3个创业成功者小故事创业成功案例小故事8篇 “奋斗不止！3位创业英雄的壮举”

本文主题为“3个创业成功者小故事”，将分享三个创业者的成功案例。通过这些小故事，我们可以从中获得创业的启示和经验，了解他们是如何克服困难、实现梦想的。这些创业者通过不懈努力、勇敢创新和独特的思维，成功开创了自己的事业，为我们提供了宝贵的创业启发。

第1篇

谈起经营多肉植物的历程，王义波指他是从爱好中发现商机的。20，在日本定居的姐姐带了一盆多肉植物送给王义波，刚见到肉肉的王义波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。随肉肉的长大，原来的花盆已经容纳不下。为了让这棵小植物生长得更好，王义波掰下几片叶子分栽在一个个小盆里。过了几天，他惊喜发现这些小家伙生根发芽了，不禁感叹到肉肉生命力之顽强。后来，王义波只要一去花市场看到肉肉就会买几盆回来，家里的阳台变成了一个小型盆景园。

在养肉过程中，王义波发现多肉植物市场在文登当地还是空缺，於是他决定辞去楼盘销售的工作，投资了30多万元开始养肉，并开了一家淘宝网店。

由于多肉植物种植地在农村，位置偏僻，所以大部分订单来自网上，虽然植物被照顾得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但摄影设备和技术总是略欠一筹，所以起初网店并没有为王义波带来很多顾客。为了改进照片技术，王义波买来了单反相机，苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的肉肉照，为他带来不少订单，附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采肉。经过一番苦心经营，王义波的淘宝网店目前每月能为他带来2万元至3万元的收入。

然而，去年8月连续一个月的阴雨天气，让露天花园的肉肉死了不少。看?一个个死去的肉肉，王义波心里很是难受。他吸取教训，搭起一个大棚，为肉肉遮风挡雨。

王义波表示，其实我们烟威地区是很适合养肉肉的，这里昼夜温差大，能自然形成好看的颜色，南方虽然温度恒温长得快，但是没有昼夜的温差，长的就不如这边好看。他拿起一盆高约40厘米左右的魔法师指，你看这盆魔法师长得多高贵、典雅，曾经有一个人出1000元要买，我没有卖，因为肉肉的生长期是相当长的，像这盆可是需要四五年时间才能长成。

“我现在主要是感觉‘供不应求’，母本不能卖，幼本长的又很慢，网上销售很多时候客人要看上的，我还不能卖，很影响我的销售额和信誉。”王义波说。

为了解决这一难题，王义波查阅了很多‘养肉’书籍，并上网查找相关资料，闲暇时间就和‘肉友’讨论，终于找到了肉肉生长瓶颈的‘突破口’。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的，这种土壤里面含有的主要成分是珍珠岩，透气性差，并且含有的水分、养分少，不适合“肉肉”生长，所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤，王义波还从丹麦进口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了，但是王义波感觉这样还是值得的。

订单多了以后，花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了，登门求“肉”的人也是络绎不绝，让王义波看到了“肉肉”市场的潜力，于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。

“温度、光照、土壤是‘肉肉’成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩，里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素，帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。

随着人们对时尚的追求，作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心，也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子，给人们带去些许快乐的气氛。

王义波说：“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了，在我国也就是最近几年才流行起来。在国外，多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步，我想带领多肉植物抢占婚庆市场，用多肉植物布置婚礼现场，或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了，而多肉植物还可以放在盆里继续生长，把‘喜气’带到亲朋好友家中，延续下去，让更多的人喜欢上多肉植物。

第2篇

如果你只有5美元和两小时的时间，你打算如何用它们来赚钱呢?我也给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成14组，发给每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们就只有两小时的时间利用这5美元来赚钱了。活动从周三下午开始，周日晚上结束。到周日晚上时，每队都要发一份ppt给我，说明他们在这段时间里的具体行动，并且要在下个周一的下午向全班同学展示活动细节。

之前，我最常听到的答案是“去拉斯维加斯”、“买彩票”。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微，因为风险太大了。第二个常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在两小时之内赚点小钱的人来说，这种建议也许是个不错的选择。然而我的学生们却给出了一些“非常规”的答案。

有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人，每个位子最多可以卖到20美元!

而另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。一开始他们觉得自己占了同学们的便宜，因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后，他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞猛进。显然，顾客们更愿意为这项有可能免费的服务多付一些酬劳。

这两组方案都成功地为他们各自的团队创造了好几百美元的收益，也让他们的同学们感到非常钦佩。然而，赚钱最多的那一组却用完全不同的方式重新分配手头的资源，并且成功赚得650美元。这组学生认为，他们目前所拥有的最有用的资产，不是那5美元，也不是两小时的活动时间，而是用来展示活动细节的那宝贵的3分钟。他们决定将这3分钟出售给一家想在学校里招聘学生的公司。他们为这家公司制作了一个3分钟的招聘广告，利用周一的展示时间，播放给同学们。这是个十分聪明的做法，因为他们能够看清自己所拥有的资产，而且这种资产价值惊人，正等待着他们去开发。

第3篇

赵红芳今年37岁，家住江苏省金湖县陈桥镇新桥村。由于厌倦了土里刨食的苦日子，从开始，她的丈夫梁晓军就开始创业。然而事事不顺，贩粮食被人骗走了几万元，养鸡遭遇鸡瘟，养鱼又遇上水灾。几年下来，他不仅把积蓄赔精光，还负债4万元。近平绝望的梁晓军对创业彻底死了心，在村里走到哪儿都感觉抬不起头来，整天昏睡。

赵红芳看在眼里，急在心里。一天，她在翻阅丈夫订的养殖杂志时，被一条消息吸引住了：“狐狸皮、水貂皮、波斯羔羊皮一直是裘皮制品的三大支柱原料，堪称‘软黄金’。在全世界9大种狐狸中，以毛绒细密的北极狐最为出名，其皮毛比北极熊的还保暖，而且色泽亮丽、皮质柔韧，以此为原料制作出的大衣、披肩、床具等，一直是走俏国际市场的奢华商品。”

这条消息令赵红芳怦然心动，想养殖北极狐。她的想法却遭到丈夫的坚决反对：“我一个男人搞养殖都没成功，你好好在家做饭带孩子吧!”性格倔强的赵红芳被激怒了：“难道女人事事不如男人，只配操持家务，我偏要做给你瞧瞧!”

经过多方咨询，赵红芳得知，北极狐原本生活在欧美洲最北部的野外寒冷地带。近些年来，我国虽然有人靠养殖这种特殊动物发了财，但他们都是东北、内蒙和河北等地的养殖户。而她居住在气候温热的南方，能养好喜欢寒冷气候的北极狐吗?打听到河北有一个规模较大的北极狐养殖基地，她向娘家人借了些钱前去考察。

在河北怀安县，赵红芳第一次见到了被誉为“雪地精灵”的北极狐，它通体雪白、轻盈灵动，十分惹人喜爱。当天正赶上皮革加工商来收货，老板以每张780元的价格，售出150多张狐狸皮，共收入了12万元钱。这让赵红芳惊讶和羡慕，她和丈夫辛苦种地一年才能挣到三四千元。

一开始，养殖经验丰富的老场主还对赵红芳有所防范，后来被她吃苦耐劳的精神所打动，他向她传授了不少养北极狐的“独门秘笈”。临返乡时，赵红芳用2万元钱在这家养殖场买了12只白色的北极狐。

见妻子把狐狸仔都买回来了，梁晓军只能默许。由于小狐狸价格不菲，赵红芳将其自然视若宝贝。为防止它们跑丢，她干脆把它们关在屋子里养。

狐狸身上的狐臭很重，赵红芳在河北饲养了几个月狐狸，已经适应了那种怪味。但与北极狐同居一室的丈夫和女儿却苦不堪言，在刺鼻的气味中，两人吃不下饭、睡不着觉。梁晓军和赵红芳大吵了一架，说狐狸如果不搬家，他就搬走!

赵红芳只好将12只北极狐赶到了屋后空地上，用栅栏围起来养。原本活蹦乱跳的小家伙们很快变得无精打采了，有的甚至不吃不喝。几天后，就有4只北极狐死了。

赵红芳既心疼又着急，想到自己在北方打工时曾经有过水土不服的情况，这些北极狐会不会也遇到了同样的问题?她查阅了大量的资料，才找到答案：北极狐最喜欢零下二三十度的寒冷气候，一身厚厚的皮毛是它们御寒的“宝器”。而被她“南迁”到江南的狐狸们却要承受夏末的高温，自然不适应。

为了帮北极狐降温消暑，赵红芳多喂狐狸喝凉水，但收效甚微。北极狐身上很快又出现了新的问题。由于南方多雨，地面湿气大，狐狸的毛皮中渐渐滋生了寄生虫，从而导致皮肤病，皮毛变差，有的狐狸身上甚至出现一块块脱毛。赵红芳束手无策，梁晓军建议给它们建个凉爽的窝。一番思索后，赵红芳把北极狐的新房选址建在树荫底下。为了让狐狸离开潮湿的地面，她搭建了距离地面50厘米的网状笼子。这样既保持了良好的通风性，也能让狐狸的粪便直接排到地上。地面铺上了水泥，天气炎热的时候可以冲水，既为笼中的北极狐降温，又能清理粪便。北极狐的生活环境有了很大改善，过得舒适，渐渐恢复了活跃。

赵红芳以为可以高枕无忧了。没想到，两个多月后，它们身上的绒毛依然稀稀拉拉，和北方饲养的北极狐丰厚的皮毛有着天壤之别。养狐狸看中的就是其皮毛的经济价值，如果皮毛不好，她将前功尽弃。赵红芳想到：北方的寒冷气候可以刺激北极狐的毛囊生长，只需喂很少的动物性饲料，它们就能长出优质皮毛来;而南方气温高，不利于皮毛生长，能不能通过增加饲料中肉类的比例，来改善北极狐的皮毛质量呢?

江苏金湖县位于洪泽湖附近，鱼产丰富，鱼虾正是狐狸喜欢吃的动物性饲料。赵红芳开始大量收购当地人不屑一顾的小杂鱼，掺入饲料喂北极狐。肉食增加后，北极狐的皮毛还真丰厚了一些，但仍然不像北方狐那样皮毛浓密、油亮。这样的皮毛在市场上仍卖不出好价钱。

一次，赵红芳在省城宠物市场闲逛，见小猫小狗的皮毛都光亮又丰厚，她当即缠着宠物店老板请教秘诀。原来，老板给宠物喂食猪肉皮。因为肉皮含有大量的脂肪和胶原蛋白，对猫狗来说，有利于沉积皮下脂肪，提高毛皮的光泽度。

赵红芳马上如法炮制，把猪肉皮和小鱼虾煮熟以后，与碎玉米、青菜混合成饲料喂养北极狐。而且通过自己的摸索，她还在饲料里添加了一些植物油，因为它含有大量的维生素已北极狐食用后也能提高皮毛光亮度。

虽然北极狐的“伙食”又是海鲜又是肉皮，但成本并不高。肉皮和小杂鱼在市场上很少有人要，每公斤约4元钱。每只北极狐从小长到大所需的全部饲料费120元左右。

通过对饲料的精心调配，赵红芳弥补了南方养北极狐在气候上的不足。吃了这样的营养大餐后，北极狐的皮毛果然渐渐变得光亮而丰满。

摸索出一整套成熟的养殖技术后，赵红芳决定把事业做大。3月，她把卖第一批皮毛所得的钱，以及向自己哥哥借来的3万元，全部用于购买狐狸种，以此扩大繁殖规模。而且，这次她还增加了蓝狐、赤狐和银灰狐等品种。

北极狐每年可繁殖一次，一般每胎5～8只。两年后，赵红芳养殖场里的北极狐已经繁衍到了200多只。一进腊月，她和丈夫脸上都挂起了笑容——北极狐可以打皮了!一张白色狐皮可卖1000元，一张杂色狐皮能卖七八百元。当年，他们卖出180张狐皮，获得15万元。夫妻俩很快还清债务，并再次扩大了养殖规模。

由于我国的裘皮加工企业大多分布在南方，8月，赵红芳就近与苏州两家裘皮制品公司提前签订了供货协议。当年冬天收获狐狸皮后，由于绕开了中间商贩，她的狐狸皮卖出了更高的价钱。

这一年，夫妻俩建起了村里第一幢双层小别墅。见赵红芳从“北狐南养”中尝到了甜头，村民们纷纷在她的引导下养起了狐狸。随后，她还开通了免费养狐热线，为各地的创业者提供技术援助。

3月，赵红芳高薪聘请技术人员，在家乡成立了狐皮制品加工厂。她收购村民产的狐狸皮，加工成披肩、围巾和汽车靠垫等质量上乘的皮革产品，远销到杭州、上海和北京等地。一条白狐披肩，批发给经销商的价格1500～元;做得栩栩如生的北极狐标本，可卖三四千元。

