新任副職領導講話稿7篇 "探究新任副職領導的願景與使命：講話稿全解析"

近日，一場重要的任命令眾多機構和企業管理層激動不已，新的副職領導終於揭曉。在此背景下，新任副職領導的講話稿備受矚目。本文將從多角度剖析這份講話稿的亮點和特色，為廣大讀者呈現一份精彩的副職領導講話稿解讀。

第1篇

大家好!20xx年支教工作即將在這個炎熱的夏季拉開序幕。夏日炎炎，遮不住我們如火的青春;路遠山遙，擋不住我們投身支教的熱情。

首先，請允許我代表全體支教老師感謝教育局和學校領導，為我們搭建了一個學習交流的平臺，給我們提供了一次很好的學習機會，給予了我們工作上的信賴和支援!

城區學校，有優越的教學資源。我們有幸在名優教師的細心指導下，認真學習教育教學理論，還有機會參與各項學習研究，共享研究成果，分享優秀教師多年積累的寶貴財富。教研室的老師們也常為我們悉心安排學習和展示的機會，不遺餘力地幫助我們。毫不誇張地說，我們今天的成長和進步，與城區學校密不可分。因此，我們有責任，有義務，為東陽教育的均衡發展，為我們社會的和諧貢獻我們的綿薄之力。

山區學校，是另一片廣闊的天地。那裡有許許多多盡職盡責，為學校無私奉獻的好老師，用他們平凡的身軀，書寫並不平凡的教育故事，他們的堅定、執著和智慧，需要我們用心體會;他們對於工作的投入、對學生的熱愛，值得我們敬佩、更值得我們學習;那裡有純真質樸，熱情好學的孩子，他們對知識的渴望、對理想的追求，讓我們深感肩頭那沉甸甸的分量。我們一定會嚴格要求自己，向身邊的老師們虛心請教、認真學習，好好把握這次難得的學習機會，好好檢驗自身的基本素養和業務水平。

教師的成長道路是漫長的。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。為人師表、愛崗敬業將是我們永遠堅持的信念!我相信，支教的經歷將是我們每個老師生命中一段難忘的回憶，也是我們投身教育一份難得的財富，更將是我們成長的重要平臺。

在成長的道路上，我們並不孤獨，有領導的關懷，有老師的指引，有同事的幫助，我們將懷揣著對教育事業的熱愛、心懷著對天真爛漫的孩子們的摯愛，帶著一份年輕的執著與衝勁投入其中!相信我們的支教工作一定能順利展開，為東陽的教育事業貢獻自己的全部力量。作為支教人，我們感到自豪，感到驕傲!

第2篇

為深入推進我校黨的群眾路線教育實踐活動，不斷提高廣大家長對學校的滿意度，結合市局所開展的師德師風專項整治實施方案精神，我們也在全校上下積極開展了師德師風專項整治活動。

這是一次很好的黨的群眾路線教育實踐活動與教育工作實際相結合的活動。百年大計，教育為本。而教育要發展，教師是關鍵，良好的師德師風就成為了教育發展的保障。可是在當前我們的教育現實中，的確存在著許多師德師風方面的問題。特別是去年及今年以來，我們發生了收費補課、毆打學生的三件典型事例。這三件典型事例的發生讓我們深深地認識到開展此次師德師風專項活動的迫切性和重要性，我們再不能容忍、姑息我們教師的種種喪失師德、敗壞教師形象的行為了。我們成立了師德師風專項整治領導小組，由我任組長牽頭，專管德育的樊校長整動、落實。我們制定了《孝義七中師德師風專項整治活動實施方案》，對此項活動進行了切實可行的工作部署。我們於3月28日召開全校範圍內的師德師風專項整治活動動員大會，會上我談了此次整治活動所涉及的10個方面的師德師風問題，我安排了我們全體教職工針對這10個問題必須展開深入的自我檢查、對照反思，並要求大家寫出深刻的反思材料。

今天，我聽了幾位同志的反思交流發言。有同志結合實際工作積極談了自己思想認識的錯誤是構成紀律渙散的關鍵、有同志回憶自我教學生涯中的許多敷衍與失職反思是內部缺乏上進心的表現、有同志把自己面對學生錯誤時的急躁、不理智心理深深的挖掘了出來、有同志對自己在上班時間玩網路遊戲、上淘寶的行為進行了深刻的自我批評、有同志深刻反思教學中多年來的不努力思考、不大膽創新的表現是不能緊跟時代前進步伐因循守舊思想在作怪，等等。但是大家針對收費補課、亂訂資料、體罰變相體罰學生這些問題還是沒有反思或者說是有所反思，還是沒有觸及到內心深處的自私自利、急功近利的心理底線。希望我們各處室、各年級領導能夠繼續深入的推進反思與交流，進行深入的反思和深刻的檢查。

