保健品促銷方案策劃範文大全

保健品，是保健品食品的通俗說法。想要將保健產品成功的推銷出去，需要為保健品的營銷制定活動方案。下面是本站小編整理的一些關於保健品促銷方案策劃的文章，希望對你有所幫助。

保健品促銷方案策劃1

終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產廠家的產品“出海口”。它上承製造商、經銷商、批發商，下啟廣大的消費者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。這不，有許多企業為了儘快啟動開啟市場，往往通過大量的廣告叢集轟炸以實現銷售的持續化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費者購買力上的內容詮釋。結果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最後卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優勢宣傳手段，如果沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進行強有力的支撐，那是不可想象的。

如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當勞集團總裁曾說過，顧客在哪裡工作、生活、購物娛樂，我們就到哪裡去開餐館。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網路直接建設到零售終端上的家電企業，由於它的率先垂範，家電企業已成為最重視終端工作的行業之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經銷其系列家電產品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展櫃、產品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節假日促銷營造氛圍，烘托氣勢，在一些交通發達、地理位置優越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經過系統培訓後，身著統一制服，直接向消費者推薦、介紹產品的效能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增強了宣傳上的針對性和說服力，使產品儘快到達了消費者手中。以上搶佔終端的策略，一經形成便引來了更多廠家的紛至沓來，於是有限的大型商場、賣場資源就成了大夥爭相奪取的目標，與此相呼應，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側面反映出終端工作的重要性。

在當前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，某某集團十分重視終端工作，一些重點區域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態，寸土必爭，他們認為，如果自己的陣地沒有悉心照顧，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。對此，某某集團目光放遠，及時搶佔有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯華、華聯、大潤發等連鎖超市，化費巨資，建立展示生動化標準，使消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺增強效果刺激，形成恆久的記憶。另外，買斷一些展櫃、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產品。

如前幾年推出的護心健腦保健品--某某膠囊，以淡綠色為包裝基調，延伸出視覺的曠遠和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中佈置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價區、收銀臺附近(激發衝動性購買)、相關產品類別的貨架附近、人潮流動頻繁處，如貨架(擴大陳列面吸引注意力)，具體陳列方式上採取品字形、階梯式堆放。完成陳列後，故意拿掉幾盒產品以留下空隙方便客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣情況，加強視覺效果。

與此同時，針對一些如海報、立牌卡、宣傳摺頁、手冊、包裝袋、產品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協調一致，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節二大節日，所有的宣傳專案都圍繞“送禮”、“團圓”與“回家”為內容來表

現。在製作上對材質、用料、色澤力求精美、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫生的現場推薦、營業員的熱情口碑都要在對產品知識深入瞭解基礎上生動化的運用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產品弄髒或展示區出現灰塵要及時的給予清理而不是等到下班後。

活動爆破。在終端整合基礎上，某某集團常年不斷的舉行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。如經常舉辦廣場文藝表演、“某某輝煌十二年大型消費節”、“真情真意，歡樂共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節假日更是每週舉辦有時甚至天天進行。活動舉辦過程中專門製作了大量精美禮品筷、化妝包、行動式水杯、動畫小夜燈、摺疊旅行袋、保健箱等實用的東西配合產品銷售贈送給消費者，改變了以往買產品送產品的傳統方式，由於禮品製作精巧，色彩生動，因而很受消費者歡迎，吸引了他們注意。活動舉辦前，對有關買贈、有獎等內容的宣傳材料佈置要求是：

A、店門外醒目的活動促銷資訊張貼布置。

B、店內貨架上的活動促銷告知資訊佈置。

C、堆頭促銷區的廣告宣傳品儘可能簡潔醒目傳達活動促銷資訊(如：購某某產品送有獎賀卡免費郵寄)。

D、收銀臺、出入口的重點告之。

這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規活動以外，還先後開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送某某膠囊，進行跟蹤服務至今已成功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。同時戶內的“大型健康科普報告會”，通過請權威專家現場講授，當場解答疑問、有獎知識搶答更是融洽了與消費者的關係，加強了與他們的溝通，在社會產生了良好的口碑。

服務造勢。自進入二十一世紀以來，某某集團客戶服務部組織專業人員建立了“消費者資料庫”，具體方法：通過消費者主動的聯絡(消費者來信);終端售點的促銷小組在消費者購買的的資料登記(如記下該消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數以及消費者所提的意見);每次開展促銷活動的表格存檔(如活動前的登記，活動後的調查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，某某集團的“消費者者資料庫”共收集到28685個消費者的詳細資料，並定期不斷增添、篩選、重新整理。按消費者的病症輕重、服用次數、購買頻率等，進行群體的細分，針對不同的消費者需求提供各種有針對性的服務。如：根據消費者的熱情程度、購買次數、忠誠度等將消費者劃分為A、B、C、D等幾個級別。據此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯誼等不同的增值服務。

