工商联培训班上的发言

应天津市蓟县工商联的邀请，5月25日下午我参加了蓟县工商联执常委、各地分会领导班子培训班。在培训班上我作了个《中小企业可持续成长的战略选择》的发言。发言结束时，大家希望我能给个发言稿。回来后我稍加整理，删去了发言中的案例，现发在我的《浙江越王》博客上。一是为感谢蓟县工商联领导对我这次蓟县之行的重视信任，二是希望能得到蓟县工商联界和更多关心“中小企业成长”人土的指教。

《中小企业可持续成长的战略选择》

开场白：首先，十分我感谢蓟县工商联领导给我这个机会，跟大家就“中小企业可持续成长”这么重要命题与大家做一次交流。

今天，蓟县县人大副主任、县工商联主席王俊茹亲临指导，县委统战部副部长、县工商联党组书记卢长权亲自主持培训班，蓟县领导、蓟县工商联十分重视中小企业的发展，让我十分感动。参加一起交流的是蓟县工商联执行常委、各地分会的领导，许多都是蓟县著名企业家，企业管理的高层领导。我十分愿意与大家交流。

根据培训班的安排，先由我就“中小企业可持续性成长”作一发言。我的发言分为三个方面：

第一、中小企业的作为和可持续成长的纠结点

第二、影响中小企业可持续成长的基本面问题

第三、打造中小企业可持续成长的核心竞争力

希望能就中小企业成长，特别是可持续成长给大家好有一些启示。

今天，我国经济发展面临很多的困难，我们的实体经济、资本市场、外贸、房地产行业等等都面临很多困难。其实这些困难不是一天两天的结果造成的，它是在整个中国的改革开放30多年历史上的遇到的又一个坎。

今天，应该站在经历了改革开放30多年后的断面上，来看我们今天我们中国民营企业，特别是中小企业，处在怎么样的时间点和纠结点上。在这样一个历史时间点和纠结点上，我们的中小企业有哪些机遇和发展的可能性，怎么使中小企业保持可持续的成长。

第一个问题 中小企业的作为和可持续成长的纠结点

中小企业在社会经济发展中有着特殊重要的地位，在技术发展、促进就业、对经济的贡献等方面有着举足轻重的作用。

一、中小企业的特点及作用

什么是中小企业，“中小企业”，现在又有了一个“小微企业”，这几个字说起来容易，实际上估计很难下一个统一的定义。

在工商管理局注册登记中，我们讲的是企业法人单位数。工商局没有区分大、中、小型企业了。

20XX年国家统计局、发改委和几个司部委联合发了文，对工业、建筑、零售、批发、交通等7个行业的中小企业进行定义。是分7个行业的三项指标：职工人数、销售额、资产总额划分的，但是标准比较复杂。

如工业企业按从业人员，中型企业是300到2000人。按销售额，中型企业是30000-3000万元。建筑行业、批发行业、零售业、邮政、餐饮、住宿都一样。

首先，中小企业的规模小，中小不论怎么定义，比起大型企业、大中型企业来讲是规模小，规模小的好处是灵活，调头快。规模小对任何的风吹草动都成为弱势群体。

第二，中小企业新陈代谢快。单个中小企业经营的产品范围很小，产业链短，要收缩就收缩。中小企业基本上处于产业链的末端，很敏感，也很容易调整。涉及的产品规模小，技术含量相对低，很容易就做成中小企业，很容易找到几个工人就干起来了，但是也很容易退出了，有问题就赶紧关门。跟大型企业比，进入市场和退出市场的频率都比别人快。

第三，中小企业生命力强。中小企业有的发展好了成长为大、中型企业了，发展不好就转场了或者是退出市场了。但是前仆后继又有新的中小企业进入市场了，总体中小企业的规模是成长的。

说中小企业的地位和作用，中小企业是经济社会发展的重要力量。

中小企业的稳定成长和跨越发展,是宏观经济稳定运行的微观基础。而这其中，起着最重要作用，最具活力的，无疑是那些成长型的中小企业。

众所周知，改革开放30多年来，以中小企业为代表的中国民营经济得到了飞速的发展。现在有几个是可以成立的，根据一份统计数据，中国的中小企业总数约4000多万家，中小企业已经占了中国所有注册企业的99%的大群体，或者是99%都是中小企业，数量是绝对多。因为企业群体庞大，对中国发展的影响巨大。中小企业实现工业总产值占全国的60%,实现利税占全国的40%,并提供了大约75%的就业机会。中国的中小企业已经成为加速经济发展和促进社会稳定的重要力量，在国民经济中具有独特的地位,对我国经济增长和社会发展起着不可替代的作用,在繁荣城乡经济、增加财政收入、扩大社会就业、促进科技创新、优化经济结构等方面，发挥着不可替代的重要作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。而且,他们在未来中国经济社会发展中的地位将不断提升。做好中小企业工作，事关经济社会发展全局，是贯穿整个现代化建设过程的一项重要战略任务。

尽管中国的中小企业有意于提高生产力和竞争力，但他们发现自己面临着双重困境：他们很难符合政府财政支持的要求，也很少能从主要服务于大企业的商业发展服务部门获益。中小企业较强的反经济衰退力,使其在熨平经济周期的运行中作用独特。中小企业有扩展持续成长空间的天然优势。其通常进入市场半径小、资本投入量有限的行业,多从事非定型化的个性化生产,由于“沉淀成本”有限,又有产业转移成本低的优势。

二、中小企业的可持续成长

企业可持续成长一词，已经在经济学和管理学文献里被使用了若干年，在绝大多数场合，它并没有得到精确的定义。它只是被当成长寿公司、公司永续生存、公司基业长青或者可持续竞争优势与竞争力等概念的替代，甚至是可持续成长与可持续竞争优势之间相互作用的综合体。企业可持续成长的问题本质上可以理解为企业在面对深刻的社会和经济变革甚至自然环境变化时怎样才能取得持续成功的问题。

企业可持续成长是企业在动荡且不确定的生存环境下，在市场竞争中由小变大、由弱变强，为持续生存与利益相关者和谐共存，并为其所处的复杂系统中各利益相关方面带来价值增值的一种动态过程与能力。这个定义包含了以下四个维度的内涵：

一是持续性，即时间特征维度。这一维度体现企业成长的持续性，即企业成长时间上表现为持续生存。人们常说的长寿公司就是从这个维度分析的。

二是成长性，即空间特征维度。这一维度体现企业成长的数量和质量特征，即企业经营资源单纯数量的增加，企业经营资源的质量改进、资源分配创新、结构的重构等。表现为企业成长在空间上在市场竞争中由弱变强。

三是动态性，即动态特征维度。这一维度体现企业动态特征，企业面临的成长环境是动态且不确定的，企业为持续生存首先必须适应这种复杂的环境，不断突破成长上限，具备不断自我超越的动态能力。

四是相容性，即价值特征维度。这一维度体现为企业持续成长，必须与其周围的利益相关者和谐相处，并利益相关者带来价值增值。

中小企业持续成长是经济增长的重要“引擎”。可持续成长是中小企业在竞争中持续释放并不断增大其经济功能的客观要求。

三、中小企业成长面临的纠结点

在茂密的森林中有许多参天的大树，但更多的是无名的小草，从小草到大树不仅仅是量的变化，更是质的飞跃。据有关资料，在我国，中小企业在其生存过程中全国每年新生15万家民营企业，同时每年又死亡10万多家;民营企业有60%在五年内破产，有85%将在十年内死亡。仅有百分之十左右的企业能够生存下来，百分之一、二的企业能够较好地发展下去。85%中小企业十年内死亡的根本原因，就是中小企业没有可持续发展战略。

众所周知，20XX年金融危机以来，市场并没有像人们预想的那样散发出浓浓的暖意，次贷危机、人民币升值等影响，许多中小企业受到了困境。21世纪经济报道更是以多米诺效应来形成中小企业面临的危机。

今年的形势、国内的经济形势、国际的经济形势都有很多新的因素，是我们始料未及的因素。中国中小企业身处的“十字路口”：中国改革史上的第八个宏观波动周期时刻、由外贸依赖向内需驱动的重大产业转型时刻和中美经济等的对决时刻。

中小企业，一直是我国经济经济增长中最有活力的经济成分。而目前，中小企业已经到了一个严峻的门槛面前。尽管政府认识到了这些企业的困难，但给出的政策和措施，仅仅是短期干预，并不能根本解决中小企业长期发展问题。

在这样的情况下，中小企业遭受了相当长一段时间以来没有遇到的困难。面对这些困难，如何认识这些困难，怎么样采取措施，使中小企业生存下来，持续发展下去，避免败亡的命运，这是一个非常值得研究的问题。社会密切关注着中小企业的现在与未来。蓟县工商联举办这

次讲座，体现着蓟县工商联领导和企业家们的社会责任感。

中小企业可持续成长要研究所面临的市场屏障，必须清醒地认识到自己在可持续发展方面的内忧外患，研究自身影响可持续发展中的问题。一是缺乏战略意识，不少中小企业经营者长期以来重战术、轻战略，养成了决策靠经验和感觉的思维习惯，应付日常事务取代了对企业的长远打算，很多企业既没有核心经营理念，也没有明确的战略意图。二是决策随意性大，缺乏科学的决策机制和约束机制，多采取的是家族经营制，企业家个人对企业发展起决定性作用，决策权力高度集中，决策过程过于简单。三是对发展速度、规模和多元化经营盲目追求，不考虑自身条件盲目扩张，希望企业迅速成长起来，往往以规模扩张代替能力扩张，一味求“大”而不求“精”。四是成长缺乏资金实力，中小企业由于企业规模小，虽然正常的资金需求也少，但往往是依附于大企业而生存，实际经营中资金又往往被大企业拖欠占有。

中小企业在可持续成长上面临了非常严峻的挑战，面临着许多许多成长的纠结点。

这些纠结点主要表现在以下方面：利益机制，追求企业利益与社会责任;发展速度，追求稳定与快速发展;企业规模，追求维小与做大;经营范围，追求一业为主与多元化经营;资金筹措，是不借等死与借了找死;产品档次，追求以低取胜与以高制胜;转型升级，是不转等死与转掉找死......

从当前面临的生存环境和发展环境讲看，中小企业是在第一线最大的受害者，也是最危险的受害者，中小企业一定要头脑清楚地学会面对恶劣环境下，制定中小企业成长可持续的战略策略，求生存、求发展。

发言中引用了一些资料，也在此对原作者等表示感谢。

第二个问题 影响中小企业可持续成长的基本面问题

在中小企业发展的初期，生存是中小企业的最高目标，然而，只有中小企业把生存与持续发展统一起来的时候，中小企业才会很好地发展下去，才会真正的生存下去，生存与可持续发展并不矛盾的。当前许多中小企业存在着不可持续性成长。

一、中小企业倒闭的基本原因

企业的失败有两种，一种确实老化了、该死了，这是不可惜的，另一种也是最可怕的是死在最强健的时候。

其实失败是可以规避的，总结下来，这些企业倒闭可分为两大类。一是慢死，二是猝死

1、造成中小企业慢死的基本原因

企业在生存中慢慢地死亡，往往是企业患有慢性病，但又没有警惕，甚至根本没有引起重视，及时采取措施进行根治。造成中小企业慢性自杀主要是三大基本原因

一是企业缺乏正确的核心价值观。很多中小企业主没有认真的思考过自己的价值观问题，或者思考过但在生存的压力下被放到了一边，对社会的责任，企业的长远发展，员工的价值，企业文化等等都缺乏思考，集中表现在缺乏诚信，利润唯一，这是企业在创业初期非常普遍的一种现象。

二是企业成长没有足够的人才支撑。多数中小企业主认为最缺的是资金，而实际小中小企业发展中最缺的是人才。人才引进、培养、使用的激励机制不健全，企业缺乏凝聚力。人才引进难，留住难，用好更难，造成

人才数量不足，或人才层次与企业成长不适应等等，

三是企业技术创新能力或支撑力不足。99%的企业在其创业初期没有自己的技术，往往采用别人淘汰甚至是有害的技术，后又没有把技术的提升作为企业最重要的一项工作。

2、导致小企业猝死的直接原因

猝死，指的是企业在短时间突然死亡。导致中小企业突然死亡主要有三大直接原因。

一是企业发展冒进。中小企业由于激进式发展，多元化投资，到不可收拾的地步就没办法管控了。盲目投资，企业没有做好现金、内部管理、市场渠道这三方面的管控，尤其出现资金链断裂，导致发生突然死掉。最能说明问题的是巨人集团准备投资12亿元建造70层大厦的宏伟决策计划，最终造成了企业的倾覆。

二是重大决策失误。 虽然没有哪个企业决策者，会希望自己制定的决策发生失误。但最终决策的制定是否发生失误，并不取决于决策制定人的主观愿望，而是取决于是否找到并消除了导致决策制定发生失误的因素。中小企业，特别是小企业做对一件事就可以，但企业决策不能有重大失误，做错事。从巨人集团的倾覆到爱多胡治标被拘捕;从沈阳飞龙姜伟的"自我检讨"到三株吴炳新的反省， 中小企业未能走出昙花一现的怪圈一个直接原因之一是重大决策的失误。企业小的时候没有战略，你能活下来，等讨论战略决策的时候，危机就开始了。

三是外部宏观影响。宏观经济波动对企业发展有重大的影响。宏观经济波动过程中，有两个东西致使企业无法控制。一是资金，这是企业最头痛的事情，国家管控所有的金融体系，民营企业只能向民间借钱，而民间一借就是高利贷，所以资金成本会突然间增加;其次是市场，无论1998年、 20XX年，还是20XX年，消费市场的滑坡不是缓降，是陡降。会造成企业在这个时候突然死掉。

二、时刻关注中小企业成长的周期

全球化特征越来越明显。企业成长与经济周期密切关联。1993年之前中国经济波动跟全世界没关系，但是，1998年亚洲金融风暴，20XX年石油危机，20XX年金融危机。20XX年、20XX年、1998年、1993年、1988年都是中国企业大面积倒闭的时间点。特别是最近三次企业倒闭潮，第一次在1998年，第二次倒闭潮在20XX年，第三次倒闭潮也就是20XX年。

从宏观经济学来看，类似经济危机这样的情况企业很难自己解决，最终要依靠技术，就是看你有没有革命性技术，如果没有就很难创新，没有创新就淡不上活力。如果从市场竞争角度讲，要让企业处在技术的变革周期里，让它始终处于动荡之中，只有发展才能掩盖企业惰性的一面。企业最怕处于静态状态，一旦停止下来，各种问题都出来了。

中小企业可持续成长，必须时刻关注三个周期，从而保持控制力，培育抗击力。

第一企业自身的生命周期。创业期、成熟期、快速发展期。企业不死会是一个神话，那为什么有一些企业可以达到两三百年，因为当这个企业快死的时候，会有新的基因进去。

第二产业变革周期。技术驱动期、品牌驱动期、管理驱动期、并购驱动期。中国的产业周期很短，比如保健品、食品，一种产业风行几年，再比如家电、IT行业，都有这样的特点，一到产业拐点就会死掉一大批。

第三宏观波动周期。“看得见的手”与“看不见的手” 在中国看得见的那双手是太强大了，政府太强大了，整个政府的产业政策和货币政策影响巨大。中国经济每隔四到五年就会面临一次宏观调控。1978年以来的第八个宏观波动周期。

三、中小企业可持续成长的基本面

企业只有善于培育自己的核心竞争力，才能在未来的市场中保持不败，才能具备持续的竞争优势。那么，中小企业可持续性成长其基本面是什么?我们如果讲面向未来的中小企业，讲民营企业转型升级，中国企业生存，大概有这几条可以给大家做分享。

作为中小企业可持续性成长其基本面有七大方面，应当作为中小企业生成成长的法则掌握。这七个方面为：

一是重视现金流管理;

二是坚守专业化经营;

三是培育优势强产品;

四是关注供应链原料;

五是建构消费者关系;

六是提升文化创新力;

七是及时在弯道超越。

当前，企业虽面临许多困难，但依然存在弯道超越的机会，如果企业构筑夯实了这七大基本面，也就会在一大批企业倒闭中，能利用机会在竞争中胜出，能坚持下来的企业，将成为新的赢家。

20XX年是宏观经济比较波动的年份。首先是政府面临换届，许多大的改革在本届政府任期内已经没有时间来推进。其次是20XX年4万亿的投资也即将终结，需要寻找新的投资点。再有就是国企与民企的利益分化加剧，中央与地方政府的矛盾加剧，这跟以前有很大的区别。

不过，20XX年也是弯道超越的年份。各位都跑过1000米，你什么时候可以超越对手?就是弯道，两个弯道过后，胜负就出来了。20XX年将有一批企业会利用这个机会在竞争中胜出。