這次反思交流會我們能大膽的剖析自己的問題，能夠果斷地向這些不端育人行為開戰，我認為這為我們此次師德師風專項整治活動開了一個好頭，這為我們下一步的落實整改提供了很好的保障。

我想說的是，有反思一定要有所行動，我們要努力用先進的理論武裝頭腦，積極提高自己的政治素養和師德素養;我們要努力用高尚的品質和良好的人文素養來感染自己的學生、教育自己的學生;我們要努力增強服務意識，用真誠、友善來為學生、為家長服務，提升自己的育人水平;我們要精心鑽研、努力學習，用先進的教學理念、教育思想來武裝自己，把我們的課堂打造的更精彩，把我們的學生培養的更出色。我想我們每個人從這次會議結束後就應該針對自己的問題制定出詳實的整改計劃來，針對自己的問題積極採取有效的整改行動，我對大家充滿了期待，這是我的心裡話。

第3篇

大家好!x年春運工作即將開始，2月4日春運啟動，到3月15日春運結束，為期40天。為確保春運期間我縣農村客運道路旅客交通運輸安全暢通,決定今天召集公司從業駕駛員到這裡來開x年春運工作動員大會，目的只有一個行車安全、平安春運，安全才能行車，安全才能生產，安全才出效益，安全才能平安過年。 從事道路運輸農村客運的安全管理工作是事關國家、社會、家庭和公司的大事，是縣政府和行業主管部門賦予我們的重任。作為公司的管理員和從業駕駛員更要清楚的認識到：客運工作是高風險行業，安全工作早已進入法制時期，安全立法與責任追究制度的構建出臺，是懸在各級管理員和從業駕駛員頭上的一把雙刃劍。在這個正確的認識指導之下，我們公司確立以管理標準體系為載體，安全第一，預防為主的安全工作指導思想，堅定抓生產效益從安全行車入手，抓安全行車從生產效益出發的安全工作管理理念，始終將安全工作列為一切工作的頭等大事，重中之重。

x年已經過去，在x年春運中，針對我們公司的具體工作實際，在安全生產行車管理方面，我重點講以下幾點：

為了保證微型營運車輛參加春運的安全行駛，堅持預防為主、安全第一的方針，各位駕駛員必須做到：(l)十天一次車輛安全例行檢查，加強參加春運車輛安全檢查和車輛維修保養的安全技術質量檢驗。(2)駕駛員在行車前必須對車輛安全效能作徹底檢查，保證制動、燈光、轉向、輪胎等車輛各部位效能良好、安全可靠。對在例行檢查中發現不符合安全技術要求的車輛，應立即進行維修。對屢次違反規定，重大違章及有事故隱患的車輛人員進行重點通報批評教育和處罰，督促立即整改方能參加春運。

我公司營運車輛按規定每4個月目前定期在廣福修理廠進行一次二級維護;公司遵循預防為主，強制維護的原則，有計劃的進行強制性維護並根據對車輛的檢驗、鑑定結果，視車輛狀況，按相應的作業範圍和深度進行，確保二級維護的質量。

x年個別駕駛員因二級維護逾期受到處罰，其實按時維護、及時作業就不需要多交這個冤枉錢了，不如拿來加油還好。

對於車輛春檢一事，凡加入公司9座的營運客車，春運前2個月內未做二級維護的應當進行一次二級維護作業，必須到金城江經過車輛綜合性能檢測機構檢測合格，並貼上全區統一的《x年春運車輛技術檢驗合格》標誌，才能參加今年春運。

保險保險，保過危險。凡是加入公司的微型營運客車保險到期的車輛，按照市政府(河政辦發【20xx】22號)檔案要求，統一購買農村客運承運人座位險(保額25萬/座)，第三者商業險(保額30萬)才能參加春運。這樣才能提高抵禦風險能力，大大增加企業抗風險能力。

現我把《企業安全生產管理制度彙編》第五章 駕駛員行車安全檔案管理制度的第三十條：駕駛員違章違規處罰條例講一下：

(一)、將營運車輛交給無《道路旅客從業資格證》，或者無本公司發放的《準駕證》、或者是無《駕駛證》的人駕駛的;

