并谈下一步工作计划优秀6篇

有了工作计划会让你在工作中避免盲目，认真写好工作计划是可以让我们的工作事半功倍的，本站小编今天就为您带来了并谈下一步工作计划优秀6篇，相信一定会对你有所帮助。

并谈下一步工作计划篇1

xx年年是我们xx地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体，

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上，是我对xx年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望xx年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

并谈下一步工作计划篇2

一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。

二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和的质量挑选并占领市场。

三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。

五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。

为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。具体到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。因此在20xx年我为自己提出以下要求：

1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。

2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作能力和水平。

4、争取在20xx年通过公司中级保全员考试。

财务报销方面，要更严格遵守公司财务制度，严格审核财务发票，对不符合手续的发票坚决不予报销。

并谈下一步工作计划篇3

今年以来，建设局在区委、区政府的正确领导下，在社会各界人士的关心支持下，紧紧围绕市、区确定的城建目标任务，狠抓工作落实，各项工作稳步推进，人居环境持续改善，现就工作完成情况总结如下：

一、疫情防控复工复产主动作为

年初，新冠肺炎暴发蔓延，区防控应急响应发布后，区建设局在第一时间成立了建设工程领域企业复工服务指导工作专班，协助全区建设工程领域企业认真抓好复工和疫情防控工作，推动建设工程领域企业安全有序恢复生产。出台复工政策文件x个，累计发布各类复工政策说明指南xx条，简化建设工程领域企业复工申请流程。全市首个复工项目飞龙山庄项目，在我区顺利复工。全区xxx个建设领域项目，已复工xxx个，复工率xxx%。组建了房产中介、建设工地等多支建设系统抗疫突击队和复工复产服务队伍，并牵头组建了xx区建筑业与房地产工作专班，由项常委担任总召集人，xx个区级部门为成员单位。在各部门的协助配合下，三季度我区专班指数全省排名第xx，全市排名第x。同时精准落实三百三联、三服务活动，目前全局共xx个帮扶组，xx名党员，蹲点x个村，联系xx家企业。助力地方企业复工复产、宣讲涉企政策，认真落实强基惠民村村帮工作，截至目前为企业、基层组织、社会群众排忧解难近百条，成效显著。

二、城市基础设施建设推进有力

1.城市美丽行动。xx区城市美丽行动xxxx年总投资约x.x亿元，共有项目xx个，目前已全部开工，开工率xxx%，所有项目都达到了进度要求。

2.城市畅通工程。今年实施了灵x街（南官河-文化路）综合改造提升工程和四号路（卖芝桥路-永长路）新建工程，春节前全面完工；完成永长路（吉利大道-机场北路）、银安街（文化路-xxx西街）、月河街（xx大道-邮电路）等x条道路综合改造提升工程的前期工作，永长路已开工，银安街和月河街计划年后开工。打通经四路、新保南路、保东路、xx二小东侧支路等x条断头路。文化路西延、银座街北延、桐杨路至北环线连接线、双水路西延等道路正在施工中。龙栖xx延正在建设工程招投标中，桐屿大道正在设计招投标。全区范围内已新增停车位xxxx个，其中公共停车位xxxx个，新增绿道xx.x公里。

3.优化城市管网。一二级污水管网，今年新建污水主干管网xx公里，在建xx公里。滨海污水处理厂三期工程已完成建设方案编制及评审工作；x#泵站完成主体工程， x#、x#泵站完成施工前准备工作。新增雨水公里，供水管网x公里。污水零直排小区创建今年有xx个省级目标污水零直排小区建设和xx个市级目标污水零直排小区建设，省级小区已于xx月xx日顺利通过省考核，市级小区已完成xx个。创建共涉及xxxx栋建筑、xxxx户、xx万平方米，改造污水管道xx公里，新建污水管道x.x公里，改造雨水管道x.x公里，新建雨水管道xx.x公里，完成投资额x.x亿元。

4、人防消防工程有力推进今年共竣工x个人防项目，新增防护面积万平方米，截至目前，我区竣工结建人防工程共xx个，人防总建筑面积为万平方米，能够满足战时留城人员掩蔽及物资储备需要。在建人防工程共xx个，建筑面积xx.x万平方米。自消防验收职责交接以来，我们组建消防事务中心，已办理xxx个项目。其中验收类项目xx个，验收备案类项目xx个，已建待批类项目xx个，零增地技改类项目xx个。在验收项目数量和建设质量上，都走在全市前列。

