求职故事：诸葛亮的自我营销学问

《三国演义》是中国人耳熟能详的名著，正如西方的谚语所说“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，对于名著，看的角度不同，得到的感悟也不同。笔者最近在研究职场学问，就从《三国演义》里看到了一些职场人应该知道的道理。

诸葛亮

众所周知，诸葛亮是《三国演义》里刻画的顶级谋士，神机妙算是他的重要标签，那么他作为“智慧的化身”是如何推销自己的呢？

第一是打铁还需自身硬

诸葛亮

诸葛亮的学问非常高，在隆中隐居的时候只要是空闲时间就博览群书，练就了一身通天彻地的本领，从现存的诸葛亮的文章来看，虽然不多，但是每篇文章写的都逻辑严谨，思路清晰，所以只要见过他的人都说他是个很厉害的人物。

第二是善于交朋友

徐庶

诸葛亮虽然落难到了荆州，平时以耕田为生，但是他的朋友圈里可不是普通人。如博陵崔州平、颍川石广元、颍川徐庶等等，各个都是名震一方的名仕，所谓朋友圈决定职场高度，就是这个道理。

第三是广告打的好

隆中对

诸葛亮的著名广告词是“每自比管仲、乐毅”，这管仲是春秋时期齐国国相，辅佐齐桓公称霸天下；乐毅是战国时期燕国名将，攻无不克，差点打到齐国亡国。诸葛亮的意思是他要做的是“出将入相”的宏伟事业，这广告词相当有逼格，让人印象非常深刻。

做好了铺垫后，诸葛亮的营销开始了。

三顾茅庐

在徐庶离开刘备后，第一个举荐的就是诸葛亮，表面上看是徐庶举荐了诸葛亮。实际上徐庶的举荐诸葛亮基于两个缘由，一是诸葛亮是自己的好朋友，知根知底。第二是徐庶确实佩服诸葛亮，觉得诸葛亮完全可以胜任自己的位置。所以，徐庶在实际上早就落入看诸葛亮营销计划当中了。

接下来的故事就更有意思了，即著名的“三顾茅庐”。

刘备和诸葛亮

刘备第一次去找诸葛亮扑了个空，只遇到一个唱歌的农夫，这个农夫所唱的歌曲意境很深，一听就知道不是一般人能写的，一问果然是诸葛亮写的，明眼人都看出来了，这十有八九是诸葛亮安排的。所以虽然刘备没见到诸葛亮，但是对诸葛亮的向往之情却加深了。

又过了半年，刘备再访诸葛亮，再一次落空，但遇到了诸葛亮的几个好朋友，如博陵崔州平、颍川石广元等，这些人当时都是名仕，名声很大，却自称远不如诸葛亮，如果你是猎头，肯定更想知道诸葛亮有多厉害了。

崔州平

到了第三次，刘备终于见到了诸葛亮，一下子就看呆了，因为诸葛亮太年轻了，当时是26岁，身长八尺，面如冠玉，羽扇纶巾。翻译一下就是年轻、高大、帅，职场形象管理非常出色。瞬间让刘备倾慕不已，接着诸葛亮拿出了自己的“商业策划书”：隆中对。一下子就把刘备心中的疑虑给点播通了，所以刘备得诸葛亮，感觉是“如鱼得水”。

那么仅仅靠这些表面的营销当然不能服人，还需要有成绩。那么诸葛亮出山后干的前三件大事是什么呢？

诸葛亮首战

第一件，火烧博望坡；第二件火烧新野；第三件联吴抗曹。三件事都完成的非常漂亮，第一件是小试牛刀，借此服众，展示自己的带队伍能力；第二件是料敌制胜，出其不意，展示自己的统筹规划能力；第三件是临危受命，化敌为友，展示自己的危机公关能力。

可以说每一件事都在诸葛亮的掌握当中，干的太漂亮了。那么从诸葛亮的求职故事您能得到什么启发呢？相信您心里已经有底了。当然《三国演义》里也有失败的求职案例，下期为您讲“凤雏”庞统的求职犯了哪些错误。