(二)、一個月內不搞安檢的，無檢驗合格報班證或使用失效(過期)路單執行的;

(三)、二級維護逾期的、保險逾期逾期的、車輛年檢年審逾期的，不能參加營運，同時不能申報國家油補;

(四)、駕駛員擅自改動gps監控裝置，擅自調整攝像頭角度的;

(五)、進入公司化管理的微型營運車，要營運夠兩年以上，否則公司不能申報縣財政補貼保險的三千元;

(六)、在彎道超車和佔道行駛的;營運超員20%以上的。行駛超過法定時速50%至100%的，解除合同列入黑名單上報運管、交警。

(七)、酒後駕駛車輛的(造成事故自行負責)，並且按相關法律法規處理;不服從交警、運管和公司安管員管理、檢查的;

(八)、不按規定停車休息，違規在晚上10時至凌晨6時在三級(含三級)以下的路段載客執行的(造成事故自行負責);

(十)、車輛安全部件(制動、方面、轉向)出現嚴重失常仍帶故障行駛的(因此發生事故加大免賠率10-50%);

(十一)、駕駛員或承包者無故不參加安全學習活動的(尤其是春運動員大會)。

x年大化微輝公司沒有發生有責任的死亡交通事故，而發生1起負有責任的人員受傷輕微事故，客車翻車事故為1次，直接財產損失2萬多元，就是七百弄唐旭勇的車，都報廢了。而鳳山公司發生1起負有責任的人員受傷事故，客車翻車事故為1次，人員受傷住院醫療費12047元，直接財產損失3萬多元。希望各位吸取教訓，營運車輛要慢行，轉彎明號靠右行。

大家都知道，安全工作無小事，永遠不能講大話，永遠不能鬆口氣。因此，作為公司的從業駕駛員要牢固樹立安全第一，預防為主的思想，提高認識，分析形勢，強化責任，精心部署，全面做好x年春運安全工作。

第4篇

下午好!首先感謝上級領導在百忙之中對我們人民調解人員的關愛。我叫，是來自翔安區**鎮**社群的一名社群人民調解員，已從事人民調解工作十年。在這十年間，我和其他的人民調解同志一樣，調解之路起初並非一帆風順，到處充滿著困難和挑戰，不僅僅要拉下臉皮磨破嘴皮做好人，而且還要時刻保持平和穩重不急不躁的心態。我時常自我反省自我告知，我置身於基層，就職於人民調解工作，首要任務就是要排查處理好矛盾糾紛，就是為了維護社群的穩定和諧作出積極貢獻。因此，我始終堅定不移的把人民調解工作當做工作生活中的重中之重來對待，共調處社群大大小小矛盾糾紛近百起，竭盡全力有效避免民事轉刑事案件及群體性事件的發生。今天非常榮幸藉此契機，與大家分享我個人對社群人民調解工作的認識與看法。

中華民族歷史悠久，文化生活底蘊豐富，民風民俗淳樸，雖然現在經濟社會發展突飛猛進，但依然存在不少村民思想保守禁錮，法律意識較為淡薄，在上了年紀的村民身上顯得尤為突出。一發生矛盾糾紛，往往雙方都難以坐下來心平氣和的協商解決，而是採取過激衝動的方法叫親朋好友前來助威助陣。所以妥善解決好農村矛盾糾紛，就需要跟革命打仗一樣快、準、狠，小糾紛不過夜，大糾紛及時處理，做到抓早抓小，堵塞漏洞。

就拿今年有起糾紛來說，我村彭某林和彭某建是數十年的老鄰居。彭某林在自家東面搭個棚子停放家裡人的摩托車，而彭某建認為其佔用了他的宅基地，雙方各執己見，發生了激烈的爭吵，後雙方又叫來了各自的親屬朋友，人多吵雜爭執愈鬧愈烈，一場爭鬥一觸即發。這會快、準、狠就派上了用場。快，在得知此事後立馬放下手中的飯碗奔赴現場，我深知再有延遲恐怕事態將無法控制。準，在根據平時對村民挨家挨戶多走動多瞭解記錄下來的人際關係資訊，篩選出在雙方間插得上話、說話有分量的人，稍後重點突破。狠，在敢於直視怒火中的他們，勇於訓斥他們的錯誤做法。根據事態的稍微緩和，我隨即對雙方當事人做耐心的思想工作，講法律，講鄰里親情，講合法手續，尋找雙方的平衡點，經過後來多次入戶走訪，最終圓滿妥善的解決此糾紛。