三、房地产业及住屋保障平稳有序

1.房地产业稳定可控。今年，xx区房地产开发投资整体呈现上行态势，截至目前，新开工房地产项目xx个，万平方米，目前在建房地产项目xx个。完成开发投资亿元；竣工面积万平方米。商品房销售面积万平方米（其中住宅xx.x万平方米），商品房成交额亿元（其中住宅亿元），住宅销售均价为xxxxx元/平方米。

2.推进危旧房治理改造。今年重点抓农村困难家庭危房改造，建设局在前期各镇（街道）开展的农村困难家庭危房改造摸排工作基础上，进一步做好农村困难家庭危房改造工作，锚定一户不落、动态清零目标，及时发现、及时治理改造，完成改造农村困难群众d级危房xx户，c级危房xx户，提前一个月完成省定任务，低保农户危房全部实现动态监测。同时已经开始对全区行政村（包括镇政府和街道办事处所辖的行政村和农村社区）范围内的所有房屋进行全面摸底，通过集中排查、集中鉴定、集中整治计划明年底基本完成全区农村房屋安全隐患排查整治工作。

3.优化民生保障。我区目前在建棚户区项目xx个xxxx套，总投资高达约xx.x亿；其中xxxx年新开工项目x个xxx套，开工率xxx%；基本建成项目x个xxxx套。已下达我区保障性安居工程xxxx年第一批中央预算内投资计划xxxx万元，积极争取棚改专项债xx.x亿元，申报的棚改项目建设需求资金得到全额保障，发行额度占全市今年棚改债总发行额度的xx.x%。今年计划改造城镇老旧小区x个（xx街道：xxx小区；xx街道：电力新村、邮电局小区、绿苑公寓），总建筑面积为万平方米，目前该项目均稳步推进。同时完成xx台既有住宅加装电梯审批，已投入使用x台。

四、建设工程管理紧抓不放

1.建筑业发展平稳。目前在建建筑工程xxx个，建筑面积万㎡。xxxx年新受监项目xx个，建筑面积万㎡；办理竣工验收手续xx个，建筑面积万㎡。在建市政工程xx个，涉及道xx梁工程xx个，污水管线项目x个，室外配套项目x个，污水零直排项目xx个，总造价约亿。截至目前，xx区建筑业三季度累计总产值xx.x亿元，同比增长xx.x%。其中省内产值亿元，同比增长xx%，全市排名第x。

2.行业安全进一步强化。我局组织开展了x次季度安全生产大检查、防高处坠落专项检查和起重机械专项整治行动。针对深基坑坍塌、高大模板坍塌、起重机械倒塌、脚手架倒塌和安全防护等各方面进行全面排查和专项整治。共检查全区在建工程xxx个次，出具整改单xxx份，停工单xx份，记录单xx份，计分单xx份，对xx家施工和监理企业，分别作出在xx区停止承接业务x个月—xx个月的处理。开展安全生产月和安全生产教育活动，全区建筑工地开展管理人员培训xxxx余人次，通过民工学校培训教育一线作业人员x万人次。

3.助推建设项目审批制度改革。我局作为政府重大项目前期攻坚的职能部门，为实现一般企业投资项目开工审批缩减至xx天以内，工业类项目、标准地项目开工前最多跑一次最多xx 天改革，本着轻审批、重监管，承诺为先，优化服务的原则，减审批环节、减审批材料、减审批时限、优化工程建设服务环境。全面落实推进x市工程建设项目审批制度改革。截至目前我局共办理各类行政审批、服务事项xxxx件；按时办结率xxx%。

4.保障农民工工资。规范建设领域农民工工资支付行为，优化市场环境，推动《保障农民工工资支付条例》落实，监督新开工地开通民工工资专户xx个，安装考勤设备xx个，年均考勤xxxxx人次，识别健康码xxxxx个。受理民工工资投诉xxx件。

5.规范招投标进一步为企业减负。全年共完成建设工程施工、监理、设备采购等招标项目xxx项，总预算价亿元，总中标价亿元；共节约工程投资约亿元。继续清退履约保证金和积压的投标保证金万元。

