大學生暑期推銷報紙社會實踐報告

今年七月，火紅金色的七月，懷著各種複雜的心情，我結束了我的大一，即將步入大二的我，心中自是感慨萬千。一方面，充滿著對周圍環境的惶恐的一年終於要結束了，即將到來的大二將是在一個再熟悉不過的環境裡執行；但是，在另一方面，回想並反思這過去的一年，是所有20XX級學生的必修課。仔細想想這過去的一年，處在世外桃源般的長安校區，生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一廳的宿舍、有暖氣空調的自習室和圖書館、美麗的啟真湖、嶄新的塑膠跑道。一切看起來都是如此的完美無缺，讓人徜徉其中，幸福不已，彷彿我們活在這世上，只要吃飯學習、跟父母要學費生活費就行。

但是，我的心中始終有一層揮之不去的陰霾。魯迅曾說過“生活太安逸了，工作就顯得所累了。”我們的生活太安逸，對外面的世界知之甚少，甚至一無所知。看著周圍不斷重複的風景和人物，我的心中始終充滿著一種強烈的恐懼。恐懼在於，這種閉塞、安逸的環境會消磨我們的意志，磨光我們的激情；因為缺乏比較，我們始終在這個小圈子裡跳上跳下，從來看不到外面的世界，看不到外面的人。在一個相當小的圈子裡，我們說誰誰成績好，誰誰能力強，誰誰咋咋咋等等，但是，牛人不僅僅侷限在西工大，而且眼界過於狹隘，人的心胸也會變得十分狹隘，思考問題的角度、方向會比較單一，或者偏激。

我一直都覺得，人的心智取決於閱歷，而非生理年齡，有些人閱歷豐富，十七八歲看起來已有了大將風範，而有的人生活過於單調，二十多歲看起來仍像一個未長大的幼稚孩童。感謝《考試指南報》，因為去年訂閱了這份報紙，今年才有機會成為該報紙的徵訂員。8月5號左右，報社的總負責人檀敏在空間裡發信息，要招募精英隊員。後來我就和他QQ上聊了一次。因為當時確實是在家閒著沒事，而且隊員的工作時間是新生開學的那段時間，不會影響我29號開始上課，於是就匆匆買了10號的火車票，回到了西安。8月12號下午2點，在石油大學南區的一間教室內，我第一次見到了我們報社的總負責人檀敏，還有其他隊員。培訓人員慷慨激昂的話語，讓我們很受觸動，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，這是檀敏說的。還未23而且剛畢業的他，管理著陝西、安徽、廣東，甘肅等六個省份的龐大市場，這真不是所有人都能做到的。那天下午，我們先是開了一個動員會，然後又到了操場上去進行拓展培訓。一個個小遊戲裡蘊藏著深刻的道理。之後的8月13號，銷售戰役正式打響，我也就從理論學習階段突然過渡到了實戰階段。

8月13號，西安理工大學開學，這是西安開學最早的本科院校。當天，所有報社的銷售人員都湧向了曲江校區，宿舍樓都被炸了。《21世紀英文報》、《瘋狂英語》、《新東方》、《英語週刊》等等報紙，將新生弄得眼花繚亂。那是競爭最激烈的一天，就在那一天，我們的銷售隊伍裡，有人的銷量達到了23份，而我卻是一份都沒訂出去。一天下來，身心俱疲。當時真的覺得特別的失望，我開始懷疑——我的報紙質量不好？我的報紙內容不好？我根本就不適合做推銷員？等等疑惑把我攪得頭腦混亂。

接著，我想到了《世界上最偉大的推銷員》，想到了那裡面的少年海菲。海菲不甘心永遠做一個靠體力賺錢的苦工，拿著一件紅色的袍子，開始了推銷員的征程。我覺得我現在和他的一個階段非常相似。他曾經不停叩問自己、懷疑自己，“是不是我比別人賣的貴了？”“是不是我不是適合做這行？也許我還是應該回去重新餵養駱駝，繼續做每天只賺幾個銅板的苦工。”“要是我能吧把袍子賣掉，回去見到主人，那該有多麼風光？”

我手中的報紙就像海菲手中的袍子一樣，有人因海菲不肯降價而將袍子扔到海菲的臉上，有人根本不聽海菲的說辭，直接將他掃地出門，類似，我也遭受到無數次拒絕、挫折和侮辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇氣。13號的晚上，一位精英隊長給我講了很多銷售方面的知識，如何隨機應變，如何抓住顧客的需求，如何取得對方的信任，我目前正缺的是——成功的經驗。

第二天，西安交通大學開學，我帶著昨天失敗的經驗，心中始終記著，我和海菲是一樣的，走進一間一間的宿舍。困難依舊重重，直到下午5點，我依然保持著零的記錄。就在我心灰意冷之際，我想到了電影《當幸福來敲門》，想到了裡面的男一號，他的那種永不放棄的精神，很激勵我。我想，如果我是一匹狼，那些簽出去的訂單就是我的獵物，那我早就被餓死了。稍微調整一下，我又走進了其他宿舍，這一次，我賺到了成功的經驗。一位江蘇來的男生訂了我的報紙。當時的心情真是開心的不得了。接著又在國防生宿舍訂出去了一份。然後，我就吃了點飯，坐車回到了住處。當時的我激動地不住的給爸媽、給朋友打電話，在QQ空間裡發動態，我說“人生第一次呀，太開心了。”

之後的感覺就比較順暢了，因為前面吃的閉門羹太多，經驗太豐富了。雖然於我自己，我算是有了一定的突破，但是和其他隊員相比，差距還是很大。而且，那些銷量最大的，多半來自專科院校，或者不太知名的本科院校，這也讓我很受刺激，我第一次發現——“西北工業大學”這幾個字是如此的脆弱和無力。

以前一直呆在學校裡面，那個偏僻的小山溝裡，覺得有很多人已經很厲害，很能耐了。但是，最近真的發現，牛人不僅僅是大學聯考時成績考得高的那一批。很多名不見經傳的國小校，有些人積極奮發，做事激情、耐心、上進，讓我很受鼓動，也感到自自身的很多不足。突然發現，我們以前所擁有的一些，所謂的“名校驕傲”，在這個競爭激烈的社會裡，真的一文不名。高學歷，低能力，在大學裡太多了。再看看我周圍的很多人，其實我一直都不太喜歡書呆子。但發現周圍很多人真的是書呆子。在地處偏遠世外桃源般的長安校區，大家的日子過得太安逸，食堂，宿舍，自習室，圖書館，生活太單純，太單調，處在那種閉塞的環境裡，人的意志和鬥志就會被磨滅，甚至逐漸被磨光。

以前也一直想找機會去看看外面的世界，豐富一下自己的閱歷，現在這個機會就很好。哈哈，幸好有這個機會，讓我感受到了什麼叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小會限制魚的成長，水至清則無魚，人至察則無徒。做人做事做學問，每一件小事都有很深刻的道理呀！

8月13號到26號，短短的不到2個星期的時間裡，我覺得我學到的東西，比大一一年都要多。這十幾天裡，我每天晚睡早起，擠公交、跑宿舍，飯都沒好好吃，吃了很多苦。也對社會上那些人所說的，大學時光最幸福、最輕鬆有了很深的理解了。

想到李開復給大學生的忠告裡說過的那些話，“大學要想到各種方法去做兼職，這倒不是為了老闆摳門給你的那幾百塊錢，而是讓你知道，生活是多麼的不容易。”我很慶幸，我有這樣的機會，讓我較早的認識到，社會競爭的激烈，自身欠缺的東西還太多，“名校驕傲”在這個社會裡是多麼的荒唐、幼稚與無知。

自我總結：本次社會實踐的主要內容是，在新生開學報到的時間，去各大高校向學弟學妹們推銷報紙。所去學校主要有：西安理工大學、西安交通大學、西安醫學高等專科學校、西安聯合學院、西安培華學院、西安交通大學城市學院、西安機電信息技師學院、西安電子科技大學、西北農林科技大學。雖然所賺的錢除去餐飲費、交通費、買衣服以後，基本上所剩無幾，但我覺得我的功力有深厚了一層，在為人處事、與人溝通方面的能力也有所加強，同時認識了很多其他學校的新朋友。雖然這幾天很辛苦，但我認識到，在學校學習的時間實在是幸福而又寶貴。新學期伊始，我帶著理想和期望，踏上了新的征程，我將會珍惜這來之不易的機會，好好學習，天天向上。