圓滿解決，貴在事後回訪，普法傳法，做到人人守法。

提升能力，貴在總結經驗，找出疏漏，做到盡善盡美。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海，這兩句詩意蘊深刻，耐人深思，我也把此當成自己在調解工作中的座右銘，時刻警醒自己，時刻鼓勵自己，走上調解之路，走上為人民服務之路就是要心存勇於面對慘淡人生的膽魄，就是要狠下功夫、努力去發揮自身價值，不辜負村民的厚望。

第5篇

師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學的前提保證，是教師的立身之本。我國古代大教育家孔子曾說：其身正，不令而行,其身不正,雖令不從作為教師我們要在日常教學中發揮模範、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風貌。教師的一言一行都對孩子起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂範，做出表率,以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態度對待人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，孩子才會親其師，信其道，進而樂其道。 教師的素質直接影響著學校的學風和校風，教師的形象直接關係著學生素質的培養。因此，師德 ,不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學生佩服，從而仿效。

作為一名從教多年的教師，在這次自查自糾活動中，我主要從以下幾個方面來評析自己、審視自己。

教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄託和責任。我清楚要成為優秀的新世紀、社會主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養，提高自己的政治素養和專業文化水平。與時俱進，開拓進取已成為這個時代的主旋律，資訊時代的教師一定要勤於學習，勇於創新，踏實肯幹，用自己辛勤的努力培養出新世紀、新時期的新一代勞動者。

我深深感到只要堅持不懈腳踏實地的努力,就一定會取得成績.辛苦不會付諸東流,量的積累就會帶來質的飛躍。

首先，社會在發展，知識在更新，知識容量在擴大。不學習，就跟不上時代的步伐。只有不斷加強教育教學的理論知識的學習，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。才能在業務上有新思路、新突破，再上新臺階。其次，多年來的從教，使我認識到：只有在平凡的崗位中踏踏實實的工作，默默無聞的付出。並自覺遵守《教師法》，以它為準則，時刻提醒自己要依法執教。這樣的人生才會過的充實有意義。

我熱愛教育，熱愛自己所從事的工作，熱愛我們的學校。因此，不論在什麼時候、什麼地方，我都要將校內的利益放在第一位，時刻以校榮我榮，校衰我恥的精神來指引我。在做好教具、認真備課的基礎上，不斷探索，大膽創新。工作中本著心中有目標，眼中有孩子的原則來設計活動，並做好記錄 。

關心、熱愛孩子是教師最基本的天職。在每次的活動中，我都要以尊重孩子、熱愛孩子為出發點，堅持一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子，對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺，挖苦，歧視，不體罰和變相體罰，使孩子們愉快茁壯地成長。

教育無小事，教師的一言一行都是孩子關注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細節實現的，因為孩子眼中的教師都是具體的，而教師又是孩子心目中的權威式人物。所以，我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。

家長是我們搞好工作的有力後盾，因此，我做班主任的幾年中，我及時與家長溝通，認真聽取家長意見和建議，取得支援和配合，不指責、責備家長，並且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。

自覺抵制社會不良風氣影響，不對幼兒進行有償補課和收取額外的報酬。與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進行有償家教。

1、有的時候，感覺責任心不夠強，平時不注意師德師風建設。這主要表現在自己心情不是太好的時候，自己的行為有點受情緒的影響，有時甚至會帶一點到工作和課堂中去。

2、有的時候，教育學生的手段欠佳，不管出於何種目的，都給學生的身心造成了不良的影響。

3、有的時候，面對新的機遇與挑戰，感覺到茫然與困惑，有時衡量學生的標誌還是根深蒂固在頭腦中乾癟的數字。

4、有的時候，不能樹立終身學習的觀念，沒有把教師的職業作為一項熱愛的事業來經營。

仔細審視、深刻反思，究其原因，主要有：輕視政治理論學習、缺乏理想信念、不注重道德修養與品行陶冶、沒有堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。

1、尊重學生、關心學生、熱愛學生、誨人不倦、克服不良情緒、杜絕不良的行為。

3、要把師德師風建設常抓不懈，抓好抓落實，抓好四個"並重"，即教書與育人並重，抓質量與抓素質提高並重，抓教育與抓管理並重，抓督察與抓獎懲並重;狠抓五大環節，即學習、反思、整改、落實、提高五個環節。

4、在教研組活動中，讓組內每一個教師都有暢談教育心得的機會，讓每一個教師都有獲得新知的機會;教學反思與探究，讓更多的教師尋找到了新的教學方向。

6、組織教學案例的研討，讓更多教師有了更多新的教學反思;讓教師學會了教育教學知識的整合、積累與分享，教育視野得到開闊，專業知識得到提升.

