白酒活動策劃方案4篇 "煙火之美：白酒活動完美策劃方案"

本文將為您介紹一份關於白酒活動策劃方案的詳細規劃。通過深入分析市場需求和消費者喜好，結合多年經驗，我們精心設計了一系列創新、高品質的白酒活動，旨在為廣大白酒愛好者帶來獨特的體驗和卓越的品味。無論是品鑑會、推廣活動還是線上互動，我們都將為您展現一場精彩絕倫且難忘的白酒盛宴。讓我們一同走進這個精彩的世界，探索白酒文化的無限魅力。

第1篇

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談論一下這兩個方向的促銷應該怎麼做?

首先是渠道促銷。淡季產品能不能銷售的很好，關鍵是要看作為經銷商、分銷商以及終端商願不願意銷，只有充分地調動了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢?

淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通交流，也便於快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些資訊，從而便於廠商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等做的優秀的經銷商進行獎勵，從而激發大家的推銷熱情，而又不至於破壞市場秩序。

市場亂，一定來自於價格亂，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過於簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。

其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計獎勵旅遊、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精神上得到滿足，通過培訓，還能提高經銷商的操作技能，保持與廠家的步調一致。比如，除了常規的獎勵政策外，比如，打款10萬元，獎勵九寨溝三日遊，還邀請大戶經銷商來公司進行核心能力提升的一個培訓，經銷商物質和精神雙豐收，受到了經銷商們的.一致好評。

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產品銷售的最後一公里，因此，要想實現產品在淡季的動銷，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷活動。有哪些方式可以操作呢?

第一、 箱(盒)內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香菸等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對於產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的機率不大，但很多人還是願意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢?這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。

第二、 瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統一等，很多都是藉助這種方式來掀起顧客的購買熱情的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現金數額並不多，但由於中獎機率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便於市場接受。

最後，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要注意一點，那就是要注重硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什麼是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示櫃、二維碼、易拉寶、條幅、等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什麼是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為廠商，如果能夠採取聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，並且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，採取聯合營銷的廠家，一定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為經銷商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，經銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大。

第2篇

公司設定專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確 定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售 區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

1、 制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設定獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的 予以減少或者取消。

1、對銷售產品採用費用包乾的.辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。

3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

第3篇

借傳中國統節假日國慶的愜機邀請新老業主前來參加白酒品鑑會，促成開發商與業主、業主與業主之間的交流，增進感情。藉此提升專案人氣，強塑開發商品牌，擴大xx知名度，提高認知度和美譽度，進而促進專案銷售。

1、佳節之際，通過活動增進企業與客戶之間的情感交流和相互溝通。

2、借風使舵，通過節日活動開展，進一步提升企業的`社會影響力和知名度，加速房源銷售。

xx領導、新老業主、白酒提供方領導、xxx意向客戶。 4、活動流程 a、嘉賓簽到。

禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細緻入微的服務讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。 b、引導嘉賓入場就坐。

① 、主持人致開場白。②、介紹本次儀式的活動流程。③、邀請領導上臺講話。

（主持人上臺前背景音樂響起，站定後音樂停止，講話完畢音樂響起。）

① 、領導在禮儀小姐的引領下上臺講話。②、對於出席嘉賓表示感謝。③、領導講話完畢，邀請貴賓上臺致辭，致辭結束舉起酒杯宣佈酒會開始。 e、品酒師講解拼酒文化

專業品酒師現場講解酒文化及品酒文化，並將酒文化與xx專案相似點相結合。此環節不僅能夠提升專案的品質，拔高專案在嘉賓心目中的形象。 f、xx專案宣傳。

銷售人員為客戶介紹傾城蓮花專案概況，做好意向客戶登記。 g、活動結束

第4篇

網建工作是提高產品市場佔有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣;

1.2人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3a店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分佈、聯絡人、目標消費群的文化素養等;

1.3經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網路分佈、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等;

1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、視窗渠道;

1.6其它：當地市場個性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場資訊和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項資料，明確網建指標，並分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。

在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，並嚴格按照推進表的時間分階段完成。

3.1針對傳統經銷商：要借用其原有網路資源，有選擇性地推進。

219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網前期不超過3家特級店;

3.2針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網路資源(如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網建工作。

3.3針對介於傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。

3.4目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。

4.1城市經理對營銷主管、客戶主任進行業務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;

4.2將當地市場劃分成若干片區，每個片區由一名營銷人員管理，並隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況;

4.3城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和，網建人員應按網建目標與推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應採取的措施，網建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯絡方式、聯絡人、鋪貨規格及數量等如實上報，形成一個便於管理的資料庫;

4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日製定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的.價格體系。

6、城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作(如軍隊、企事業單位等的團體購買)。

網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。

2)提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓;