中農業店長的工作彙報

各位領導、各位老闆、先生們、女士們上午好！

我是正陽縣代理管黎明，在這裡我向各位領導，農資界的精英們彙報一下“綠色火焰巧拌、樂拌種衣劑在正陽的銷售情況：

一、正陽縣的土地面積210多萬畝，花生面積要佔150萬畝以上，蛋糕雖大，但是切取蛋糕的人也非常多，我把它比作是祝壽蛋糕，全國有拌種劑的廠家，都把正陽看做是一塊肥肉，從四面八方湧進正陽，品牌不下於150種，而且不惜代價投放大量人力、物力，競爭非常激烈。而其他縣的花生面積比較少，蛋糕雖小，可是要切取蛋糕的人也少，我把它比作是情人蛋糕。

二、 正陽種衣劑的品牌分析與銷量對比：1) 強勢品牌：1。高巧進入正陽八年2.佳田佳盛進入正陽七年3.奧得騰+優拌進入正陽六年4.獵獲、威力丹進入正陽六年。2) 優勢品牌：我能說的優勢品牌是指進入正陽四年以上的品牌，而且質量也都不錯，不少於五十種，還不包括南京紅太陽生產的10%的毒死蜱顆粒劑，在正陽不少於三十種。3) 弱勢品牌：我能說的弱勢品牌是指一年以上和當年進入正陽的，就像咱們的綠色火焰巧拌、樂拌一樣的不少於100種。4) 銷量對比：綠色火焰巧拌、樂拌是20XX年4月-8月進入正陽市場的，我去年花生季和麥季全年銷巧拌104件，樂拌80件，合計184件。20XX年光花生季巧拌750件、樂拌100件，合計850件。通過今年半年與去年一整年的銷量對比，就足以證明產品質量。5) 個別鄉鎮巧拌、樂拌與強勢品牌的銷量對比：以油坊店為例：高巧在正陽是種衣劑的第一品牌，而銷高巧的又是油坊店的第一大經銷商鄭保民，今年花生季賣了九千多畝，而前幾年最高他賣過2萬多畝，鄭保民自己說今年花生季產品太多市場衝擊大得很。而賣咱們巧拌的經銷商是一個賣飼料的叫王明彰，他去年兩季賣了一千多畝，而今年花生一季就賣了六千六百畝，大家可以想一想，一個是鄉鎮最大的經銷商，賣的又是在正陽運作八年之久的大品牌高巧，今年花生季賣出的不足一萬畝，而王明彰是一個買飼料的農資外行，賣的巧拌進入正陽才一年多，光花生季就賣出六千六百畝，這說明了什麼？我想：首先有兩個起了決定性的作用：一是與去年賣出的一千多畝種衣劑的效果有關，使用者都非常滿意，加上春節期間農民走親串友相互宣傳;二是與王明彰吃苦耐勞，方法得當分不開。說到這，我就簡單說下王經理下鄉送貨中的兩個例子給大家分享一下。1、放生帶來的效應，2、能準確比貨說出產品的點。

三、說一下我縣花生面積最小的鄉鎮，那就是陡溝鄉鎮，它位於淮河岸邊，水稻、旱稻面積特別大，花生面積特別小。小麥又是粗獷式管理，高價位的拌種劑農民又不接受，所以說各個種衣劑廠家包括縣級代理商都沒把陡溝鎮放在眼裡。事實就是這樣，咱們陡溝的經銷商叫晏成海，去年花生、小麥兩季一共賣了四件巧拌，算是240畝，由於去年花生的效益好，陡溝的老百姓也都減少了旱稻種植面積，擴大了花生的種植面積。春節過後，針對陡溝鎮農民種植結構的調整和種衣劑這一塊的現狀與以後的發展趨勢進入了深入細緻的研究分析。最後得出的結論是：陡溝鎮20XX年種衣劑的市場是一個亂世爭霸的市場，機遇來了，看誰家的產品市場佔有率高、效果好，誰就能在陡溝鎮成為龍頭老大，堅定了這個信念後，晏經理就開始行動了，先是買了一套車載擴音裝置，複製了種衣劑的錄音廣告，又做了十幾大塊噴繪，及時張貼到各個村委、路口人流量大的明顯部位。然後開著麵包車拉著種衣劑和獎品，播放著錄音廣告，走村串莊、挨家挨戶的發單頁講產品，邊宣傳。邊賣貨，由於拉長了銷售時間，又加大了宣傳力度，功夫不負有心人。晏經理今年花生季巧拌一個單品賣出了近千畝。據我瞭解，今年上半年花生季單一品牌在陡溝鎮銷量沒有上兩千畝的。由此看來咱們綠色火焰巧拌、樂拌種衣劑在陡溝可是實實在在的成為龍頭老大了。其他鄉鎮的經銷商也都在去年的基礎上程度不同的翻了幾翻，我都不一一說了。在坐去年賣過綠色火焰巧拌樂拌的各位老闆，我能說的這些他們都會有同感。今年就結盟的各位老闆們，請你們放心大膽的賣。咱們的這個種衣劑我可以毫不誇張的告訴大家，只能給你裝門面，不會給你砸門頭。下半年正陽小麥拌種劑市場的分析與計劃：1. 市場分析：花生拌種在我們正陽農民心目中首選的拌種劑就是高巧，佳田佳盛等，也就是我以上所說的那幾個強勢品牌，在農民心裡已經形成概念了，而小麥拌種在我們正陽市場截止目前還處在無品牌狀態。為什麼呢？很顯然，花生的經濟效益高，農民認定的品牌不敢輕易的更換。而小麥的經濟效益低，高巧的的畝成本貴，合到35-40一畝，群眾不大接受，佳田佳盛，獵獲。威力丹等好產品又是單一的毒死蜱成分，小麥拌種它又不得不退出市場，小麥拌種都是一些含吡蟲啉的產品，所以說小麥拌種在農民心目中還沒有形成品牌意識，有了這些局面我們的巧拌、樂拌機遇來了，問什麼呢？下邊我就巧拌、樂拌的成分與市場做一下分析：a) 巧拌、樂拌是由克百威、福美雙、毒死蜱、吡蟲啉、苯醚甲環唑五種成分合一的種衣劑，既能拌花生，又能拌小麥。通過去年小麥拌種的效果與同類中高檔拌種劑的效果對比有著明顯的不同，用巧拌、樂拌的小麥在蟲害方面幾乎一季不在打藥，小麥的幾種病害預防也相當好，用過的農民的非常認可。b) 價位適中，零售到使用者手裡合二十元一畝，使用者也能接受，鄉級零售的利潤也豐厚。有了這幾方面的優勢，再加上公司今年推出的海陸空全方位立體的宣傳方案，我深信今年小麥季節巧拌、樂拌在這正陽一定會有一個大的銷量。2、計劃方案：大力配合公司推出的宣傳方案，儘快調動全縣各鄉鎮經銷商積極行動起來，從7月20號開始拉著拌種劑和促銷獎品，進村入戶，發單頁，搞預訂，拉長銷貨時間，以最大限度的佔領正陽小麥拌種劑市場，下半年計劃銷售1500箱。爭取把巧拌、樂拌在正陽打造成農民心目中認為的“花生小麥拌種啥最好，綠色火焰巧拌、樂拌最牢靠”的金字品牌和同類產品銷量的龍頭老大。謝謝大家，我的工作彙報完畢！ 正陽 管黎明 7月10號