俞渝解讀噹噹C2C戰略：蓄三大優勢不跟風砸錢

月，以圖書音像起家的B2C網站噹噹網宣佈，“計劃啟動C2C交易平臺”。

　　一語即出，從不缺乏新聞的網際網路領域又掀起一輪熱潮。諸如“B2C的優勢能否轉嫁、有沒有足夠的錢來‘燒’”等質疑隨處可聞。

　　對這些聲音，噹噹並不以為然。套用其CEO李國慶的話，“噹噹‘網上商城’的目標已經基本實現，進入C2C市場是順理成章的事情，就像是在商城裡增開一個自由交易的市場。”

　　12月9日，噹噹網聯合總裁俞渝在接受eNet矽谷動力記者採訪時，再次明確表示不會跟風“燒錢”，並詳細解釋了自己心目中噹噹做C2C的優勢。

　　“噹噹不會像其他C2C網站一樣去‘砸錢’，我們的觀點是，如果錢能‘砸’出企業，‘砸’出價值，那麼張瑞敏、柳傳志都會‘下課’，取而代之的是各基金經理。” 俞渝稱，企業價值，在於“一塊錢能當五塊錢使”，也就是少花錢，多辦事。她笑道：“我非常高興看到淘寶、易趣頻繁地在電視上打廣告，從事鋪天蓋地的媒體轟炸——這是在培養客戶基數，教育市場，對當當也非常有益。”

　　該花錢就花，但是不花冤枉錢——這是噹噹在C2C領域的基本策略。

　　在俞渝看來，噹噹做C2C，有著自己獨到的優勢。“首先，我們會把多年來在B2C上積累的提升顧客體驗的經驗移植到C2C上來；其次，噹噹網匯聚著很大的商流，到這裡來的使用者都有明確目的——買東西，對於C2C，可以將已經形成的商流‘二次應用’，這是非常有價值的；最後，六年的‘賣家’身份，使得當當能為入住的個人商家提供較好的輔導，包括網上店鋪的陳設等，幫助他們把店做好。”

　　最後，俞渝特別指出，其實目前國內的商業市場容量很大，每年單類商品的銷售額都非常可觀，“哪怕是分1%到C2C來，我們這幾家就都會過得很好。”看得出，噹噹並不願把易趣、淘寶和拍拍當作“死對頭”。（胡瀅）

來源：eNet矽谷動力