当前位置:一号简历网 >

热点 >其他文案 >

批发服装销售月工作总结2篇 批发服装销售月度绩效盘点

批发服装销售月工作总结2篇 批发服装销售月度绩效盘点

本文主要总结了过去一个月中批发服装销售部门所做的工作。通过分析销售数据和市场趋势,我们对销售策略进行了调整,并推出了一系列促销活动,以提高销售业绩。我们还加强了与供应商的合作,确保供应链的畅通。在全体员工的共同努力下,我们取得了良好的销售业绩,为公司发展做出了积极贡献。

批发服装销售月工作总结2篇 批发服装销售月度绩效盘点

第1篇

__年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕__年的目标任务展开一切工作,具体总结如下:

1、广轻出集团业务下滑比较严重。__年该客户完成销售1800万元,而__年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的计划__万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险。

今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。

批发服装销售月工作总结2篇 批发服装销售月度绩效盘点 第2张

第2篇

时光飞逝,春节快到了。在这里,我将把我的工作总结如下:

1、根据公司领导的要求,做好店铺展示和新款式展示,并安排人力为公司的促销活动更好地促进销售。

2、定期及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化,并在第一时间向公司总部汇报。

3、组织并定期跟踪会员的基本信息,维护老客户,与老客户保持经常联系,了解客户对产品需求的最新趋势,及时向会员和店内老客户反映公司最新款式和店内最新优惠信息。

4、流行观点报道。制定合理的订单,确保热卖和促销活动的产品库存,并确保随时可用。

店员除了给顾客看衣服、讲解之外,还会向顾客推荐衣服,以引起顾客的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装:

1、推荐衣服的时候要自信。在向客户推荐服装时,销售人员本身应该有信心,这样客户才能对服装有信心。

2、适合客户推荐。在对客户进行产品提示和讲解时,要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。

4、符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点,如功能、设计和质量。在向顾客推荐服装时,我们应该强调服装的不同特点。

5、关注商品。在向客户推荐服装时,要尽量将话题引入到服装上,注意客户对服装的反应,及时促进销售。

6、准确说出各类服装的优点。在向客户解释和推荐服装时,要比较各种类型服装的差异,准确说出各种类型服装的优势。

其次,要注重关键销售的技巧,也就是说服装的设计、功能、质量、价格等因素要针对每个人量身定做,才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“信仰”,最终实现成功销售。让客户在极短的时间内产生购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

1、从佩戴时间、佩戴场合、佩戴对象、佩戴目的来做好采购人员的工作,有利于销售成功。

2、重点要简短。向顾客解释服装特点时,语言要简洁明了,内容要通俗易懂。服装产品最重要的特点要先陈述,有时间再层层展开。

3、具体表现。根据客户的情况,要适应情况,不要千篇一律,只说“这件衣服不错”、“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售用语。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容,以适合每个人。

4、销售人员要把握时尚潮流,了解时尚先锋,向顾客说明服装符合时尚潮流。

认真向领导学习,善待每一位同事,在店内做好自己的职业发展。同时,我们精心策划,学习知识,提高销售技能,用实际工作来提高我们的理论产品知识,从而不断提高我们的综合素质。

感谢公司给我的机会和信任,我会积极主动,充满热情,以更加积极的态度工作。

  • 文章版权属于文章作者所有,转载请注明 https://yhjlw.com/redian/qitawenan/pyjk51.html