關於以案為鑑的心得體會7篇

在平時的工作生活當中，相信大家一定經常使用到心得，通過寫心得體會，我們的內心都能有所成長，下面是本站小編為您分享的關於以案為鑑的心得體會7篇，感謝您的參閱。

關於以案為鑑的心得體會篇1

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘鍊自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收穫了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點並不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手並用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊後，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放鬆對自身的要求，所以在業務上了軌道之後，我們始終應牢記著“業精於勤荒於嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善於自我激勵

這一點至關重要，對於新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

銷售人員培訓學習心得體會

我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團範圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵裝置瀋陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的`方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、資訊反饋

資訊是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些資訊及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場資訊。對企業的發展而言，更重要的是市場資訊。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場資訊，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支援每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！

我相信我們的明天會更好！

關於以案為鑑的心得體會篇2

畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，透過實習在實踐報告中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以後進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收穫頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由於剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤於向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯並不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閒的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、檔案的分法、報紙的分法，經常要以打檔案為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。

剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多麼少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什麼事都喜歡找他們幫忙，有什麼機會也會首先想到他們。並非他們巴結或有後臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的資訊多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也願意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的資訊也越來越多。這樣就構成一個良性迴圈。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什麼心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處於獨處的狀態了。

獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

關於以案為鑑的心得體會篇3

會計學作為一門與實際工作結合緊密的學科，實習是檢驗學校裡的教學成果的最好的試金石。學校中所有學到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理師德培訓心得體會好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;

假期實踐與平時實踐的關係，以假期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。我非常希望學校能加強實際的工作與黨校學習心得理論教學之間的緊密結合程度，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性，對我們這些畢業生儘快熟悉實際工作是非常有好處的。

在實習期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮於事，工作效率低企業發展觀心得體會下是國期的通玻在這次實習中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其餘的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手裡卻什麼活也沒幹;另一件是關於年初報稅，在銀行工作心得體會資料還沒有準備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯歡會(下午是一點半上班)，於是，大家都去聯歡了，報稅的時間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業沒有引入非常有效和富心得體會有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。

我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：

其一，領導的工作作風的改變;

其二，員工在工作時間約束的加強。

我認為，聯歡會雖不是慶功會，但也應該是在不發展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由於要開聯歡會而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時間，應主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應該佔用較長的工作時間、利用公共設施處理私事。這是我的一些個人的學習心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業越來越好。

關於以案為鑑的心得體會篇4

10月18日上午8點，由上海市消防學校組織，為我們進行消防教育培訓課程，學校各部門負責人及所有的安全員參加了此次培訓。針對防火的必要性，以及各項的消防知識，為大家示範滅火器、逃生繩等自救裝置的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動消防知識講座。在課堂上，消防老師通過強烈震撼的火災視訊、生動的案例，條理清晰地從四個方面進行了詳細講解：

1、從發生火災的起因強調提高安全防範意識的重要性;

2、從日常生活中的火災隱患看加強學習消防知識的必要性;

3、掌握使用滅火器材的方法及其效能;

4、火災現場自救逃生的技能和撲救初期火災的時機和方法。他重點講授了火場逃生知識，並詳細介紹乾粉滅火器的構造和使用方法。

通過此次培訓，我覺得一個學校要想做好消防安全，應從以下五點做起：

一、領導要重視。這是學校消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負責人作為消防安全工作的第一責任人，要加大對安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實地把消防安全工作與生產經營管理工作相結合，確保各項工作能順利進行。

二、宣傳教育要到位。這是學校消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過開展培訓講座，發放消防宣傳資料和組織專業人員到生產一線宣講等形式宣傳消防安全知識，宣傳教育面要達到100%，提高職工的消防安全意識，提高職工在事故發生時的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是學校消防安全工作得以順利開展的軟體保障。要根據上級有關消防的法律法規，結合本單位實際制定出一套行之有效的制度和措施，並嚴格抓落實，獎優罰劣，保障消防安全的各項工作能正常有序開展。

四、消防器材配備要到位。這是學校消防安全工作得以順利開展的硬體保障。根據消防管理部門，配備足夠數量的消防器材，定期對消防裝置進行檢查和保養，對到期的器材及時換藥，以備發生事故時能及時啟動。

五、思想意識要到位。這是學校消防安全工作得以順利開展的重要基礎。加大對專(兼)職安全員的培訓力度，提高安全員的業務素質，培養出一支具備不計得失、樂於奉獻、忠於職守和敢抓敢管精神的專業隊伍，提升學校安全管理水平。定期組織消防演練，提升學校對事故的防範能力。

安全是學校的永恆課題，“水火無情、全員皆知”。消防安全事關學校的穩定和職工生命的安全，工作任重而道遠，我們只有把各項工作長抓不懈，真正落實“五個到位”，消除隱患以防為主，才能保持學校消防安全局面長期穩定。

談及本次消防安全知識培訓的感受：安全重於泰山，我們只有懂得安全知識，注重安全，積極地加以防範，才會及時發現和消除安全隱患，才能構建美麗和諧的安康家園。

關於以案為鑑的心得體會篇5

3月15日——27日，我有幸參加了在廣州市荔灣區耀華國小舉行的為期兩個星期的跟班學習。這次的跟班學習，真的很感謝這裡的領導和老師，在這裡雖然有點不習慣，但這裡的氛圍有點像是在自家一樣，特別是我們“辦公”休息的地方——教師閱讀室，很溫暖，這次的學習，讓我受益不淺。以下是我的學習感受：

一、品牌立校，凸顯特色。

在這次的跟班學習中，讓我感受最深的是：學校的品牌意識非常強，學校結合傳統的玉石文化，以“以玉立德、銳意磨勵、精雕細琢、玉耀光華”為學校的立校思想，充分體現校園文化特色，另外，學校以樹立品牌教師為依託，打造一支高素質的教師隊伍。充分發揮各品牌教師的作用，成功打造了“詩歌教學、英語教學、德育教育”等學校教育教學特色。

二、科學管理，明確分工

在這次的跟班學習中，我有幸參加了學校的教研活動，有英語教研講座、數學常規教研、區質量分析會等教研活動，收益不少。從組織活動的各個科長身上，也從吳校的口中，深切地體會到：學校管理的層級化和各個中層幹部及品牌教師的作用，一個學校裡分工明確，充分發揮這些骨幹教師的帶頭作用，就能起到以點帶面的作用。

三、立足課堂，張揚個性

素質教育的宗旨就是要使全體學生得到全面發展，並發展學生的個性特長。因此，他們在重視常規教學的過程中，以發展學生的特長為主，開設了羽毛球、詩歌等特色班，另個在德育方面，還創立了“榕榕義工小隊”，以“榕榕學英語”為主題開設了有特色的校本英語。充分發揮各類學生的特長，張揚學生個性。

四、值得思考的地方：有感於調動學生學習的主動性

很多的教師都認為越是高年級的學生，課堂氣氛越沉悶，在跟班學習的幾天中，我也覺得，學生的課堂氣氛不是很理想，但我並不認同這與學生的年齡有關，在聽課的過程中，我一直在思考：五六年級的學生經過幾年的學習，已經具備了獨立思考、尋找方法、合作解決問題的能力，但在課堂教學中，如何創造機會讓學生自主探究，充分發揮學生的聰明才智，調動學生的學習積極性，讓學生處於積極思考、勇於發表學生個人精彩的發言呢？學生與教師之間思維的碰撞，靈感的激發，成功的喜悅，如果能在課堂中處處顯現，這是多麼精彩的課堂！這一直是我的夢想也是我平常教學的追求，所以我一直在努力嘗試。這幾天的學習，我一邊觀課，一邊靜靜地觀察學生的上課表現，我發現學生常常出現很累的感覺，沒有什麼探究的空間，有些學生甚至一節課下來，沒發出過任何的聲音，只是靜靜地聽著老師的講授，接受著知識。這讓我想起這樣的一句話：聽了不如做了，很多時候，聽了就忘了，這樣倒不如讓學生自己做了，印象還會深刻。其實，不是學生沉悶，而是沒事可做。如果學生的思維一直處於積極思考的狀態，學生怎會沒話說，課堂氣氛怎會沉悶。這又讓我想起《新課標》所倡導的：數學教學是數學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發展的過程。教師是學生數學活動的組織者、引導者與合作者；要根據學生的具體情況，對教材進行再加工，有創造地設計教學過程；要正確認識學生個體差異，因材施教，使每個學生都在原有的基礎上得到發展；要讓學生獲得成功的體驗，樹立學好數學的自信心。動手操作、自主探索與合作交流是學生學習的重要方式。

關於以案為鑑的心得體會篇6

首先，很榮幸運能加入這個班集體，讓我特別的想念自己讀書的那種感覺，同學之間的友誼，為了同一個目標去奮鬥。步入社會以後，大家都各奔東西，為了過上理想的生活去奮鬥。在工作中，我們為了能得到更多的業績，人與人之間變得複雜，沒有了真誠。曾經，我去一家企業工作，因為個人原因退出了。所以，我回到了自己的家族公司，父母對我要求和期望比較高的。在一次，拜訪經銷商的時候，我知道自己銷售經驗不夠，缺乏的知識太多了，因為我是讀數控技術的，所以溝通方面缺乏，就是那經銷商推薦我過來中大的，我很感謝他。