充分挖掘出狐狸皮毛的价值后，赵红芳又有了新的想法：每年养殖户都要扔掉大量的狐狸肉，如果能把狐狸肉利用起来，将是一笔很可观的收入。虽然国家林业局出台的《关于促进野生动物可持续发展的指导意见》中指出，包括狐狸在内的54种人工繁殖的陆生野生动物，经过卫生部门鉴定许可，可摆上餐桌。但人们都是为了取皮毛而养殖狐狸，狐狸肉没人愿意吃，因为它有一股难闻的味道。

向专家请教后，赵红芳得知，狐狸肉的怪味来自它的臀部，因为它的臭腺就长在此处。她把狐狸臀部的肉去除，而且在加工前用水长时间浸泡狐狸肉，然后再用料酒来烹调，即可使之变得美味可口。

从206月开始，赵红芳把狐狸肉卖进了一些宾馆、酒店和中餐厅。去除了异味的狐狸肉鲜香四溢，并且很有嚼劲，如今已经成为许多饭店的招牌莱，颇受顾客们的青睐，每公斤售价高达五六十元。

目前，赵红芳的北极狐养殖规模上千只。除了狐狸皮毛加工、销售狐狸肉之外，她还对外销售狐种，三者相加，每年的纯收入不低于100万元。而更令赵红芳感到自豪的是，在让全家人过上好日子的同时，村民也跟着走上致富路。她先后获得了金湖县“创业女状元”、淮安市“十大致富能手”和“全国致富明星”等荣誉。

第4篇

人生最重要的不是物质享受，而是当机会来到你面前时，一定要紧紧地把握住。

说龚海燕是中国第一红娘一点儿也不夸张，她创立的相亲网站——世纪佳缘的注册用户已经超过3000万，一年下来约有200万人配对成功，促成了100万对佳缘!这足以让龚海燕稳坐中国红娘第一把交椅。

然而，这个毕业于北大中文系，取得了复旦大学新闻硕士学位的才女，从来就没有想过自己有一天会当上媒婆。因为一个偶然的机会，短短几年的时间，她不但做成了中国最大的严肃婚恋网站——世纪佳缘，成为“中国第一红娘”，也找到了属于自己的幸福。

珠海，盛夏的深夜十点钟，在一个闷罐子般的车间内，一个小姑娘正在流水线上忙碌着，上衣已经全部汗湿了，脚站了一天也浮肿了，但她没有停下来的意思，而是一边忙碌一边告诉自己：“等有一天，一定会有那一天，我也要当老板!”

这个女孩就是前的龚海燕，她因为要替家里还债，便辍学从湖南的农村来到珠海打工。当时的她无论如何也想象不到自己能走到今天这一步。

龚海燕出生在湖南省桃源县的一个贫困农家，1992年的一场车祸让她的右腿粉碎性骨折，虽然经过两次手术恢复了行走能力，但家里也欠下了沉重的债务，弟弟也因此而辍学。眼看着一家人被自己拖累，龚海燕决定辍学开店来养活自己。

高二那年，她在学校附近开了一个小卖部，结果当年就赚了7000多块钱。这时，南下打工潮热了起来，龚海燕决定出去闯闯。1995年，她只身一人来到珠海打工，进了珠海的松下公司做了一名普通的流水工。几个月后，因为文笔好，她被调到了公司报纸编辑部。

一次，龚海燕听同学说班里的一半同学都考上了大学。那一夜龚海燕彻底失眠了，看着以前没自己成绩好的同学都成了天之骄子，而自己却还是个打工妹，哪里看得到希望呢?痛定思痛，她再次作出人生的重要选择——重拾书本。尝过了打工的苦，更加知道学习机会的来之不易。三年后，龚海燕以全县文科第一的成绩考上了北大中文系，又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，27岁仍孑然一身，父母为了她的终身大事着急得不行。

为了结束自己的单身状态，龚海燕去过路边的婚介所、上过交友网站、混迹于高校的bbs，却一无所获。最让她气愤的是，在几个交友网站交了费之后，收到的信息却五花八门，从笔友到一夜情不一而足。更过分的是，在一家有若干“钻石王老五”信息的交友网站上，她发了12封邮件没有一个回复。那些所谓的“钻石王老五”的信息根本不真实，即使有其人，人家也没有征婚的需求。她气得打电话质问客服，但油嘴滑舌的客服又将“因为别人拒绝了你而无理取闹”的帽子扣到了她的头上。龚海燕气得在放下电话之前，撂出一句狠话：“我一定可以做出一个比你们这个更好的网站!”

冷静下来，龚海燕仔细思考，很多婚介和交友网站不能令人信任，而自己的专业为媒介经营管理，自己做一个网站就当是练练手了。对，要做就做一个严肃的高学历的交友网站，既“门当户对”，又让人放心!然而彼时在复旦大学研读媒介经营学的龚海燕，甚至不知道注册网站需要有一个域名、需要购买服务器。

说做就做，当时，龚海燕手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。她来到学校图书馆，一头扎进了书海中，20多天后，临时突击学习了20多天如何制作frontpage的龚海燕，花了1000元钱终于做出了最早一版的世纪佳缘页面。

接下来，她就开始游说身边的人发资料给她。她把当时在同济大学上学的一个国中女同学的资料挂上去，就算是网站开张了。

一个月后，依靠同学朋友的口碑相传，到“世纪佳缘”注册的单身贵族多达1000人。龚海燕也化名“小龙女”把自己挂到了网上，想为自己找到白马王子。

可每天审核会员资料，看的优秀男孩太多，龚海燕反倒找不到感觉了。后来，她发现一个会员的征婚条件特别苛刻，要求女方聪明贤惠相貌中上，身高不低于1.62米，学历要本科以上。她一看原来是一位中科院的博士后，怪不得这么古板，这样的要求等于把很多女孩拒之门外。龚海燕打电话过去，并帮他修改了要求，可一通电话，这位博士后竟对口才好的龚海燕有了感觉。此后两人就熟络了起来，并在msn上聊开了。

两人认识不久，就是龚海燕28岁的生日。郭建增没有带鲜花，却给龚海燕送了一副眼镜。原来，第一次在龚海燕的宿舍见面时，这个细心的男人就注意到书柜上放着的那副眼镜少了一个镜片。送眼镜虽不浪漫，却很实用，让龚海燕感觉到了一份朴实的温馨。当郭建增用自行车带着龚海燕到民政局花9块钱登记结婚时，他们才相识不到两个月，成了闪婚一族。办的网站竟然首先解决了自己的终身大事，龚海燕决心一定要把这个网站办下去!

