測試臺工作總結最新7篇

工作中有不少值得我們記錄的感受，一起來寫工作總結吧，優秀的工作總結內容包括肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，本站小編今天就為您帶來了測試臺工作總結最新7篇，相信一定會對你有所幫助。

測試臺工作總結篇1

一年來，我們中心試驗室在主管領導的帶領下，積極進取、努力工作，致力服務於各專案的施工生產，順利的完成了本年度工作，現將本部門的人員情況、工作情況等方面進行總並彙報如下：

一、人員情況

中心試驗室現有人員四名，其中主任一名，副主任二名，科員一名。具體分工如下：李茂傑負責全面工作，駐沈大專案任試驗室主任，楊力、王傑負責各專案的試驗，分別駐雞牡、外環專案任試驗室主任。楊力在雞牡工程後調到沈大專案。馬立波負責試驗儀器管理及其他日常工作。

二、工作情況

今年在各專案開工後，中心試驗室通過對各專案送來的樣本進行試驗，先後為雞牡、尚阿、黑北、外環等專案確定了瀝青砼、水泥砼配合比設計、在施工的質量上、各種材料合理使用上提供了基礎資料。

施工期間，在處領導的委派下，我和兩位副主任分別派駐沈大專案、雞牡專案和外環專案任試驗室主任，負責這三個專案的試驗、檢測等工作。無論是瀝青砼目標配合比設計、施工配合比設計調整、檢測、貫標、業主方面各種檢查，均作了大量工作，並取得的令人滿意的效果。

冬季休整期間，我們又對各專案的試驗儀器配備、使用情況進行整理、彙總、歸檔，為試驗儀器的統一管理、合理使用、調配等工作做好準備。同時又著手進行中心試驗室資質申請，爭取通過二級認證。

三、為領導決策提供參考資訊情況

中心試驗室及其派駐到各專案的人員通過對不同料源的質量檢驗，提供準確的施工配合比，在料源的選定、採購數量及成本管理等方面為各專案領導的決策提供依據，同時關注檢、試驗新方法、儀器等方面的有用資訊以供參考，及時向領導提供有關本科室工作思路，為領導決策提供建議性意見。

四、育人、舉人、培養人方面

首先，在冬季培訓方面，中心試驗室協助工程科對檢、試驗人員進行培訓，中心試驗室編制培訓教材，由我講課，對提高我處試驗人員工作技能起到了一定的作用。

另外，在各專案擔任試驗室主任期間，我們對其試驗人員在檢、試驗理論、試驗方法、儀器操作等方面言傳身教，對基礎較好的人員著重培養，並向專案領導推薦，使其得到能夠充分發展的崗位，經過培養，已有數人技術方面初步成型。

五、缺點和不足

1、試驗室人員過少、派駐到各專案的人員往往由於工作繁忙而不能對其他專案提供有效服務。

2、試驗室缺少有效資質，所出具的試驗報告不能得到各方面的認可，各專案仍需要到其他單位進行外委試驗，造成浪費。

六、今後工作設想

首先，加大中心試驗室資質申請力度，爭取通過認證;其次，加強全處試驗儀器的統一管理，合理調配使用;再次，加強試驗人員培養，使中心試驗室能夠充分為各專案服務，發揮效能。

以上是對中心試驗室一年來的工作等情況的總，其中不足之處尚請領導同志們批評指正。

測試臺工作總結篇2

我於20xx年x月x日進入公司成為試用員工，作為一個剛剛步入社會的應屆畢業生，這裡的一切對我來說都很陌生。如今時間已經過去兩個多月，在這短短的兩個多月的時間內，我慢慢地適應著個公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的環境中學習和發展，在主管和同事們地關心和指導下，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的情況作如下總結：

在這段時間內，我先後在人力資源部和測試部擔任行政前臺和軟體測試員的職位：

初到公司，我擔任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關於公司的員工管理手冊，並參加公司了對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工中要注意的禮儀規範及流程。通過這些資料和培訓，我對公司有了一定的瞭解，同時也瞭解了作為公司員工應該要有的規範。

在擔任公司的行政前臺的崗位期間，從影印、掃描、傳真到發放報刊雜誌、傳遞檔案，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪人員的接待，每一項的完成都是對責任心和能力的考驗。

辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報及申購庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及彙總，把各個部門的信件準時準確的送到，並且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料，以及向財務報銷各類費用。

負責員工的考勤，及時歸納員工的出勤狀態，提供考勤報表。依據人力資源經理提供的面試資訊，通知人員面試以及後續的接待等等。行政前臺的和很繁瑣，分析性思維很重要，經常需要對自己的進行輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所不足，在人力部門的中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高自己，希望自己能儘早在自己的崗位上獨當一面，為公司作出貢獻。當然初入職場，難免出現一些小差錯需要領導指正但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更加全面杜絕類似錯誤的發生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝她們對我中出現的失誤的提醒和指正。

之後我內部移轉到測試部門，擔任軟體測試員一職，測試部門的是我之前沒有接觸過的，和我的專業知識相差也很大，但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了軟體測試的環境和操作流程。

總結軟體測試的最主要就是尋找和描述手機功能的缺陷，大體可以概括為：準確、簡潔、完整、規範。

描述要點時標題需要明確指明錯誤要點;操作過程描述出測試的整個過程，包括環境，測試機器的執行條件，儘量多的提供一些相關的資訊;還要相應的寫明實際的執行結果和預期期望實現的結果。最後總結測試報告及評估模式要點：標題、版本號、測試人員、統計資料、概率性、及個人對此次版本測試的評估等。

此外有些問題會與軟體工程師所設計的版本有差距，甚至是一些小問題，這時候更應該發揮溝通能力，善於表達觀點，表明軟體缺陷為何必須修復，並通過實際演示求證觀點。軟體缺陷一定要儘可能的在內部解決，這對節約成本、提高產品知名度都大有裨益。

在這測試過程中，儘量做到80-20原則，在分析、設計、實現階段的複審和測試能夠發現和避免80的bug，而系統測試又能找出其餘xx中的80，最後的x的xx可能只有在使用者的大範圍、長時間使用後才會暴露出來。因為測試只能夠保證儘可能多地發現錯誤，無法保證能夠發現所有的錯誤。這就需要每個人帶著責任心和耐心去尋找缺陷。

在這兩個月的中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜併為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准，謝謝!

測試臺工作總結篇3

這一年對於我這個剛剛離開校園的職場新人來說，可謂是職業生涯中經歷的第一個豐收之年，無論是在行為上還是思維上都切身感覺到了有所提升和進步。當然，所有的一切要感謝公司領導對我的賞識並給予了我相對廣闊的發展空間，以及測試團隊全體成員的相互幫助和共同努力。以下對我在__年所做的工作進行全面總結：

1.團隊管理

我的團隊，以現在的表現和對我的關懷與安慰而讓我感動。

測試人員是一個比較特殊的群體，以發現缺陷和保障質量為根本目標。這就要求我們在公司並不規範的專案管理與工作流程背景下，測試既要服從於現狀、又不能安於現狀。自__年5月被正式提升為測試團隊負責人之後，我將絕大部分時間和精力傾注在團隊建設上，主要體現為團隊成員的技術提升與培養、部門制度建設和文件標準建設、測試與開發的工作互動流程等。

在團隊管理上逐漸嘗試，本著先理後管的原則，將原本人心渙散的團隊建設為一支相互關心、相互幫助的高凝聚力團隊。坦白的講，因為自身管理經驗的欠缺，這個摸索過程中我走了許多彎路，但結果卻使我受益良多。是我的團隊教會了我這些，讓我初步懂得了什麼是管理，讓我明白管的是理而並非是人。如果事情難以理通，那麼在此之上的管只能是強制的，僅僅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然後再管，這時其實已經不需要管了，因為已經理順，大家都會去積極主動的執行。有理的同時，還要幫助整個團隊去整理，給予團隊每位成員必要的工作幫助，比如工作思路和工作資源。除此之外，還包括適當的日常溝通和思想引導，通過績效考核、部門例會、部門培訓、單人交談和部門聚會等形式，在工作時間和非工作時間進行交流，實現了團隊成員之間的相互信任和相互認可。在這個過程中，我的性格優勢得以充分體現，我能夠在第一時間發覺團隊成員的狀態異常，並通過及時的交談予以解決，同時也體現出了我的性格劣勢。記得在一次例會結束後，我要求每位團隊成員寫出5條關於我的意見和建議，結果讓我非常欣慰，這說明團隊成員對我的信任，也期望我有所成長。我也會以此為戒，逐漸改進。

