以严心得体会推荐5篇

如果你对生活有了一些新的想法，写心得体会是很好的记录方式，每一篇详细的心得体会都是通过自己的认真思考得来的，以下是本站小编精心为您推荐的以严心得体会推荐5篇，供大家参考。

以严心得体会篇1

吃着奶奶包的粽子，除了米香和奶香外，总是觉得还有无限的滋味。

小时候一两岁时，爸爸妈妈都要上班工作，根本就没有时间照顾我，于是，便把我放在奶奶家。记得那时每次睡醒午觉以后，奶奶和爷爷都要带我出去玩一会儿，爷爷的腿当时已经靠奶奶搀扶才能勉强走路，奶奶一个手扶着爷爷一个手牵着为我养的小狗，我做在小车里，爷爷推着我(正好小车可以给他当拐棍)，我用手捧着塑料袋里的小鸡，小鸡用嘴轻轻地啄着我的手指肚，我发出一串串银铃般的笑声。这一切都显得是那么得恬静安详。

到了做饭的时候，奶奶怕我在地上磕到碰到，就把我放到灶台上，我便蹲在上面看着奶奶洗菜、切菜、炒菜。我仰着小脸，瞅着奶奶那因劳累刻满皱纹，却和善的脸，“咯咯”不停地笑，奶奶也一遍一遍地回报我慈祥的微笑。

渐渐地我长大了，上学了，在奶奶家那种快乐、无忧无虑的生活似乎离我远去了。我经常是一个星期才去奶奶家一次，而爷爷奶奶也总是像欢迎贵宾一样招待我，他们会为我做出每次都不重样的美味佳肴，后来我才知道那些都是爷爷奶奶在电视上特意学会为我做的。吃完以后奶奶一定坚持把我送回家，其实我家和奶奶家是一个院的，离的很近。尽管我一再谢绝奶奶，可奶奶就是不放心她的大孙女，“呆呆”的我没办法也总是任奶奶粗糙却不乏温暖的手拉着我的手送我回家，送到后她又马不停蹄地赶回家照顾爷爷，我笑着看着奶奶的背影，笑里藏着无限的感谢和丝丝愧疚。

端午节，奶奶又自己包好粽子亲自送到我家，来来回回往返十四层楼，从不叫苦任劳任怨、默默无闻地奉献她的爱。此时我再咬一口香香的粽子，只觉得粽子里包满了奶奶对我的爱，温暖包裹着我的心，暖融融的，我不仅闻到粽叶的清香，更闻到奶奶对我爱的芬芳。

以严心得体会篇2

书到用时方恨少，事非经过不知难。读一本好书胜过一顿丰盛的晚餐。在学生时代枕头下时时几本喜欢的书放着，每晚睡前最后一件事就是看几页书，然而不知从什么时候起睡前就看书了，每天总是做完事情倒床就睡着了。前段时间学校组织全民阅读再加上参加科学优质课竞赛的准备，我第一次认真完整的学习了科学新课程标准，让我受益匪浅。让我对科学的有了全新的认识，下面就来谈谈我的一些体会。

首先要给学生营造一个和谐宽松的课堂氛围。在课堂上，师生之间应该是平等关系、是和伴关系，老师是在和学生一起学习、共同探讨，这样才会使孩子们的身心得到彻底解放。因为多问和好奇是儿童的天性，也是学习的动力，所以他们的许多想法和做法是不合常理的。教师要打破常规，千万不能怕课堂纪律“乱”而过多地限制他们，要让学生放开胆子活起来，课堂上允许学生提出质疑，还可以随时发表个人的见解。在这种生动活泼的学习气氛中，，学生当然会感到新鲜、很刺激。才能以良好的心态去主动学习，学习的主动性有了，学习的自觉性就会提高，学生主动探索真理的能量就会被最大限度地释放出来，从而培养了学生的创新意识和创新精神。说到课堂纪律“乱”我是深有体会的，以前好几次都是试着放开课堂，但是一发不可收拾，一个接着另一个问题就下课了，课堂气氛达到了但是课程内容没有完成。通过这次的学习有了新的方法正在实践之中。