在這個時候我選擇了學習，我相信我努力認真能學到更多有用的知識和技巧。

在這兩天的拓展活動中，我加入了戰驢隊，讓我明白了團隊的力量。和同學們完成各種任務，鼓舞飛揚，南水北調，七巧板，難忘的野炊，充滿歡樂的晚會。肯定缺少不了我這個小笑星的。我們來自不同的地方，大家都能放下自己身份，因為在訓練中，我們就是一名學員。大家都能互相幫助，團結合作，互相分享，我們在挑戰畢業牆中，在大家的努力下20分鐘之內，做出意想不到的成績，讓懂得團結就是力量，激勵著我在以後的工作中，積極向上。

以下是分享拓展任務中得到的終結：

拓展專案鼓舞飛揚：在團隊中離不開分工合作，失敗了繼續努力不要氣餒，超越了目標要沉得住去，已經成功了。

拓展專案南水北調：這個拓展遊戲，要保持平衡控制速度團隊的配合，在工作，我們要穩住不浮躁，大家部門之間互相配合。

野炊：這讓我終身難忘，風雨交加的晚上，我有當了一回大廚，大家分工合作，我做了清蒸的草魚，青椒炒肉，白菜炒肉，大家回味無窮。感謝大家，有句話沒錯的“住在廣州，吃在順德”作為一位順德人，肯定有一味。

拓展專案畢業牆：我們要體諒領導層的辛苦，領導支援鼓勵下屬，儘自己力量貢獻團隊，生活大家來自不易，要互相幫助，互相體諒，當自己在最危急的時候，力量驚人，如果大家都能發揮自己潛能出來，那我們的就成功了。

拓展專案七巧板：懂得部門與部門之間互相配合，大家在同一個公司，不可以部門與部門之間做鬥爭，我們要維護公司的利益。

最後，在這次拓展中我來值了，認識了各行各業的前輩，建立和好的關係，在這個班級人不分年齡的界限。讓我在人生中多一個選擇，多一希望。感謝大家。

上面內容就是一祕為您整理出來的9篇《拓展訓練心得體會》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用。

關於以案為鑑的心得體會篇7

很感激學校領導班子的公平公正，在綜合考慮之後推選我參加縣名師的評選。本來沒有報什麼希望的，評選的要求必須是工作10年以上，我剛好到槓，在參加名師的評選中自己是最年輕的一員，那麼多老教師，優秀的老教師，戲可能不大。但心中又滿懷期待，期待這一次我還能如此的幸運。

剛畢業時老教師們曾告訴我這個證你用不上，因為你還沒進小一，那個證你也用不上，因為評職稱加分時只加同項最高的一個……後來慢慢的長大，經歷的事情多了，漸漸也有了一個比較清醒的認識：成功是要經過日久天長的磨礪，痛並快樂的蛻變。每脫掉一層皮離成功就進一步。後悔自己那麼單純，輕易地錯過太多的機會。有了這種深刻的體會，在以後的日子裡我才會努力，努力再努力，從鄉鎮考到縣城一步步走到今天。

此次參評活動過程中，我發現了自身的優勢：有的人每項榮譽都取得最高項後就不再奮鬥，如有了縣講課比賽一等獎就不再參加第二次講課比賽，有了市一等獎縣裡其他的講課活動都不參加。當我面對這種情況時更多考慮是自己肩上的責任，聽從領導的安排，盡力做得最好，取得了很多同類或同等級的多個榮譽。當領導看到縣裡的三個公開課證，兩個縣級講課比賽，兩個市級講課比賽，多個省市縣級輔導獎，教學設計獎後，可能會覺得我是一個努力的人，實幹的`人。

一份耕耘一份收穫，再次感謝學校領導的公平公正，給我這次機會！同時也發現自身的不足：同類同等級的證件較多，但最高級別不是很多；教科研工作是弱項，主要由於自己平時工作懶於動筆，缺乏必要的反思與總結。對課題開展的一些工作不熟悉，因為不會不懂所以有畏難情緒。雖然我校也有一些較高級別的課題順利結題，可向他們請教時要麼人家說學科不對口，不願意說；要麼自己也說不清楚，不知道怎麼做的就結了題。所以我，我們迫切需要能有一位優秀的專家來指導、幫助我們，帶動這項工作快速的開展。這是我們學校多數教師的共同心聲。

在這次校內選拔的過程中也發生了一件令我鬱悶的事：與我實力不相上下的一位老師以為自己會勢在必得，結果令她大失所望。她公然找到領導抨擊我的某個證件不合格，並在我面前很氣憤的抱怨。我與她共同入校，她的心情可以理解，但完全不顧六年的感情在領導面前抨擊我！我很傷心，難道在利益面前就沒有真正的友情嗎？