招商個人工作總結範文6篇

我們將用事實和資料支撐工作總結的陳述，在職場上寫工作總結是很常見的事情，這對於提升我們的工作能力有很大的幫助，下面是本站小編為您分享的招商個人工作總結範文6篇，感謝您的參閱。

招商個人工作總結範文篇1

一、堅持科學發展，明晰產業導向

揚中經濟開發區按照“橋港聯動、水路互通、三業並舉、專案連片”的發展思路，充分圍繞國家產業政策，重點建設三大產業基地，一是在工程電器產業方面做得更大更強。二是積極完善矽材料及光伏產業等新能源經濟的產業鏈。三是促進岸線資源優勢向產業優勢資源轉變。

二、創新招商理念，改善專案服務

對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進大專案更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創新舉措、揚長避短做到人無我有、人有我優，強化園區岸線優勢、產業優勢，側重投資環境、專案綜合服務的改善。

在專案引程序中，我們十分注重與設計院所、權威部門等加強橫向聯絡，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。

三、工作中存在的不足與問題

招商引資是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，再加上專案手續報批難、土地緊缺、國家巨集觀調控、投資風險增強等因素，這項工作的難度和挑戰性不言而喻。

（一）專案資訊儲備嚴重不足；

（二）專案源不寬；

（三）值得跟蹤推進的專案資訊量少；

（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

四、關於09年的工作目標及舉措

1、加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能；

2、進一步做好基礎臺帳工作，提升服務水平；

3、強化主觀能動性，淡化客觀不足因素，提升開發區形象；

4、明確主攻方向，務求大專案的落戶。

①充分放大省級光伏產業園招牌，做大、做強、做細光伏產業鏈；

②大力引進臨港產業及裝備製造業，儘可能形成龍頭企業帶動效應；

③承接上海、蘇州等周邊地區的產業轉移，大力引進現代服務業、觀光農業等專案。

揚中雖位處長三角地區，與發達地區比較：商務成本較低，岸線、土地等資源相對充裕，發展的空間較大。09年招商部全體人員在開發區領導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

招商個人工作總結範文篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉專案資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個專案中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的`知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產專案的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的資訊是什麼，想法瞭解競爭對手的專案優勢和相關資訊，從中認真思考我們專案的招商思路，更好的分配我們專案的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種型別的品牌商戶入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、xx年工作規劃

商業部在xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年裡，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去完成公司更多的商業專案。

招商個人工作總結範文篇3

辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年裡，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支援、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。 “找差距、重招商、盡責任”在專案的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了a、b區業主續租工作同時正在進行經營戶續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯絡與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把c5、e10、e11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支援埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社群活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶資訊儲備、拓寬資訊源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助

招商個人工作總結範文篇4

今年以來，市委、市政府大力推行工業強市戰略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構建都市花園，推進全面小康的總體目標，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全市招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、主要作法

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工製造業專案為主，堅持以引進科技含量高的專案為主，堅持招商政策適度優惠，堅持求真務實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

1、營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統一思想，強化認識。6月份，市委、市政府組織領導幹部赴江夏、岳陽等地考察學習，對廣大幹部啟發很大，衝擊很大，強化了招商引資促經濟發展的思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，並將招商引資納入年度經濟目標責任制進行考核。採取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發、你追我趕的招商態勢。

2、形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。

東部沿海在改革開放後率先發展，外來投資密集，民間資本雄厚，擴張慾望強烈，由於土地、電力、用工等生產要素短缺造成生產成本上升，產業趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區實施產業大轉移是大勢所趨。鑑此，我們認真組織主要領導掛帥出征，把大型招商活動和大專案拿在手上抓，專班領導親力親為，緊盯專案不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會、鄂港經貿洽談會和國際體操節等大型招商活動外，還精心組織了小分隊到沿海發達地區招商，還跨出國門，到新加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還邀請國內外客商28批328人次到仙桃進行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點出擊，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、廈門、福建等地建立窩點，組建專班，開展了一系列的定點招商，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率。