7、注重心靈的溝通，讓每一位工作在這裡的師生都身心愉悅、心靈舒展。

8、不準有違背教育法律法規和方針政策的言行，不得有意損害集體和學校榮譽，嚴禁傳播有害學生身心健康的觀點和思想。

在今後的工作中我一定要以致富思源，富而思進為動力，加強學習，振奮精神，努力完成本職工作。一是加強學習，切實提高思想感和工作水平。二是從嚴治教，加強自身建設，進行教學上的改革，努力教育好我們的學生——祖國的花朵，三是振奮精神，以百倍的幹勁投身於社會主義教育事業。

1、 更新教育觀念，徹底改變以往那種懲罰學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態度，主動，積極地建立一種民主，平等，和諧的師生關係，尊重學生人格，熱愛學生，尤其要熱愛差生和後進生。

2、樹立4個意識(1)樹立育人先做人，正人先正已的意識，要求別人做到自己堅決要做到。(2)樹立學校無小事，事事都育人。教師無小節，處處作表率的意識，以教書育人為本職，作學生，教師的表率。(3)牢固樹立服務意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感，緊迫感和危機感。(4)樹立主人翁意識，以校為家，以教為業，校興我榮，校衰我恥。

總之，在師德師風活動中，只要每位教師都負起應負的責任，遵循教師規章制度，多奉獻一點愛心，我們的教育事業，一切都將美好起來。我堅信只要承擔了我所能承擔的責任，就扮演了我所能扮演的最優秀的角色，成為一名優秀的人民教師。

第6篇

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這裡，我特別感謝能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間 可能僅僅一週左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係;二是公司的硬體資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產裝置、配套設施，硬體資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這裡更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關於公司營銷管理方面個人初步工作思路。由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及資訊瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜尋等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程專案直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻專案規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小專案由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支援和配合，我在這裡表示衷心感謝。

最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!

第7篇

今天，我們共同在此見證20xx明月照萬家·宜春精品樓盤交易展示會的隆重開幕。此次盛會的舉行，是全市房地產行業的一大盛事。在此，我謹代表市政府對本次盛會的召開表示熱烈的祝賀!向蒞臨本次房交會開幕式的各位嘉賓和廣大市民朋友表示誠摯的歡迎!

以房地產為主的房地產業是我國新發展階段的重要產業支柱，事關國計民生。發展房地產不僅能夠拉動內需，擴大消費，更有利於建設人民安居樂業的和諧社會。近年來，隨著我市經濟建設的不斷髮展，在推進城市擴容提質過程中，我市積極引導培育房地產市場，全市房地產業發展向戶型合理、配套齊全、管理規範、環境優雅的方向邁進，並快速成長為我市發展的支柱產業之一。實踐證明，房地產業是城市建設的重要力量，是經濟發展的重要支撐，是改善民生的重要保障，對改善人民群眾的居住條件、提升城市品位、改善投資環境、繁榮城市經濟具有十分重要的作用。

由第七屆月亮文化節組委會主辦、市房管局、體育局、宜春日報社承辦的本次宜春樓盤精品交易展示會，以享品質生活·建幸福宜春為主題，是宜春房地產企業的一次集中亮相，也是宜春房地產市場的一次大檢閱，更是未來宜春樓市發展的風向標。

此次房交會將是廣大開發商展示企業形象、推介樓盤、互相交流的重要平臺，是方便廣大市民看房、選房、購房的理想場所，更是加強企業與消費者溝通的重要載體。我衷心希望各級各有關單位密切配合，精心組織，認真做好各項服務與保障工作;各參展單位緊緊抓住此次交易展示的良機，誠信經營，優質服務。同時，也希望大家齊心協力，在保質保量的基礎上，不斷滿足人民群眾對住宅的多樣化需求，為加快發展房地產業，建設幸福宜春做出更大的貢獻!

我相信，通過本次房交會的成功舉辦，必將極大地活躍房地產市場，推動我市房地產產業進一步發展。