銷售部長培訓心得體會範文

銷售部長培訓心得體會範文

在平日裡，心中難免會有一些新的想法，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢?以下是本站小編收集整理的銷售部長培訓心得體會範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

翹首企盼中，終於在xx開展了銷售部長中級培訓，對這次的培訓充滿著喜悅、希望還有一絲的感動。這次的中級課程培訓跟之前的初級培訓真是有很大的不同，授課中更多的匯入了實際的案例分析，在課堂上老師帶領著學員們一起研討，一起分享好的案例，分享好的管理方法，這些都讓我如獲至寶。

培訓圍繞著“銷量、利潤、滿意度”展開。授課的陳老師告訴我們，培訓的目的是“溫故而知新”，通過學習鞏固之前的知識，通過學習知道更多的新知識！老師給我們講解了主要的銷售經營活動構成，如何建立各項銷售經營活動的KPI體系，怎樣結合標杆管理法來找到對標，做到積極的改善跟建立。尤其是KPI體系這部分，對我們日後的工作有很大幫助，我們可以依據這部分資料對自店進行體質診斷和績效診斷，作為分析當店的體質狀況與經銷業績，以便我們如何準確地制訂後續改善計劃。培訓課堂上更多是使用案例分析法，我們學習了標杆管理第一四分位，學習了優秀指標的確定，瞭解什麼是自然指標和管理指標，又通過案例和實際對標等形式強化與吸收！

在講到團隊建設的時候，同學們紛紛提出很多問題，印象較深刻的是老師講的四個字：職業、事業。我總結了一下其中的涵義：職業是完全以一件事做好，達到公司要求為目的的行為，而事業是我們將這份工作完成還能完成的超乎想象，不但客戶滿意，自己滿意，更重要的是心情愉悅。兩個不同的詞需要用不同的心態去面對，職業化往往是被動服務，而你把它當作事業去做時往往是主動的，主動服務的意識提高了，那麼公司發展的基石便牢固了，所以人員管理中，人員培訓不僅僅是針對專業知識，還要在人員思想上下功夫！

短短的幾天培訓我真的收穫了很多，不僅收穫了新的管理知識，也讓我懂得了管理是刻意的追求，好的管理就是堅持、不斷的改善和堅持。