2.團隊工作

對工作模式進行改進，在團隊工作的執行模式上完全改變了之前測試人員歸屬專案組的不規範情況。統一測試管理平臺增強了測試人員的溝通頻度，促進了大家的相互交流和相互幫助，並使得測試工作可以根據實際情況執行互動性測試。

綜合__年的測試結果，我至少為整個團隊的表現打90分，可以說這一年的工作結果是令人滿意的，當然主要是指經歷了八月調整之後的測試團隊。最讓人難忘的是__年的八月、九月和十月期間，測試團隊剛剛經歷了八月末的人員調整，以3舊1新的4人陣容承擔了原來7人的工作量，並在高強度的工作壓力下順利的度過了團隊調整期。面對這一充滿壓力的過程，我想，只有“兔子在哪裡”的故事是讓大家難以忘記的。

如今的測試團隊有著完備的內部機制和運作方式，我們已經做好了相應準備，隨時應對公司發展所必須的各種調整。

3.個人工作

__年03月初，我已向郭總提交一份年年11月12日到__年3月的工作總結，其中所描述的工作內容均為當時參與的arpt專案的工作進展情況。自__年4月開始，我與專案組全體成員參與了arpt奧運專案的投標檔案編寫工作，這也是我第一次參與標書編寫，但從自身來講，我已經傾盡全部所能。

在標書編寫結束後，除繼續負責arpt軟體的測試外，逐漸將工作重心向團隊建設偏移。在合理分配工作任務的前提下，適當從事部分模組的測試工作。關於團隊管理內容，之前已經有所介紹，在此不再贅述。

4.總結

年終結束，我的人生觀和價值觀也隨著時間的推移而逐步發生改變，更加清晰的瞭解了自身優勢與不足，包括職業發展過程中的一些必要能力，我也會在此經驗的基礎上漸漸的總結和調整。

個人進步的載體是公司的發展。在整整一年的工作生活當中，我真真的感受到了公司所發生的變化，看到了各位同事為了公司發展所做出的努力。

螺旋上升——用這個哲學詞語來形容公司的發展過程再確切不過了。一切彷彿是旋轉車輪上的一個點，回到原處的同時也發生了距離的變化。伴隨著這個變化的過程，我心內中噴發過激-情、也感傷過失落;發洩過憤恨、也滋生過冷漠，最後在壓抑與崩潰的臨界點上重新燃起了希望，與此同時我更期盼著公司能夠加速發展步伐，一改現在“總結了沒有執行，執行了沒有改變，改變了沒有思考”的不正常現狀。一年的結束，一年的開始，我已經準備好了迎接它的熱情，期望付出努力，渴望收穫碩果。

測試臺工作總結篇4

1、學校領導的大力支援與對體育會考的投入

本學年學校在經費特別緊張的情況下，為了畢業班的學生身體素質快速提高，學校領導在教學所用到的場地、器材方面給予“全額投入”。

2、繼續發揮體藝組整體作戰的精神

組內教師的團結協作，目標一致，在學校統一思想，一盤棋的操做引領下，體藝組全體同仁相互配合，相互支援是取得體育會考成績的重要因素。

3、注重體育教師與各班主任的配合

全校所有教師中，班主任是最熟悉本班級學生的最高領導者，學生可以說是既敬又怕的人。所以，在備戰訓練過程中，班主任全員到位，用實踐的行動證明了，他們也是體育成績提高的一項重要因素。所以我們體育教師與各班主任的通力配合也是日後必不可少的。

4、其他老師對體育工作的支援

在備戰訓練、體育模擬測試的安排和實際操做過程中，年級組長和其他學科教師起著至關重要的作用。因此，我們體藝組的的工作必須得到年級組長和其他學科教師的支援和幫助。

測試臺工作總結篇5

xx醫科大學大學生心理健康教育與諮詢中心全體成員於xx校區應謙教學樓102教室進行近期工作總結會議，主持此次會議的是諮詢中心主任、國家二級心理諮詢師xx老師，參加此次會議的還有2016級，2017級在職朋輩心理諮詢師以及2018級全體新學員。

首先，xx老師圍繞諮詢中心近期開展的工作，針對加強心理工作人員的素質，提高心理工作的質量，對全校所有的朋輩進行培訓，主要從心理健康輔導的重要性、如何識別異常心理現象、學校心理危機干預體系、團體心理輔導等方面展開全面教授，傳授基本的技能和方法，為以後開展工作找下了堅實的基礎。

會上，部分朋輩心理諮詢師積極發言，提出諮詢中心近期個體工作和團體工作中所遇到的問題，和老師，同學們進行了深入的探討。針對團體活動參與度不高，不積極的同學，老師強調團體活動的領導者一定要與學生有同感，設身處地的去理解學生，保證所有參加培訓的學生都具有知情，自願選擇的權利。

最後，xx老師帶領全體同學進行“烏鴉與烏龜”心理小遊戲，這個遊戲的設計就是為了讓大家在緊張到放鬆的過程中，體驗自己情緒的轉變和快樂的感覺，讓同學們置身其中，做一個合格的體驗者，李老師特別強調“每一個團體活動的領導者，首先必須是一個合格的體驗者”。

心理健康教育工作開展以來，我校在看到工作取得成績的同時，更是認真總結工作中存在的不足，針對這些不足的地方，全體朋輩心理諮詢師努力提升自己，完善自己。在保持已有工作的基礎上，對於不完善的方面，重點開展工作，號召全校師生積極參與進來，給與心理健康工作更多的關注和支援，讓更多的學生，更多的人群受益。最後，希望在老師，輔導員和全體朋輩心理諮詢師的努力下，能夠使得我校心理健康工作取得更加輝煌的成就！

測試臺工作總結篇6

隨同著充足緊湊的工作生活，兩個月的光陰已顛末去了。這一段光陰裡有工作上的勞績，知識的富厚，經驗的增長，同時也裸露出許多問題和不夠。總結經驗，汲取教訓，本文將主要從幾個方面來對工作進行總結：工作的主要內容;此中的失敗和教訓以及勝利和經驗;展望下一階段的工作，肯定本身的目標。以此作為懲前毖後的記錄。

1.工作的主要內容

在這兩個月的工作中，我的總體任務是幫忙蘇薇做好武警黃金部隊礦業權治理系統的後期測試，編碼，改動，文件編寫的工作，分化開來之後，我主要做了三件事：1.編寫礦業權系統的各種文件;2.礦業權系統的編碼及bug勘誤工作;3.礦業權系統的測試工作。下面按照光陰來對我的工作進行介紹。

初踏入職場，進入專業的軟體製造公司，對我，一個沒有打仗過標準軟體製作歷程的新人來說，起步便是一個很大的難題。若直接做開拓，則業務不純熟，程式碼不規範，弊大於利;若僅做學習，則不能跟上專案的方式，不能以最快的速度融入工作中去。

在我還在忐忑本身到底要做什麼工作的時候，任務已經下達了，首先進行礦業權系統的測試工作。這樣的好處在於可以或許在測試的歷程中，瞭解專案的整體結構，瞭解專案中的業務邏輯，瞭解專案中尚未完成的工作並以此作為下個階段的工作目標。至此，入職工作順利起步。

在對礦業權系統進行測試之後，裸露了系統的諸多問題，測試歷程中發明礦權系統沒有進行輸入限定，為了辦理這個問題必要對整個系統的資料進行整理，我的下一個任務便是編寫礦業權系統的資料需求文件。在編寫該文件的歷程中，對礦權系統進行了更深入的瞭解，為之後的bug勘誤工作奠定了必然的根基。

完成了礦業權系統的資料需求文件的編寫之後，新的任務是對整個礦權的輸入資料進行輸入限定，在任務開始之處是極為艱苦的，幸而獲得了同事們的贊助才得以順利完成任務。任務固然完成，然則對輸入限定實現措施的一知半解以及任務完成歷程中的不仔細，為之後發生的問題也埋下了苦果。

在對礦業權系統新增輸入限定完成之後，進入了辦理法度模範小問題的階段，對礦權系統進行細微的縫補工作。這段光陰是學習多於工作的，不合的問題督匆匆我要每天和百度親密打仗數百次，又要勞煩諸位在百忙中的同事抽出光陰來給我協助。固然費力一點，但勞績倒是滿滿。

完成了系統的修補之後，我們的法度模範送到了四惠進行第一輪測試，在測試的一週裡，我主要是彌補網路程式設計的根基知識。

第一輪測試結果出來之後，我們專案組開始了重要的第一輪礦業權系統bug勘誤工作。拿到bug列表之後，發明有一小半差錯皆是因我而起，輸入限定問題許多，我也主動承擔了輸入限定部分的bug勘誤工作。

第一輪bug勘誤工作完成後，進行了第一輪了迴歸測試，測試結果已然不盡人意，仍然存在大量的問題必要改動，而且許多問題照樣因我而起，輸入限定仍然存在大量問題，再一次進行改動之後，我們的法度模範送到了十五所進行所檢。

在進行所檢之餘，我又接到了新的任務，完成礦權系統的概要設計以及詳細設計文件的編寫。這兩份文件已於9月2號編寫完畢。

現階段我的任務是依據所檢的bug列表，對礦權系統進行迴歸測試。

2.工作中失敗的教訓以及勝利的經驗

對付失敗的教訓要汲取，勝利的經驗要進行總結。我對勝利的定義是：在包管質量的前提下完成既定的計劃或目標便是勝利。其他的所有結果都是失敗。

勝利的經驗：

1)敢於接收任務並想盡一切法子完成

入職兩個月的勞績便是敢於接收任務並想盡法子完成，每一個任務對付初入職場的我都是一個挑戰，如何保質保量完成任務是最基礎的要求。這兩月的勝利在於沒有一次任務是拖沓的，黴畚都儘儘力完成了任務。

2)勇於承擔差錯，正視自身的問題

在這兩個月的工作中可謂是差錯連續，從文件的錯別字這種小問題到礦權系統bug改動不正確導致瓦解這種大差錯，裸露出來了許多的問題，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視本身的差錯並積極改正，因此這也算是一個勝利。

失敗的教訓：

1)看重每一個細節，不要疏忽小問題

在最初進行礦業權系統資料需求文件的編寫的歷程中，對某些頁面的資料在資料庫中沒有儲存的環境沒有加以看重，在後期進行資料限定的時候，還要重新改動資料需求文件，造成了不需要的光陰揮霍。從這個事情上獲得教訓便是不要放過任何一個小問題，這個小問題可能導致之後的大問題。

2)進行反覆工作也不能大意

在對礦權系統進行輸入限定的措施熟悉之後，都是反覆性的工作，給每個頁面，每個欄位進行輸入節制語句的新增，在進行了數個頁面之後，呈現了有的頁面沒有新增完整，或者提示語句不正確的環境，在後續的bug勘誤中呈現了大涼鬯類問題，揮霍了大量的光陰和精力改動。從這個事情上獲得的教訓便是工作不能大意，反覆性的工作更要完成好。一般反覆性的工作第一次做欠好，後續反省改動是異常揮霍光陰的。

3)斟酌問題要嚴謹

在對礦權系統bug勘誤的歷程中，對輸入限定條件的斷定出了問題，我想當然的依照我的主看思路對資料進行了限定，而在迴歸測試的時候出了問題，這些都是斟酌不嚴謹的效果。這個事情的教訓便是斟酌不嚴謹直接導致問題推倒重來，影響了工作效率，而且很容易埋下隱患。

4)注重使用者體驗

在礦權系統bug勘誤的歷程中，改動最多的在於座標系統的提示語句，因為座標系統不僅要求資料必須填入，而且每一個數據都有嚴格的款式限定，因此每一個差錯提示的彈出都要本著如何讓使用者知道哪裡錯了為原則進行設定。在最初的限定裡面，語句粗拙，彈出語句不明確，造成了使用者使用的未方便，還得重新進行改造。這個問題的教訓是必然要從使用者的角度出發斟酌問題，注重使用者體驗從簡單的提示語句做起。