每逢春節，某某膠囊為回老顧客的長期支援，按資料庫的詳細地址，在春節前一個月，給每個消費者免費郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的某某新年掛曆;並開展“健康之星”評選活動，邀請多名獲獎者前往某某總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠到而來的獲獎者頒發獎金證書、披上授帶、合影留念，並親自陪同，領略了城市的美麗風光;同時通過800免費諮詢電話，為廣大消費者解答各種心腦疾病的疑問;成立“專家委員會”定期上門為消費者免費健康檢查。美國著名營銷學家維特認為：未來市場競爭的關鍵不在企業能提供什麼產品，而是能提供附加值的多少，服務就是提高產品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務，從而使某某集團獲取服務上的創新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升消費者對某某集團的信任感和忠誠度。

保健品促銷方案策劃2

一背景：

(1) 徐州第四人民醫院徐州市第四人民醫院又名徐州市中心

醫院，是目前淮海經濟區規模較大、裝置齊全、技術力

量雄厚的三級甲等醫院。醫院是徐州醫學院教學醫院。

核編床位1200張。

(2) 徐州第四人民醫院附近只有一家中型超市--百惠家美時

奎山店。其他都是小店和鮮花店。

(3) 我們kfy在該店均已經上架，並且配備一名專職促銷員。

每個月的銷量徘徊在20-30盒之間。

二分析：

(1) 由於該店位置在醫院旁邊，標誌不很明顯

(2) 該店保健品位置放在裡面不容易找到。我們產品在該店

沒有任何指引產品方位標識，沒有落地宣傳。前期在該

超市打了一個堆，銷量維持在30盒/月左右。

(3) 超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養品，攔截消

費者進到超市。

三目標：

(1) 打造成徐州樣板店，提升產品形象

(2) 目標100盒/月

四措施：

(一)宣傳

(1) 在店門口，做一塊店招，或者對門進行包裝，進門時對

我們處於有了一個感性的認識，進而產生聯想。

(2) 在地面貼上kfy的地貼，以便進一步加深對kfy的認識，

為衝動購買打下基礎。同時引導客戶到kfy貨架或者專

職促銷員跟前。

(3) 使用堆頭或者端頭對消費者產生視覺衝擊，產生強烈購

買衝動

(4) (建議)使用電視機播放kfy的廣告，從聲音、影象產

生強烈拉的廣告作用。

(5) 產品增加封套、條條卡物料使用，生動化陳列

(6) 前往病房發放贈飲卡，優惠卡、宣傳單。

(二)促銷

(1)買贈活動，買一送一活動。購買一盒kfy送老批號kfy一盒

(2)試飲活動，凡持贈飲券者可以免費贈送一瓶kfy

(3)優惠活動，凡憑凡優惠券者 每盒kfy優惠10元。

(三)人員

(1)強化培訓

(2)加強監督

(3)是否調成日班制。一週休息一天，早9點到晚上9點。

五 時間

初步11月15日-12月31日，具體看情況而定。

保健品促銷方案策劃3

保健品促銷，淡季不淡

三月份以來，保健品就進入了銷售淡季，各諸侯間的戰火紛爭也漸漸平息，“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說，保健品企業在此時段都會壓縮廣告費用，在宣傳上清淡“禮品”概念，以功效訴求為主，同時開展豐富多彩的線下營銷活動。他們往往在終端想盡花招，如POP佈置、招牌、坐堂諮詢、人員推銷等，手段出奇制勝，並特別加強了對終端的管理，重視營業員、促銷員的培訓，以保淡季銷量不淡。終端促銷，通常是指在某些地點戶內設立促銷人員導購、營業員重點推薦的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業區的中型超市和商場、主要商業區的大型藥店等。加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作：

? 建立終端促銷管理體系;

? 促銷員的招聘與培訓;

? 促銷員的出勤與考勤;

? 促銷員的日常管理;

? 激勵促銷員，達成目標。

為了更好地讓消費者瞭解產品，並最終達成購買，最好在終端設立促銷導購員，這有利於傳播產品品牌、擴大產品的功效宣傳、擴大產品在終端的銷量、強化與終端各類人員

的聯絡，並阻止假冒品進場銷售以及對競品的實現卡脖子行為。

建立終端促銷管理體系

終端促銷工作由各銷售機構主管直接管理，由基層終端促銷主管業務員具體負責，他的主要工作就是：

?負責按照營銷部的旨意，結合當地實際情況制定各區域具體執行細則;

?負責終端促銷點的選擇和促銷計劃的制定;

?負責招聘和培訓促銷導購員

?對促銷點進行督導 、考核 ，並進行銷量統計;

?負責組織召開周工作總結培訓例會，並總結、上報各類材料;

?負責組織召開月工作總結培訓例會，並總結、上報各類材料;