到了下半年，网站已经有了很大影响力，但这个时候龚海燕只是把它作为一个社会实践，以便找工作时给自己加分。然而这种“加分”的想法最终却适得其反。龚海燕即将毕业出去找工作，但是几乎所有的面试机构都提出：要想进来，首先就要关掉网站。网站凝聚了自己这几年的心血，怎么忍心关掉呢?龚海燕摇了摇头，黯然离开了。

当时的网站一分钱都不赚，龚海燕只能坐吃山空，眼看着自己的积蓄即将告罄。就在此时，龚海燕收到一封大洋彼岸来的邮件，一对美国的夫妇想用500万元人民币收购世纪佳缘。500万元!这对于龚海燕来说简直是个天文数字。对于急需资金的龚海燕来说，这是一个太大的诱惑!她不相信似的把邮件看了一遍又一遍。

当激情澎湃的龚海燕渐渐冷静时，她意识到，用500万元卖掉自己这两年来的心血，卖掉一番事业，真的值吗?再仔细一想，500万又算什么呢?在上海，不过是好地段100来平米的房子而已!

最终，思考良久的龚海燕为了抵制诱惑，直接把邮件拉进了黑名单，用她自己的话说是： “如果无法抵制诱惑，那就远离它，不要让自己有犯错的机会。”

网站的发展速度超过了龚海燕的想象，到20年底，“世纪佳缘”的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。在爱人郭增建的鼓励下，龚海燕决定，不找工作了，全职经营世纪佳缘。

就在拒绝收购之后不久，年5月，龚海燕就收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘”很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。钱永强之所以关注到这家创立不足3年的公司，是因为他发现世纪佳缘在上海的一次活动“排队长得让他惊讶”;而在上海金茂约见龚海燕之前，他在世纪佳缘上注册了一个用户名，对其流量以及效果进行了测试，他收到了几十位相匹配的女性的邮件，而其流量更是超过了他的想象。而当钱永强又了解到龚海燕坎坷的经历后，当即拍板投资这个网站。那天，两人在上海金茂大厦54楼的咖啡厅谈了一个半小时左右，他回到北京后，一笔200万的投资就打到了龚海燕的账上，当时他们之间甚至没有一纸协议。

拿到200万元后，龚海燕就租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。不久，为了网站更好的发展，龚海燕选择了北上，把网站发展到了北京。每个周五，郭建增会从上海坐火车到北京看她，周日晚上再坐火车回上海。，一直担心龚海燕照顾不好自己的郭建增辞去了令人羡慕的工作，也来到了北京。这个往日总在实验室搞研究，曾在国际权威学术期刊《科学》上发表过论文的博士后男人，心甘情愿当起了“媒婆”妻子的“贤内助”。而龚海燕的网站，这个时候会员已经达到了近400万人。

渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：4～5月，世纪佳缘又获得了新东方徐小平、王强的4000万人民币天使投资和著名风险投资公司启明创投的1000万美元风险投资。毕竟风险投资家不是慈善家，他们的投资也是为了盈利，于是，“有偿服务”被提上了议事日程，“有偿服务”就意味着收费，但对于如何收费，龚海燕至少思考了两年。

在很长时间内，中国婚恋网站的盈利模式都是简单粗暴的“会员费”形式，龚海燕就是因为两次被骗的经历才做免费的世纪佳缘的。在美国，婚恋网站一般每月会固定地扣除会员充值卡里的会员费，这种模式在美国没问题，但在中国很难行得通，一是消费习惯，二是以前国内网络支付体系、诚信体系还很不完善。

20，以淘宝及其支付宝为代表的电子交易市场的逐步成熟，给龚海燕提供了机会。但她不想走已经被证明失败了的会员费模式。她想到了邮票。“互联网诞生之前谈恋爱，主要就是靠写信沟通，写信就要贴邮票，贴邮票就要花钱，”龚海燕说，“当时世纪佳缘的会员沟通就是电子信件，一个男的追求一个姑娘，就会不停地给她写信，这个产品非常受用，但是，如果贴一张虚拟的邮票，既能满足双方的真实情景诉求，又能找到赢利点，岂不是两全其美?”

但还有一个根本性问题：谁来买单?在世纪佳缘的众多会员中，始终存在着一个“二八法则”，即20%的漂亮女性总是受到80%甚至更多男性的追求。简言之，这是一个供需很不平衡的市场。机会当然就在其中。

于是龚海燕决定，让这些追求者买邮票，这样被追求者就能免费看信件。也并不是所有追求者写信都要贴邮票的，你也可以选择不贴，不贴的话就看运气了，如果被追求者愿意花钱看信，她也可以贴邮票。这个模式只要有一方买单就行，回信和看回信是免费的。

虚拟邮票的定价是2元一张，会员也可以定制一些包月、包年套餐，价格优惠一些。这个模式一经推出，当即受到大量会员的拥护，网站也立刻开始盈利。在当时几百万活跃用户中，有几十万的用户是使用邮票功能的。而现在国内婚恋网站大都有了这种邮票业务，都是从世纪佳缘这里拷贝过去的。

世纪佳缘宣称是最严肃的婚恋交友网站，但是如何才能真正做到“严肃”诚信呢?

首先，世纪佳缘也引入了公安部的认证体系，那些身份证通过验证的注册用户可以提高信用度。仅这一项支出每年就是60万。其次，就是人工审核，“我们的客服人员要一封封地看”。那些有诸如“已婚”“一夜情”等敏感词汇甚至是像“癞蛤蟆”这样可能涉及侮辱性词语的信件都在审查的系列里，一旦这些信件的所有者被加入黑名单，世纪佳缘的后台会根据注册所用的ip地址以及所涉及的手机号为关键词，对其使用者进行自动屏蔽。

虽然这些导致了世纪佳缘在系统和客服的人力成本上的投资大增，但龚海燕认为为了让这份浪漫的事业做到严肃和诚信，非常值得。

除了为普通白领服务，龚海燕还开拓了高端客户。这种高端客户的特征简单来说就是“有钱、没时间”，让他们整天泡在网上发私信简直不可能，但他们的需求又是非常强烈和精准的：花多少钱无所谓，关键是尽快找到漂亮、心仪的老婆。

为有钱人找老婆，俗称婚猎。婚猎业务是世纪佳缘成长最快的一项业务。先是通过各种渠道找来这些高端客户，向他们一次性收取几万元到上百万元不等的中介费用，然后再借助世纪佳缘的一部分线上资源，比如那20%中的漂亮女孩，一般会向高端客户推荐4~10个人选，安排他们见面。

