当师傅的心得体会5篇

在受到启迪之后，我们都要及时记录在体会中，思维力的提升离不开平时的写作，认真撰写心得体会是帮助我们提升的重要文本，下面是本站小编为您分享的当师傅的心得体会5篇，感谢您的参阅。

当师傅的心得体会篇1

在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南快速面市场的简单了解。也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份工作总结都不能拿回来，但我认为康师傅存在的一些“问题”，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。

1、康师傅“美味”定位与超级福満多“年轻就要对味”及福满多“天天好味道”的推广冲突，康师傅与福满多是两个品牌，怎么可以有一样的定位或定位很相似呢，这不是容易给消费者造成一种认知混乱吗，提起“美味”或“味道”让消费者记哪一个呢？感觉福满多一直就是在模仿、沿袭康师傅，但福满多是做中低价面的，在品牌上，会不会伤害“高价、优质”的康师傅呢？

2、康师傅的品牌线拉的太长了，品牌形象有点“散、乱、不清晰、不鲜明”。根据公司意愿，是想把康师傅塑造成一个“平易近人、和蔼可亲的美食专家”形象但康师傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鲜明的形象，康师傅珍袋给人一种“优秀的、高品质的好面”的感觉，康师傅“好滋味”给人一种“实惠、实在”的感觉，康师傅“亚洲精选”及康师傅“海陆鲜汇”都给人一种“国际化、现代、时尚”的感觉，康师傅“劲爽拉面”给人一种“够劲、爽快”的感觉，康师傅“辣旋风”及康师傅“千椒百味”都突出一种“辣”，有鲜明的产品特色，这还只是在河南市场，康师傅还在各个市场区域内开发了很多地方口味的品牌，如“东北炖”等，同时，康师傅品牌也早已延伸到了“饮料”及“糕点”上，也都有自己的形象，这么多的“形象”这么整合在一起呢，怎么方便消费者记忆呢？

3、康师傅战略方向过于关注“竞争对手”，而忽略“消费者”，公司提出的“通路精耕、终端掌握”完全是针对“竞争”而言的，但作为快速面行业的领先品牌，占据着很高的市场份额，就不要再随着竞争对手的步子走了，而要随着消费者的步子走，因为只有最大化的满足消费者的需求才能在市场上立于不败之地。竞争对手也只有一直模仿、追随你，而不能超越你，为何不抽出主要精力来研究消费者呢？

其实，按康师傅人的风格，“不能只提问题，更要提解决问题的方法”，可惜这些问题都是战略方面的，也或是些大话、空话，又或是像在公司跟领导谈这些问题时，领导说这都是很高端的问题，不是一时半会能分析好解决好的。

有时候也在想，康师傅为什么能有那么高的市场份额，为什么能发展的那么好，我也不能理解的很清楚，单从营销方面讲，感觉康师傅在4个p上做的都非常好，产品质量好，渠道也控制的好，终端控制力强，同时，在管理、物流等其他方面也都很强，市场表现会不好吗。

有时候又在想，假如我是竞品要怎么跟康师傅竞争呢？好像在4p上都竞争不过他，他的软肋在哪儿呢？现在在河南市场，主要是白象与华龙在跟康师傅竞争，我觉得白象好好坚持他的“大骨营养”，华龙今麦郎好好坚持他的“弹面”，应该能跟康师傅形成“三足鼎立”之势。

我觉得康师傅的品牌就是他的软肋，品牌形象“散、乱、不清晰、不鲜明”。他只是知名度非常高，但没有广为消费者所知的“利益点”。尽管他定位于“美味”，但这种定位并没有在消费者当中形成“普遍认知”（只是个人观察，没有调研数据），在到康师傅之前，我根本不知道康师傅“美味”，连他的.广告语也不知道，我也问过很多人，都不知道他的广告语，康师傅要想在消费者心中占据“美味”定位，最有效的方法就是有这方面的流行的广告语，但他的广告语也很散：“就是这个味儿”“这个味儿对啦”“这个味儿好”“这个味儿精彩”“这个味儿鲜”等等，这已经有点复杂、混乱了，不便于消费者记忆，别看他都是在说“味道”，可能公司本意还是这个“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不仅仅是“面”的味道，但我觉得不如好好提炼一句简短的、能够深层次延伸的关于“味道”的广告语（其实“就是这个味儿”也可以），进行反复传播，而且我也没发现康师傅广告有很高的媒体投放量。

不过说实话，康师傅面的味道的确相对好一点，自己吃着是，在实习时做口味测试中，发现说康师傅面的味道好的相对多一点，但现在市场是“酒香也怕巷子深”，本身好也要说的好，更重要的是得想办法让消费者认为好。

但白象“大骨营养面”、今麦郎“弹面”定位传播，都很简单清晰，简短易记，这些利益点在消费者心中有着清晰的认知，好好的坚持下去，在此利益点基础之上，不断的丰富品牌内涵，打造鲜明形象，提升品牌美誉度，应该能慢慢的提升销量，扩大市场份额。

当然，做品牌的同时肯定不能放松渠道、终端的竞争，尤其是产品的创新，前些阵子“五谷道场”不就闹了下快速面市场吗，他具体是什么原因死掉的我不清楚。尽量的实现差异化，消费者的第一、第二需求被满足之后，还有第三、第四需求，还可以以不同方式细分市场，比如按年龄细分，开发针对老年人的面。除了产品创新，还有渠道创新，营销模式创新，学习一些大品牌的市场运作方式，做公关，做联合营销，联合媒体，联合其他企业，有效利用网络传媒等等。

当师傅的心得体会篇2

作为一名业务员，个人觉得最大的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。有强烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。

业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛出真正的买家；就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个大品牌转，所以做人做事要谨慎，人品最关键，口碑是生存之道。

业务员推销产品，实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员，也就无法接受其产品。

素质高的业务精英，应时时检查自己工作中的不足，并不断提升自己的推销技巧；而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等。从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争强者淘汰出局。

信心是灯，毅力是发动机；如果业务员没有强劲不息的毅力，就不会让信心之灯永远明亮，从而就不可能有更丰富的成果。

高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬，并在心里钦佩不已。否则客户不但不付款，还会一脸的鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”行动。这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行。

当师傅的心得体会篇3

在这一年里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。曹淳老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”为止，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助她的同时，我也在她身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。

作为一名新教师，曹老师深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。曹老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，已经能较好的掌握国小课堂教学的一些教学常规做法，在学校组织安排的青年教师汇报课时，曹老师态度积极，虚心请教，征求意见，通过这些活动，使其得到了较好的锻炼。她的努力也换来了学生的爱戴，家长的肯定，赢得了众多老师的好评。

曹老师是位悟性十足的老师，有自己的思考，自己的见解。在平时，曹老师坚持“每课必备”的原则，按照教学计划认真备好每一节课，不但备教材备教法，而且学生，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法。针对本班的不同情况拟定不同的教学目标及方法，做到“有备而来”。课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。我与曹老师之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她一起探讨教学中的疑惑，对于她在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她的看法和意见，共同提高，就这样，我们的这种活动方式得到了认可，也达到了很好的效果。青年教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此，我们的师徒结对结出累累硕果，我们的青年教师快速成长，更上一层楼。师傅在帮带徒弟的过程中也不断完善自己，取人之长，补己之短。我也十分感谢学校领导给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中，我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。

“师徒结对”的活动让我自身也进步不少，在这一年里，我基本做到带着精心的设计走进课堂。因为徒弟要去听课，总是怕丢了师傅的面子，另外也是为去听曹老师的课能说出更多有针对性的意见。而且我这个徒弟很厉害，我随时都有被她拿下的可能，我们的成绩经常只相差零点几分，所以我从不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。

“师徒结对”也让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己，我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，我会努力去追寻它。