?負責對促銷員銷量的核查、考勤的統計和工資獎金提成提供原始資料，並對促銷員的工作進行評估，提出獎懲;?負責每週上報銷量表和例會記錄。

?定期及時上報《促銷員工作安排表》或變更情況報告。

促銷員的招聘與培訓

被聘用的促銷員要填寫促銷員申請表，促銷員最好是女性，20-50歲間，以30-40歲為最佳。要求性格開朗、言談容貌可親可信、身體健康、面色好，最好是有食品和保健品促

銷經驗者。文化程度不必太高，國中以上即可，當然，有醫學經驗為佳。

要招到好的促銷員，可經常到保健品終端去考察，如發現其他產品較優秀促銷員，經交流合格後，即可將其挖來。對促銷員的培訓可迴圈進行：如公司介紹、產品知識講座—產品知識、推銷技巧問答—問題討論，然後再講座—問答—討論—演習—考試，經考核合格者，才可上崗。否則要補考，直到合格為止。培訓時間安排半周或一週全部結束。另外，每週定期組織例會，讓促銷員相互交流經驗、相互學習，取長補短。每月還要定期總結工作，並進行新一輪的考試、培訓，提高專業技能。對新招來的促銷員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長。對於每位終端促銷導購員，必須考核合格才能上崗。

促銷員培訓主要分為產品部分和技巧部分。

產品知識培訓。以“產品手冊”為主，增加部分相關醫學營養知識，明確產品主要功效、次要功效等相關醫學知識，瞭解當地主要競爭產品的優點和劣勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的原因。產品知識將成為以後每次考試的主要內容。促銷技巧培訓。促銷技巧包括如何引起消費者的注意、如何與消費者達成共識並宣傳產品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結會上，應以促銷技巧為主要內容，強化訓練。

促銷員的出勤與考勤

出勤。各營銷機構可根據當地的作息習慣，並根據各商場、超市、藥房的具體情況進行安排。應儘量安排在人流高峰時間出勤，其中週末每天出勤不得低於10小時/日，但總出勤時數不得低於45小時/周，休息和例會時間均安排在週一或週二進行。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。

考勤。促銷員每天須在日報表上簽名籤時，並由櫃組長或超市主管簽字認可。促銷業務主管應每天督查，自己也要簽到。促銷主管在督查時應按“終端考核辦法與標準”進行檢查。

促銷員的日常管理

日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每週定時上交主管，每日下班後給主管打電話彙報當日銷量及突發情況。促銷主管要根據電話認真填寫《終端促銷月報表》，並於每週、每月工作總結會後上報上級營銷部們。

“終端促銷日報表”是終端考勤的重要依據，促銷員每日需認真填寫，每週上交營銷機構存檔。同時，促銷員必須建立消費者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯絡電話、購買數量、服用目的等一一作記錄。基層營銷機構要定期進行電話訪問，對於新消費者三天後就要進行電話訪問，

老消費者也要一個月訪問一次，並建立長期的消費者檔案，便於追蹤調查訪談。

周例會制度。

週二上午8：30---12：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結束後促銷主管應及時地把周銷量統計表及周例會紀要上報上級營銷部門。

周例會內容主要分為：收集日報表歸檔，統計周銷量並彙總;進行周工作總結，交流經驗;調整培訓內容，明確下階段的考試內容。

定期做好月總結，開表彰會。工作總結表彰會可以安排在下月的第一個週二，主要議題為：上週工作例會、上月工作總結、評先表彰、發放工資獎金與培訓考試。針對銷量排名落後的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，並根據其工作表現決定是否留用，連續三次銷量排名倒數第一者可以開除。

會議結束後，促銷主管應將促銷人員工作安排表、促銷員月考勤表、促銷員工資發放表(本人簽名)、促銷員月銷量統計表、月工作總結報告以及有關材料上報營銷部門。激勵促銷員，達成目標

激勵方法可通過調整薪資來實行。將薪資分為基本工資、補助、獎金、提成與罰金五個部分，按照多勞多得的政

策，進行酬勞分配，提高促銷員的積極性，努力達成銷售目標。

基本工資、補助由各營銷機構根據當地實際情況確定，決定是否給予誤餐補助。

獎金根據該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%—20%，但應注意淡旺季基本量的差異(節日期間基本量應是平常的3倍左右)，每個促銷點的基本銷量要設定基數，應以當地實際銷售情況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，給予一定的物質獎勵，獎勵名額以總數的10%為標準。另還可綜合評定優秀員工1—3人給予適當的物質獎勵。提成，按超過基本量的部份進行提成。

罰金主要針對未能完成基本量者，可按其任務完成率發放基本工資。對於遲到、早退、中途離崗20分鐘以內、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時彙報銷量等無故違紀者，按比例扣除其獎金。情節越嚴重則扣的越多，比如曠工、與顧客發生衝突、受店方處罰、受工商等行政機關處罰、虛報銷量等等。