學生個人總結的心得體會模板6篇

寫心得體會是我們平時生活中記錄感受的方式，用心記錄下的心得，才更容易給他人啟發，以下是本站小編精心為您推薦的學生個人總結的心得體會模板6篇，供大家參考。

學生個人總結的心得體會篇1

時光如水生命如梭，轉眼間如花的x月已接近尾聲。正是我們總結過去展望未來的好時節。我們文藝部在各位老師和主席團的關懷配合下，與其他各部協調配合，在所有部員的團結努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不足之處。這一個月文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。做到了緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排。下面是x月文藝部具體的工作總結與工作展望。

一、工作概況

x月份文藝部的主要工作是針對新部員的一系列活動。

(1)由於我們文藝部人員不夠，在上半月進行了從各學院選拔優秀人才並進行了面試。最終選出了一些較優秀的人才，我們文藝部在校宣傳部的配合下，分別給新部員製作了工作照。並且為了老部員和新部員之間的溝通，是他們儘快的融入校文藝部這個大家庭裡，我文藝部特舉行了一次外出聚餐。在聚會上我們都各自敞開心扉，進行了瞭解和溝通。

(2)我們為了更好的、更快的瞭解各個二級學院的動態和新的想法，我們組織了去各二級學院聽例會的活動，並且帶領一老部員和一新部員，讓他們得以學習。

(3)我們文藝部協助校宣傳部從二級學院選拔了幾個歌舞節目，來幫助宣傳部舉辦的朗誦比賽的順利進行。

二、工作中的功與過

(1)由於有部員專業問題需要外出實習，導致有時開會人員不到位的現象;由於新部員的不瞭解導致工作不到位。

(2)對於工作中的其他方面，我們能配合老師及學生會其他部門完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網路宣傳我們的學生會，這個是要在今後的工作中重視的。當然，我們要注意我們上傳內容的質量。

三、文藝部工作總結與展望

(1)加強文藝部培訓和交流，增強認同感和凝聚力。培訓和交流是提高學生會各部門工作效率和質量的一種重要手段，同時通過多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強責任感，提高學生會文藝部成員的綜合素質。

(2)推廣專案管理的工作模式。具體一項工作需要由哪個部員負責，需要哪些部員或其他部門合作，在活動策劃之時都應該考慮策劃出來，避免工作開展時措手不及。

(3)加強部門之間的橫向交流。通過工作協作等多種方式，各部門的成員能夠得到更多的交流機會，從而促進學生會內部的和諧，提高學生會整體的凝聚力。

(4)學生會文藝部要養成活動前作策劃，活動後作總結的好習慣。用總結的方式發現長處，找出不足，為以後的工作積累經驗。

(5)我們要注意利用網路宣傳自己的工作，讓全院的老師同學瞭解我們在做些什麼。展我文藝部風采，揚我學生會雄威!對於x月的工作，我們有所收穫，這就達到了我們努力工作力求完美的目的。在接下來的工作中，我們會總結經驗教訓並不斷創新，認真完成學院和學生會交給的每一項工作，積極配合學生會其他各部門工作，為學院明天的輝煌而努力奮鬥!

學生個人總結的心得體會篇2

--------國小陽光暑假活動圓滿結束，現將情況總結如下：

一、重要主題活動：

主題活動學校要求3-5年級班班參與：

1、“愛我長沙——文明建立在我心，實踐活動我參與”實踐活動。學生和假日小隊一起積極投入到長沙建立全國文明城市的活動中，用日記、作文、繪畫、實踐報告、社會調查報告、小區設計圖等形式記下體驗生活的點點滴滴。

2、“計算成長的成本和代價，感謝父母的付出和恩情”徵文活動，3-5年級學生每人都撰寫了作文，每班上交到學校兩份作品。

3、“我心目中的未來長沙系列活動”

(1)蒐集了7篇“建設我們的美好城市——長沙”為主題的徵文;