3、制定利於客商、惠及長遠的招商政策。

面對新形勢，市政府在反覆調查研究的基礎上，修改了招商引資優惠政策，特別加大了對重大專案的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大專案土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農民補償費和土地_費;增值稅分成不再返還，但地方稅種根據投資規模、發展前景、產業帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當延長減半億收年限;行政性收費一般零收取，但勞務性收費按投資大小實行比例包乾，並且一家收費，多家分流。修改完善後的優惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠利益和根本利益。

4、建設講求信用，服務周到的招商環境。

今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環境，變通是環境，誠信打動人的理念繼續打造招商引資環境優勢，把誠實守信和高效服務作為市政府及各部門改善環境的重點。對重大專案實行一個領導掛帥，一個專班負責，一個會議協調，一個檔案籤總，一箇中心跟蹤的模式，為專案和客商提供全天候、全過程、全方位服務，對於作出的，再大的困難也要予以兌現，對於要辦的事情，力爭最短的時間內落實到位，確保專案的成功引進和順利建設。正是因為有了這樣的招商環境，才有了燕京啤酒集團的成功引進。今年，市政府召開銀企懇談會、專案推介會，有效的緩解了中小企業融資難的問題，市委、市政府領導還多次上荊州、下武漢爭取用電指標，基本保證了招商引資專案建設和生產用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學等方面的後顧之憂。每逢傳統節日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。

二、存在的主要問題

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1、工業發展空間受到較大制約，專案落戶難的問題開始顯現。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分專案因土地停批不能開工建設。由於國家實施巨集觀調控，停止一切徵用土地審批，成為今年招商引資和專案不可逾越的障礙，從而導致一些引進專案無法落實，造成無地招商的嚴峻局勢。

2、投資結構不夠優化。有的招商引資專案門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重複建設的問題比較突出，不利於產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外專案上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。

3、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關幹部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務和優惠政策不到位的問題。

4、城市規劃意識和環保意識不夠強，給可持續發展留下了一定的隱患，有的地方片面強調招商引資的重要性，忽略了對城市規劃功能分割槽和環境的影響，環境影響評價執行率不高，環境滯後，三同時得不到認真執行。

三、工作建議

1、樹立科學的發展觀，切實提高招商引資效益。要加強招商引資專案篩選，注重專案的科技含量、資源利用率和可持續發展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質量。要加大專案包裝力度，改進招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮誇的作風，變被動招商為主動招商，注意節約成本，千方百計提高專案簽約率、資金到位率和專案投產率。

2、繼續加強軟硬環境建設，不斷創新服務環境。各有關部門要加強協商配合，切實轉變作風，正確處理區域性利益與全域性利益的關係，進一步簡化程式，提高辦事效率，主動加強協商溝通，幫助解決一些具體問題。

3、提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資專案必須根據城市的功能分割槽和用地性質對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意佈局，要下大氣力調整徵而不用的土地，積極盤活閒置資源，合理配置土地資源。要大力支援環保三同時工作，不能降低或取消環保準入門檻，或以各種方式限制，阻礙環保執法。

招商個人工作總結範文篇5

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣幹部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資專案34個，到位資金8.384億元。

一、招商引資的主要做法

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關專案在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此瞭解並對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪裡的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯絡。

(五)搞好後續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商專案達9個，引資額達3億多元。

(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

(八)以資源優勢進行招商。××縣有著全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有著豐富的水產、蘆葦、旅遊、水土光熱、石油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先後引進了27家企業，4個專案在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化

二、今後的工作思路及措施

繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之後，我縣黨委、政府結合××的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把專案帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅遊縣城和新疆最佳人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經 濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破，依託“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅遊業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立專案是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓專案的思想，把專案帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

招商個人工作總結範文篇6

20xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來說應該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領導及同事深入溝通和學習，先後從事雨滴廣場專案的招商以及下半年開始的聯荷廣場專案的招商工作。現將自己這一年工作的收穫與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再厲。

1、 招商工作及進展 雨滴專案

從去年開始我們就一直在進行雨滴專案的招商，此項工作應該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到後來的老闆戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最後租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。

從目前來看，老闆戀上魚的經營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業收入在50萬左右，此項資料中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位於角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老闆戀上魚的市場接受度遠超過我們的預期。我個人分析後認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很佔優勢；由於座位數較少，飯點時常常造成一位難求的現象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。

其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅佔16平米，但是從開業至今也有22萬左右的收入。同樣，該資料中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業績還有待提高。

已開業的品牌中業績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經營者，也有相應的管理經驗。在裝修時發現的問題與她溝通，她也願意聽取我們的建議，做出相應的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老闆戀上魚更上檔次。但是與老闆戀上魚同期開業，至今其營業收入只有老闆戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，並沒有出彩之處，顧客吃過一次之後很難有吃第二次的衝動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調，要區別於普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對於自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發現她的堅持有所偏差。如果還是執迷不悟，那麼可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。

目前僅剩下谷香九號尚未開業。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業，僅能從對方的簡介中瞭解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能儘量避免這種情況的發生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。

通過了解雨滴各品牌目前的經營狀況，我也略微總結了一下。品牌的核心是產品，只有產品優秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意願，才會不斷來消費。雨滴有些經營不佳的餐飲品牌，其產品質量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過後，難以引起再次消費的意願，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業進行培訓後就撒手不管，加盟者抱著想當然的態度想怎麼做就怎麼做，那麼難免會出現維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經營理念走樣等現象，產品質量難以保證。餐飲品牌要紮根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學會變通，在保持原有特色基礎上，實行錯位競爭，做足特色，要根據市場變化及服務物件的消費習慣、口味、喜好等特點，設計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發展。

2、 聯荷專案

下半年開始逐步接手聯荷專案的招商工作。前期通過數次市調，我們瞭解了北京、上海、瀋陽等數個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業態組合、品牌落位、佈局規劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文並茂的市調報告供聯荷廣場參考。根據聯荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經過數次分析討論，做出來聯荷廣場初步的品牌落點陣圖。根據品牌佈局圖，我們聯絡相應品牌的開發負責人至專案現場，並做相應的推薦。同時，與李莎一起合作出聯荷廣場的專案推薦ppt。區別於推广部的招商手冊，專案推薦ppt更有針對性，所出具的資料更加詳細，介紹的內容更有側重點，能讓推薦品牌更多地瞭解聯荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。

目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、vero moda、jack jones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫釐眼鏡等。因為處於年底，不少品牌今年都已暫停開發拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年後了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。

3、 日常工作

更新有關的租戶資訊表格；做好周例會前的總結計劃報表；製作已確定簽訂品牌的各類合同，並跟進保證金的到位；協助物業部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協助推广部做好前期的推廣工作；協助商管部收納當季度的租金；等等。

4、 存在問題 業務

目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體程序的把握上還是略欠火候。什麼時候該放，什麼時候該收我還是拿捏不準，需要領導的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領導，自己心裡並沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對於專案的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處於招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟體改圖，每次需要更改鋪位資訊時都需要麻煩推广部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在製作聯荷專案推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。

5、 態度

雨滴招商的後期有過一段迷惘期，除了對於引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態度有時還不夠積極主動，只是在完成分內的工作，並沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮於表面的應付行為較多。就像領導之前說的，如果繼續這般工作的話，那也許10年之後我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預想一些可能出現的情況及應對策略，事後也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什麼地方沒有考慮周全，下次再出現這種情況我應該怎麼做。總之，不會思考就沒有進步，沒有進步就等於退步。

6、招商計劃

明年的工作重心就是聯荷廣場專案，目前跟進聯絡的品牌不算少，但是簽約確定進駐的還沒有，需要優先考慮定下一兩家大型的主力店，只有主力店定下之後才能確定其他品牌的落位，具體的租金、租期、扣點等都需要自己好好斟酌拿