商品促銷活動的策劃3篇 "創意激揚！玩轉商品促銷活動"

本文將圍繞商品促銷活動的策劃展開討論。從如何選擇合適的促銷產品，到制定有效的營銷方案，再到優化促銷活動的執行方式，我們將為您解析如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。精彩的案例分析和實用的經驗分享，將幫助您提升促銷效果，帶來更多的銷售增長。

第1篇

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額。

競爭對手方面，__已日趨成熟，__處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

②、20__年1月1日（週日）―1月8日（週日）1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20__年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動辦法：20__年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

活動辦法：20__年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

活動辦法：20__年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得膝上型電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

活動辦法：20__年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設定兩個抽獎點，每個 抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員稽核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，檢視氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：—＞至活動區領取抽獎卡—＞至活動現場參與抽獎

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20__年1月1日（週日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

活動辦法：20__年1月1日（週日）—1月22日（週日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

第2篇

活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領3張。

(1)收通城券時，注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理。

(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。

贈禮地點：二樓家居館門口執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章併發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡並登記卡號)。

在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專櫃滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。

抽獎現場共抽出24箇中獎號碼，在公佈中獎號碼後，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標註的獎品。

單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。

導購員注意：導購員在開具小票時，需於右上角註明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，餘數不計)。

強調：同一專櫃兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。

第3篇

1、店方對某促銷產品很重視，有強烈的促銷意願，在總部支援下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。

3、商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：市中心形象店面或高尚住宅區、商務區的店面應進行休閒食品促銷。

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；

3、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。“醒目”是該公司繼雪碧、芬達之後推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果；

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

買贈、特價促銷，一定要明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足。

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包）消費者自然明白

如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完為止、__號之前有效等。

儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

如：掛錶、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵；

贈品價值在產品價值5%―20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。