3.展望下一階段的工作

下一階段短期內我們的工作主要針對礦權系統的使用的資料庫變化來對我們的系統進行改動。我的工作任務主要是學習oracle資料庫和sql資料庫的使用上的區別，做好從sql資料庫向oracel資料庫的遷移工作。

這兩個月的工作生活是充足且富有樂趣的，結識了許多同事和朋友，公司的氣氛是異常輕鬆開心的。感謝兩個月來李鵬司理的關切，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司列位同事的熱心贊助，希望能在接下來的工作中能懲前毖後，總結經驗，汲取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，配合實現中地的輝煌。

測試臺工作總結篇7

20xx年xx月xx日，我懷著對提高並實現自我價值的心態，跨進xx科技有限責任公司的大門，開始了自己工作。轉眼間，一年時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在xx工作的選擇是絕對正確的，xx公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。

一、軟體測試部見證xx的強硬實力

這段工作時間完全是在軟體測試部度過，親自體驗感受離了xx科技的主要軟體產品。包括xx等等。並且協助同事完成對xx工具等軟體的測試工作。

1、產品名不虛傳。

通過對軟體的實際測試，徹底從思想上改變了自己對資料備份保護的概念。xx的硬碟動態備份技術，能夠在不佔用固定硬碟空間（非使用者使用空間），實現資料的快速備份與恢復，堪稱典範，不愧是行業的創新者和領導者。

2、友善同事關係給人溫暖和關懷。

在工作期間，自己的對計算機硬體系統比較陌生，特別是對頻繁的更換作業系統等，多虧xxxx等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟體測試。在軟體測試過程中，同事們一絲不苟的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心！

3、軟體的瑕疵在所難免。

在軟體測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：

a、軟體對中英文作業系統不能完全相容。

建議：在軟體安裝入口處對中英文作業系統進行路徑選擇。

b、軟體對不同主機板的識別bios差異大。

具體是在xx軟體測試中，不同主機板效能差異大。

c、軟體密碼在重新登入後有殘存現象。

已經通過xx反饋到研發部。

d、軟體的不穩定性。

本人xx因為測試xx中的xx軟體在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。在軟體測試中部分軟體在不同機器環境中測試效能有差異。還有其他問題在測試過程中已經彙報相關人員並得到滿意解決。

總而言之，我們xx科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心！即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。

二、產品市場簡單調查分析

1、同行業產品簡單調查

通過在xx搜素引擎檢索“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現xx軟體，和本公司產品具有很強的相似性。（測試報告詳見附件內容）通過在xxxx的電腦diy市場及軟體銷售市場簡單走訪，暫時未發現xx系列軟體的經銷商。

2、網路調查簡單分析

作為資料快速恢復領域的創新者和領導者，本公司的核心關鍵詞語“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在xx等知名搜尋引擎沒有很好的被索引。或許是公司產品發展定位因素，在網路推廣方面有再提高的空間。對於此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高xx產品關鍵詞語在上述搜尋引擎的`排行。

3、電腦城市場調查簡單分析

前期，和xx電腦城的xx網路（網路及電腦外設整合批發全國連鎖經營），xx（品牌筆記本零售商），xx（電腦diy整合）等公司的店長簡單交流對此類軟體的看法。整體反映效果較好。在xx，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用xx產品。

三、個人整體認知

準確的說，xx是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。

1、計算機硬體知識欠缺。

自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟體測試部，學會了計算機硬體的線路連線，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的職員。需要虛心的向同事們請教！

2、英語知識的欠缺。

自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村資訊化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了xx的英文作業系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。

3、對銷售的錯誤認識。

兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。儘管在工作期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷，但是通過xx經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，並在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對於銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責！用好的人品去贏得客戶關注！面對拒絕，保持良好的心態！

4、自己還有在xx存在的價值。

xx和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值！主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我工作過程中一直在踐行的！下階段，將積極貫徹總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。“與xx共創業”，是我在xx工作的基本心態：認同公司發展願景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把xx的事業看成自己的事業去拼搏！