但这就又引申出一个问题：是不是漂亮女孩子只能是有钱人的“专属品”?一方需要安稳、可靠的生活状态，另一方恰恰能从物质上满足这种需要。

面对这种争议，龚海燕却认为，“这是一个社会大环境的问题，这么多年，整个社会保障体系还没有健全、完善，很多人找对象的时候就希望另一半是一个保障。如果有一天社会保障体系都可以依靠了，比如生了大病有人管，孩子受教育有人管，买房子不再那么贵，这个时候你找对象就不是钱放在第一位了，而是考虑对方是不是帅，是不是幽默，是不是善良，所以我觉得我们不应该去批评这些女孩子拜金，这是一个社会问题。”

，世纪佳缘成为江苏卫视和湖南卫视相亲栏目的合作方，世纪佳缘也随着一档档节目走进更多人的视野。世纪佳缘的收入已达亿元，利润也超过了千元大关。而龚海燕自己的一个变化是在创业8年、北漂5年之后，她终于结束租房生涯、有了自己的第一套房子。之前，她和丈夫女儿一家三口就住在一个租来的四十多平米的公寓里。对于她来说，人生最重要的不是物质享受，而是当机会来到你面前时，一定要紧紧地把握住。

第5篇

汤粉店的面积不大，里面摆放着几张桌子。下午2点多，店内只有两三位客人。店里头是一个小厨房，厨房里放着一个烫粉的煲和一个汤煲，灶台上还摆放着几个装有不同熟食的小煲。廖锦城正忙着烫粉，粉烫好后放进一个大碗，然后加各种料：肉丸、红烧猪脚、卤牛肉等，手势很熟练。汤粉配好料用托盘端出来，放在客人面前。

门口走进一位女子，廖锦城很热情地与她打招呼，问清楚女子要吃什么后，廖锦城又走进厨房忙开了。“来这里吃汤粉的很多是熟客，有时候桌子都不够坐，两三个人都忙不停。只有过了饭点，才能稍微休息一下。”廖锦城说。

鼻梁上架着一副粗框眼镜，1984年出生的廖锦城看起来感觉很沉稳。廖锦城是博罗石坝镇埔贝村人，高中时，一家人搬到县城。后来他考上山西太原理工大学，学工业设计。毕业后便去深圳做手机设计，干了一年，他又跑到上海一家设计公司从事汽车外观设计工作，为客车、汽车做设计项目，当时还参与过江淮客车设计。在上海呆了3年，廖锦城有些坐不住了。

待在大城市里，公司待遇也不错，为什么会想放弃这份工作呢?廖锦城说，汽车行业看起来虽然高大上，但实际上局限性很大。做汽车设计的周期很长，一般在3~5年。从中国的汽车行情来看，最现实的问题是，即便设计出好的产品，制作工艺是否能达到设计效果还不一定，如此一来，设计的地位变得有些尴尬。

“别人不会因为产品漂亮而买你的产品，却会因为不漂亮而不买你的产品。”廖锦城深知自己无法改变一个行业的状况。虽说一个行业也许会在、里有所改变，但他不想等。

，他辞职了，打算回家创业。廖锦城的父亲曾做过乡村厨师，来到博罗县城后，便开始卖肉丸，还经营了一家汤粉店。廖锦城发现，吃肉丸汤粉时，很多人喜欢蘸辣椒酱。店里的辣椒酱是父亲做好配给客人吃的，廖锦城觉得味道不错，想着如果加以改进，绝对有销路。于是，他打算做一款能上市销售的辣椒酱。

怀抱着美好的设想，廖锦城一边张罗着申请相关证件，一边在县城附近租下一间厂房，并且还购买了制作辣椒酱的设备，同时他还不断地完善辣椒酱的味道，得到众人满意的答复后，他也信心倍增。让他没有想到的是，不知道什么原因，相关证件迟迟没有申请下来。

“当时真是经验不足，没有做好充分准备，以至于证件没有办成。”办厂生产辣椒酱的设想搁浅了。，廖锦城将精力转向了开一家主打麻陂肉丸的汤粉店。廖锦城说，石坝很早以前也有人做肉丸，但不及麻陂肉丸出名。麻陂肉丸属于博罗县的非物质文化遗产，他认为这是一个很有前景的项目。

如今，廖锦城和妻子用心经营着这个小店。每天早上四五点，新鲜猪肉送上门来，他就开始马不停蹄地制作肉丸。以前，廖锦城都在自己店里制作肉丸，去年宝宝出生后，担心机器运作吵到宝宝睡觉，廖锦城便到家人开的另外一家汤粉店里打肉丸。两家店每天都要做出近100公斤肉丸。每天，廖锦城和妻子从早上6点开始营业，一直到晚上八九点才关店。夫妻俩吃住都在店里，厨房边有一条楼梯可以通到2楼休息。

“人少时，我们就轮流上楼休息。”廖锦城的妻子临产当天早上还在店里干活。孩子出生后，妻子要休息，廖锦城就请人到店里帮忙打扫卫生、端碗，自己就负责烫粉、煮面等。现在孩子1岁了，夫妻俩又忙着打理店铺。孩子睡着时，两人在楼下忙活，还得时刻留意楼上是否有孩子哭声，不时要派一个人上楼查看孩子的情况。

“因为是家族的连锁店，市场认知度还比较高，刚开业生意就不错。现在每天都有大概200人来光顾，基本上都是熟客。”廖锦城说，自己创业比较累，每天属于自己的时间很少，但收入比较稳定，日子过得还不错。

读了4年大学回来开一家小汤粉店，会不会有些大材小用了?廖锦城说：“一个人做什么不要紧，关键是看你怎么做。”廖锦城说未来还是有很多可能性和努力的方向。“年轻人都是想做事业的。我想把汤粉做成自己的事业，做品牌连锁店，扩大市场，还想做辣椒酱的生意。说不定哪天我家的汤粉店就走出博罗了呢?”廖锦城笑着说。

第6篇

8月，苏州市第二届“姑苏绣娘”技能竞赛举行，在这次比赛上，首次出现了男生的身影，他就是来自昆明的90后小伙李云晨。这次比赛中，李云晨凭借高超的技艺引起了苏州当地媒体的高度关注，被冠以云南“绣郎”的名头。

其实在“姑苏绣娘”比赛上崭露头角前，李云晨已经在苏州学习了4年苏绣技艺。李云晨说，他从16岁第一次接触到刺绣，就产生了浓厚的兴趣，“我比较爱好绘画和中国传统文化，接触到刺绣后，就把这门手艺当做业余爱好自己学习。” 李云晨说，他曾在昆明跟不少师傅学习刺绣技艺，还曾经到楚雄、贵州等地学习。“我感觉刺绣是一项很有前景的民间技艺，但目前做的人非常少，是个空白的市常”18岁，立志要把刺绣的兴趣爱好做成事业的李云晨，决定前往苏州学习苏绣。