(2)蒐集了10幅以“美麗星城——長沙”為主題的繪畫作品，;

(3)蒐集了20幅以“美麗星城——長沙”為主題的攝影作品;

(4)蒐集了10篇以“未來的美景星城——長沙”為主題的文字、繪畫作品;

(5)蒐集了4篇以“以美麗星城——長沙”為主題，深入社群、街道、商場的調查報告，內容翔實、圖文並茂。

二、活動要求：

1、實行社群報到制。放假後，必須手持學校“陽光暑假”工作安排表和“芙蓉區‘陽光假期’社群行動記錄卡”到所在街道或社群報道並登記。社群和家庭是你主要體驗和實踐的場所，要與爸爸媽媽一起走向社會，走向社群，積極參加和設計社群的各項活動。親身參與服務他人、服務社會的實踐活動。

2、開展“雛鷹展翅，個性飛揚”——雛鷹假日小隊活動。你必須加入班級的雛鷹假日小隊和小隊的其他夥伴一起參加社群或自己設計的活動，假日小隊的小隊長要組織“雛鷹假日小隊”成員召開假期活動籌備會，認真策劃假期的活動內容，開展豐富多彩有意義的假日活動。

三、活動版塊安排：

大隊部設計了四個板塊的活動，要求一個年級以一個年級的板塊為主進行活動，完成規定的活動之後可以自由選擇自己喜歡的其他版塊活動參與。

(一)體驗篇(二年級)

1、小鬼出遊活動。學生上交了大量在旅遊的過程中的所見所聞所感用小報的方式記錄下來，還拍下旅遊時美麗的風景或人物。

2、小鬼當家活動。

3、小鬼學藝活動。學生上交了暑假進行的特長學習活動的等文字和照片記錄並製成精美的小報。

(二)環保篇(三年級)

1、“環保新主張，文明我來創”——節能環保系列活動。

學生製作了環保節能宣傳報、“節能環保宣傳語”並寫下了自己的感想。

3、上交了“血吸蟲病我知道”健康教育作文。

(三)讀書篇(四年級)

“經典好書伴我成長”讀書活動。

1、學生上交了大量的讀後感;

2、並設計製作了“好書推薦卡”;

3、積極參與社群讀書活動。

(四)實踐篇(五年級)

1、“變廢為寶”活動。學生上交了自己製作的科技小製作、小工藝品;

2、“科技小論文”比賽活動。學生上交了科技小論文11篇;

3、“電腦作品”比賽，學生自己設計了許多科幻繪畫作品;

4、“珍愛生命，遠離毒品”的主題活動，學生與父母一同設計了禁毒宣傳卡，上交了15份。

總的來說，學生完成得不錯，學校評出了一批“陽光少年、陽光雛鷹假日小隊、陽光家長、陽光中隊”，並在升旗儀式上進行了頒獎!

學生個人總結的心得體會篇3

聽說六年級就要去軍訓，這一天我已盼望很久了。某月某日的中午，我懷著無比激動的心情，來到了軍訓基地。在這裡我們將要度過為期一週的軍訓生活，馬上就要成為一個小軍人了，我那顆高興的心都快要蹦出來了。

在那艱苦的五天裡，我們學到了在學校所學不到的知識，我們每個人都有相當大的收穫。訓練中，我學會了怎樣將被子疊成豆腐塊，怎樣站軍姿，怎樣包餃子……但我感覺最累的是站軍姿。

頂著某月的驕陽，教官叫我們站軍姿30分鐘，磨練我們的意志。一聽這個訊息，我就像霜打的茄子，頓時沒了精神。站了不到15分鐘，我就有點堅持不住了，豆粒般的汗珠滲滿了我的額頭，不一會就變成雨點吧嗒吧嗒地往下流，我以前哪受過這樣的罪啊。