五、着力推进队伍作风建设。

1.驰而不息改进作风建设。党委及成员在履职和日常生活中，方方面面均需接受监督，这是常识，也是一种责任。今年以来，区建设局党委继续秉持让权力在阳光下运作的执政理念，在执行三重一大事项上，进一步完善班子议事和决策机制，做到重大事项、重大项目安排、大额资金使用情况及人事任免由党委会议集体讨论、研究决定。每月及时向区第五纪检监察组报备三重一大事项，今年共报备xx次。在教育干部职工遵章守纪上，把签订责任状作为每年加强队伍管理的常备事项，把邀请纪检监察派驻领导作廉政专题讲座、参观党风廉政建设警示教育基地作为每年改进队伍作风建设的常备功课。

2.不断巩固巡察成效。年初区委第四巡察组对我局进行了巡察，巡察组在客观评价的同时，实事求是地指出了我们工作中存在的问题和不足，并提出了相应的整改意见和建议。我们通过修订完善各项规章制度、建立常态化学习机制、开展警示约谈等多种措施，队伍面貌明显改善，认真执行中央八项规定精神，不断改进机关效能，不断完善意识形态工作。我们严格项目资金管理、三公经费使用、公务接待以及会议活动。今年由分管领导带队对机关、直属各单位进行效能检查共x次，有效提高了全局机关效能建设。在法定节假日，通过节前短会、及时发送廉节通知等方式，提醒要求大家守纪律、讲规矩，厉行勤俭节约。今年全局无违反中央八项规定事例发生。

3.推进建设清廉机关、创建模范机关创建。党员干部带头改进工作作风，主动补短板找差距，加强沟通协调，集中多方力量解决工作上的重点和难点问题，建设让党放心、让人民群众满意的清廉机关、模范机关，建设一支忠诚、干净、担当的机关党员干部队伍。同时努力把清廉文化渗透到日常工作中，积极开展寓教于乐的清廉文化活动，丰富拓展机关清廉文化活动场所，今年结合党建示范点创建，落实清廉文化上墙，发挥潜移默化作用。

xxxx年是十四五的开局之年，建设局按照区委、区政府决策部署，以大城建理念为引领，以二次城市化为支撑，以促进项目有效投资为抓手，以服务民生为根本，着力提升xx城市综合品质，实现全域美丽。重点是高质量抓好以下五个方面工作：

（一）以美丽xx为目标，高质量加速城乡建设美丽蝶变。

通过美丽城市建设行动，不断扮靓城市面貌，推进城市更新项目，不断促进功能复兴，以民生实事为载体，进一步提升以人为核心的城乡一体化进程。一是优化路网结构，加快城市道路建设，打通x条断头路，实施道路综合提升工程，全面完成永长路、银安街、月x街等道路改造。二是加快市政设施建设，完善城市服务能力。计划开工建设滨海污水厂三期，新增一二级污水管网xx公里，完成xx个省定生活小区零直排改造任务，全面完成市级下达的生活小区污水零直排改造任务。三是抓民生项目，进一步提升为民办实事水平，计划全年新增主城区停车位xxxx个，其中公共停车位xxx个以上，继续推进既有住宅加装电梯工程。四是推进生态园林城市建设，完善城市绿化体系，新建消防主题公园和人防公园二期，加快建设街头绿地、美丽河道和过街设施，继续保持全年新建绿道xx公里以上。五是高水平推进农村人居环境提升行动。抓好传统村落的保护利用，深入推进美丽宜居示范村建设规划。推进农村危旧房治理改造工作，全面完成农村房屋的排查、鉴定和整治任务。重点关注农村困难家庭危房治理，实行即时救助机制，做到发现一户、补助一户、解危一户。

（二）以宜居城市为己任，高质量构建住屋市场和保障体系。

一是加快建立房地市场平稳健康发展长效机制。引进国内优质房产开发企业，引导企业合理定价，支持房地产企业适应市场形势。发展住屋租赁市场，鼓励以出租为目的房产购置等创新举措，拉动房地产销售。二是科学推进棚户区改造，确保飞龙湖x号安置小区进入棚户区项目库，争取棚改专项债，保障棚改项目建设需求资金，加快已启动项目的建设进程、力争早交付。三是做好老旧小区改造工作。计划改造xx小区、xx村、xx小区、xx小区等x个城镇老旧小区。