苏绣作为中国四大名绣之首，以图案秀丽、绣工细致、针法多变为特色，代表着刺绣技艺的最高水准。李云晨来到苏州后，四处寻访苏绣高手，足迹遍布江南各地，曾经师从姚慧芬女士学艺。李云晨说，学艺非常辛苦，“我白天在名师的绣庄学习，晚上还要接同行委托加工的活，每天5点起床，常常要工作到次日凌晨。”

刺绣是一门细致活，一幅作品需要半年才能完成，如果要把人物、动物、风景画的刺绣技艺都学全，需要数年乃至数十年的时间。为了缩短学习的周期，李云晨在绣庄工作时，常常借“上厕所”的时间，“路过”其他绣工身边，细心学习其他人擅长的刺绣技法。“学习苏绣的过程太漫长，我正是靠着渴望学习的态度，花了3年的时间，学到了别人才能学到的东西。”

经过8年的苦学，李云晨不仅掌握了苏绣技艺，还首创了国画泼墨乱真刺绣，擅长运用自创的加点交叉针法，创造出国画泼墨的写意刺绣。多年来，李云晨创作的刺绣作品，多次在各大艺术展获奖。

技术突飞猛进，在业内也获得了较高认可后，，放弃苏州的工作机会和良好平台，李云晨决定回到家乡昆明，“回到家乡，就是想把这门手艺发展起来，带动更多人借刺绣脱贫。”

刺绣是一门有着近三千年历史的民间技艺，是我国古代“女红”中的一种，懂得刺绣的人曾经遍布各地，在李云晨的老家官渡区陶李村，几乎家家户户的妇女都懂得刺绣。回到昆明后，李云晨把自己的工作室开在了陶李新村。在李云晨看来，这些昆明本土的绣工已经有刺绣的功底，只需要稍加培训，灌输现代刺绣工艺的理念，就能够绣出比较令人满意的作品。

陶李新村的陶阿姨已经年逾五旬，因为从小身体残疾，生活来源全靠她的手艺，打毛衣、刺绣都是一把好手。李云晨得知陶阿姨有刺绣基础之后，主动找到她寻求合作。“我把苏绣作品带给陶阿姨看，仔细讲解苏绣的工艺特点，并且演示苏绣的技法。”陶阿姨悟性极高，一看就会，没多久已能独立缝制刺绣旗袍等消费品。

“陶李村就有很多人会刺绣，只是在做工工艺方面没有苏绣这么精深，大家都把刺绣当作业余爱好，没有潜心投入。”李云晨说，开办工作室的当务之急就是培训当地绣工。经过两年多的努力，工作室的专职绣工已经有14人，业余兼职的绣工也有近30人。其中专职固定员工主要以加工艺术品刺绣为主，兼职绣工以绣制旗袍、围巾、挎包等消费品为主。

谈起开辟日用品刺绣项目的初衷，李云晨分析，日用品刺绣的优势一是价格更加亲民，可以让更多的人去了解接受苏绣技艺，其次是可以带动更多的绣工加入，实现收益。

今年79岁的严奶奶是工作室里年龄最大的绣工，老人家绣出的苏绣牡丹花丝巾做工细腻，受到不少客户的好评。李云晨说，陶李新村不少中老年妇女没有其他收入来源，生活并不富裕，“刺绣在家就能做，一年下来可以挣一万多元，这对于他们来说是份不少的收益，大家都很有积极性。”

把民间工艺转化为生产力，借助刺绣带动乡邻脱贫致富，李云晨开辟出的这条新路子，也引起了昆明市政府有关部门的重视。

，李云晨带着他的作品参加昆明文博会，他的发展模式引起了昆明市妇联的注意;去年11月，昆明首个“妇”字号的创业孵化平台——昆明妇女创业创新示范中心揭牌成立，李云晨的刺绣工作室受邀入驻双创中心。

走进位于呈贡上海东盟商务大厦的昆明妇女创业创新示范中心，李云晨刺绣工作室占据了数十平米的独立空间，展示有李云晨的不少代表作品，还设有专门的工作区域，绣工们正在专心致志地创作刺绣作品。李云晨说：“昆明妇女创业创新示范中心让我们免费使用办公场地，这里也是一个很好的展示交流平台。”每周都会有来自各地的客商到中心参观，也带来了一些商机，作品找到了更多销路。

李云晨表示，带动更多的人加入到刺绣行业中来，是下一步的主要目标，“泼墨乱针刺绣的欣赏价值、艺术价值和升值空间都比较大，但目前团队里的14名绣工，只有2人掌握这个技艺，处于供不应求的状况。”他希望在政府有关部门的帮助下，发动昆明当地更多的人参与到刺绣行业中来，通过不断的培训，培养出更多的昆明“绣娘”，发扬独特刺绣技艺的同时，带动更多人脱贫致富。

扶贫开发贵在精准，重在精准。同时，要发挥贫困群众主体作用，激发群众的创造精神。

昆明市官渡区陶李村脱贫之路，就是精准扶贫的生动体现。做到了从实际出发，找准对策，因人因地施策，因贫困原因施策，因贫困类型施策，对症下药、精准出招。李云晨在带领乡亲致富的过程中，抓住了“人”这个根本，精准施招，授人以渔，灌输现代刺绣工艺的理念，培训当地绣工，让大家学好技艺，不出村就能致富，提高了大家的积极性，激发了群众的创造力，是昆明扶贫攻坚战役中一个典型、生动的创新战例。

官渡区陶李村脱贫之路，是“发挥贫困群众主体作用”的最好注脚。

做好新形势下的扶贫开发工作，加快贫困地区和贫困群众脱贫致富奔小康步伐，需要动员全社会的力量，既要“输血”，更要“造血”。想方设法增强贫困地区的自我发展能力，把人的发展作为根本目的，扶贫先“扶智”，注重发挥贫困群众的主体作用，帮助贫困群众自力更生脱贫致富。群众有了用武之地，积极性充分调动起来，加上具有“造血”功能的产业，就能够从根本上拔穷根，找到一条适合自己的脱贫开发之路。

近年来，昆明在扶贫开发中，立足基本市情，在工作思路、资金投入、工作抓手、机制创新等方面加大力度，工作取得了显着成效。但也要清醒认识到，目前全市贫困人口数量大、贫困程度深、致贫因素多的状况尚存，实现脱贫致富依然任务艰巨。