這時，我真想告訴教官：我快要昏倒了，那樣我就可以到樹下休息一會了。可我向前一看，我的一些好朋友個個都站得筆直，一副軍人的姿勢，我想：“我可不能丟臉，必須得堅持住!”我也和大家一樣，立起筆直的腰身，挺起堅強的胸膛，用昂揚的氣勢，無聲地告訴別人：我們是一個真正的軍人!後來，我們還進行了疊被子比賽，包餃子比賽，電子積木比賽……這些豐富多彩的課外活動，是我們書本上所沒有的，它讓我們體會到了動手實踐的快樂。

這次軍訓，教官們將他們鐵的紀律呈現在我們面前，教會我們什麼是軍人的風範，什麼是鋼鐵般的意志。五天的軍訓生活，永遠地留在了我的心中，化作我人生最美好的記憶。

學生個人總結的心得體會篇4

傳承中華文明，享譽四海內外——誠信，是中華民族巍然屹立世界民族之林的堅實支柱。泱泱大國，無時不在以“無塵而不達，無心則不立“的準則規範自己。我說誠信，猶如高空明月，潔人魂、淨其身、空其心、亮其志!

誠信是驛站，給勞頓的身心以補給。有誠信相隨，花兒更紅，草兒更綠，蒼穹更明朗。古往，“商鞅立木樹信”“曾子殺豬教子”的誠信故事家喻戶曉，令人深省，經過千百年的沉澱，在炎黃子孫心中，熠熠生輝，傳神動聽。今來，社會召喚誠信的呼聲此起彼伏，誠信，卻是做為一種快流失的美德。究其原因，在物慾橫流的物質世界中，金錢是多數人追求的東西，而一直陪伴著的誠信，以向隅而泣了。歷史也在吟唱貝格!歷史不僅僅述說動聽的故事，而且會聲淚俱下的控訴!周有望“烽火戲諸侯”為搏妃一笑，此舉招來千古罵名。失誠信終失己!

經過誠信四月，讓我收穫了許多。誠信之於人、之於事，如同陽光雨露之於山川、之於萬物。人與人之間需要以誠相待、以信相遇，若把人生比作樹，誠信就是其賴以生存的根，滋潤和庇護著它。失去這根，它就無以立足，淪為一根沒有靈魂、腐朽墮落的木頭，活在世人鄙夷的目光中。商場裡的爾虞我詐早已是誠信埋沒，殊不知，作為被忽視的美德，無知人的做法無疑於買櫝還珠，擁有誠心，只會使利潤滾滾而來。

閒暇時常想，在曾經的那種路不拾遺、夜不閉戶的社會背景下，人們的生活肯定是非常快樂，令人羨慕的。那感覺，就像裝滿月光的罈子，被誰失手碰翻了，溫柔的月光傾瀉而下，呵，一片祥和!醒過來的時候，自己仍置身於喧囂的市井，還是習慣於在人多的地方把揹包放在胸前，習慣於當別人對你微笑使自己卻暗自嘀咕微笑下面潛藏的動機……

呼喚誠信，熱情的口號喊出來卻有點冷冷冰冰、蒼白無力。

曾看到這麼一句話，讓我讀後深深地感動：有時候可以這麼想，在爸爸為我蓋嚴被子的時候，老鼠爸爸也在為他的孩子蓋嚴被子，用一塊舊而粗糙紙片。我們可以這麼理解誠信：我們可以和家人以誠相待、以禮相遇，家人是我們信賴的，讓我們依靠的。普及開來，每個人都不是一個獨立的個體，在我們做每件事，行每步路的時候，家人都會靜靜地站在身邊，或攙或扶，直到旅程的盡頭。原來一家嗬，五湖四海皆兄弟、皆姐妹，誠信，使我們信守的準則，只有共同堅守這份如金般的情誼，誠信，才會得以延續。其實我們的感情都裝備著堅硬外殼，不願表明，唯一能使它消融的就是信任，也為誠信。