当师傅的心得体会篇4

时光飞逝，转眼间这学期就快结束了，自从毕业来到三塘中学工作，我的心情既高兴又很有压力，高兴是因为我从小的梦想就是当老师，我终于实现了小时候的梦想，当一个可以为国家培养人才的老师，压力是由于自身的原因，本来就一直很内向，突然从一个学生的身份就转变成一名老师，因此而感到压力很大。可高兴的是我校开展了“传、帮、带”活动，根据我的专业，学校安排了我们数学组的知识较丰富的王松老师作为我的指导老师。在这一学期里，我从王老师身上学到了很多东西，不仅仅是专业技能知识，还有做人的道理等，使我感触颇深。“传、帮、带”对于充分调动了广大青年教师的积极性，合理利用学校专业资源，提升专业技能水平，促进设计行业的发展具有重要意义。

在工作、学习方面，对我这个刚毕业，没有教学经验的人来说，工作起来会比较吃力。王老师作为一个经验丰富的老教师，给了我极大的鼓励。平时上完课之后，我一有空就去听他讲课。课后，还会问我听的情况。在教学中，我要是遇到什么问题，我都会去找他，他也会很耐心地教导我。

经过一学期的互帮互助的活动，我对我校开展的新课堂标准都有了一个新的认识，通过听学校优秀教师的课以后，我也能够完全了解我校实行的“五.三”课堂，将课堂交给学生。通过理论来指导教学，在注重发挥教师主导作用的同时，更注重发挥学生的主体地位，给学生创设一个愉悦的教学氛围，在学习中相互提高，快速成长。

当师傅的心得体会篇5

尊敬的各位领导、亲爱的老师们：

大家好！今天我很荣幸能作为师傅代表发言。这是对我的信任，也将是我不断进取的动力。但同时也使我感到很惭愧、很忐忑，因为我觉得我自己就是一个需要学习的对象。还记得刚刚上班的我，面对教育教学工作，时常有困惑的时候，有时甚至会感到束手无策，幸而身边有很多的热情的老师们，给了我无私的帮助和关怀，她们总会把自己的经验和想法耐心、细致地教给我。学校老师们严谨的治学态度，高度的工作热情，爱生如子的高尚情怀，都潜以默化地影响着我，让我在乔梓学校大家庭里迅速地成长着。时间飞逝，一晃我参加工作已8年有余了，在这8年中我遇到了很多好老师、好领导、好学生，为此，自己也常怀感激的心情去努力工作。长江后浪推前浪，如今我也成了所谓的师傅。实际上自己也有许多地方也需要和在座的各位共同探讨、共同学习。师徒结对只是一种形式，它内在的的意义在与合作之上的携手前进，同生共长，我们将欣喜与这种成长，感动于这种齐心合力。在这个隆重的“师徒结对会”上，请允许我代表全体师傅向大家表个态：

我们一定率先垂范，工作上严要求、业务上多提高、我们会将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留的传授给徒弟们，和全体教师分享。在年轻教师遇到困难时一定给与真诚的关心和帮助，扶持他们走出困境。从高从严的要求自己和徒弟，在师徒帮带中共同进步。认真履行师徒结对协议中师傅的所有职责，为我校的优秀教师培养工作尽我们的全力。

“教无止境，学无止境”。其实，师徒结对活动，并不仅仅是我们“传、帮、带”新教师。虽然，我们做师傅的有一定经验优势，但是新教师身上也有着我们所没有的优势，比如他们的充沛的精力，旺盛的工作热情，敢于创新的精神，以及那强烈的求知欲望等等，他们所有的一切优势也感染着我，影响着我，促使我不能有丝毫的懈怠，不能停下前进的脚步。“帮带”的意义不止是老教师带新教师，新教师也有值得老教师学习的东西。因此“帮带”是相互的。希望我们新、老教师能通过帮带活动建立起真挚的友谊，相互信赖、相互帮助、共同进步！

感谢学校为我们搭建了这个真诚合作，互相促进的平台。相信，我们这些新的师徒对子，一定会更加努力工作，真诚祝愿我们大家在相互学习中成长，在成长中共同进步。我相信，今天的师徒结对活动，明天定会结出丰硕的`果实！

最后我衷心祝愿所有的新教师一年后都“青出于蓝而胜于蓝”。