陶李村脱贫之路，结合自己的村情，符合农民的意愿，也许不可复制，但经验完全可以借鉴，比如“发挥贫困群众主体作用”的做法，就值得各地学习推广。

第7篇

创业导师们常说：“一个人的思维模式有多开阔，其创业成功的几率就有多大。”80后小伙子李烨就是这句话的最好践行者。凭着勇于尝试新事物、开拓新领域的决心和勇气，他不仅将烧烤店开到了网上，还通过o2o(线上对线下)的营销方式打造出了网络户外烧烤第一店，创下了年收入近300万的销售业绩。

和许多充满创业激情的80后年轻人一样，上海小伙李烨也一直有一个创业梦。，他考入上海出版印刷高等专科学院，读的是多媒体设计专业。在校期间，李烨学习了不少网络设计和电脑应用方面的知识，并利用业余时间去电子商贸公司打工，积累了不少电商知识。

6月，李烨大学毕业，一毕业就迫不及待地投入到了创业当中，和朋友一起创立了一家网站。但网站运营后没多久，李烨就因股权问题退出了团队，首次创业计划被迫中断。创业失败后，李烨便和父亲一起做起了烧烤摊。

李烨的父亲在大学城附近经营着一家烧烤摊，每个月能挣1700多元。因为长期处在油烟环境中，李烨父亲的健康也逐渐出现了问题，血糖是正常人的七倍。作为儿子，李烨时常为父亲的健康感到担忧，也会不由自主地思考：能不能想个办法，在保证烧烤摊收益的同时减轻父亲的负担?

因为烧烤摊的位置地处大学城，所以经常会有学生光顾，不少大学生还会要求李烨的父亲为他们准备一些做烧烤的材料，说他们要举行户外烧烤。每次遇到这种生意，李烨的父亲都会非常高兴。正是这批特殊的顾客引发了李烨的兴趣，他突然产生了一个想法：既然户外烧烤这么受欢迎，那能不能将自家的烧烤摊搬到网上，专卖烧烤工具和食材?

经过调查，李烨发现网上还不存在类似的户外烧烤网店，这让他意识到了巨大的商机。他迅速注册了一家叫做“原始烧烤”的淘宝店，并拍照上传了一系列烧烤工具和串好的食材，然后满怀希望地等待顾客光顾。在得知儿子将烧烤店搬到网上之后，李烨的父母都感觉非常不靠谱，劝他不要想东想西，还是专心经营好自家的实体摊为妙。但李烨却满怀希望，坚信网上卖烧烤大有可为之处。

开业的头三个月，李烨的网店一直乏人问津。虽然有些失望，他还是决定再等等看。三个月后，李烨终于等来了自己的第一单生意，但让他惊讶的是，这笔生意不是来自上海，而是来自昆山花桥。这让李烨一家非常开心，立刻着手配货，每个环节都再三确认，生怕出现疏漏。快递发出后，李烨还有些不放心，一天之内共打了十几个电话给顾客和物流，直到得到对方的满意答复为止。

就这样，李烨拿到了开店后的第一个好评，此后顾客便如潮水般涌来，一发不可收拾。原始烧烤所提供的食材品种丰富、口感新鲜而且卖相漂亮，深得时尚人士的喜爱。考虑到父亲从事了多年烧烤，李烨便让他负责采购环节，对食材质量进行严格把关，让顾客吃得舒心又放心。

因为事先研究过周边的市场，李烨往往能在顾客下单的最短时间内配齐对方需要的肉类、蔬菜、海鲜以及调料和烧烤用具。由于网店是虚拟世界里的交易，信誉尤为重要，顾客主要是看评价来选择购买，因此李烨总是将顾客的意见放在第一位，并且承诺顾客可以无条件送货，这让他的家人很不理解。

5月的一天，一位顾客买了几份排骨，吃到最后一份的时候突然打电话要求退货，说是羊排不新鲜。对于顾客的理由，李烨的父亲并不认可，因为货是他亲手准备的，已经验证过无任何质量问题，更何况对方吃掉了一大半，只剩下小半块排骨才想起要退货，这个理由并不具有说服力。

但李烨却选择了坚守自己的承诺，他不仅爽快地给对方退了款，还重新烤了两份羊排，驱车20多公里给顾客送到了家中，然后亲眼看着顾客吃下去。李烨的态度换得了顾客的好评，也为他带来了更多的生意。就这样兢兢业业地经营了两年多，李烨的网店顺利赢得了双皇冠的信誉，而且没有收到一个差评，利润也增长得非常迅速。

但日益增多的业务量也给送货带来了困难。4月14日，原始烧烤一共接到了几万元的订单，这些订单几乎全部要求4月17日上午发货，并且大都要求送到上海某公园的门口。于是李烨一家人不眠不休地忙了几天，才终于配齐了所有的货。4月17日上午，当李烨满头大汗地赶到发货地点时，已经迟了1个多小时，顾客们一哄而上，开始哄抢货物，场面一下子失控了。尽管李烨一再强调要大家按单拿货，不少人还是乱抢一气，最终导致许多顾客拿错了订单。后来不少人纷纷上网反映李烨少发漏发了东西，于是李烨只好一一对其进行了赔偿，一下子就损失了两万元。

但就在一个月后，李烨却做出了全上海无盲点送货，迟到一分钟赔一元的承诺。之所以做出这个决定，是因为他看到了传统配送模式中存在的漏洞，决定全面改变配送流程，为顾客提供更快更好的服务。李烨的弟弟李炜在必胜客打过工，他建议哥哥参考必胜客的外卖模式更新配送流程。于是李烨在弟弟的建议下高薪招募了一群大学生，并对他们进行了集中培训，使其熟悉上海的公交、地铁线路，掌握高效配送货物的技能。有了这支兼职团队，原始烧烤的业务变得越来越红火。

随着业务的扩大，李烨吸纳了更多人才进入自己的队伍，打造了一支专业的o2o服务团队。李烨擅长换位思考，在经营过程中展示出了精明的电商思维。知道顾客们担心食品安全，他就把每一批食品的质检报告和进口报关单据都晒到了网上;此外，他还会根据季节的不同提供烧烤材料，并打出了大额消费送帐篷等优惠活动;除了经营烧烤物品，李烨还大胆地跨界做分销，尝试混搭式销售，他在网店里卖起了面膜，主打“烧烤后护理”的理念，结果面膜被一抢而空;另外网店里也出售玩具，旨在吸引小朋友的注意，让他们远离危险源，也颇受家长们的欢迎。