學生個人總結的心得體會篇5

這個星期五，我們進行了閱兵儀式。對於這個軍訓，我真是感慨萬分。我記得剛開始的時候，我還有些牴觸情緒的，現在我卻又開始了懷念它了。

10天的努力，只是為了最後一天的閱兵儀式!我們付出了許多的汗水，也僅是為了這短短几分鐘!在閱兵儀式的那天，我一直處於極度緊張的狀態，就怕自己有些動作不標準而影響了全隊。終於，我們班該表演了。看到同學們一個個鬥志昂揚的狀態，我也抱著拼了的心態向主席臺走去。當我聽到“向右看”的指令後，果斷完成了分列動作，並且十分標準，我自己都有些震驚了。這次我終於做好了，而且還與大家是一致的，我沒有給班級帶來任何拖累。分列式結束後便是各位領導講話，然後便是學生代表發表演講，真是道出了我們的心裡話。

閱兵儀式結束後，我們便不得不與我們的教官寶哥再見了!說道離別，一貫堅強的他卻是帶著一絲絲的傷感。我們與寶哥也相處了十個朝夕，不知不覺中我們也建立了一種非同一般的友誼。我們之間該嚴肅時就嚴肅，該放鬆的時候總能聽見我們“愉快的歌聲滿天飛”，我們一起度過的這十天將成為我們永恆的記憶，記得快離別時，我們的眼睛像是蒸是哪個了一層迷霧，都有些捨不得對方，有些脆弱的同學任由眼淚刷刷的掉落下來。

“天下沒有不散的宴席。”終於，寶哥在那天下午與我們分別了。但是，我永遠也不會忘記我們曾經有一位教官，他與我們亦師亦友。我心中也多了一位英雄，他為我們付出許多汗水卻不求回報，我決心將在以後用最完美的軍人姿態來應對生活!

眨眼間，這軍訓的十天就過去了。高中階段可能很少再有機會這樣體驗軍人生活了，但我們然不會忘記這次軍訓給我的啟迪：做事須堅持不懈，要有毅力，有決心做好著手的每一件事。通過軍訓，我明白了做事能吃苦，這樣才能圓滿完成自己的目標。

冰心曾說過：“願你一生有足夠的雲追，來生就一個美麗的黃昏。”我相信這句話也同樣適用於我們的生活。

學生個人總結的心得體會篇6

我國電子商務走得可謂是風風雨雨的，一路走來像坐過山車時高時低，是一段曲折的、不平靜的歷程。這段路究竟怎樣走過來的，未來的路應該怎麼走，確實值得我們重新進行一番思考。

我國電子商務始於1997年。如果說美國電子商務是“商務推動型”，那麼中國電子商務則更多的是“技術拉動型”，這是在發展模式上中國電子商務與美國電子商務的最大不同。在美國，電子商務實踐早於電子商務概念，企業的商務需求“推動”了網路和電子商務技術的進步，並促成電子商務概念的形成。當internet時代到來的時候，美國已經有了一個比較先進和發達的電子商務基礎。在中國，電子商務概念先於電子商務應用與發展，網路和電子商務技術需要不斷“拉動”企業的商務需求，進而引致中國電子商務的應用與發展。

瞭解這一不同點是很重要的，這是中國電子商務發展的一大特點，也是理解中國電子商務應用與發展的一把鑰匙。

這一變化是深刻的，然而也引發了對中國電子商務形勢的一些不正確看法。人們已經習慣以網站電子商務，特別是以一些“熱點”網站電子商務作為了解和判斷電子商務形勢的重要甚至唯一的依據。因此，一些“熱點”網站電子商務的衰落，導致不少媒體和專業人士作出了中國電子商務處於低谷、走向衰退或者乾脆從此一蹶不振的判斷，許多人因此對電子商務的發展前景產生極大的懷疑，對電子商務的優越性開始出現越來越多的負面的、否定性的意見。