其次让学生以研究者的身份充分观察思考。观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、有准备的认知活动。它是儿童认识客观世界的重要途径，大量的感性认识都是通过观察获得的。因此，在科学教学中，教师不应把科学知识直接灌输给学生，而应给学生提供足够的观察思考的机会。鼓励、引导他们以研究者的身份主动参与到知识形式的过程中去，使他们不仅仅看到了结论本身，重要的是看到了结论形成的来龙去脉。

国小科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程，通过科学教育使学生逐步领会科学的本质。新课标就像科学教育的指南针，我们科学教师的向导。从理论结合实际进行指导，使我们对新课标有了清晰的认识，从而更好地进行落实。

总之，在国小科学教学中，教师要注重激发学生强烈的学习兴趣和学习欲望，诱导学生学会学习、学会创造、鼓励学生勇于探索、创新、求异。让他们自由地、充分地发挥其聪明才智。如果我们的教育体制中，国小科学不再是必须统考科目；不再用孩子们的分数来衡量他们的收获；也不再用孩子的分数来评价一个教师能力；我们会更好的把新课标落实到课堂中区；科学书不再是循环教科书。相信孩子们会更加的喜欢科学。这是我读了新课标和参加优质课竞赛后的最大感受，也是我此时的最大期望。

20xx年5月10日

以严心得体会篇3

腐败现象的发生，严重影响着政府形象，在一些关乎民生的重大问题没有得到切实解决时，百姓对政府的认同确实存在障碍。加上日前屡次出现官员不作为、乱作为的现象，更是让民众对官员望而却步，不敢靠近。严重影响了干群关系，违背了执政原则，脱离了服务宗旨。

基层腐败的案例总是层出不穷，在国家加大扶贫力度的今天，又有一部分苍蝇趁机蚕食国家财产，损害人民利益。

扶贫资金和惠民工程腐败者贪腐的重点领域，我们在新闻中看到过水渠的混凝土手捏碎成渣沫，看到过惠民资金递到百姓手中时严重缩水，也看到过住洋房开汽车的低保户。他们的存在是对当地政府的深深嘲讽，它已变成了腐败者的最好证据!!

腐败者们无孔不入，贪腐得这样明目张胆、肆无忌惮。他们为了谋求私利昧了良心。而当这些人是建筑者，是基层官员、是监理人员等手握权力，关系民生的人时，对国家、对社会、对人民造成的伤害无疑是巨大的。

基层贪腐屡见不鲜，屡禁不止。虽然相关人员已经收到了相应的惩罚，但是在反对腐败的路上我们任重道远，有利益的地方就有寻租利益的群体，这没有错，但当对利益的寻求超过内心道德的重量、超过原则的尺度时，腐败就会产生。主观内心的建设我们不去谈，一愿民众做好政府的监督员，敢于揭露一切腐败现象。二愿国家加大贪腐惩处力度，切不可隔靴搔痒。

新时期新形势下，领导干部在执政的工作中，身处的环境复杂，面临的诱惑繁多，只有保持高度的警惕性，心中谨记我党宗旨，端正思想，体察百姓疾苦，努力提高自身的领导能力和执政水平，注重工作实绩，方可从根源脱离腐败之害。不能忽视监督部门在干部管理上的突出作为，也不能磨灭监察部门在前一时期做出的成绩，但在漫长的反复倡廉工作中仍任重而道远。需完善制度、加强管理，从而清除腐败赖以滋生的土壤，遏制腐败行为。

以严心得体会篇4

人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。

轻轻合上这本《老人与海》，不禁思绪万千，我的心早已随着这书飘到那波涛汹涌的大海中。人生是一种无止境的追求。它就像海，漫长、艰难，充满风浪，人生是一场挑战，懦弱的人只能袖手旁观。

?老人与海》——是一本能让人了解什么是真正的人生，什么是勇敢的人，一本镌刻着“坚强”二字的好书。在现实生活中，我们会不断地受到挫折、失败，还有许多负面的情绪，许多人因此而消极，失去对生活的热爱。而《老人与海》却刻画出一个与大海搏斗，在艰难的环境下，奋力生活的老渔夫。记得，书中提到过，老人的渔船上那破旧的帆布，就像是一面失败的旗帜，仿佛在宣告着老人永远都捕不到鱼的倒霉运气。但是，他没有放弃，仍然出海捕鱼。而在现实中，有些人却不能坚持，面对挫折就选择了放弃、逃避。和那已经生活窘迫的老渔夫相比，这些人又能算什么呢? 当我读到“老渔夫想：这里离海岸实在是太近了，也许在更远的地方会有更大的鱼……”时，我十分佩服这位老渔夫，因为此时他已打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是向着更大的目标前进。再看看我们，平时遇到一点小困难，是知难而退。我们应该像这位老人一样胸怀大志，去追求更好、更大的目标。

当我读到“大马林鱼开始快速地围着小渔船游动，将缆绳缠绕到了桅杆上，老人右手高举着钢叉，在它跃出水面的一瞬间，竭尽全力地向它的心脏掷去，一声哀鸣结束了大鱼的生命，它静静地浮在水面上……”时，我的心也如一块大石头落了地。我非常钦佩老人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手实力更强大，但他没有丝毫退缩，而是迎难而上。正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。我们在生活中也要学习老渔夫的精神，做事情不怕困难，才能取得成功。

别人与大海，与自然界的强大力量对抗，而我们现在只是面临一些学习上、生活上的挫折，与老渔夫相比，真是小巫见大巫。他的手已经沾满老茧，皮肤也已经被刺眼的阳光晒出斑点，那艘破烂的渔船也不能抵御什么风暴，自己那破旧的小屋也是外面下大雨里面下小雨的那种。但是，他没有放弃对生活的希望，他和那个小男孩聊棒球，去酒馆喝酒聊天，仍然天天早上迎着第一缕阳光出海捕鱼。无论有没有收获，他都会坚持出海捕鱼，这不只是因为他要依靠捕鱼谋生，而是捕鱼已经成为了他生活的一部分，他的一种记忆。最后一次捕鱼，他抓到了一条大鱼，可是，在回港的路上，他碰到了鲨鱼攻击，他毅然拿起鱼叉捍卫自己辛苦得来的劳动果实。虽然，最后那条大鱼被鲨鱼吃光了，只剩下白色的骨架。但是，老渔夫那种不言败的精神，虽然最后失败了，但是他勇敢去付出的那种行为，却是我们应该学习的。

而且我们的手没有老茧，皮肤没有晒出斑点，夏天在家里吹冷气，衣服是父母帮忙洗，每天放学回家就有热腾腾的饭菜摆在桌上。我们没有生活的压力，没有受到过挫折。我们的烦恼、挫折，只能说是少年时代的那一个个小小的不满意。我们不了解，在社会中，有多少人像那个老渔夫一样，艰难的活着，他们从来没有放弃过。那些农民工、小贩、修补匠……都是在艰苦的环境下活着。我们不应该歧视他们，我们城市的建设，是依靠他们那坚实的臂膀挑着一担担的砖石垒。每个人都是社会生活中不可缺少的一部分，我们要尊敬他们、也学习他们，他们就是《老人与海》的一种现实演义，他们也是那么坚强，对生活充满了热爱。

“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”当我们遇到困难而灰心丧气时，一定要坚持，古人云：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，我们要满怀信心的去迎接挑战。因为我相信成功永远属于我们自己。

以严心得体会篇5

转眼20年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2014年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。