校毕业。我很想加入贵公司。

给了3分钟，结果30秒都不到就把自我介绍做完了。

这30秒时间，对于面试官来说，你和上一个人完全没有区别，你还不如给他讲一个黄段子。

那么，到底有没有方法，可以让所有人都能做出精彩的自我介绍呢？

当然是，有的。

那么，到底如何才能够做出一个精彩的自我介绍呢？

其实，这也是有套路的，这个套路可以分为两方面：

第一方面：外在行为套路

第二方面：内在思想套路

这两个套路我们可以从以下三个方面入手，进行具体的操作：

一、吸引注意力---外在行为套路

二、展现最厉害的自己---内在思想套路

三、表达对未来的重视---内在思想套路

从这三个方面入手，就可以做出一个精彩无比的自我介绍。

第一方面：外在行为套路

首先：使用外在行为套路，吸引注意力

一、

吸引注意力

从营销的角度出发，人对产品的感觉是通过全方位的接收产品刺激结合过往经验而形成的。

那么，这里就包括有，接收到的刺激，以及引发的过往经验。

接受到的刺激包括有视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五个方面。

过往的经验，则是头脑中已有的认知。

所以，面试刚开始的时候，从这两方面着手，与其他面试者形成差异化。

实际放在我们自己身上就需要进行以下操作：

一、注意坐姿

二、注意语气

三、认知迁移

1.1

注意坐姿

良好的坐姿，能够让对方感觉你十分精神，十分干练且非常舒服。

这是一个小细节，但是，这个小细节给对方形成的感受却非常重要。

面试的时候，你觉得舒服的坐姿，在面试官眼里，却是最慵懒，最没有精神的。

我们平时在生活中，坐下来之后，喜欢背靠椅子，一屁股把作为全部占完，感觉这样很舒服，很自在。

但是，在对方眼里看起来最舒服的坐姿就是，屁股占了座椅前三分之一的面积。

背部挺直，如果距离桌子比较近，那么将手肘放在桌子上像国小生上课一样。如果距离桌子比较远，那么就将双手自然放在膝盖上。

1.2

注重语气

把对方当作是朋友一样，笑着和他说话，缓解紧张气氛。

很多面试的人，一到面试的时候，就容易突然变的很紧张。

认为面试官地位比你高，掌握着你的应聘生杀大权，从而过于小心翼翼。

这种过分小心而造成的紧张，不光是表现在双手忍不住发抖，而且还表现在说话语气里。

在这种语气之下，面试官也会被影响的感觉有一些不自然。

其实，任何一个人，都喜欢别人可以和他舒服的交流，就像朋友一样。

所以，你就可以先自嘲一下，再开个小玩笑，一定要大声笑着说：“哈哈，您好，今天感觉还是有一点点紧张。看到贵公司的面试官，感觉公司是不是整体颜值都非常高啊？”

在接收到你的信息之后，对方的心理，首先是对你的预期标准会降低。

你已经告知了他你有一点点紧张，他就会将你在面试过程中的一点点小差错归为小意外，不会计算到你的一般表现中。

其次，你的微笑表情和带着笑的说话语气，再加上对他们赞美的一个小玩笑。

会很自然的让大家都放松下来，拉近彼此的距离。

一般，对方都会笑着回复你的玩笑：“哪里，哪里，我的颜值不算高。哈哈哈”

就这开头的一句话，加上轻松的语气，就可以让彼此双方都进入一个很轻松的聊天氛围中。

至此，是你主动的掌握了现场的气氛，引导对方进入了一个很轻松的环境，把这里变成了自己的主场。

开头的套路，或者叫结构化的说话方式就是：

微笑+自嘲表明紧张+玩笑夸赞

1.3

认知迁移

将自己与一个对方脑海中已有认知结合在一起，让对方更容易的记住你。

因为，大脑接受全新的信息，需要重新分配内存，而在已有的信息上附加新信息，则简单的多。

比如：我介绍道：您好，我叫樊浩，来自太阳。

对方就需要单独开辟一片区域，存储一个条信息。

有一个叫樊浩的面试者，来自一个叫太阳的地方。

这两个信息，对于他来说，是作为一个新的信息来接收的。

在存储新的信息时，大脑需要新开辟一个地方，单独进行存储，而且需要不断地温习。

为了让别人更容易的记住我们，就需要使用认知迁移，在我们自身与他脑海中已有认知之间建立联系。

比如：我可以这样说：“您好，我叫樊浩，樊梨花的樊，浩浩荡荡的浩。我来自太阳，就是地球上光和热的来源地。”

通过这个简单的话语，我将自己的名字、家乡与对方脑海中的已知信息之间建立了联系。

结构化的思维方式：

我要表述的信息有哪些？

这些信息，与他脑海中的那些信息可以建立联系？

现在，我们使用外在行为套路已经完成了第一点，吸引了注意力。

接下来需要做的就是：

第二方面：内在套路

二、

展现最厉害的自己

使用内在套路，展现最厉害的自我，表达对未来的重视。

展现最厉害的自己

展现最厉害的自我，就需要进行以下几步操作：

一、罗列事件

二、展示数据

三、阐明套路

四、分享心得

2.1

罗列事件

被呈现出来的事件，需要根据对方心理期望精心挑选。

我们经常会出现一个误区，就是面试不同的岗位，可以使用同样的说辞。

但是，实际情况是，我们所有被展示出来的东西。

都是为了证明，我们自身符合这个岗位的需求。

为了更好的让对方知道，我们就是符合这个岗位需求的人，就需做到以下几点：

分析对方需求

寻找代表事件

突出关键方面

2.1.1

分析对方需求

不同岗位需求的素质不同，在面试的时候，面试官的需求就是发现具备这些相应素质的人。

为此，我们就需要思考分析，在对方眼里，这个岗位的人应该具有什么样的技能、素质。

当我们分析出来这个岗位需要哪些素质之后，就可以很从容的应对了。

比如：

研发人员，需要的是专业知识、项目经验、执行力、团队合作能力。

即使研发人员的沟通交流能力稍微差一点，也没有什么，依然可以应聘成功。

营销人员，需要的是沟通能力、执行力、坚韧力、团队合作能力。

即使营销人员的专业知识稍微差一点，问题也不是太大，依然可以应聘成功。

知道了岗位需要的素质，就可以有针对性的进行准备了。

就需要寻找可以展现这些素质的代表事件

2.1.2

寻找代表事件

在成长的过程中，能够让我们自豪的事情很多，但并不是每件事都能反映我们想要展现的特定素质。

比如：国小考了100分，国中考了学校第一名，高中追到了校花，大学骑行川藏线。

这些事件，都是我们成长中重要的经历，都能够代表我们的一些特质。

但是，这些事件却不能够在面试的时候全部讲出来。

因为，这些事件不能有针对性的反映我们想要展现的特定素质。

比如：我们想要表现自己的团队协作能力。就不能够强调自己通过一个人的努力，考到了学校第一名。

因为，这件事表现了你的学习力、坚韧力、却并没有表现你的团队协作能力。

如果，你想要表达自己的团队协作能力，那么就必须是通过团队协作达成了某个目标。

2.1.3

突出关键方面

找到代表事件之后，就需要在进行表述时突出关键方面：

通过对事实有侧重点的描述，就能够使用同一件事，重点突出不同的特点。

一件事情，能够成功肯定不是只需要你一个方面的特质，而是同时需要你多个方面的特质。

在这个时候，我们就需要在陈述事件时，有选择性的突出关键方面来进行表述。

比如：

事件实际情况是：我们在大学的时候，通过自己的努力，每天学习到凌晨1点，终于在3个月内从全校400名，考到了全校第一。

总体来看，这件事既有学习力，又有坚韧力。

如果我们想要表现自己的学习力，那么就需要重点突出仅仅用了三个月事件，就考到了全校第一。

表述为：我在国中的时候，只用了三个月，就从全校400名，考到了全校第一。

如果我们想要表现自己的坚韧力，那么就需要重点突出每天学习到凌晨1点，终于考到了全校第一。

至此，我们已经完成了罗列事件的工作。

2.2

展示数据

数据，是学生与职场之间沟通最有效的手段。

因为，相对于学生而言，工作之后的人都知道一个东西叫做KPI，也就是关键绩效指标。

而我们对于KPI的衡量，通常情况下都是通过数据来进行的。

比如：我们想要突出自己的办事能力，就可以通过展示数据来强化这个特征。

这里以大家都有过的一个经历为例：为宣传活动贴海报

如果，能够统计出，通过贴海报你为最后的活动增加了多少人气，就有了可以展示的数据。

数据的记录可以这样进行：

比如：通过分批次的贴海报，日常活动中来的人数出现了持续增加。

我们在记录的就是，每一次贴海报之后，来参加活动的人数变化。

没贴海报之前，来参加的只有5人，

第一次贴完海报，来了7人，

第二次来了13人，

第三次来了20人，

第四次来了40人。

至此，我们就可以计算出来，人数的增长为：2人、5人、7人、20人。

增长率为：40%、71%、53%、100%。

数据中重要的并不是，人数的增长具体数字。

而是根据这些增长数据计算而来的增长率。

在衡量结果的时候，比例要比实际的数字更有说服力。

通过列举具体的数字，面试者与面试官之间可以迅速的达成共识。

展示数据之后，就是阐明做事套路。

2.3

阐明套路

很多时候，面试官在听你描述做过的事时，并不在乎具体的细节，而是在乎你做事的思路。

比如：上边贴海报的例子。

他们可能也并不在乎你最后通过海报拉来的人数，而是在乎，在几次的贴海报过程中你是怎么做的。

比如：一般人贴海报就是，看到哪里有空地方，就往哪里贴，贴完之后就完事了。

稍微聪明一点的人，知道把海报贴在人流量大的地方。

而会做事的人，会形成自己做这件事的套路，并且不断改进它。

会做事的人，会这样做：

一、分析情况

二、制定计划

三、实施计划

五、收集数据

六、获取结果

七、分析结果

八、提出假设

九、验证假设

十、分析结果

十一、实施改进

以贴海报为例

分析情况：我初步分析，食堂和宿舍楼门口在早上、中午的时候人流量比较大。

制定计划：在早上和中午将海报贴在了食堂和宿舍楼的门口。

实施计划：贴海报

收集数据：贴好之后，开始记录在早上、中午两个个不同时间段中，30分钟内观察海报的人数。

获取结果：结果发现，人流量最集中的早上，和中午，看海报的人却不多。

分析结果：拿到的数据结果，我就开始分析早上和中午看海报人数较少这个结果。

提出假设：得出结论为，虽然人流量比较大，但是，早上和中午大家都比较忙，没有空闲时间来注意海报，晚上可能效果好一点。

验证假设：在同一个地方，我在早上、中午以及晚上都贴了同样内容，同样数量的海报。

分析结果：结果表明，晚上看海报的人数的确比早上和中午要多。贴海报的时候，不仅要考虑人流量问题，还要考虑人们有没有时间。

实施改进：那么，我就开始思考，什么条件下可以满足人流量大+有空闲时间，这两个要素呢？

那就是，课间休息的时候。

所以，第二次贴海报的时候，我就把海报贴在了上课教室的门口。

这样，就同时满足了人数集中，且大家比较悠闲这两个条件。

使用结构化思维方式，就能够形成一套完整的做事套路。

哪怕是这样一件微不足道的小事，依然可以使用结构化思维来指导行动。

现在，我们已经把做事情的套路阐明清楚了。

接下来，就需要分享心得了。

2.4

分享心得

面试官还看中的一点就是，你从事件中学到了什么，有没有总结出来以后做同一类事情时，所能够使用的套路。

这时候，其实就是把做事的套路抽象提炼一遍，而不是说具体的事情。

比如：

贴海报可以抽象成为宣传，不同的地点可以抽象成为不同的宣传渠道

学到的东西就是，在进行宣传工作的时候，要使用多种渠道，收集不同渠道在不同时间段内的效果数据。

根据数据反馈，不断的对行为进行调整，最终得到一个最好的效果。

最后，到了自我介绍收尾的时候了。

三、

重视未来

收尾时候要做的就是，表达对未来的重视：

现在的高层，最欣赏的就是，和他们一样，看中公司未来的人。

这时候，我们就要表达出来，自己的想法与他们一样。

看重未来，即意味着现在的薪资待遇都是小事，大饼够大就好。

所以结尾就是，我个人并不在意初始的薪资待遇，我更想要的是和企业一起成长，为企业做出贡献。

这，就是面试时候的套路，怎么样，和你认为的一样吗？