一、 電子商務的發展

電子商務並不只是一個商業發展概念，它的發展同時存在於國家經濟戰略的巨集觀層面和企業發展策略的微觀層面。20xx年11月，聯合國貿發會議和聯合國亞太經社委員會在曼谷聯合召開的亞太國際會議的主題就是定位於“e—commerce strategies for development”，電子商務在這裡被視為經濟發展戰略之一。大會宣言特別指出：政府和商業機構包括私人商業機構都應當成為推動和應用電子商務發展的夥伴。一個國家的ict(information and communication technologies)發展和電子商務發展戰略應當納入經濟與社會發展的範疇。在這之前，歐盟於20xx年推出了“電子歐洲行動計劃”(e-europe action plan);美國提出了改善電子交易措施的指引計劃;經濟合作與發展組織建議設立觀察指標來反映電子商務的發展趨勢;亞太經合組織(apec)20xx年汶萊會議也提出了類似計劃，併成立了e—apec工作組。20xx年apec的上海會議在汶萊會議的成果基礎上進一步提出了《e—apec戰略》行動方案。20xx年的墨西哥會議提出可持續經濟增長應與發展數字經濟相結合，並通過了《貿易和數碼經濟協定》。聯合國祕書長安南在為聯合國貿發會議發表的“20xx年電子商務發展報告”撰寫的序言中指出，電子商務在推動經濟發展、提高貿易效率、增強企業競爭力方面有顯著的效用。它不僅整合國家經濟進入全球經濟，還能提供就業機會，創造財富。

二，電子商務的教育方向和實習

電子商務的發展是如何之快，但其定位又是如何的含糊不清，國外主要是針網路資料管理，資料探勘，無線上網平臺，網路商店建設，網路知識管理，客戶關係管理，電子商務平臺，網路創業模式，供應鏈管理，電子商務發展趨勢，電子商務中的智慧，資訊家電平臺及其它電子商務研究。而山東大學的電子商務研究和教育，則在上述的基礎上，具體地強調了erp，生產技術管理，和各種的商務管理。

把經濟學和管理學的知識了融入到電子商務的教育。在設計畢業生的實習活動時，注重學生的生產和管理技術方面的培訓和見識的增長，同時也監於國內電子商務系統和電子商務環境基礎設施的不足，採用了參觀實習的形式，一方面節約了學生的實習時間，並且在足夠的時間內，使學生了解到生產和管理軟體的內容，從實習的形式和動手方面加強學生在課堂所學，進行一個質量的提升。

具體的實習專案有三個，一個參觀山東大學工程訓練中心學習數控機床技術，二是訪問齊魯軟體園，聽取軟體園管理人員的精彩報告，三是到國內有名的軟體公司浪潮通軟做交流，進一步加強自己的社會和專案管理方面的知識。數控機床的技術的瞭解可以加強電子商務的學生對生產資訊化，工業資訊化的理解，堅定用所學技術建設社會的信心，從身邊的事就可以看到計算機輔助技術對生產的驅動作用，而電子商務則是提升企業全面的競爭力，所學的erp，crm等等技術和理論也能得到更進一步的加強。通過訪問齊魯軟體園和浪潮通軟公司，對作為計算機學院的學生，這意思又是更加的重大，軟體的發展和計算機的發展方向的更好的把握，軟體園的領導們給了重要的啟示，而剛出社會的大學生，社會競爭力不強，但又是一個好有基礎和學習能力的材料。軟體公司的領導和經理從各個方向很好的解釋了企業用工和就業等等方向的事情，讓學生有了進一步加強就業競爭的意識。同時，當今軟體形勢的發展和軟體公司的現實發展也是學生而關心的，軟體園對山東大學這一群學生非常的關心。請來的都是我們所關注方向的專家和經理。對軟體外包的概念，承接日軟體外包的意義和工作作了詳細的說明和講解，對印度的軟體產業發展作了一定的說明和介紹，使學生更瞭解當今的軟體發展潮流和軟體發展的基本方向。