（三）以服务企业为重点，高质量提升建筑业行业竞争力。

一是聚焦创新引领。加快科技成果的转化和应用，推进bim技术（建筑信息模型）广泛应用，同时以建筑产业化为重要抓手，着力提升核心竞争力，明年新开工装配式建筑 xx万平方米。二是加强质量安全生产管理。继续开展安全生产专项整治。推动建设安全生产科技进步，继续全面实施施工现场在线视频监控管理和起重机械系统管理化。对质量安全管理不力的施工企业和监理企业实施两场联动，限制在xx区承接业务。三是抓好民工工资管理制度工作的完善。持续推进《xx区建设领域农民工工资管理实施方案》落实，推行实名制管理、分账支付、银行代发等相关措施。对未按期完成清欠任务的施工企业，采取顶格处罚措施，以真正实现xx建筑工程无欠薪。

（四）以经济建设为中心，高质量推进建筑业和房地产市场平稳健康发展。

一是聚焦市场开拓，进一步提高建筑业市场份额。鼓励龙头企业规划布局国外市场，参与国外工程投标。积极开发省外市场，按照老中新市场开发相结合、齐头并进的思路，让走出去的企业拉动本地企业共同发展。二是加快房地产业发展，配合土地出让，做好配套基础设施建设，结合出让规划，以绿色韧性、适度超前的原则，加大地块周边的市政公用设施投入力度，促进房地产消费健康发展。三是优化工程建设领域营商环境，深入推进工程项目审批制度改革，帮助建筑企业解决发展过程中的实质性矛盾，营造良好营商环境。

（五）以政治建设为统领，高质量保持全面从严治党持续向好态势。

一是严格遵守政治纪律和政治规矩。局党委始终秉持这一政治理念，带领全局干部职工自觉把政治纪律、政治规矩挺在前，坚定政治信仰，坚决做到两个维护。二是加强重点部位防控。进一步强化招标制度，严格规范程序，盯牢基础设施建设、房地产市场交易、建设工程监管、保障房分配管理、招投标管理等重点环节，做到用制度管权、管事、管人。三是推进建设清廉机关、创建模范机关活动。党员干部带头改进工作作风，主动补短板找差距，加强意识形态工作，集中多方力量解决工作上的重点和难点问题，建设成一支忠诚、干净、担当的机关党员干部队伍。

并谈下一步工作计划篇4

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事。 自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作;

二、能够做好本职财务工作。作为一名房地产企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，在前任成本会计王霆的指导下，我认真学习我公司成本管理流程，主要包括纸版合同的接收归档、日常付款的审批、账务处理、产值的处理等，特别是合同付款审核工作，是否在本月资金计划内、是否符合合同付款条件，审核一定要细心严格，付款信息、产值信息等相关内容及时登记合同台账，保证领导看到的是最新的数据;

三、合同印花税税金计提工作。每月月末能够及时把本月收到的新合同按类别计提印花税，报给税务会计马昱，确保税金及时缴纳;

四、做好其他日常事务。已批未付准确管理，每天早上把最新的数据汇总完毕后报给出纳，其他各项报表及时更新。

两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在差距，在工作中也存在不足之处。主要表现在：

一、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

二、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。

针对上述不足，今后的工作中，我会不断加强财务专业知识学习，提高自己的业务水平，在细节方面完善自己，严格要求自己，更好的做好本职工作。

最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力。

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。 自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

