从庞统和诸葛亮的求职经历看社交形象

水镜先生曾经说过：“卧龙、凤雏，得一人可安天下”，卧龙指的是诸葛亮，而凤雏则指庞统。两者虽然齐名天下，但境遇却截然不同。诸葛亮出山辅佐刘备创建了蜀汉，名垂千古；而庞统，奔波于曹操、孙权、和刘备之间，最后丧命于落凤坡，与功业无缘。

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关于导致二人截然不同的人生走向起因，众说纷纭。其中一个说法，很值得回味，那就是二人的社交形象干扰了主公们的抉择。

当初刘备拜访诸葛亮时，诸葛亮给他的印象是：“身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概”。虽然还未显山漏水，但是刘备通过他的外表，便已经判断，诸葛亮是个人才。再看庞统，第一次描述他的样貌，只用了四个字：一表非俗，就是长得和普通人不一样。再后来，周瑜死后，鲁肃向孙权推荐庞统，但是见面时，孙权发现庞统“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，印象便大打折扣。可见庞统样貌不是一般的丑，并且丑陋的样貌影响了他的仕途。书中对二人相貌的描述，某一方面也显而易见地揭露了主公们的初印象，后期二人会被差别对待也不足为奇了。

因此，不禁有人感慨：原来中国古代也是个看脸的世界！

01社交形象，不可忽视

其实，在美国商人希尔创业之初时，他也意识到外在形象对于人际交往与成功办事的作用。他发现，越是商业社会，一般人越容易根据一个人的衣着来判断对方的实力。

为了新书出版，他首先去拜访了裁缝，靠着往日的信用，定做了三套昂贵的西服，再加上一整套最好的衬衫、领带等，共欠下了近千美元的债务。他每天身着全新西装，在同一个时间段、同一个街道上，与富裕的出版商“邂逅”，每次都主动与出版商打招呼，寒暄两句。

一周后，出版商开始主动与他搭话，并说：“你看起来混的相当不错，很体面。”这才有了之后的《希尔的黄金定律》的出版。

要知道，当时发行《希尔的黄金定律》这本杂志出版，所需资金至少在3万美元以上，那近千元的大方行头，无疑为希尔的成功铺了路。

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成功的外表总能吸引人们的注意力，穿着得体也很容易给人留下好的印象。如果换做一个衣冠不整、邋邋遢遢的人办同样的事、与出版商搭讪，恐怕少不了受冷落、遭白眼，还有可能被当成骗子。

02初印象至关重要

众所周知，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，换句话说，最初接触到的信息所形成的印象对以后的行为活动和评价，都会产生很大的影响，这种效应即为第一印象效应。

而大多数情况下，别人对你的第一印象，往往是从服饰和仪表上的来。在大众观念中，衣着体现的是一个人的身份和个性。毕竟，了解一个人的内在，需要长期的相处与合作，而形象则是一目了然。

如今不少500强企业在校园招聘时，尤其是招聘销售经理等需要面向客户的岗位，第一步便是根据照片筛选简历，现场直接分成两摞，照片拍的草率的就直接pass、照片端庄大方的才会留用。筛选完相片，第二步才会继续看简历文字部分，比如有没有班委、学生会、学科竞赛等经历，符合要求的才会通知进面试。如果第一步的简历做的不够精致，就很容易石沉大海，更别提之后的面试、入职了。

无论这种招聘方式是否合理，在这个就业压力日趋增加的社会，应聘者只能按照招聘单位的要求来。在重要节点上，尤其是简历筛选或面试，这种一局定输赢的场合，务必要给主考官留下一个好的初印象。

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比如，简历上的照片，切记不要PS成网红脸，但要干净大方，带点职业妆，不可邋里邋遢，更不可矫枉过正。有的同学对自己长相不够自信，为了能进入面试，便大肆PS证件照，有时甚至与真实的自己判若两人。可是如今社会对网红脸早已审美过度，而且到了面试那一步时，过度修饰的证件照，反而会给人一种不诚实的感觉。

03没人愿意从你邋遢的外表看你美好的内在

杨澜曾经说过：虽然我们从小被灌输的思想，内在美比外在美重要，只有不断充实自己，让自己变得优秀才能获得成功。这个观点，正确，但不全对。因为没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在。

正如当年，林肯总统曾在面试后拒绝了一位才华横溢的应聘者，幕僚问他原因，他说：“我不喜欢他的长相！幕僚不解道：“难道一个人长得不好看，也是他的过错吗？”林肯答：“他得为自己40岁以后的长相负责。”

讲究的人总是更受欢迎，这可能是晕轮效应把某一优点泛化到全局，以及漂亮辐射效应即人们希望和讲究的人在一起以提高自己的大众形象导致。今天，我们所说的“以貌取人”，已不再只是局限于你与身俱来的长相，而是融合了你的谈吐、着装、气质等小细节的整体外在体现。形象得体，也绝非肤浅的美丽，它是一个人剥离了外表之后的素养，是放在瀚海人群里也能一眼分辨出的气场，这是灵魂的样子。一个自持修养，精致律己的人，他的容貌也不会太差。

写在最后

都说“面有心生”，一个人的社交形象是他本身气质、性格、教养的综合体现，得体的装扮会给人留下好印象，它等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。”只有在得到对方的认可之后，你才有机会进入对方的世界，再将自己的事情办好。