月，一份意外的订单让李烨的顾客规模迅速扩大。当时一位顾客光顾了李烨的小店，提出自己想组织一次超过200人的大型烧烤，但大家都不会做烧烤，所以她希望李烨在提供材料的同时派出专业的烧烤师傅来提供烧烤服务，这样就能把参加者从烧烤的繁琐步骤中解放出来，让大家尽情去玩。

这个要求难坏了李烨。超过200人的烧烤活动，需要一个至少四五人的烧烤师团队，不但会增加人工成本，而且会带来一系列的麻烦。但李烨也意识到，麻烦中往往蕴藏着商机，这次尝试很可能能为自己拓宽业务渠道，于是他接下了这个难题。

接下来，李烨特地驱车十几公里去了一位老朋友的烧烤店，请来了三位会做烧烤的师傅，再加上自己和父亲，组成了一支五人的烧烤团队，一起随着王小姐的团队来到烧烤地点，提供了非常专业的烧烤服务。

因为有了专业烧烤师的助力，这次户外烧烤活动举办得非常成功，不仅场面井然有序，而且烧烤出的成品也味道颇佳，让品尝者纷纷伸出了大拇指。这次服务赢得了王小姐的好评，也让李烨动起了提供烧烤师服务的念头，于是他高薪从路边摊和烧烤店聘请来了几位技艺精湛的师傅，很快就组成了自己的专业烧烤团队，开始为大客户提供烧烤服务。这项服务赢得了顾客们的欢迎，上海的一些企业组织大型户外烧烤活动时，马上就会想到李烨。慢慢地，超过七八万的大单也变得越来越常见，仅年就收获了超过100万的纯利润。

随着业务渠道的拓宽，李烨旗下的原始烧烤日益壮大，不仅成为了名副其实的网上户外烧烤第一店，而且为诸多年轻人提供了就业岗位。对李烨来说，赢取财富并不是他唯一目的，为顾客提供更专业、更优良的服务，长久地获得顾客们的青睐，才是他最大的梦想。

第8篇

25岁的杨建军坐在他小小的办公室里，看起来一点也不像“老板”。没有穿光鲜笔挺的西服，只是简单的t恤，言谈间却又给人以踏实干练的感觉。“大学生毕业创业当老板，没有外人想的那么潇洒，每天一大堆事情要亲力亲为，不过这也是创业的乐趣吧。”杨建军说。

大学毕业后，杨建军起先按父母意愿到公司上班，但8个月后，他辞职了。“趁还没结婚、有冲劲时，一定得干点事情。”杨建军说。在高中、大学期间，杨建军曾在学校做过小生意，这不仅让他赚到人生第一桶金，也积累了不少创业经验。

在国内大学生创业搞的几乎是清一色的食品行业时，杨建军发现，专业的家电清洗在市区存在着市场空白，一般的清洗工人都是“打游击”的个体户，且不注意服务质量。在口袋里只有800元的情况下，杨建军找亲朋好友凑足5000元，创立漳州市丑小鸭网络科技有限公司，专供清洗空调、抽油烟机等家电保养服务，并建立自己的网站、微信公众号，让客户可以在网上下单。很快，“丑小鸭”在市区的家电保养服务行业占据一席之地，高峰期一天能清洗50台家电。“‘丑小鸭’干的都是同行没做过的事，这也就是我得以成功的一个基础吧。”杨建军说道。

同样闲不住的，还有即将上大二的张小新。说起他的名字，不仅在市民中，即便是漳州职业技术学院师生中，知名度并不高。但说起漳大版《南山南》、“春秋赞果”公众号，想必是十有八九都听说过。

学计算机专业的张小新，总说自己是个“技术宅”。若按专业对口，以后也许就是个程序员，但这种按部就班的生活并不适合他。

满脑子创意的张小新，大一刚入学就决定建立一个面向大学生的生活服务平台。来自泉州的他，初来漳州上学，人生地不熟，可他选择的第一个业务是卖水果。“刚开始，货源都不知道从哪找起。为了找好的货源，我连南靖、龙海都跑过，最后辗转找到漳州水果批发市场，随后一家一家讨价还价，才确定了供应商。”张小新说道。

从卖水果起步，如今张小新的“春秋赞果”o2o平台已经积累了八千粉丝，业务涉及大学生的学习、生活、娱乐各个方面，同时他也成为微豆全国高校自媒体联盟成员之一。张小新说：“从联系客商，到做宣传、管理团队等，创业就是一个不断处理问题，完善自己的过程，而我享受这个过程。”

主营活动策划和动漫周边开发的新羽科技有限公司，由3个大一生和1个大三生组建。“刚开始合作方不太相信我们这样年轻的学生团队，我们只有不断沟通，然后用行动证明自己。”团队负责人吴旭辉说。

有一次在万达金街举办动漫展，活动开始前合作方的负责人突然变卦不让办了，这让创业初期的他们十分被动，最后多方沟通、解释，活动才顺利进行。“那天的活动最后获得好评，结束后当我站在舞台上，感觉一切努力都是值得的。创业当中的成就感和伙伴们的相互扶持是我们坚持下来的原因。”团队成员林少阳说。

与新羽科技有限公司相似的，还有专卖野生菌类、菇类的“菇菇家”。“菇菇家”由大学生创业者陈文清跟好友王莹一起创立，目前产品已进入漳州各大素菜馆的餐桌上。

“一开始在网上开店，为了打开线下市场还去摆过摊。”王莹说，一开始什么都不懂，摆摊秤都没带，又刚毕业，脸皮薄，也不敢吆喝。“创业有很多困难，我们彼此鼓励。同时我们也得到了许多帮助，比如第一次摆摊，旁边卖东西的阿姨借秤给我们，让我们感觉很温暖。”

这几年，我市陆续建立许多创客空间，也为大学生创业提供很多帮助。

大学生创业者黄爱玲，今年一毕业便组建了自己的盛琳文化传媒公司，并入驻龙文众创空间。“进驻之后，空间为我们免除了场地租金和服务费，帮我们对接技术团队、营销团队等，举办分享会，同时内部也会互帮互助。”黄爱玲说。公司在海峡股权交易中心挂牌时，区科技局帮盛琳文化传媒公司减免不少费用，平常到工商局办理一些业务也能享受绿色通道。

“大学生创业之初，面临着资金和经验上的局限，政府和创客空间对我们的进一步帮扶，是很重要的。”黄爱玲表示。“丑小鸭”创办人杨建军表示，在创业的每个阶段，他都会将自己的目标一个个写下来，有计划地去完成。“创业想法很重要，但做法更重要。很多创业失败者是因为他们不知道自己要做的是什么。”杨建军说道。