并谈下一步工作计划篇5

首先进市加强了对政治理论的学习，学习了“三个代表”重要思想，学习纲要及其通俗读本，使自己在思想上时刻以党员标准严格要求自己，始终与党保持了高度一致，认真学习了《党员领导干部廉洁从政手册》，使自己进一步明确了党的性质，奋斗目标和指导思想，明确了学员基本义务，熟悉掌握了“八个坚持，八个反对”内容；进一步明确了廉洁自律规定，使自己树立了正确的人生观和世界马，在思想上继续保持了谦虚、谨慎、不骄不躁的作风，保持了艰苦奋斗的作用。第二是特别注重了对民政业务知识的学习，由于自己是民政战线上的一名新兵，过去对民政工作只是一个粗浅而笼统的认识，进入民政局后，才知道民政工作的多样性、复杂性和独立性。因此在思想上树立了一次性切从零开始的理念，利用工作间隙，加强了对民政业务知识的了解、认识和学习，一是学习了部分民政工作法规政策，使自己在思想上对各项工作有了一个轮廓性的认识；二是经常阅读《中国民政》、《中国社会报》、《晚霞报》、《中国社会导刊》等民政杂志报刊，使自己对民政工作有了一个更为系统的认识。三是到了优抚安置科后勤部，认真学习了优抚安置有关政策法规，虽然目前还没有达到完全适应工作需要的程度，但对专业知识已掌握了一些基本概念，在今后的工作中还要不断地学习请教，掌握相关知识。第三是加强对公共法律法规知识的学习，认真学习了相关行政法规，积极参加了省上举办的《行政复议应诉研讨班》的学习，使自己对行政法规相关知识有了更为深刻的理解，对如何进一步做到依法行政起到了积极的推进作用。

20xx年，我主要负责的是办公室文字工作，在工作中一是完成了第一次民政会议所有文字资料的准备工作，其中包括了主题报告，书记、市长的讲话，先进表彰决定等，指导各县（市、区）和直属单位完成了先进经验材料的撰写及图片展板的收集、整理、制作工作，历时数月，花费了大量的精力。同时完成了大会秘书组交办的其它多项准备工作，只待会议的召开；二是完成了日常公文，诸如请示、报告、函、计划、总结、通知、信息等的起草撰写工作，做到了每项工作有计划、有小结、有总结，为年终顺利通过目标检查打下了坚实的基础；三是狠抓了对外宣传工作，完成了近30篇经验材料的撰写工作，及时报道民政系统内的先进典型事迹，特别是在“非典”期间撰写信息6篇，向“非典”办及时准确地报告民政系统抗击“非典”的系统举措，得到了市防“非典”工作领导小组的认可，本人也有幸被市委、市政府评为防“非典”工作的先进个人。在局领导的指导下，完成了以主题“人民满意最光荣”的图片展板的制作工作，全省第十五次民政会议召开期间在省上参展。积极完成省厅下达的论文撰写工作目标，送交论文一篇，并在《资阳建设与发展》上发表题为《浅析地名管理与经济建设》的论文一篇，为对外宣传民政工作，鼓动社会各界参与支持民政工作起到了一定作用。据统计2003年全年，我在办公室工作期间撰写各类文章300余篇，书写文字30余万字，为推动全局工作向前迈进洒下了自己辛勤的汗水。到优安科工作后，积极筹办了元旦、春节期间的慰问活动，完成了慰问品、慰问金的采购、发放工作，做到了分毫不差，特别是在慰问品的采购工作中，到多处商品批零点进行比较，本着适用、价廉、物美的原则确定了慰问品，得到了各县（市、区）和广大优抚对象的肯定。在完成各项业务工作的同时，在办公室工作期间配合纪昌兴主任完成了各项接待工作任务，做到了接待客人礼貌大方，接待来访者热情周到，耐心细致，办得到的事即办，办不到的事讲明理由，不该我们办的事指导来访者办，始终做到了说话和风细语，让来访者有一种到家的感觉，得到了广大来访者的认可。维护了集体荣誉，树立了一个民政人应有的良好形象。

工作中，我做到了以不迟到早退，每天上班总是提前到达，准时参加朝会，参加局机关组织的种类学习活动。认真履行岗位职责，工作中有请示有汇报，不越位，不错位，勤勤恳恳，团结同志，不拉小集团，不打小报告，不阳奉阴违，不做有损集体和他人的事，做事光明磊落，时刻以高标准严格要求自己，有力地维护了机关形象。

由于本人年轻，在市级机关工作的经验不足，工作中时有遇事考虑不周的地方，有时得罪了人自己都全然不知，加之本人性情直爽，喜欢逗乐，给人不够严肃的感觉，同时由于自身水平有限，工作中总有不尽人意之处。我相信有各位领导和“老民政”的支持、帮助和理解，我一定会克服缺点，弥补不足，做一个优秀的国家机关工作人员。

并谈下一步工作计划篇6

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度。

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制。奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。

以上是我xx年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。