餐饮渠道经理岗位职责

餐饮渠道经理是做什么的?本文提供餐饮渠道经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

1、根据公司餐饮销售渠道建设需求，推进渠道建设工作，并对渠道效益产出负责；
2、负责餐饮渠道整体营销规划、费用管控，制定渠道年度、月度销售业绩指标并监控利润指标达成情况；
3、负责餐饮渠道客户开发及维护；
4、负责餐饮渠道的日常销售管理与维护工作、品类管理、维护、货款跟踪及账务核对，进店谈判、产品铺市、促销方案制定，以及后期销售评估、总结汇报等工作；
5、负责市场分析、调研，掌握竞争对手信息，客户信息，分析市场发展趋势

任职资格：

1. 市场营销等相关专业专科以上学历；

2. 具有五年以上快消品行业区域销售经理（团队）相关工作经验；

3. 良好的沟通协调能力、团队管理能力、市场开发及拓展能力；

4. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5. 具有责任心、工作自主，有较强的学习能力，思路清晰，有影响力和说服力，较强的沟通协调能力，具备团队合作精神；

8. 能够承受高强度的工作压力；

9. 工作认真负责、注重细节、以结果为导向；

10. 熟悉休闲食品行业者优先。

1、职责概述

1）开发及管控大区内餐饮渠道经销商。

2）拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。

3）指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。

2、日常工作

1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标。

2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成。

3）调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。

4）参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护。

5）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训。

6）执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。

3、任职要求：

1）学历：大专及以上学历

2）专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先

3）五年以上快消品销售或餐饮行业工作经历，其中三年以上餐饮渠道管理经验，一年以上团队管理经验。

4）快消或餐饮行业背景，有一定的餐饮客户资源，了解餐饮行业运作规则。

5）熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑。

6）善于沟通和协作，能承受挑战和压力。

1.带领团队做好餐饮渠道开发、餐饮客户维护工作；
2.定期对团队进行培训工作；
3.策划并组织各类型餐饮开发相关活动。

要求：
1.具有餐饮渠道、调味品行业经验者优先；
2.具有良好的谈判、交流、客户跟踪能力；
2.具有良好的团队规划及团队领导能力；
3.有餐饮连锁资源者优先。