從畢業生這一系統的實習活動中，真是學了不少平時課堂上學不到的東西，就數控機床

而言，本事學的都是偏軟體類的學科，但真是看數控機床的操作表演只是第一次，看到好大精美的小零件，都是數控機床的作品。在生產中，根本上離不開數控機床。而就現實的角度，到軟體園和軟體公司的訪問，就使畢業生更瞭解就業的前景和方向，更有信心的面對計算機的發展。讓自己可以充滿信心的準備自己的人生。也非常現實地有心理準備處理就業所要面對的問題，對於各種的公司聘用要求也會有了進一步的瞭解。

通過參觀實習，我的體會是：

1， 通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用。

2， 瞭解在工程材料上的主要成形加工方法和主要機械加工方法。

3 ，在瞭解一定的工程基礎知識中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

4， 這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!

5，培養和鍛鍊質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

6， 在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，要求遵守各工種的安全操作規程等，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過了瞭解幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。

實習目的：提高個人素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

實習電子商務是一個具有較大潛力發展空間的平臺，自誕生以來，為人類創造了許多無窮的財富與奇蹟。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業知識技能去面臨社會，學院於20xx年12月9日至16日期間 ，安排我們在綜合實訓樓進行了一週實習。在12月9日這天我們開始第一天實習，學習了b2 b的網上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習，使我更加了解並熟悉了b2 b、b2c的流程使我收穫頗多。

而對b2 b的認識如下：電子商物b2 b是企業與企業之間，通過網際網路或專用網方式進行的商物活動。這裡企業常包括製造、流通和服務企業，因此，b2 b電子商物的形成又可以劃分為兩種型別：即特定企業的電子商物、非特定企業電子商物。特定企業電子商物是指過去一直有交易關係的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業。為了相同的經濟利益，而利用資訊網路來設計，開發市場及庫存管理。傳統企業在營銷鏈上，通過現代計算機網路手段來進行的商物活動即屬於此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網路中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

b2 b是一個廣大的網戰站平臺，為眾多企業提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方資訊交流低廉、快捷，降低企業間交易成本，減少企業的庫存，縮短企業生產週期，24小時／天無間斷運作，增加了商機等眾多優點。。

實習過程

（1）組織貨源；包括實物、數字，虛擬產品和無形服務。

（2）訂單處理；企業對企業的模式要對訂單的反應，及時準確、專業、避免回訂單處理不當的風險。

（3）網上支付；

（4）物流配送；就是企業能保證貨物及時，準確的到達對方手中

（5）售後服務；b2 b企業的售後服務要求很高，很專業，是整個服務的一個環節，這些流程對於企業之間來講任何一個環節都至關重要。

實習總結

對於b2 b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯絡也有很多區別，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實習的第二天裡，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業賣方，在整個過程中，操作比b2 b易懂；

2、流程相似。三者都有組織貨源、釋出資訊、定訂單處理、網上支付、物流配送、售後服務等流程；

3、從信任度而言，b2 b中對企業要求很高，相對於其他兩種而言，信任度最高。 從操作來看，b2 b是三者中最難的，步驟很多。交易複雜。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，釋出產品資訊和店鋪資訊。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性；

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜尋店鋪名稱關鍵字搜查店鋪資訊。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。無論是在b2 b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網路營銷，網路營銷是以網際網路為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、資訊釋出、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連線，相互促進，使各職能單獨發揮作用要遠遠低於網路營銷系統所發揮的作用。發揮系統的強大功能，給企業整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop製作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用於廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網站推廣的領域已應用於多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬於自己特色的網站是我們每個人所奮鬥的目標，優秀的網站同樣也需要優秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮鬥的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮鬥才能成功。 最後說說我在公司的情況和在公司裡我每天的工作內容：

1、管理公司後臺網站，每天釋出更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點選率。

2、在網上尋找潛在客戶，聯絡買家。為銷售人員提供市場資訊。

3、期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，並且對生產車間下達生產通知單。

5、協助經理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措 實習感想

工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學裡只是學思維的方法有那麼點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到後來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業知識啊!人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之後，同學聚會，方才發覺，此時原本佔在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛！