欢乐十一国庆节促销策划方案

为了工作顺利圆满的进行，需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。下面是本站为大家整理的欢乐十一国庆节促销策划方案，供大家参考。

欢乐十一国庆节促销策划方案
　　
　　一、活动目的：
　　
　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
　　
　　二、活动主题：
　　
　　精彩华诞，举国同庆
　　
　　三、活动时间：
　　
　　9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）
　　
　　四、活动内容：
　　
　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
　　
　　9.31—10.7日活动期间，在xx西门口，为您在xx邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！
　　
　　2、我是中国人，国旗大派送：
　　
　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满x元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。（限x面，送完为止）
　　
　　3、秋装上市，名品服饰展示会
　　
　　10月1日起，xx三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临。
　　
　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
　　
　　活动时间：10月1日——7日（7天）
　　
　　10月1日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！
　　
　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
　　
　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
　　
　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
　　
　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
　　
　　在10.1—5日，凡在我商场二楼次性购物满x元，或是在一三四楼一次性购物满x元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
　　
　　一等奖：
　　
　　二等奖：
　　
　　三等奖：
　　
　　参与奖：
　　
　　100%中奖！
　　
　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！
　　
　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！
　　
　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！
　　
　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满x元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的x寸免费艺术照一张。
　　
　　8、您来购物我送礼：
　　
　　凡在10.6—7日在我商场二楼一次性购物满x元，或是在一三四楼一次性购物满x元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）
　　
　　五、广告宣传：
　　
　　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日
　　
　　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日
　　
　　3、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆
　　
　　4、喷绘中厅及店外活动信息
　　
　　5、喷绘5米*12米晚会演出背景
　　
　　6、播音服务台全楼播音内容为：促销信息
　　
　　7、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
　　
　　8、地贴全楼卖场主要通道
　　
　　9、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
　　
　　10、吊挂装饰卖场通道喷绘
　　
　　欢乐十一国庆节促销策划方案
　　
　　（一） “国庆”市场特点分析
　　
　　“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：
　　
　　（1）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。
　　
　　现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住屋分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。
　　
　　（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，
　　
　　在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。
　　
　　（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。
　　
　　（4）在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。
　　
　　根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。
　　
　　（二）消费者节日期间对超市需求的分析
　　
　　“国庆”期间，xx居民具有非常大的消费潜力。xx的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 “国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。经分析，消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，
　　
　　不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。
　　
　　调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。
　　
　　另外，xx消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。
　　
　　（三）促销活动方案设计
　　
　　调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：
　　
　　1、特价促销活动
　　
　　选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商 品价格下降15%—20%左右，来 吸引更多的顾客购买。
　　
　　特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。
　　
　　2、赠送促销活动
　　
　　另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消
　　
　　费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。
　　
　　3、情感促销活动
　　
　　在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获
　　
　　得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计x元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。
　　
　　通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消
　　
　　费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎
　　
　　实实地落实好总部所布置的具体活动事项。